Se connecter Publier une offre d’emploi

Key Account Manager

APEC

Emplacement:
France , Paris 16

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Salaire:

150000.00 - 180000.00 EUR / Année

Enregistrer l'offre

Description du poste:

Pilotage des grands comptes et développement commercial des activités électroniques pour les clients industriels de la défense.

Responsabilités:

Développement du portefeuille d’affaires et des comptes stratégiques de la défense
Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing du périmètre confié
Détection des opportunités commerciales et planification des volumes de business
Collecte des besoins, traduction des exigences techniques et définition des cahiers des charges
Prise en charge des appels d’offres, réalisation des chiffrages et élaboration des offres commerciales
Négociation des contrats-cadres et suivi des engagements techniques et financiers
Analyse des tendances du marché, de la compétition, de l’écosystème, du positionnement et des différentiateurs de l’entreprise
Promotion de la gamme de produits et proposition des développements nécessaires à la croissance
Collaboration étroite avec les ventes, le marketing et la R&D pour améliorer la roadmap
Construction et maintien de relations pérennes avec les clients et les partenaires
Représentation de l’entreprise lors des salons et des événements internationaux

Exigences:

Ingénieur en électronique, microélectronique ou systèmes embarqués
Expérience commerciale significative et réussie dans la vente de systèmes électroniques embarqués critiques
Un réseau établi auprès des grands comptes de la défense (THALES, AIRBUS, SAFRAN, DASSAULT, MBDA, KNDS, BAE SYSTEMS, SAAB, …)
Expertise technique en électronique
Excellent niveau d’anglais et d’allemand
Orienté business et satisfaction des clients
Rompu aux environnements très concurrentiels
Aptitude à bâtir des relations sur du long terme
Stratège et tacticien, chasseur et éleveur et fin négociateur
Charisme, autonomie, rigueur, persévérance, intelligence sociale, esprit d’équipe, communication et relationnel
Minimum 10 ans d'expérience

Ce que nous offrons:

Véhicule de fonction (avec usage personnel)
Avantages financiers et sociaux

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
21 mars 2026

Type d'emploi:

Temps plein

Type de travail:

Travail hybride

APEC - Toutes les offres d'emploi

Partager le lien de l'offre:

Vous cherchez plus d'opportunités ? Recherchez d'autres offres d'emploi qui correspondent à vos compétences et à vos intérêts.

Emplois similaires pour Key Account Manager

Key Account Manager

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille d’...

Emplacement

Salaire

55000.00 EUR / Année

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience significative en tant que Key Account Manager national en GMS
Excellente maîtrise des négociations centrales
Maîtrise de l'anglais indispensable
Capacité d'adaptation
Esprit d'équipe
Action promotionnelle
Analyse des ventes

Responsabilités

Responsabilités

Piloter et développer les comptes clés: négociation des accords annuels, construction des plans d'actions promotionnels, suivi des référencements et des volumes
Optimiser la performance commerciale: analyse des ventes, identification des leviers de croissance et mise en œuvre d'actions correctives
Déployer la stratégie commerciale dans un environnement concurrentiel exigeant
Assurer une veille marché et concurrentielle afin d'adapter les offres et le positionnement
Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, supply chain, finance…) pour garantir la rentabilité et la qualité de service
Maintenir une relation client de haut niveau et suivre les indicateurs de satisfaction
Produire un reporting structuré: résultats, analyses, prévisions

Temps plein

Assistant commercial grands comptes internationaux

Sous la supervision du responsable Service Clients et rattaché(e) au sein d'une ...

Emplacement

France , Halluin

Salaire

30000.00 - 33000.00 EUR / Année

Date d'expiration

Exigences

Bac+2 type BTS MUC
Minimum 5 years experience in a similar role (international key account management)
Mastery of English (written and spoken)
Excellent interpersonal skills
Knowledge of the packaging sector is highly appreciated
Knowledge of SAP (ERP) and Salesforce (CRM) is a plus
Good command of advanced Excel features

Responsabilités

Responsabilités

Preparation and participation in meetings/interviews with international key accounts, international suppliers and the international team
Support for the Key Account Manager in preparing pricing files and negotiating claim and/or recovery files
Management of the commercial journey of clients, from account creation to after-sales service
Structuring commercial exchanges with clients, from needs discovery to presentation of products/services/new items/promotions
Processing disputes in the CRM in close collaboration with credit and logistics services

Temps plein

Key Account Operations Manager

Rattaché(e) au Customer Success & Operations Manager, vous êtes responsable de l...

Emplacement

France , Les Herbiers

Salaire

Children Worldwide Fashion C.W.F Retail

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Higher education (management, commerce, or university)
At least 5 years of experience in strategic account management or client coordination
Experience in a Retail or selective distribution environment preferred
Mastery of Excel and reporting / BI tools
Comfortable with ERP, CRM, EDI, and B2B e-commerce platforms
Solid analytical skills for commercial data (sell-in / sell-out)
Ability to formulate operational recommendations
Appetite for managing cross-functional projects
Fluent English required
German is a plus

Responsabilités

Responsabilités

Manage, develop, and ensure profitability of a portfolio of key accounts
Coordinate all teams to guarantee smooth, compliant, and high-performing partnerships
Act as the single point of contact for clients
Develop and monitor account plans (revenue, margin, assortment, seasonality, commercial operations)
Analyze performance (sell-in/sell-out, stocks, returns) and propose growth or corrective action plans
Ensure respect for brand image and positioning with partners
Interface between key accounts and internal teams (brands, logistics, finance, legal, management control, quality, customer service)
Organize regular follow-up meetings and arbitrate priorities in case of dysfunction
Build and analyze KPIs per account (revenue, margin, service rate, discounts, penalties, profitability)
Contribute to budgets and forecasts

Temps plein

Account Manager

L'équipe Account Manager s'agrandit ! AssessFirst est une HR Tech en forte crois...

Emplacement

Salaire

100000.00 EUR / Année

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Minimum 4 ans d’expérience en Account Management / Key Account / Account Executive en SaaS B2B
Solide compréhension des enjeux business : piloter un portefeuille avec des objectifs de renouvellement, rétention, NRR / expansion
Excellent relationnel et forte capacité à gérer des interlocuteurs variés, y compris des décideurs C-level
Compétences confirmées en vente, négociation et closing, notamment sur des sujets de renouvellement / renégociation contractuelle
À l’aise avec un environnement structuré et data-driven : CRM (Hubspot/Salesforce), reporting, automatisation, process
Anglais professionnel courant indispensable (comptes internationaux)

Responsabilités

Responsabilités

Développement stratégique de comptes (Account Expansion)
Cartographier les organisations (filiales, directions, pays, décideurs)
Identifier les zones blanches et les leviers d’expansion
Construire des Account Plans structurés
Mener une prospection interne et du multi-threading
Déployer progressivement AssessFirst à l’échelle groupe
Renouvellements & renégociation
Piloter l’ensemble du cycle de renouvellement contractuel : anticipation des échéances à 6-12 mois, relances, suivi, négociation et closing
Renégocier les conditions commerciales et contractuelles
Développement & vente additionnelle (Upsell & Cross-sell)

Ce que nous offrons

Ce que nous offrons

Tickets resto : carte Swile à 10 € par jour travaillé
Mutuelle : couverture santé avec Alan
Épargne & participation : dispositif d’épargne salariale et de participation
Bien-être : participation à tes activités sportives, chèques cadeaux et plateforme d’avantages
Coworking : accès à des espaces partagés jusqu’à 6 fois par mois avec Worklib
Vie d’équipe : une culture forte et trois séminaires par an pour se retrouver

Temps plein

Team Lead Key Account Management - Corporate

En tant que Responsable d'Équipe Commerciale Grands Comptes - Corporate (H/F), t...

Emplacement

France , Châtillon

Salaire

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Issu(e) d’un cursus commercial supérieur
Première expérience réussie en management d'équipe commerciale dans le secteur automobile "Corporate"
Maîtrise du pilotage par la donnée (pipeline, forecast, conversion) et des frameworks de performance type OKR
Goût prononcé pour les environnements en forte croissance, l'adversité et le dépassement d'objectifs
Personnalité dynamique dotée d'un excellent relationnel et d'une grande capacité d'adaptation
Pratique courante de l'anglais
Excellente maîtrise d'Excel (fonctions avancées) et aisance avec les outils CRM (ex: Monday.com)

Responsabilités

Responsabilités

Animer l’équipe commerciale Grands Comptes Corporate au quotidien pour développer l’activité avec nos clients actuels et prospecter de nouveaux clients (loueurs courte/longue durée, captives, OEM, flottes etc.)
T’assurer en permanence de la performance de tous les KPIs business et opérationnels
Être force de proposition pour développer le produit, optimiser les outils, améliorer les performances dans une logique entrepreneuriale d’amélioration continue
Faire monter en compétence les collaborateurs de ton équipe
Manager la relation avec les parties prenantes et optimiser la satisfaction client
Conduire des négociations et partenariats stratégiques au niveau C-level
Organiser les reportings auprès de ta direction et piloter une gouvernance de la performance data-driven

Ce que nous offrons

Ce que nous offrons

Télétravail : 2 jours par semaine pour une organisation souple, adaptée à ton activité

Team Lead Key Account Management - Corporate

Le service Remarketing est la source d’approvisionnement B2B en plein développem...

Emplacement

France , Châtillon

Salaire

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Issu(e) d’une formation supérieure commerciale
Forte orientation client et résultats avec un réel esprit entrepreneurial
Première expérience dans le management d’une équipe commerciale dans un environnement en forte croissance en connexion avec le marché automobile
Capacité à engager, coacher et faire grandir une équipe
À l’aise avec le pilotage par la donnée et la maîtrise des indicateurs commerciaux (pipeline, forecast, conversion…) et des cadres de performance (OKR)
Apprécie l’adversité, le challenge et surmonter les défis
Très dynamique et doté(e) d’un excellent relationnel
Parle couramment anglais
Maîtrise Excel et idéalement la gestion de base de données dans ses fonctions avancées
La maîtrise d’un CRM (ex. monday.com) est un plus

Responsabilités

Responsabilités

Animer l’équipe commerciale Grands Comptes au quotidien pour développer l’activité avec nos clients actuels et prospecter de nouveaux clients
T’assurer en permanence de la performance de tous les KPIs business et opérationnels
Être force de proposition pour développer le produit, optimiser les outils, améliorer les performances dans une logique entrepreneuriale d’amélioration continue
Faire monter en compétence les collaborateurs de ton équipe
Manager la relation avec les parties prenantes et optimiser la satisfaction client
Conduire des négociations et partenariats stratégiques au niveau C-level
Organiser les reportings auprès de ta direction et piloter une gouvernance de la performance data-driven

Ce que nous offrons

Ce que nous offrons

2 jours de télétravail par semaine
6 mois Start Bonus

Temps plein

Key Account Manager – Business Unit beauty & Personal Care

Rattaché(e) au Manager de la Business Unit Cosmétique d’IMCD France, le/la Key A...

Emplacement

France , Saint-Denis

Salaire

50000.00 - 70000.00 EUR / Année

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac +5 minimum (Master ou équivalent) en chimie/ Biologie/ Formulation
Expérience de 5 ans minimum en Key Account Management, commercial technique, dans l’industrie cosmétique
Aisance dans les négociations complexes et la gestion des partenariats contractuels
Forte orientation client et résultats
Anglais courant oral et écrit indispensable
Capacité d’adaptation et d’évolution dans un environnement international et multiculturel
Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, ERP, CRM, Base de données)

Responsabilités

Responsabilités

Développer et entretenir des relations de confiance avec les clients clés pour assurer des partenariats durables
Identifier et exploiter les opportunités de croissance via le cross-selling, l’upselling et l’innovation produit
Contribuer à construire et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la Business Unit
Piloter les négociations commerciales et assurer le suivi de la profitabilité du portefeuille clients
Analyser les indicateurs de performance commerciale (KPIs) en lien avec les objectifs budgétaires, et mettre en place les plans d’actions adaptés
Collaborer avec les équipes internes (Principal Managers, Technical manager, marketing, réglementaire et service client) pour répondre efficacement aux besoins des différents experts chez les clients
Cartographier le marché, anticiper ses évolutions et analyser la concurrence afin d’adapter l’offre et la stratégie commerciale

Ce que nous offrons

Ce que nous offrons

13 RTT par an
Voiture de fonction
Rémunération variable représentant 15% de la rémunération fixe
Restaurant d’entreprise
Formations techniques en interne
CSE
événements collaborateurs

Temps plein

Account manager / commercial - packaging

DANS LE CADRE DE SON DÉVELOPPEMENT, NOTRE CLIENT, ACTEUR DANS LE PACKAGING, RECH...

Emplacement

France , Saint-Ouen-l'Aumône

Salaire

35000.00 - 50000.00 EUR / Année

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

De formation supérieure commerciale
Expérience professionnelle commerciale d'au moins 2 ans dans le secteur du packaging, idéalement luxe
Parler un anglais professionnel
Maîtriser le pack office
Dynamique et adaptable
Envie de bien faire et enthousiasme
Ambitieux
Curiosité

Responsabilités

Responsabilités

Gestion d'un portefeuille clients de tous secteurs d'activité, mais principalement issus de l'industrie du luxe et de la cosmétique
Identifier de nouvelles opportunités business afin de développer votre portefeuille clients
Coordonner et encadrer les projets de vos clients: comprendre et répondre au cahier des charges du client, effectuer le brief avec les différents services (PAO, marketing...), faire le lien avec l'atelier de production, mener les négociations, suivre la production de la maquette du produit, interpréter les contrôles qualité...etc.
Élaborer et négocier les offres
Assurer les reportings
Assurer une veille marché et matières
Garantir la satisfaction et fidéliser votre portefeuille clients

Ce que nous offrons

Ce que nous offrons

Prime d'intéressement
Titres restaurants
Remboursement à 50% du titre de transport
Mutuelle
CSE (chèques cadeaux etc.)
Statut cadre au forfait jour - RTT

Temps plein