Key Account Manager Industrie Emplois

Key Account Manager National – Industrie et Bâtiment

Avez-vous envie de piloter des comptes stratégiques à l’échelle nationale, au cœ...

Emplacement

France , Gennevilliers

Salaire:

56000.00 - 100000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation supérieure en commerce, ingénierie ou équivalent
Expérience confirmée en gestion de comptes clés, idéalement dans l'industrie ou le bâtiment
Excellente maîtrise de la négociation et du pilotage de contrats complexes
Bonne connaissance du cycle de vente B2B et des circuits décisionnels grands comptes
Aisance relationnelle et sens de la communication à tous niveaux hiérarchiques
Capacité d’analyse et d’organisation pour suivre plusieurs projets simultanément

Responsabilités

Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les comptes clés
Identifier les opportunités de développement et négocier les accords cadres
Assurer le suivi des projets et des offres commerciales complexes
Coordonner les actions internes pour garantir la qualité du service client
Analyser les performances commerciales et proposer des plans d’action
Participer à la veille concurrentielle et aux retours marché
Contribuer à la fidélisation des partenaires stratégiques

Temps plein

Key Account Manager – Business Unit beauty & Personal Care

Rattaché(e) au Manager de la Business Unit Cosmétique d’IMCD France, le/la Key A...

Emplacement

France , Saint-Denis

Salaire:

50000.00 - 70000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac +5 minimum (Master ou équivalent) en chimie/ Biologie/ Formulation
Expérience de 5 ans minimum en Key Account Management, commercial technique, dans l’industrie cosmétique
Aisance dans les négociations complexes et la gestion des partenariats contractuels
Forte orientation client et résultats
Anglais courant oral et écrit indispensable
Capacité d’adaptation et d’évolution dans un environnement international et multiculturel
Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, ERP, CRM, Base de données)

Responsabilités

Développer et entretenir des relations de confiance avec les clients clés pour assurer des partenariats durables
Identifier et exploiter les opportunités de croissance via le cross-selling, l’upselling et l’innovation produit
Contribuer à construire et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la Business Unit
Piloter les négociations commerciales et assurer le suivi de la profitabilité du portefeuille clients
Analyser les indicateurs de performance commerciale (KPIs) en lien avec les objectifs budgétaires, et mettre en place les plans d’actions adaptés
Collaborer avec les équipes internes (Principal Managers, Technical manager, marketing, réglementaire et service client) pour répondre efficacement aux besoins des différents experts chez les clients
Cartographier le marché, anticiper ses évolutions et analyser la concurrence afin d’adapter l’offre et la stratégie commerciale

Ce que nous offrons

13 RTT par an
Voiture de fonction
Rémunération variable représentant 15% de la rémunération fixe
Restaurant d’entreprise
Formations techniques en interne
CSE
événements collaborateurs

Temps plein

Nouveau

Account manager / commercial - packaging

DANS LE CADRE DE SON DÉVELOPPEMENT, NOTRE CLIENT, ACTEUR DANS LE PACKAGING, RECH...

Emplacement

France , Saint-Ouen-l'Aumône

Salaire:

35000.00 - 50000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

De formation supérieure commerciale
Expérience professionnelle commerciale d'au moins 2 ans dans le secteur du packaging, idéalement luxe
Parler un anglais professionnel
Maîtriser le pack office
Dynamique et adaptable
Envie de bien faire et enthousiasme
Ambitieux
Curiosité

Responsabilités

Gestion d'un portefeuille clients de tous secteurs d'activité, mais principalement issus de l'industrie du luxe et de la cosmétique
Identifier de nouvelles opportunités business afin de développer votre portefeuille clients
Coordonner et encadrer les projets de vos clients: comprendre et répondre au cahier des charges du client, effectuer le brief avec les différents services (PAO, marketing...), faire le lien avec l'atelier de production, mener les négociations, suivre la production de la maquette du produit, interpréter les contrôles qualité...etc.
Élaborer et négocier les offres
Assurer les reportings
Assurer une veille marché et matières
Garantir la satisfaction et fidéliser votre portefeuille clients

Ce que nous offrons

Prime d'intéressement
Titres restaurants
Remboursement à 50% du titre de transport
Mutuelle
CSE (chèques cadeaux etc.)
Statut cadre au forfait jour - RTT

Temps plein

Key Account Manager – Construction

Notre client, un leader mondial dans la distribution de produits chimiques et d’...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

NonStop Consulting

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplôme en chimie
5 à 10 ans d’expérience dans la vente technique en B2B, notamment dans des environnements à forte valeur ajoutée
Expertise dans l’industrie chimique ou les sciences de la vie, garantissant une compréhension approfondie des besoins des clients

Responsabilités

Développer l’activité des comptes stratégiques en lien avec la mission de l’entreprise pour améliorer le soutien technique aux clients
Collaborer avec des équipes transversales pour intégrer des solutions innovantes, assurant la satisfaction des besoins des clients
Appliquer les dernières tendances du marché dans les stratégies de développement pour maintenir l’avantage concurrentiel de l’entreprise

Ce que nous offrons

Bénéficiez d’une rémunération fixe compétitive, avec une part variable représentant 15 % de votre salaire
Profitez d’une voiture de fonction et de 13 jours de RTT annuels, assurant un bon équilibre vie personnelle / vie professionnelle
Intégrez un environnement de travail dynamique offrant un jour de télétravail par semaine et des formations techniques pour soutenir votre développement

Temps plein

Commercial Grands Comptes - Industrie

Vous reprenez, pilotez et développez un portefeuille de comptes majeurs, souvent...

Emplacement

France , Montpellier

Salaire:

50000.00 - 70000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Avoir une solide expertise technique (énergie, électrotech, thermique, industrie)
Avoir au moins 3 ans d'expérience commercial, avec la gestion de clients grands comptes
Être à l'aise dans les environnements à cycle long et multi-acteurs
Maîtriser l'anglais professionnel (réunions, mails, présentations)
Savoir structurer un pipe, prioriser, gérer plusieurs projets en simultané
Avoir de très fortes qualités relationnelles et une posture de consultant technique

Responsabilités

Gérer les leads entrants grands comptes & structurer la qualification
Réaliser les audits techniques, relevés, analyses des besoins multi-sites
Dimensionner les solutions et élaborer les offres commerciales complexes
Piloter les cycles de vente longs (6-12 mois) avec de multiples interlocuteurs
Travailler avec les intégrateurs, bureaux d'études, équipes techniques, achats, HSE
Interagir avec les équipes internationales (anglais requis)
Suivre les déploiements multi-sites et sécuriser le développement long terme
Identifier de nouveaux projets et usages au sein des comptes stratégiques

Ce que nous offrons

Véhicule 5 places
Tickets Restaurant
Mutuelle & prévoyance

Temps plein

Responsable grands comptes

Nous recherchons pour le compte de notre client, un responsable grands comptes (...

Emplacement

France , Nancy

Salaire:

55000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce
Expérience solide en vente B2B
Expérience en management d'équipe
Expérience managériale
Maîtrise des techniques de prospection et de négociation d'accords-cadres complexes
Expérience confirmée dans la réponse aux appels d'offres, publics ou privés
Connaissance sectorielle dans l'industrie, l'énergie ou les services (atout)
Combativité commerciale
Esprit d'analyse
Force de proposition

Responsabilités

Développer le chiffre d'affaires du périmètre
Gérer un portefeuille de clients stratégiques (grands comptes, comptes clés, majors) dans le secteur du Grand Est
Assurer la prospection, la négociation et la signature des contrats avec les clients majeurs
Diriger, motiver et encadrer une équipe de chargés d'affaires
Recruter, suivre les performances et animer l'activité de l'équipe
Identifier et développer des marchés porteurs dans des secteurs cibles (Industrie, Énergie, Services, BTP)
Superviser les réponses aux appels d'offres publics et privés de la région
Coordonner la politique des grands comptes au sein des agences régionales
Mettre en place des opérations commerciales pour maximiser la croissance

Temps plein

Attaché Scientifique Oncologie digestive

L’attaché(e) scientifique a pour mission de présenter les spécialités pharmaceut...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

Amgen

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience de 3 ans ou plus en tant qu’attaché(e) scientifique, délégué(e) hospitalier dans l’industrie pharmaceutique
Expérience avec des logiciels de CRM
Aisance dans la présentation
Capacité à travailler de manière collaborative avec d’autres fonctions (Marketing, Key Account Managers (KAM), Médical)
Expérience de la promotion de produits multiples sur spécialités
Expérience en management de projet
Diplôme Visite Médicale
Connaissance approfondie de l’industrie pharmaceutique et des meilleures pratiques de ventes
Maîtrise professionnelle complète du français et de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit

Responsabilités

Assurer la promotion des médicaments Amgen et veiller à leur bon usage auprès de professionnels de santé dans le respect de la législation en vigueur
Concevoir et piloter le plan d’action sectoriel à partir des objectifs régionaux
Collaborer avec les interlocuteurs clés d’Amgen (Siège et Terrain) pour répondre aux attentes et besoin des différents acteurs de santé et des patients

Ce que nous offrons

De nombreuses possibilités d'apprentissage et d'évolution au sein d’une organisation mondiale
Une communauté d'appartenance diversifiée et inclusive
Un plan généreux de rémunération globale comprenant des avantages en matière de flexibilité, de couverture santé, d'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle, et d’opportunités de développement de carrière

Nouveau

Adjoint contrôleur financier

Permettre à tout un chacun de trouver sa juste place dans le monde d’aujourd’hui...

Emplacement

France , Nantes

Salaire:

Non fourni

Eureka Education

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

De formation supérieure en comptabilité
Maitrise des normes comptables françaises et de la fiscalité
Rigueur, sens de l'organisation, capacité d'analyse, esprit de synthèse
Aisance sur un outil de type ERP
Réactivité, confidentialité, capacité à gérer les priorités
Autonomie, motivation, esprit d'équipe

Responsabilités

Assurer le suivi du pôle inter compagnies (facturation, réconciliation mensuelle, analyse des écarts, justification des réciprocités auprès des tiers)
Réaliser des travaux sur des points techniques clés: Provisions pour risques et charges, Production immobilisée, Gestion des emprunts, Mise à jour de la base contractuelle des locations financières et crédit-baux, Revue des rapports de gestion
Effectuer les déclarations de taxes (taxe sur l'affectation des véhicules de tourisme, CFE, CVAE, taxe sur les salaires, suivi des demandes impôts.gouv, etc.)
Participer à l'audit annuel
Contribuer à l'harmonisation des pratiques et à la rédaction de process détaillés

Temps plein

Key Account Manager Industrie

APEC

Emplacement:
France , Nantes ▼
Lyon
Marseille

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Salaire:

Description du poste:

Responsabilités:

Exigences:

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
20 mars 2026

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