Key Account Manager Emplois | Hornetsecurity (Lyon)

Key Account Manager

Since 2015, papernest has been transforming the way people manage their contract...

Emplacement

Spain , Barcelona

Salaire:

Non fourni

papernest

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Suivi des performances de ton portefeuille de partenaires via la conception et le suivi de dashboards analytics
Animation de ton portefeuille : training des équipes partenaires, calls et visio réguliers pour mettre en oeuvre des plans d'action d'amélioration de la performance, business review pour fixer des objectifs avec le partenaire
Identification des partenaires à risque et minimisation du churn (non-utilisation du service) : recherche des motifs de sous-performance de certains partenariats et proposition de solutions
Amélioration de notre qualité de service en collectant les feedbacks des partenaires et de leurs clients : tu es la voix du client/partenaire
Collaboration avec les autres métiers chez papernest (CRM, Produit, Opérations) : tu participes à l'amélioration de la proposition de valeur de papernest

Responsabilités

Suivi des performances de ton portefeuille de partenaires via la conception et le suivi de dashboards analytics
Animation de ton portefeuille : training des équipes partenaires, calls et visio réguliers pour mettre en oeuvre des plans d'action d'amélioration de la performance, business review pour fixer des objectifs avec le partenaire
Identification des partenaires à risque et minimisation du churn (non-utilisation du service) : recherche des motifs de sous-performance de certains partenariats et proposition de solutions
Amélioration de notre qualité de service en collectant les feedbacks des partenaires et de leurs clients : tu es la voix du client/partenaire
Collaboration avec les autres métiers chez papernest (CRM, Produit, Opérations) : tu participes à l'amélioration de la proposition de valeur de papernest

Ce que nous offrons

Evolving in an international and inclusive environment: Everyone has their place at Papernest, and with over 46 different nationalities
Compensation: A monthly allowance defined by Business France, check for the amount in Spain, which is updated every quarter
Health & Transport: A health insurance plan, April, for hassle-free management of your healthcare expenses, with 100% reimbursement. To make your transition easier, we also cover 100% of your round-trip transportation costs
Luggage: No decision to make! Papernest covers 100% of your luggage fees (up to 150kg) so you can enjoy all the seasons in Barcelona
Career Development: For us, the VIE contract is a real stepping stone into professional life. We support your career ambitions by ensuring your learning and professional development throughout your experience with us
Home office: Enjoy 2 days of home office per week to optimize your focus and efficiency

Temps plein

Key Account Manager

Intégré à l'équipe Marketplace Maison, tu auras à cœur de gérer le développement...

Emplacement

France , Bordeaux

Salaire:

Non fourni

VO2 Group

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

BAC +5 / Master
école de commerce ou formation équivalente
forte affinité pour le e-commerce et la distribution
excellent relationnel
fortes capacités d'écoute et de négociation
capacité à prioriser les tâches
bon esprit analytique
Pack Office (Excel et Powerpoint)
maitrise de l'anglais est un plus

Responsabilités

Participer à des actions de réactivation de vendeurs inactifs (prise de contact, qualification du potentiel, mise à jour des informations) et reprise de vendeurs déjà suivis
Analyser la performance commerciale de chaque vendeur (volume de ventes, nombre d'unités vendues, performance produits, couverture d'offre, etc.)
Identifier et formaliser des opportunités de développement commercial (élargissement d'assortiment, amélioration de fiches produits, opportunités de mise en avant)
Négocier des avantages concurrentiels
Réaliser régulièrement des benchmarks et veilles concurrentielles
Mettre à jour les reportings commerciaux existants et contrôler la cohérence des données (dashboards de pilotage, fichiers de suivi vendeurs)
Préparer des supports d'animation commerciale (présentations, synthèses, tableaux de suivi)

Ce que nous offrons

Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine
1 journée d'absence rémunérée chaque mois
Carte tickets restaurants
BDE Cstudent pour animer la communauté étudiante
Formations bureautiques
Réductions exclusives sur le site Cdiscount
Accès aux offres CSE (cinéma, parcs de loisirs, concerts)
Remboursement à hauteur de 50% des titres de transport

Temps plein

Key Account Manager

Acteur majeur indépendant de la médecine esthétique et de la dermocosmétique, le...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

Teoxane

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Ecole de commerce et/ou scientifique avec cycle marketing
Minimum 3-5 ans dans le domaine de la médecine esthétique, en particulier dans la gestion de grands comptes et de leaders d'opinion
Maîtrise les techniques de prospection commerciale et de vente
Aisance relationnelle et communication avec des équipes pluridisciplinaires
Maîtrise des outils informatiques (Microsoft office, Salesforce, Veeva)
Français courant et anglais professionnel
Réside en Région Parisienne

Responsabilités

Assurer la gestion directe de grands comptes stratégiques France pour Teoxane avec une présence renforcée à Paris et dans le Nord
Cartographier les attentes et les besoins des grands comptes pour proposer des tactiques commerciales visant à les convertir et/ou les fidéliser
Réaliser les objectifs de ventes établis par la Direction
Mener des négociations dans le cadre de partenariats
Représenter ses clients auprès des équipes internes en coordonnant les actions mises en œuvre dans les partenariats
Être présent tout au long du cycle de vente et assurer la fréquence de visites
Effectuer un travail de veille sur les actions des différents concurrents
Participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe
Suivre les procédures internes de Teoxane concernant le reporting, l'utilisation des outils informatiques et la réglementation applicable aux dispositifs médicaux
En association avec l'attaché commercial du secteur, supporter le développement commercial en visitant ponctuellement certains comptes à fort potentiel (A/B)

Temps plein

Key Account Manager

Pilotage des grands comptes et développement commercial des activités électroniq...

Emplacement

France , Paris 16

Salaire:

150000.00 - 180000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Ingénieur en électronique, microélectronique ou systèmes embarqués
Expérience commerciale significative et réussie dans la vente de systèmes électroniques embarqués critiques
Un réseau établi auprès des grands comptes de la défense (THALES, AIRBUS, SAFRAN, DASSAULT, MBDA, KNDS, BAE SYSTEMS, SAAB, …)
Expertise technique en électronique
Excellent niveau d’anglais et d’allemand
Orienté business et satisfaction des clients
Rompu aux environnements très concurrentiels
Aptitude à bâtir des relations sur du long terme
Stratège et tacticien, chasseur et éleveur et fin négociateur
Charisme, autonomie, rigueur, persévérance, intelligence sociale, esprit d’équipe, communication et relationnel

Responsabilités

Développement du portefeuille d’affaires et des comptes stratégiques de la défense
Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing du périmètre confié
Détection des opportunités commerciales et planification des volumes de business
Collecte des besoins, traduction des exigences techniques et définition des cahiers des charges
Prise en charge des appels d’offres, réalisation des chiffrages et élaboration des offres commerciales
Négociation des contrats-cadres et suivi des engagements techniques et financiers
Analyse des tendances du marché, de la compétition, de l’écosystème, du positionnement et des différentiateurs de l’entreprise
Promotion de la gamme de produits et proposition des développements nécessaires à la croissance
Collaboration étroite avec les ventes, le marketing et la R&D pour améliorer la roadmap
Construction et maintien de relations pérennes avec les clients et les partenaires

Ce que nous offrons

Véhicule de fonction (avec usage personnel)
Avantages financiers et sociaux

Temps plein

Key account manager

Dans le cadre d'un remplacement nous recrutons un(e) KEY ACCOUNT MANAGER. Le pos...

Emplacement

France , Lyon 03

Salaire:

66000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation ingénieur BAC+5
Expérience commerciale confirmée minimum 5 ans
Capacité avérée à gérer des interlocuteurs de haut niveau
Maîtrise de l'anglais indispensable
Rigoureux
Autonome
Responsable
Bonne connaissance des procédés de mise en forme des matériaux
Expérience idéalement dans le secteur médical

Responsabilités

Gérer un portefeuille de clients internationaux et être leur interlocuteur privilégié
Analyser le marché et identifier les nouvelles opportunités
Coordonner les projets avec les équipes opérationnelles
Participer aux évènements commerciaux (salon, congrès…)
Suivre et développer la relation commerciale avec un ou plusieurs clients stratégiques

Temps plein

Key account manager

Poste de KAM - Compte Clé GMS MDD et circuits spécialisés (Freezer Centers et Ve...

Emplacement

France , Lorient

Salaire:

50000.00 - 60000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

De formation supérieure de type école de Commerce, école d’Ingénieurs Agri-Agro ou Master
Première expérience réussie de minimum 5 années en GMS dans le secteur Agroalimentaire sur une fonction de Compte Clef régional ou national, idéalement MDD
Niveau intermédiaire en anglais (niveau B1 minimum)

Responsabilités

Instaurer un vrai lien de confiance et de proximité en vue de pérenniser la relation avec les clients existants et à venir : les grands acteurs de la distribution française
Piloter et répondre aux appels d’offres, en lien avec l’ensemble des services (R&D, Qualité, Supply Chain)
Négocier les contrats annuels ou pluriannuels avec des ventes génératrices de valeur
Fiabiliser les prévisionnels de ventes
Analyser le reporting mensuel et les écarts selon les indicateurs clés (budget par client, par gamme, etc.) et en définir un plan d’actions
Garantir des partenariats durables et coordonner les projets transverses (filière RSE) en interne et en externe

Ce que nous offrons

Prime de 10% sur objectifs
Intéressement
Voiture de fonction

Temps plein

Key Account Manager

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille d’...

Emplacement

France , Lyon

Salaire:

55000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience significative en tant que Key Account Manager national en GMS
Excellente maîtrise des négociations centrales
Maîtrise de l'anglais indispensable
Capacité d'adaptation
Esprit d'équipe
Action promotionnelle
Analyse des ventes

Responsabilités

Piloter et développer les comptes clés: négociation des accords annuels, construction des plans d'actions promotionnels, suivi des référencements et des volumes
Optimiser la performance commerciale: analyse des ventes, identification des leviers de croissance et mise en œuvre d'actions correctives
Déployer la stratégie commerciale dans un environnement concurrentiel exigeant
Assurer une veille marché et concurrentielle afin d'adapter les offres et le positionnement
Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, supply chain, finance…) pour garantir la rentabilité et la qualité de service
Maintenir une relation client de haut niveau et suivre les indicateurs de satisfaction
Produire un reporting structuré: résultats, analyses, prévisions

Temps plein

Key Account Manager

Dans le cadre de son expansion, Theodo recrute un·e Key Account Manager senior b...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

Theodo

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplôme d'une grande école de commerce ou d’ingénieurs
+5 ans d’expérience dans une entreprise de service tech / IT
Passion pour la tech et l’innovation digitale
Sens du closing et excellentes capacités relationnelles
Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et collaboratif

Responsabilités

Collaborer sur les ventes avec les startups du Groupe Theodo
Participer aux rituels de l’équipe commerciale
Collaborer de manière étroites avec les différents commerciaux du groupe sur des ventes (France ou Maroc)
Établir des liens solides avec les équipes de Theodo pour identifier des opportunités de collaboration
Identifier et approcher de nouveaux clients potentiels
Organiser des présentations et pitchs pour positionner Theodo Maroc comme un partenaire stratégique
Qualifier le besoin du client
Participer activement à la rédaction des réponses aux appels d’offres
Développer des solutions personnalisées en fonction des besoins clients
Prendre le lead sur un des sujets stratégiques de Theodo Maroc (Staffing ou Certified), en être responsable du bon déroulé et de l'amélioration continue

Ce que nous offrons

Un coaching régulier avec le Head of Sales de Theodo Maroc
L’appui de tout l’écosystème M33 (Groupe Theodo) : 800 experts tech et produit, 10 entités, +200 projets réalisés
Une collaboration forte avec les équipes marocaines et un ancrage local solide à Casablanca
Une culture du partage : synchronisations hebdomadaires, rituels communs, entraide commerciale

Temps plein

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Key Account Manager

Description du poste

Responsabilités

Exigences

Ce que nous offrons

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