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Key Account Manager GMS National

France, Vitry-en-Artois 60000.00 - 70000.00 EUR / Année · Offre publiée 31 janvier 2026
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Description du poste

Afin d’accompagner notre développement nous renforçons notre équipe commerciale et créons un nouveau poste de Key Account Manager GMS National F/H. Rattaché(e) à notre Directeur Commercial GMS, tu rejoins une équipe composée d'une personne qui occupe le même poste. Des déplacements réguliers sont à prévoir sur l’ensemble du territoire.

Responsabilités

  • Gérer et développer un portefeuille d’enseignes nationales GMS
  • Définir une stratégie commerciale par enseigne et piloter son déploiement
  • Négocier les accords, les plans d’affaires et les opérations promotionnelles
  • Garantir la bonne exécution et le suivi opérationnel des accords commerciaux conclus
  • Piloter la rentabilité client (P&L, budgets, marges, conditions)
  • Identifier les leviers de croissance et élaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs
  • Analyser les tendances du marché et les attentes clients
  • Suivre les performances de vente (sell-in / sell-out)
  • Participer à des événements (salon/revues de performance) et des actions afin de présenter les produits (dégustation, work shop..)
  • Accompagner ponctuellement la force de vente lors des tournées terrain

Exigences

  • Formation Bac + 5 dans le domaine commercial
  • Expérience significative de 3 ans minimum dans le domaine de la GMS et le secteur agroalimentaire impérativement
  • Solides compétences en négociation, pilotage P&L et gestion de projets transverses
  • Sens aigu du client, orientation résultats et esprit d'équipe
  • Goût pour les produits à impact positif et les marques engagées

Ce que nous offrons

  • Véhicule de fonction
  • 13ème mois
  • Prime d’intéressement
  • Tickets Restaurant
  • Cantine digitale
  • RTT
  • CSE
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure de type école de Commerce, école d’Ingénieurs Agri-Agro ou Master
  • Première expérience réussie de minimum 5 années en GMS dans le secteur Agroalimentaire sur une fonction de Compte Clef régional ou national, idéalement MDD
  • Niveau intermédiaire en anglais (niveau B1 minimum)
Responsabilités
Responsabilités
  • Instaurer un vrai lien de confiance et de proximité en vue de pérenniser la relation avec les clients existants et à venir : les grands acteurs de la distribution française
  • Piloter et répondre aux appels d’offres, en lien avec l’ensemble des services (R&D, Qualité, Supply Chain)
  • Négocier les contrats annuels ou pluriannuels avec des ventes génératrices de valeur
  • Fiabiliser les prévisionnels de ventes
  • Analyser le reporting mensuel et les écarts selon les indicateurs clés (budget par client, par gamme, etc.) et en définir un plan d’actions
  • Garantir des partenariats durables et coordonner les projets transverses (filière RSE) en interne et en externe
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Prime de 10% sur objectifs
  • Intéressement
  • Voiture de fonction
  • Temps plein
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Key Account Manager

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille d’...
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Salaire:
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Exigences
Exigences
  • Expérience significative en tant que Key Account Manager national en GMS
  • Excellente maîtrise des négociations centrales
  • Maîtrise de l'anglais indispensable
  • Capacité d'adaptation
  • Esprit d'équipe
  • Action promotionnelle
  • Analyse des ventes
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter et développer les comptes clés: négociation des accords annuels, construction des plans d'actions promotionnels, suivi des référencements et des volumes
  • Optimiser la performance commerciale: analyse des ventes, identification des leviers de croissance et mise en œuvre d'actions correctives
  • Déployer la stratégie commerciale dans un environnement concurrentiel exigeant
  • Assurer une veille marché et concurrentielle afin d'adapter les offres et le positionnement
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, supply chain, finance…) pour garantir la rentabilité et la qualité de service
  • Maintenir une relation client de haut niveau et suivre les indicateurs de satisfaction
  • Produire un reporting structuré: résultats, analyses, prévisions
  • Temps plein
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Key account manager

Notre client ARDO France est la filiale française du groupe international belge ...
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France , Gourin
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50000.00 - 57000.00 EUR / Année
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure de type école de Commerce, école d’Ingénieurs Agri-Agro ou Master
  • Première expérience réussie de minimum 5 années en GMS dans le secteur Agroalimentaire sur une fonction de Compte Clef régional ou national, idéalement MDD
  • Niveau intermédiaire en anglais (niveau B1 minimum)
  • Autonome et proactif(ve)
  • Fort goût du terrain
  • Orienté(e) résultats et agile avec les chiffres
  • Animé(e) par les challenges commerciaux
Responsabilités
Responsabilités
  • Instaurer un lien de confiance et de proximité avec les clients
  • Piloter et répondre aux appels d’offres
  • Négocier les contrats annuels ou pluriannuels
  • Fiabiliser les prévisionnels de ventes
  • Analyser le reporting mensuel et les écarts
  • Garantir des partenariats durables et coordonner les projets transverses
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Prime de 10% sur objectifs
  • Intéressement
  • Voiture de fonction
  • Temps plein
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Responsable KAM - Développement des ventes GMS

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  • Bac +4/5 ou Bac +2 avec expérience significative
  • Expérience confirmée en Chef de Secteur GMS
  • Une première expérience en category management, négociation régionale ou nationale est un vrai plus
  • Organisation, autonomie, leadership et goût du terrain
  • Aisance relationnelle et maîtrise des techniques de négociation
  • Mobilité régionale indispensable
Responsabilités
Responsabilités
  • Négocier les accords régionaux (SCA) et assurer le suivi budgétaire
  • Développer les opérations promotionnelles dans le cadre de la politique nationale
  • Assurer la disponibilité, la visibilité et le développement de nos marques en point de vente
  • Accompagner et coacher l’équipe de Responsables de Secteur GMS pour assurer l’exécution parfaite des plans d’action
  • Visiter les Hypermarchés clés du secteur et optimiser le merchandising
  • Suivre la distribution numérique et les performances du secteur
  • Participer aux réunions du plan marketing/commercial et remonter les analyses terrain
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un parcours d'intégration
  • Un package de rémunération : Fixe + prime sur objectifs + 13e mois + Véhicule de fonction + Variables + Prime vacances + Tickets restaurant + Complémentaire santé + Prévoyance + CSE
  • Une politique Handicap et Diversité
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes Vins

Nous recherchons notre Responsable Grands Comptes Vins F/H pour reprendre, gérer...
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France , Tain-l'Hermitage; Lyon; Paris
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60000.00 EUR / Année
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure en commerce des vins et spiritueux
  • Minimum 5 ans d'expérience sur un poste de gestion en direct de grands comptes (hors GMS)
  • Autonomie
  • Force de proposition
  • Excellent relationnel
  • Réseau et connaissances en vins
  • Développement commercial
  • Réponse aux appels d'offres
Responsabilités
Responsabilités
  • Reprendre, gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes nationaux du secteur traditionnel (distributeurs, chaînes de cavistes et CHR, acteurs online, etc.)
  • Commercialiser les différentes gammes et références de vins
  • Mettre en œuvre auprès des clients grands comptes la politique commerciale de la Maison
  • Gérer et développer un portefeuille de grandes enseignes de distribution aux professionnels et de cavistes
  • Participer activement aux négociations avec l’ensemble des grands comptes
  • Répondre aux appels d’offres en proposant un triptyque prix/qualité/délai intéressant
  • Participer aux salons
  • Effectuer un reporting régulier et une veille concurrentielle
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Prime de gratification
  • Accès à la table d’hôte
  • Tarifs sur nos vins
  • Rémunération variable: 10K€ brut annuel
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes Vins

Nous recherchons notre Responsable Grands Comptes Vins F/H pour reprendre, gérer...
Emplacement
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France , Tain l’Hermitage; Lyon; Paris
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Salaire:
60000.00 EUR / Année
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  • De formation supérieure en commerce des vins et spiritueux
  • Minimum 5 ans d'expérience sur un poste de gestion en direct de grands comptes (hors GMS)
  • Autonomie
  • Force de proposition
  • Excellent relationnel
  • Réseau et connaissances en vins
Responsabilités
Responsabilités
  • Reprendre, gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes nationaux du secteur traditionnel (distributeurs, chaînes de cavistes et CHR, acteurs online, etc.)
  • Commercialiser les différentes gammes et références de vins
  • Mettre en œuvre auprès des clients grands comptes la politique commerciale de la Maison
  • Gérer et développer un portefeuille de grandes enseignes de distribution aux professionnels et de cavistes
  • Participer activement aux négociations avec l’ensemble des grands comptes
  • Répondre aux appels d’offres en proposant un triptyque prix/qualité/délai intéressant
  • Participer aux salons
  • Effectuer un reporting régulier et une veille concurrentielle
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Prime de gratification
  • Accès à la table d’hôte
  • Tarifs sur nos vins
  • Rémunération variable : 10K€ brut annuel
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes Vins

Nous recherchons notre Responsable Grands Comptes Vins F/H pour reprendre, gérer...
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France , Tain l’Hermitage; Lyon; Paris
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Salaire:
60000.00 EUR / Année
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  • De formation supérieure en commerce des vins et spiritueux
  • Minimum 5 ans d'expérience sur un poste de gestion en direct de grands comptes (hors GMS)
  • Autonomie
  • Force de proposition
  • Excellent relationnel
  • Réseau et connaissances en vins
Responsabilités
Responsabilités
  • Reprendre, gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes nationaux du secteur traditionnel
  • Mettre en œuvre auprès de vos clients grands comptes la politique commerciale de la Maison
  • Gérer et développer un portefeuille de grandes enseignes de distribution aux professionnels et de cavistes
  • Participer activement aux négociations avec l’ensemble de nos grands comptes
  • Répondre aux appels d’offres en proposant un triptyque prix/qualité/délai intéressant
  • Participer aux salons
  • Effectuer un reporting régulier et une veille concurrentielle
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Prime de gratification
  • Accès à la table d’hôte
  • Tarifs sur nos vins
  • Rémunération variable : 10K€ brut annuel
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes Vins

Nous recherchons notre Responsable Grands Comptes Vins F/H pour reprendre, gérer...
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France , Tain-l'Hermitage; Lyon; Paris
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Salaire:
60000.00 EUR / Année
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure en commerce des vins et spiritueux
  • Minimum 5 ans d'expérience sur un poste de gestion en direct de grands comptes (hors GMS)
  • Autonomie
  • Force de proposition
  • Excellent relationnel
  • Réseau et connaissances en vins
Responsabilités
Responsabilités
  • Reprendre, gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes nationaux du secteur traditionnel
  • Commercialiser les différentes gammes et références de vins
  • Mettre en œuvre la politique commerciale auprès des clients grands comptes
  • Gérer et développer un portefeuille de grandes enseignes de distribution aux professionnels et de cavistes
  • Participer activement aux négociations avec les grands comptes
  • Répondre aux appels d'offres
  • Participer aux salons
  • Effectuer un reporting régulier et une veille concurrentielle
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Prime de gratification
  • Accès à la table d'hôte
  • Tarifs sur nos vins
  • Rémunération variable: 10K€ brut annuel
  • Temps plein
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