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Avez-vous envie de piloter des comptes stratégiques à l’échelle nationale, au cœur des secteurs de l’industrie et du bâtiment ? KSB, acteur reconnu dans la fabrication de pompes et de vannes industrielles, recherche un Key Account Manager National pour renforcer sa présence sur le territoire français. Vous serez au centre des échanges entre les clients grands comptes, les équipes internes commerciales et techniques, et les partenaires industriels. Votre mission : développer et consolider les relations commerciales avec les clients nationaux, en veillant à leur satisfaction et à la rentabilité des partenariats. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, production et service après-vente, dans un environnement où la rigueur technique et la compréhension des besoins clients sont essentielles.
Responsabilités
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les comptes clés
Identifier les opportunités de développement et négocier les accords cadres
Assurer le suivi des projets et des offres commerciales complexes
Coordonner les actions internes pour garantir la qualité du service client
Analyser les performances commerciales et proposer des plans d’action
Participer à la veille concurrentielle et aux retours marché
Contribuer à la fidélisation des partenaires stratégiques
Exigences
Formation supérieure en commerce, ingénierie ou équivalent
Expérience confirmée en gestion de comptes clés, idéalement dans l'industrie ou le bâtiment
Excellente maîtrise de la négociation et du pilotage de contrats complexes
Bonne connaissance du cycle de vente B2B et des circuits décisionnels grands comptes
Aisance relationnelle et sens de la communication à tous niveaux hiérarchiques
Capacité d’analyse et d’organisation pour suivre plusieurs projets simultanément
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