Cette liste contient uniquement les pays pour lesquels des offres d'emploi ont été publiées dans la langue sélectionnée (par exemple, dans la version française, seules les offres rédigées en français sont affichées, et dans la version anglaise, uniquement celles en anglais).
As a member of Baxter’s sales team, you’ll be aligned to one of our global business units and be responsible for new business, developing existing accounts and ensuring patient-centric approach in all your dealings. You’ll work within an assigned geographic area or with specific accounts to achieve or exceed personal and business goals, all in pursuit of our mission to save and sustain lives. In the sales role, you’ll have the opportunity to provide input on new markets and products, manage customer concerns, and collaborate with other teams.
Responsabilités
Développer la croissance d’un portefeuille produits (hors action de promotion de médicaments)
Prospecter et gérer la relation client sur le secteur Sud-Est
Développer la relation commerciale et les ventes des différents business confiés avec les pharmaciens des hôpitaux, les acheteurs des centrales ou structures des achats dans le domaine de la santé
Mettre en œuvre la stratégie commerciale dans le respect de la réglementation, de l’éthique et de la GIP Baxter.
Recueil et transmission des informations de pharmacovigilance, matériovigilance et réclamations qualité.
Gérer les référencements avec les acheteurs de santé en synergie avec les autres BUs et les SEAMs.
Suivi des appels d'offres (remontée des propositions, des prix, des informations sur la concurrence, des dates de marché...).
Développer les plans d’action régionaux et proposer des objectifs de ventes.
Atteindre annuellement les objectifs qualitatifs et quantitatifs opérationnels de vente.
Piloter le business (performance & activité) avec une connaissance des chiffres et des outils
Travailler en étroite collaboration avec le Marketing pour apporter des nouvelles solutions.
Rédaction et suivi de rapports d'activité dans l’outil dédié.
Veille concurrentielle et remontée des informations vers sa hiérarchie.
Recueil, analyse et transmission des demandes et des informations recueillies aux services concernés.
Négocier (prix/volume, conditions de vente, délai de livraison…) ou co-négocier et finaliser les marchés, contrats ou accords en collaboration avec les BUs concernées et le département Excellence Commerciale.
Gestion transversale des AO des différents business en responsabilité: Aide à la lecture du dossier, à la stratégie de réponse et à la compilation du dossier de réponse final.
Rédaction et partage du retex trans-BUs.
Responsabilité du pilotage des Gate 0 et Gate 2.
Interlocuteur Baxter clé des pharmaciens acheteurs de son secteur.
Exigences
Connaissance de l’environnement de santé français.
Capacité à communiquer avec différents types d’interlocuteurs.
Connaissance des techniques de négociation, commercialisation et vente ainsi que de l’approche grands comptes ou des milieux hospitaliers.
Connaissance des aspects réglementaires et scientifiques
Connaissances de la chaine logistique et de ses enjeux.
Maitrise des outils d’analyse à disposition, du Pack office.
Capacité à piloter son activité à partir d’analyses chiffrées.
Capacité à développer, transmettre et exécuter des Plans d’Actions Régionaux.
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