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Key Account Manager – Construction

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Emplacement:
France , Paris

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Non fourni

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Salaire:

Non fourni
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Description du poste:

Notre client, un leader mondial dans la distribution de produits chimiques et d’ingrédients de spécialité, offre une remarquable opportunité pour les professionnels de la construction. L’entreprise est fière de son équipe de 200 collaborateurs en France, bénéficiant du support d’un groupe international. Grâce à sa culture axée sur l’esprit entrepreneurial et l’excellence, elle permet aux professionnels de développer leur carrière tout en réalisant leurs ambitions. Située en France, cette ambiance dynamique encourage la croissance professionnelle continue.

Responsabilités:

  • Développer l’activité des comptes stratégiques en lien avec la mission de l’entreprise pour améliorer le soutien technique aux clients
  • Collaborer avec des équipes transversales pour intégrer des solutions innovantes, assurant la satisfaction des besoins des clients
  • Appliquer les dernières tendances du marché dans les stratégies de développement pour maintenir l’avantage concurrentiel de l’entreprise

Exigences:

  • Diplôme en chimie
  • 5 à 10 ans d’expérience dans la vente technique en B2B, notamment dans des environnements à forte valeur ajoutée
  • Expertise dans l’industrie chimique ou les sciences de la vie, garantissant une compréhension approfondie des besoins des clients
Ce que nous offrons:
  • Bénéficiez d’une rémunération fixe compétitive, avec une part variable représentant 15 % de votre salaire
  • Profitez d’une voiture de fonction et de 13 jours de RTT annuels, assurant un bon équilibre vie personnelle / vie professionnelle
  • Intégrez un environnement de travail dynamique offrant un jour de télétravail par semaine et des formations techniques pour soutenir votre développement

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
10 décembre 2025

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Travail hybride
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Key Account Manager

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille d’...
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France , Lyon
Salaire
Salaire:
55000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience significative en tant que Key Account Manager national en GMS
  • Excellente maîtrise des négociations centrales
  • Maîtrise de l'anglais indispensable
  • Capacité d'adaptation
  • Esprit d'équipe
  • Action promotionnelle
  • Analyse des ventes
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter et développer les comptes clés: négociation des accords annuels, construction des plans d'actions promotionnels, suivi des référencements et des volumes
  • Optimiser la performance commerciale: analyse des ventes, identification des leviers de croissance et mise en œuvre d'actions correctives
  • Déployer la stratégie commerciale dans un environnement concurrentiel exigeant
  • Assurer une veille marché et concurrentielle afin d'adapter les offres et le positionnement
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, supply chain, finance…) pour garantir la rentabilité et la qualité de service
  • Maintenir une relation client de haut niveau et suivre les indicateurs de satisfaction
  • Produire un reporting structuré: résultats, analyses, prévisions
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes – Distributeurs de Machines France

Vous structurez, développez et animez le réseau de distributeurs de machines afi...
Emplacement
Emplacement
France
Salaire
Salaire:
60000.00 - 80000.00 EUR / Année
rhmodepme.com Logo
Rhmodepme
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience confirmée en vente B2B dans les secteurs machines, engins de chantier, TP, construction
  • Maîtrise des réseaux distributeurs / concessionnaires
  • Solides compétences en négociation et gestion de partenariats
  • Réseau actif dans l’environnement construction / machines / location
  • Connaissances techniques des produits Topcon ou d’autres produits du secteur (terrassement, construction, engins lourds)
  • Expérience directe avec les distributeurs : formation produit, démonstrations, installations, support
  • Réseau existant ou connaissance des concessionnaires clés : Volvo / Hitachi ou équivalents
  • Anglais professionnel indispensable
  • Forte autonomie, organisation, capacité analytique
  • Excellente communication et aisance auprès des interlocuteurs clés
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement du réseau & création de nouveaux partenariats
  • Gestion et animation des distributeurs existants
  • Déploiement de la stratégie commerciale
  • Support, formation & montée en compétences
  • Analyse marché & pilotage stratégique
  • Contrats & conformité
  • Collaboration transversale
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Voiture de fonction
  • Participation
  • Temps plein
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Arrow Right

Key Account Manager

Pilotage des grands comptes et développement commercial des activités électroniq...
Emplacement
Emplacement
France , Paris 16
Salaire
Salaire:
150000.00 - 180000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Ingénieur en électronique, microélectronique ou systèmes embarqués
  • Expérience commerciale significative et réussie dans la vente de systèmes électroniques embarqués critiques
  • Un réseau établi auprès des grands comptes de la défense (THALES, AIRBUS, SAFRAN, DASSAULT, MBDA, KNDS, BAE SYSTEMS, SAAB, …)
  • Expertise technique en électronique
  • Excellent niveau d’anglais et d’allemand
  • Orienté business et satisfaction des clients
  • Rompu aux environnements très concurrentiels
  • Aptitude à bâtir des relations sur du long terme
  • Stratège et tacticien, chasseur et éleveur et fin négociateur
  • Charisme, autonomie, rigueur, persévérance, intelligence sociale, esprit d’équipe, communication et relationnel
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement du portefeuille d’affaires et des comptes stratégiques de la défense
  • Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing du périmètre confié
  • Détection des opportunités commerciales et planification des volumes de business
  • Collecte des besoins, traduction des exigences techniques et définition des cahiers des charges
  • Prise en charge des appels d’offres, réalisation des chiffrages et élaboration des offres commerciales
  • Négociation des contrats-cadres et suivi des engagements techniques et financiers
  • Analyse des tendances du marché, de la compétition, de l’écosystème, du positionnement et des différentiateurs de l’entreprise
  • Promotion de la gamme de produits et proposition des développements nécessaires à la croissance
  • Collaboration étroite avec les ventes, le marketing et la R&D pour améliorer la roadmap
  • Construction et maintien de relations pérennes avec les clients et les partenaires
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Véhicule de fonction (avec usage personnel)
  • Avantages financiers et sociaux
  • Temps plein
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Commercial

Rattaché.e au Directeur des ventes, vous êtes l'interlocuteur privilégié de votr...
Emplacement
Emplacement
France , Courbevoie
Salaire
Salaire:
45000.00 - 60000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Expérience commerciale BtoB confirmée
  • Bonne connaissance des processus d'appels d'offre (public/privé)
  • Connaissance des réseaux d'acteurs du marché (TP, BE, architectes)
  • Maîtrise des outils bureautiques
  • Capacité de négociation, force de persuasion
  • Force de proposition, capacité à trouver des solutions
  • Autonomie et organisation
  • Capacité à travailler en équipe et à piloter des affaires
Responsabilités
Responsabilités
  • Comprendre, connaître et anticiper le marché, développer une bonne connaissance de son secteur
  • Prospecter et fidéliser la clientèle par une relation commerciale régulière et des démarches de vente structurées
  • Etablir une offre en adéquation avec la politique commerciale et les besoins clients
  • Suivre les affaires jusqu'à la conclusion de la vente
  • Développer le chiffre d'affaires de son secteur en garantissant la rentabilité du portefeuille client
  • Assurer l'accompagnement et le suivi de la clientèle
  • Alimenter le reporting
  • Analyser ses résultats et mettre en place des plans d'actions adaptés
  • Temps plein
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Test Manager

Vous participerez à des projets de refonte et d'évolution d'applications auprès ...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
https://www.soprasteria.com Logo
Sopra Steria
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Certification ISTQB Test Manager
  • Diplômé(e) d'une école d'Ingénieurs ou équivalent Universitaire
  • Expérience de plus de 6 ans en qualification de système et en management dans le domaine bancaire et/ou paiement
  • Maîtrise de l’anglais
  • Forte appétence pour le management d'équipe
  • Capacité à favoriser la dynamique d’une équipe, prise d’initiatives, et donner du feedback constructif
  • Sens relationnel permettant d’adapter le discours selon les interlocuteurs et créer une relation de confiance.
Responsabilités
Responsabilités
  • Construire la Politique de Test d’une Organisation
  • Construire une organisation testing
  • Construire et piloter une stratégie de test dans un Grand Programme
  • Accompagner les équipes clients et les dispositifs Galitt By Sopra Steria sur l’amélioration continue des processus de tests
  • Piloter les ressources de test sur un dispositif
  • Réaliser des missions conseil autour du test
  • Animer les équipes, encadrer des collaborateurs jusqu’à 10
  • Valider les travaux et livrables des collaborateurs si nécessaire
  • Identifier besoins ou difficultés des consultants, les accompagner dans leur évolution
  • Entretenir et développer le lien d’appartenance des consultants à Galitt
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine
  • Mutuelle
  • CSE
  • Titres restaurants
  • Accord d'intéressement
  • Primes vacances et cooptation
  • Accompagnement individualisé par un manager choisi
  • Opportunités de carrières multiples
  • Engagement auprès de la fondation ou du partenaire « Vendredi »
  • Collectif Tech'Me UP / Tech Women Up formations et conférences
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous êtes responsable du développement stra...
Emplacement
Emplacement
France , Épernay
Salaire
Salaire:
40000.00 - 55000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac+3 à Bac+5) en commerce ou marketing
  • Expérience réussie en gestion de comptes clés, idéalement dans l'univers des grandes surfaces de bricolage (GSB/GSA) ou de la distribution spécialisée
  • Maîtrise des négociations annuelles complexes
  • Compréhension des enjeux de category management
  • Capacité à analyser les données financières
  • Appétence pour les produits techniques ou industriels
  • Maîtrise de l'anglais impérative
  • Maîtrise du Pack Office, notamment Excel à un niveau avancé
  • Maîtrise des ERP commerciaux et des outils CRM
  • Leadership commercial affirmé
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement stratégique et commercial des enseignes nationales du secteur DIY
  • Pilotage du portefeuille avec croissance du CA et rentabilité durable
  • Interlocuteur privilégié des centrales d'achats
  • Contribution à la visibilité et au développement de la marque
  • Développement et gestion des comptes clés
  • Pilotage d'enseignes nationales (Leroy Merlin, Mr Bricolage…)
  • Négociation des accords annuels et conditions commerciales
  • Construction et déploiement des Business Plans (CA, marges, budgets, promotions)
  • Obtention des référencements stratégiques
  • Analyse des performances et plans d'actions correctifs
  • Temps plein
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Key Account Manager France

Rattaché au Country Manager France, vous contribuez au développement des comptes...
Emplacement
Emplacement
France , Lyon
Salaire
Salaire:
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babolat.com Logo
Babolat
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Au moins 3 ans d'expérience en développement commercial et en gestion de grands comptes, idéalement dans un environnement retail, sport
  • Solide culture business
  • Vraie capacité de négociation
  • Savoir piloter plusieurs comptes stratégiques avec exigence et autonomie
  • Orienté résultats
  • Combiner vision commerciale, sens de l'analyse et excellence opérationnelle
  • Être à l'aise dans la construction de business plan, le pilotage de la performance, l'analyse des données sell-out et le suivi budgétaire
  • Savoir identifier les leviers de croissance, anticiper les risques et coordonner des plans d'activation avec des interlocuteurs variés
  • Qualités relationnelles et esprit d'équipe
  • Savoir créer des partenariats durables avec des clients clés et collaborer en transverse avec des équipes commerciales, marketing et opérationnelles
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir et piloter la stratégie des comptes clés en alignement avec la vision et les objectifs de Babolat
  • Gérer et développer nos comptes stratégiques nationaux en optimisant la relation commerciale et les performances
  • Négocier, contractualiser et faire appliquer les conditions commerciales de Babolat auprès de nos partenaires
  • Élaborer et mettre en oeuvre des business plans personnalisés et des activations 360° pour renforcer et promouvoir la marque sur tous les canaux (retail, digital, CRM, réseaux sociaux)
  • Collaborer avec les équipes internes (Marketing, trade marketing, service client, activation, analyse data, juridique) pour maximiser les performances de nos comptes stratégiques
  • Piloter les prévision budgétaire et stocks des différents comptes
  • Assurer un suivi rigoureux et un reporting de chaque compte et identifier les leviers de croissance
  • Temps plein
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Expert Automaticien - Services Financiers

Venez rejoindre une équipe pluridisciplinaire composée d’expert du Paiement !   ...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
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Sopra Steria
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Exigences
Exigences
  • Certification ISTQB Test Manager
  • maîtrise des frameworks et langages d’automatisation
  • maîtrise de la gestion des exigences, le cycle des tests et livraisons d’un système
  • connaissance des principes de l’agilité
  • capacité à favoriser la dynamique d’une équipe, la prise d’initiatives et donner du feedback constructif
  • sens relationnel
  • diplômé(e) d'une école d'Ingénieurs ou équivalent Universitaire
  • expérience de plus de 6 ans en termes de qualification de système et en management dans le domaine bancaire et/ou paiement
  • maîtrise de l’anglais
Responsabilités
Responsabilités
  • Réaliser des études d’opportunité et de faisabilité de l’automatisation
  • Construire et piloter des stratégies d’automatisation
  • Accompagner les équipes clients et les dispositifs Galitt By Sopra Steria sur l’amélioration continue des processus de tests dans le cadre de l’automatisation et de l’outillage
  • Réaliser des missions d’accompagnement des organisations ou de grands programmes au sein des équipes clients dans le domaine des paiements
  • Animer les équipes : encadrer des collaborateurs (jusqu’à 10), s’assurer du bon déroulement de leur mission et les assister s’ils en ont besoin (expertise fonctionnelle, méthodologie…)
  • Valider leurs travaux et livrables si nécessaire, identifier les besoins ou difficultés éventuelles des consultants
  • Valider régulièrement l’adéquation des compétences des consultants par rapport aux activités qui leur sont confiées, les faire évoluer si possible et les accompagner dans cette évolution (soutien fonctionnel, demande de formation, etc…)
  • Entretenir et développer le lien d’appartenance des consultants à Galitt et favoriser une relation de proximité avec eux
  • Remonter les informations terrain au Key Account Manager en charge de la relation commerciale et à son Manager
  • Participer aux réunions du pôle des services de tests toutes les semaines
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine selon vos missions
  • Un package avantages intéressants : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d'intéressement, des primes vacances et cooptation
  • Un accompagnement individualisé avec un manager que vous choisissez de la part de votre manager et de notre équipe RH
  • Des opportunités de carrières multiples : plus de 50 métiers, des secteurs d’activités très hétérogènes autant de passerelles à imaginer ensemble
  • La possibilité de s'engager auprès de notre fondation et / ou de notre partenaire « Vendredi »
  • L'opportunité de rejoindre le collectif Tech'Me UP / Tech Women Up, communauté technique du groupe pour s’enrichir de formations, conférences, actions de veille, et bien plus encore...
  • Plusieurs centaines de formations accessibles en toute autonomie avec la Sopra Steria Academy
  • Temps plein
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