Key account manager Emplois

Assistant commercial grands comptes internationaux

Sous la supervision du responsable Service Clients et rattaché(e) au sein d'une ...

Emplacement

France , Halluin

Salaire:

30000.00 - 33000.00 EUR / Année

Randstad

Date d'expiration

31 mars 2026

Exigences

Bac+2 type BTS MUC
Minimum 5 years experience in a similar role (international key account management)
Mastery of English (written and spoken)
Excellent interpersonal skills
Knowledge of the packaging sector is highly appreciated
Knowledge of SAP (ERP) and Salesforce (CRM) is a plus
Good command of advanced Excel features

Responsabilités

Preparation and participation in meetings/interviews with international key accounts, international suppliers and the international team
Support for the Key Account Manager in preparing pricing files and negotiating claim and/or recovery files
Management of the commercial journey of clients, from account creation to after-sales service
Structuring commercial exchanges with clients, from needs discovery to presentation of products/services/new items/promotions
Processing disputes in the CRM in close collaboration with credit and logistics services

Temps plein

Key Account Operations Manager

Rattaché(e) au Customer Success & Operations Manager, vous êtes responsable de l...

Emplacement

France , Les Herbiers

Salaire:

Non fourni

Children Worldwide Fashion C.W.F Retail

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Higher education (management, commerce, or university)
At least 5 years of experience in strategic account management or client coordination
Experience in a Retail or selective distribution environment preferred
Mastery of Excel and reporting / BI tools
Comfortable with ERP, CRM, EDI, and B2B e-commerce platforms
Solid analytical skills for commercial data (sell-in / sell-out)
Ability to formulate operational recommendations
Appetite for managing cross-functional projects
Fluent English required
German is a plus

Responsabilités

Manage, develop, and ensure profitability of a portfolio of key accounts
Coordinate all teams to guarantee smooth, compliant, and high-performing partnerships
Act as the single point of contact for clients
Develop and monitor account plans (revenue, margin, assortment, seasonality, commercial operations)
Analyze performance (sell-in/sell-out, stocks, returns) and propose growth or corrective action plans
Ensure respect for brand image and positioning with partners
Interface between key accounts and internal teams (brands, logistics, finance, legal, management control, quality, customer service)
Organize regular follow-up meetings and arbitrate priorities in case of dysfunction
Build and analyze KPIs per account (revenue, margin, service rate, discounts, penalties, profitability)
Contribute to budgets and forecasts

Temps plein

Nouveau

Key Accounts Manager Horeca

Le Key Account Manager Out of Home est responsable du développement stratégique ...

Emplacement

Switzerland , Genève

Salaire:

Non fourni

Coca-Cola HBC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation en gestion d'entreprise achevée (université/HES)
Première expérience réussie dans la vente/le key account management sur le marché suisse des biens de consommation (FMCG) et/ou dans la restauration
Pensée et action stratégiques, analytiques et conceptuelles avec une forte compréhension des chiffres de vente et des indicateurs financiers
Personnalité dynamique avec un haut degré d'autonomie, de compétences sociales, de flexibilité et de drive
Partenaire de négociation digne de confiance et ambitieux, avec une forte capacité à s'imposer et à convaincre, ainsi que des aptitudes à la vente et à la négociation
Maîtrise du français et de l'anglais

Responsabilités

Conception, coordination et mise en œuvre du plan d'affaires et du budget annuels pour les Key Accounts Horeca régionaux
Suivi et développement du portefeuille de clients attribué ainsi que collaboration conceptuelle et stratégique avec les Key Accounts correspondants
Conduire les négociations contractuelles et élaborer des offres et des contrats dans le but d'augmenter les ventes et le chiffre d'affaires
Augmenter la rentabilité des clients en élaborant des mesures appropriées sur la base d'une analyse détaillée du P&L des comptes, de l'efficacité des promotions, du calcul des marges contributives et des indicateurs financiers pertinents
Planification, contrôle et optimisation permanente de l'évolution du chiffre d'affaires et des coûts grâce à l'élaboration et au suivi continu de rapports spécifiques aux clients et d'indicateurs clés de performance (KBI)
Développement et lancement d'activités de vente, de nouveaux lancements et de mesures de promotion des ventes en collaboration avec les clients et les parties prenantes internes, y compris la direction d'équipes de clients interdépartementales
Analyser, interpréter et documenter en permanence l'évolution des clients, du marché et de la concurrence afin d'identifier à temps les répercussions futures sur le portefeuille de clients et de prendre les mesures appropriées

Ce que nous offrons

Coaching and mentoring programs
Company car
Company phone
Company shares
Development opportunities
Discounts
Flexible Time
Day off for your birthday

Nouveau

Key Accounts Manager HORECA

Le Key Account Manager Out of Home est responsable du développement stratégique ...

Emplacement

Switzerland , Canton de Vaud

Salaire:

Non fourni

Coca-Cola HBC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation en gestion d'entreprise achevée (université/HES)
Première expérience réussie dans la vente/le key account management sur le marché suisse des biens de consommation (FMCG) et/ou dans la restauration
Pensée et action stratégiques, analytiques et conceptuelles avec une forte compréhension des chiffres de vente et des indicateurs financiers
Personnalité dynamique avec un haut degré d'autonomie, de compétences sociales, de flexibilité et de drive
Partenaire de négociation digne de confiance et ambitieux, avec une forte capacité à s'imposer et à convaincre, ainsi que des aptitudes à la vente et à la négociation
Maîtrise du français et de l'anglais

Responsabilités

Conception, coordination et mise en œuvre du plan d'affaires et du budget annuels pour les Key Accounts Horeca régionaux
Suivi et développement du portefeuille de clients attribué ainsi que collaboration conceptuelle et stratégique avec les Key Accounts correspondants
Conduire les négociations contractuelles et élaborer des offres et des contrats dans le but d'augmenter les ventes et le chiffre d'affaires
Augmenter la rentabilité des clients en élaborant des mesures appropriées sur la base d'une analyse détaillée du P&L des comptes, de l'efficacité des promotions, du calcul des marges contributives et des indicateurs financiers pertinents
Planification, contrôle et optimisation permanente de l'évolution du chiffre d'affaires et des coûts grâce à l'élaboration et au suivi continu de rapports spécifiques aux clients et d'indicateurs clés de performance (KBI)
Développement et lancement d'activités de vente, de nouveaux lancements et de mesures de promotion des ventes en collaboration avec les clients et les parties prenantes internes, y compris la direction d'équipes de clients interdépartementales
Analyser, interpréter et documenter en permanence l'évolution des clients, du marché et de la concurrence afin d'identifier à temps les répercussions futures sur le portefeuille de clients et de prendre les mesures appropriées

Ce que nous offrons

Coaching and mentoring programs
Company car
Company phone
Company shares
Development opportunities
Discounts
Equal opportunity employer
Day off for your birthday

Team Lead Key Account Management - Corporate

Le service Remarketing est la source d’approvisionnement B2B en plein développem...

Emplacement

France , Châtillon

Salaire:

Non fourni

AUTO1 Group

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Issu(e) d’une formation supérieure commerciale
Forte orientation client et résultats avec un réel esprit entrepreneurial
Première expérience dans le management d’une équipe commerciale dans un environnement en forte croissance en connexion avec le marché automobile
Capacité à engager, coacher et faire grandir une équipe
À l’aise avec le pilotage par la donnée et la maîtrise des indicateurs commerciaux (pipeline, forecast, conversion…) et des cadres de performance (OKR)
Apprécie l’adversité, le challenge et surmonter les défis
Très dynamique et doté(e) d’un excellent relationnel
Parle couramment anglais
Maîtrise Excel et idéalement la gestion de base de données dans ses fonctions avancées
La maîtrise d’un CRM (ex. monday.com) est un plus

Responsabilités

Animer l’équipe commerciale Grands Comptes au quotidien pour développer l’activité avec nos clients actuels et prospecter de nouveaux clients
T’assurer en permanence de la performance de tous les KPIs business et opérationnels
Être force de proposition pour développer le produit, optimiser les outils, améliorer les performances dans une logique entrepreneuriale d’amélioration continue
Faire monter en compétence les collaborateurs de ton équipe
Manager la relation avec les parties prenantes et optimiser la satisfaction client
Conduire des négociations et partenariats stratégiques au niveau C-level
Organiser les reportings auprès de ta direction et piloter une gouvernance de la performance data-driven

Ce que nous offrons

2 jours de télétravail par semaine
6 mois Start Bonus

Temps plein