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Key Account Manager Secteur Public

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Theodo

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Emplacement:
France , Paris

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Non fourni

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Salaire:

Non fourni
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L'offre d'emploi a expiré

Description du poste:

Chez Theodo GovTech, nous accompagnons nos clients - ministères, collectivités territoriales et grands opérateurs publics - dans la conception, le développement et la maintenance de produits numériques accessibles, durables et utiles pour la société. Rejoindre notre aventure, c'est partager une ambition commune : utiliser le numérique pour augmenter l’efficacité de l'action publique et améliorer le quotidien des agents et des usagers.

Responsabilités:

  • Développement commercial: Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales dans le secteur public
  • Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
  • Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, DSI, métiers)
  • Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection
  • Account Management & Relation Client: Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux
  • Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
  • Pitcher pro-activement nos offres à tes clients
  • Identifier les nouveaux besoins chez tes clients afin d’augmenter l’empreinte de notre activité chez eux
  • Suivi des projets avec la Client Service Team: Assurer la satisfaction complète de tes clients et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas
  • Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet et en suivre l’avancement
  • S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets
  • Propositions commerciales & Appels d’offres: Cadrer la proposition de valeur de nos offres au regard de ta connaissance du contexte client
  • Contribuer à la rédaction de propositions claires, inspirantes et impactantes aux côtés de l’équipe de Bid Management
  • Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises
  • Participer à la stratégie de solutioning (dispositif, pricing)
  • Suivi administratif et financier: S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes
  • Assurer le paiement des factures dans les délais prévus par les marchés dont nous sommes titulaires

Exigences:

  • Diplômé(e) d’une grande école
  • 3 à 8 ans d'xp en vente dans le conseil (dont 3 années en mission de conseil)
  • Connaissance des enjeux du secteur public et de la commande publique
  • Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
  • Forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
  • Excellent relationnel
  • Leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
  • Rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
  • Proactif et envie de progresser vite
Ce que nous offrons:
  • Actionnariat salarié
  • Prime d’intéressement indexée sur la performance de l'entreprise
  • Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
  • 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
  • Mutuelle prise en charge à 50%
  • Carte ticket-restaurants Swile
  • Formation et développement via la Theodo Academy
  • Développement de carrière avec un coach interne
  • Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo
  • Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
10 mars 2026

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Travail hybride
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Jusqu'à nouvel ordre
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  • Formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce
  • Expérience solide en vente B2B
  • Expérience en management d'équipe
  • Expérience managériale
  • Maîtrise des techniques de prospection et de négociation d'accords-cadres complexes
  • Expérience confirmée dans la réponse aux appels d'offres, publics ou privés
  • Connaissance sectorielle dans l'industrie, l'énergie ou les services (atout)
  • Combativité commerciale
  • Esprit d'analyse
  • Force de proposition
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer le chiffre d'affaires du périmètre
  • Gérer un portefeuille de clients stratégiques (grands comptes, comptes clés, majors) dans le secteur du Grand Est
  • Assurer la prospection, la négociation et la signature des contrats avec les clients majeurs
  • Diriger, motiver et encadrer une équipe de chargés d'affaires
  • Recruter, suivre les performances et animer l'activité de l'équipe
  • Identifier et développer des marchés porteurs dans des secteurs cibles (Industrie, Énergie, Services, BTP)
  • Superviser les réponses aux appels d'offres publics et privés de la région
  • Coordonner la politique des grands comptes au sein des agences régionales
  • Mettre en place des opérations commerciales pour maximiser la croissance
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Cariste

Quels défis professionnels distingués souhaitez-vous relever en tant que Cariste...
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Exigences
Exigences
  • CACES catégories 2 et 3 indispensable
  • Expérience préalable sur un poste similaire requise
  • Aptitude à travailler en horaires d'équipe et de nuit
  • Capacité à s'adapter à des tâches variées au sein des ateliers et sur le quai
Responsabilités
Responsabilités
  • Assurez l'approvisionnement des postes de travail au sein des ateliers avec les équipements requis
  • Gérez les opérations de transfert et d'expédition des marchandises sur le quai
  • Faites preuve de polyvalence en adaptant vos compétences à des horaires d'équipe et/ou de nuit pour répondre aux besoins opérationnels
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Fast TT
  • avantages exceptionnels aux travailleurs temporaires
  • Temps plein
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Conseiller clientèle

Nous recherchons pour le compte de notre client un Conseiller Clientèle (F/H). V...
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31 juillet 2026
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  • Vous devez être titulaire d'un Bac et avoir au moins 3 années d'expérience
  • Anglais indispensable
  • Organisation / flexibilité / rigueur
  • Connaissance SAP est un plus
  • Maîtrise de la communication écrite et orale
  • Orientation client
Responsabilités
Responsabilités
  • Vous effectuez les réponses aux emails internes et clients
  • Vous effectuez la gestion des appels Clients
  • Vous suivez des devis
  • Vous suivez les commandes clients (ruptures, délais, proposition alternatives)
  • Vous effectuez la gestion / modification / annulation commandes SAP et autres ERP
  • Vous effectuez la promotion de notre site Web auprès de nos clients
  • Vous collaborez avec les membres de l'équipe Service Client et les autres équipes internes (comptabilité, service technique, support commercial..)
  • Temps plein
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Cariste (F/H)

Sous la responsabilité du Chef d'Agence, votre quotidien s'articule autour de tr...
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Exigences
Exigences
  • Vous avez obligatoirement une expérience en tant que cariste idéalement dans un environnement du bâtiment
  • Vous êtes titulaire des permis caces 3 et 5 à jour et une visite médicale
  • Vous connaissez le milieu du bâtiment et acceptez de travailler à l'extérieur
  • Vous connaissez les gestes de manutention (port de charge +35 kg)
Responsabilités
Responsabilités
  • Assurer le déchargement des camions fournisseurs, le rangement rigoureux des matériaux en racks ou au sol, et la préparation des commandes
  • Accueillir les clients sur le parc, les conseiller sur les produits et charger leurs véhicules dans le respect des règles de sécurité
  • Veiller à la propreté de la zone de stockage, réaliser les inventaires tournants et signaler les ruptures de stock
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  • Ticket restaurant par jour travaillé
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  • Titulaire d'un diplôme dans le domaine mécanique automobile/poids lourds ou mécanique générale
  • Expérience sur un poste similaire
  • Maîtrise de la lecture de plans mécanique
Responsabilités
Responsabilités
  • Préparation de moteurs neufs et groupes électrogènes
  • Démontage pièces moteur, groupe et sous-ensembles
  • Montage des options et pièces nécessaires à l'adaptation du produit
  • Paramétrage et réalisation tests moteurs
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Tickets restaurant
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  • Temps plein
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Magasinier cariste

En occupant ce poste, vous aurez pour missions principales : - Utiliser un chari...
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Exigences
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  • Première expérience sur la fonction de cariste idéalement acquise au sein d'un entrepôt logistique
  • Titulaire du CACES 3 et 5 R489 (caces cat.6 serait un plus)
  • Vigilant aux règles de sécurité
  • Polyvalent
  • Adaptabilité rapide aux différents produits
  • Travail en équipe
  • Ponctualité
  • Réactivité pour faire face aux pics d'activité
Responsabilités
Responsabilités
  • Utiliser un chariot élévateur (CACES 3 et 5 OBLIGATOIRE + CACES 6 serait un plus)
  • Préparer les commandes et approvisionner les zones de picking
  • Filmer et construire une palette
  • Charger et décharger des véhicules
  • Utiliser un terminal code barre pour la préparation des commande
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 13ème mois
  • Prime production
  • CP / IFM / CET (abondement de 7 %)
  • CSE (chèques vacances, culture, remboursement loisirs.... chèques cadeaux en fin d'année)
  • Mutuelle
  • Temps plein
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Conseiller téléphonique

Sur ce poste vous intégrez un service composé d'une dizaine de personnes. Votre ...
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Salaire:
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Date d'expiration
31 juillet 2026
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Exigences
Exigences
  • Vous justifiez idéalement d'une première expérience en tant que conseiller téléphonique à distance, vous êtes à l'aise au téléphone et possédez une certaine rigueur administrative.
Responsabilités
Responsabilités
  • Réceptionner des appels entrants de professionnels afin de les renseigner au mieux sur l'utilisation de leur matériel informatique
  • Enregistrer les requêtes des clients
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  • Informer vos interlocuteurs du degré d'avancement des résolutions de leurs problématiques
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Secrétaire médical(e)

Quelles responsabilités captivantes vous attendent en tant que Secrétaire médica...
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France , Guéret
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Salaire:
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Date d'expiration
31 juillet 2026
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Exigences
Exigences
  • Excellente maîtrise des outils informatiques pour la gestion des rendez-vous et des dossiers médicaux
  • Compétences interpersonnelles solides pour accueillir les patients et coordonner les communications
  • Sens aigu de l'organisation pour assurer le bon fonctionnement administratif du cabinet
  • Connaissance des terminologies médicales, renforcée par une formation en secrétariat médical
  • Capacité à travailler avec rigueur et discrétion, tout en respectant les normes de confidentialité médicales
Responsabilités
Responsabilités
  • Accueillir et orienter les patients avec courtoisie
  • Gérer la planification des rendez-vous et des consultations
  • Assurer le suivi et la mise à jour des dossiers médicaux
  • Coordonner la communication entre le personnel médical et les patients
  • Effectuer des tâches de facturation et gérer les paiements
  • Temps plein
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