Key Account Manager Industrie Emplois

Key Account Manager National – Industrie et Bâtiment

Avez-vous envie de piloter des comptes stratégiques à l’échelle nationale, au cœ...

Emplacement

France , Gennevilliers

Salaire:

56000.00 - 100000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation supérieure en commerce, ingénierie ou équivalent
Expérience confirmée en gestion de comptes clés, idéalement dans l'industrie ou le bâtiment
Excellente maîtrise de la négociation et du pilotage de contrats complexes
Bonne connaissance du cycle de vente B2B et des circuits décisionnels grands comptes
Aisance relationnelle et sens de la communication à tous niveaux hiérarchiques
Capacité d’analyse et d’organisation pour suivre plusieurs projets simultanément

Responsabilités

Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les comptes clés
Identifier les opportunités de développement et négocier les accords cadres
Assurer le suivi des projets et des offres commerciales complexes
Coordonner les actions internes pour garantir la qualité du service client
Analyser les performances commerciales et proposer des plans d’action
Participer à la veille concurrentielle et aux retours marché
Contribuer à la fidélisation des partenaires stratégiques

Temps plein

Key Account Manager – Business Unit beauty & Personal Care

Rattaché(e) au Manager de la Business Unit Cosmétique d’IMCD France, le/la Key A...

Emplacement

France , Saint-Denis

Salaire:

50000.00 - 70000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac +5 minimum (Master ou équivalent) en chimie/ Biologie/ Formulation
Expérience de 5 ans minimum en Key Account Management, commercial technique, dans l’industrie cosmétique
Aisance dans les négociations complexes et la gestion des partenariats contractuels
Forte orientation client et résultats
Anglais courant oral et écrit indispensable
Capacité d’adaptation et d’évolution dans un environnement international et multiculturel
Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, ERP, CRM, Base de données)

Responsabilités

Développer et entretenir des relations de confiance avec les clients clés pour assurer des partenariats durables
Identifier et exploiter les opportunités de croissance via le cross-selling, l’upselling et l’innovation produit
Contribuer à construire et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la Business Unit
Piloter les négociations commerciales et assurer le suivi de la profitabilité du portefeuille clients
Analyser les indicateurs de performance commerciale (KPIs) en lien avec les objectifs budgétaires, et mettre en place les plans d’actions adaptés
Collaborer avec les équipes internes (Principal Managers, Technical manager, marketing, réglementaire et service client) pour répondre efficacement aux besoins des différents experts chez les clients
Cartographier le marché, anticiper ses évolutions et analyser la concurrence afin d’adapter l’offre et la stratégie commerciale

Ce que nous offrons

13 RTT par an
Voiture de fonction
Rémunération variable représentant 15% de la rémunération fixe
Restaurant d’entreprise
Formations techniques en interne
CSE
événements collaborateurs

Temps plein

Account manager / commercial - packaging

DANS LE CADRE DE SON DÉVELOPPEMENT, NOTRE CLIENT, ACTEUR DANS LE PACKAGING, RECH...

Emplacement

France , Saint-Ouen-l'Aumône

Salaire:

35000.00 - 50000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

De formation supérieure commerciale
Expérience professionnelle commerciale d'au moins 2 ans dans le secteur du packaging, idéalement luxe
Parler un anglais professionnel
Maîtriser le pack office
Dynamique et adaptable
Envie de bien faire et enthousiasme
Ambitieux
Curiosité

Responsabilités

Gestion d'un portefeuille clients de tous secteurs d'activité, mais principalement issus de l'industrie du luxe et de la cosmétique
Identifier de nouvelles opportunités business afin de développer votre portefeuille clients
Coordonner et encadrer les projets de vos clients: comprendre et répondre au cahier des charges du client, effectuer le brief avec les différents services (PAO, marketing...), faire le lien avec l'atelier de production, mener les négociations, suivre la production de la maquette du produit, interpréter les contrôles qualité...etc.
Élaborer et négocier les offres
Assurer les reportings
Assurer une veille marché et matières
Garantir la satisfaction et fidéliser votre portefeuille clients

Ce que nous offrons

Prime d'intéressement
Titres restaurants
Remboursement à 50% du titre de transport
Mutuelle
CSE (chèques cadeaux etc.)
Statut cadre au forfait jour - RTT

Temps plein

Responsable Grands Comptes Industrie

Rattaché(e) à la Direction, vous êtes le pilote de la stratégie commerciale Gran...

Emplacement

France , Lyon

Salaire:

60000.00 - 75000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Issu(e) d’une formation Bac+3 à Bac +5 de préférence Commerciale
Expérience confirmée sur un poste de Responsable Grands Comptes / Business Developer senior en environnement industriel
Idéalement issu(e) du secteur de la plasturgie, des matériaux, de l’injection ou de l’extrusion
Solide expérience en négociation commerciale France & international
Forte capacité d’analyse
Sens stratégique
Orienté(e) résultats
Excellent niveau d’anglais professionnel
Minimum 5 ans d'expérience

Responsabilités

Mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise
Déterminer les moyens commerciaux nécessaires pour atteindre ces objectifs
Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives adaptées
Suivre et développer directement les principaux clients en France et à l’étranger
Identifier, qualifier et structurer une liste de prospects et de clients stratégiques
Intervenir personnellement dans les négociations commerciales complexes
Développer le chiffre d’affaires, la marge, les volumes et le portefeuille clients
Piloter la création et la mise à jour des outils commerciaux : fiches techniques produits, plaquettes commerciales, site internet, supports d’aide à la vente
Réaliser une veille marché active (tendances, innovations, concurrence)
Analyser les offres concurrentes

Ce que nous offrons

Un poste stratégique avec une forte autonomie
Un environnement industriel stimulant et en forte croissance
Une vision à long terme et un réel impact sur la stratégie de l’entreprise
Un variable entre 10k€ à 15k€
Un statut cadre au forfait annuel 218 jours avec 10 jours de RTT
Un véhicule de fonction
Des primes d’intéressement et de participation
Une Prévoyance et une Mutuelle d’entreprise

Temps plein

Commercial Grands Comptes - Industrie

Vous reprenez, pilotez et développez un portefeuille de comptes majeurs, souvent...

Emplacement

France , Montpellier

Salaire:

50000.00 - 70000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Avoir une solide expertise technique (énergie, électrotech, thermique, industrie)
Avoir au moins 3 ans d'expérience commercial, avec la gestion de clients grands comptes
Être à l'aise dans les environnements à cycle long et multi-acteurs
Maîtriser l'anglais professionnel (réunions, mails, présentations)
Savoir structurer un pipe, prioriser, gérer plusieurs projets en simultané
Avoir de très fortes qualités relationnelles et une posture de consultant technique

Responsabilités

Gérer les leads entrants grands comptes & structurer la qualification
Réaliser les audits techniques, relevés, analyses des besoins multi-sites
Dimensionner les solutions et élaborer les offres commerciales complexes
Piloter les cycles de vente longs (6-12 mois) avec de multiples interlocuteurs
Travailler avec les intégrateurs, bureaux d'études, équipes techniques, achats, HSE
Interagir avec les équipes internationales (anglais requis)
Suivre les déploiements multi-sites et sécuriser le développement long terme
Identifier de nouveaux projets et usages au sein des comptes stratégiques

Ce que nous offrons

Véhicule 5 places
Tickets Restaurant
Mutuelle & prévoyance

Temps plein

Responsable grands comptes

Nous recherchons pour le compte de notre client, un responsable grands comptes (...

Emplacement

France , Nancy

Salaire:

55000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce
Expérience solide en vente B2B
Expérience en management d'équipe
Expérience managériale
Maîtrise des techniques de prospection et de négociation d'accords-cadres complexes
Expérience confirmée dans la réponse aux appels d'offres, publics ou privés
Connaissance sectorielle dans l'industrie, l'énergie ou les services (atout)
Combativité commerciale
Esprit d'analyse
Force de proposition

Responsabilités

Développer le chiffre d'affaires du périmètre
Gérer un portefeuille de clients stratégiques (grands comptes, comptes clés, majors) dans le secteur du Grand Est
Assurer la prospection, la négociation et la signature des contrats avec les clients majeurs
Diriger, motiver et encadrer une équipe de chargés d'affaires
Recruter, suivre les performances et animer l'activité de l'équipe
Identifier et développer des marchés porteurs dans des secteurs cibles (Industrie, Énergie, Services, BTP)
Superviser les réponses aux appels d'offres publics et privés de la région
Coordonner la politique des grands comptes au sein des agences régionales
Mettre en place des opérations commerciales pour maximiser la croissance

Temps plein

Nouveau

Contrôleur de gestion

En tant que contrôleur de gestion, tu assures le suivi et l'analyse de la perfor...

Emplacement

Belgium , Lontzen

Salaire:

Non fourni

Randstad

Date d'expiration

27 septembre 2026

Exigences

Tu possèdes un diplôme de niveau Bachelor en finance, gestion ou comptabilité.
Ta maîtrise du français est excellente et tu communiques avec aisance en anglais dans un contexte international.
Tu maîtrises parfaitement Excel et les outils d'analyse pour transformer les données en décisions concrètes.
Ton esprit analytique et ta rigueur te permettent de gérer des dossiers complexes avec une grande autonomie.

Responsabilités

Piloter le reporting hebdomadaire destiné à la direction en incluant les ventes et les indicateurs clés de performance.
Analyser les comptes avec précision pour expliquer les écarts sur les matières premières et la main-d'œuvre.
Élaborer les budgets annuels et mettre à jour régulièrement les prévisions financières pour anticiper les besoins.
Préparer les documents nécessaires aux audits et garantir la conformité des données financières de l'entreprise.
Assurer le suivi des indicateurs énergétiques et des conventions carbone pour soutenir nos engagements durables.
Participer activement à des projets internes visant à optimiser les processus financiers et l'efficacité opérationnelle.

Temps plein

Nouveau

Responsable Sureté & Sécurité

IKEA, leader international de solutions d'aménagement de la maison, poursuit dep...

Emplacement

France , Vénissieux

Salaire:

37284.00 - 51220.00 EUR / Année

IKEA

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bonne compréhension des processus commerciaux
Capacité à mettre en œuvre, mener et piloter un programme
Capacité à comprendre et traduire les indicateurs clés de performance (KPI) et les objectifs en actions tangibles
Grande intégrité
Connaissance parfaite de la législation en vigueur
Connaissance de l'exploitation des systèmes de sécurité incendie et de sûreté
Capacité à travailler de manière autonome et fiable
Excellence relationnelle
Capacité à s'adapter et à donner l'information pertinente
Aptitude à maintenir l'intégrité des systèmes de sécurité, des règles et documents

Responsabilités

Promouvoir la gestion des risques dans l'unité
Assurer la mise en œuvre et le suivi des règles d'Ingka et de la législation locale en matière de sureté et de sécurité
Mener des contrôles internes en analysant les processus et les données de l'unité
Identifier et planifier les formations nécessaires et les faciliter pour les collaborateurs de l'unité et les partenaires externes
Créer une culture du risque et de la conformité
Être le point de contact privilégié pour toutes les questions liées au risque lorsqu'elles émanent des autorités
Coordonner l'équipe de gestion de crise de l'unité
Planifier et s'assurer que les formations à la gestion de crise et les méthodes de travail sont en place
Coordonner les fournisseurs externes pour les contrats de la fonction

Ce que nous offrons

13ème mois
Remise de 15% sur les achats chez IKEA
Bonus IKEA et prime de participation
Déjeuner pour moins de 3€
Plan d'épargne entreprise
Plan d'épargne retraite
Retraite supplémentaire financée par IKEA
Mutuelle santé
13 ou 18 jours de RTT par an au choix

Temps plein

Sélectionner un pays

Key Account Manager Industrie

Description du poste

Responsabilités

Exigences

Ce que nous offrons

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