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Key Account Manager – Construction

France, Paris · Offre publiée 10 décembre 2025
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Description du poste

Notre client, un leader mondial dans la distribution de produits chimiques et d’ingrédients de spécialité, offre une remarquable opportunité pour les professionnels de la construction. L’entreprise est fière de son équipe de 200 collaborateurs en France, bénéficiant du support d’un groupe international. Grâce à sa culture axée sur l’esprit entrepreneurial et l’excellence, elle permet aux professionnels de développer leur carrière tout en réalisant leurs ambitions. Située en France, cette ambiance dynamique encourage la croissance professionnelle continue.

Responsabilités

  • Développer l’activité des comptes stratégiques en lien avec la mission de l’entreprise pour améliorer le soutien technique aux clients
  • Collaborer avec des équipes transversales pour intégrer des solutions innovantes, assurant la satisfaction des besoins des clients
  • Appliquer les dernières tendances du marché dans les stratégies de développement pour maintenir l’avantage concurrentiel de l’entreprise

Exigences

  • Diplôme en chimie
  • 5 à 10 ans d’expérience dans la vente technique en B2B, notamment dans des environnements à forte valeur ajoutée
  • Expertise dans l’industrie chimique ou les sciences de la vie, garantissant une compréhension approfondie des besoins des clients

Ce que nous offrons

  • Bénéficiez d’une rémunération fixe compétitive, avec une part variable représentant 15 % de votre salaire
  • Profitez d’une voiture de fonction et de 13 jours de RTT annuels, assurant un bon équilibre vie personnelle / vie professionnelle
  • Intégrez un environnement de travail dynamique offrant un jour de télétravail par semaine et des formations techniques pour soutenir votre développement
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Emplois similaires pour

Key Account Manager – Construction

8 matching positions

Key Account Manager France

Rattaché au Country Manager France, vous contribuez au développement des comptes...
Emplacement
Emplacement
France , Lyon
Salaire
Salaire:
Non fourni
babolat.com Logo
Babolat
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Au moins 3 ans d'expérience en développement commercial et en gestion de grands comptes, idéalement dans un environnement retail, sport
  • Solide culture business
  • Vraie capacité de négociation
  • Savoir piloter plusieurs comptes stratégiques avec exigence et autonomie
  • Orienté résultats
  • Combiner vision commerciale, sens de l'analyse et excellence opérationnelle
  • Être à l'aise dans la construction de business plan, le pilotage de la performance, l'analyse des données sell-out et le suivi budgétaire
  • Savoir identifier les leviers de croissance, anticiper les risques et coordonner des plans d'activation avec des interlocuteurs variés
  • Qualités relationnelles et esprit d'équipe
  • Savoir créer des partenariats durables avec des clients clés et collaborer en transverse avec des équipes commerciales, marketing et opérationnelles
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir et piloter la stratégie des comptes clés en alignement avec la vision et les objectifs de Babolat
  • Gérer et développer nos comptes stratégiques nationaux en optimisant la relation commerciale et les performances
  • Négocier, contractualiser et faire appliquer les conditions commerciales de Babolat auprès de nos partenaires
  • Élaborer et mettre en oeuvre des business plans personnalisés et des activations 360° pour renforcer et promouvoir la marque sur tous les canaux (retail, digital, CRM, réseaux sociaux)
  • Collaborer avec les équipes internes (Marketing, trade marketing, service client, activation, analyse data, juridique) pour maximiser les performances de nos comptes stratégiques
  • Piloter les prévision budgétaire et stocks des différents comptes
  • Assurer un suivi rigoureux et un reporting de chaque compte et identifier les leviers de croissance
  • Temps plein
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Key Account Manager

Pilotage des grands comptes et développement commercial des activités électroniq...
Emplacement
Emplacement
France , Paris 16
Salaire
Salaire:
150000.00 - 180000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Ingénieur en électronique, microélectronique ou systèmes embarqués
  • Expérience commerciale significative et réussie dans la vente de systèmes électroniques embarqués critiques
  • Un réseau établi auprès des grands comptes de la défense (THALES, AIRBUS, SAFRAN, DASSAULT, MBDA, KNDS, BAE SYSTEMS, SAAB, …)
  • Expertise technique en électronique
  • Excellent niveau d’anglais et d’allemand
  • Orienté business et satisfaction des clients
  • Rompu aux environnements très concurrentiels
  • Aptitude à bâtir des relations sur du long terme
  • Stratège et tacticien, chasseur et éleveur et fin négociateur
  • Charisme, autonomie, rigueur, persévérance, intelligence sociale, esprit d’équipe, communication et relationnel
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement du portefeuille d’affaires et des comptes stratégiques de la défense
  • Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing du périmètre confié
  • Détection des opportunités commerciales et planification des volumes de business
  • Collecte des besoins, traduction des exigences techniques et définition des cahiers des charges
  • Prise en charge des appels d’offres, réalisation des chiffrages et élaboration des offres commerciales
  • Négociation des contrats-cadres et suivi des engagements techniques et financiers
  • Analyse des tendances du marché, de la compétition, de l’écosystème, du positionnement et des différentiateurs de l’entreprise
  • Promotion de la gamme de produits et proposition des développements nécessaires à la croissance
  • Collaboration étroite avec les ventes, le marketing et la R&D pour améliorer la roadmap
  • Construction et maintien de relations pérennes avec les clients et les partenaires
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Véhicule de fonction (avec usage personnel)
  • Avantages financiers et sociaux
  • Temps plein
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Key Account Manager

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille d’...
Emplacement
Emplacement
France , Lyon
Salaire
Salaire:
55000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience significative en tant que Key Account Manager national en GMS
  • Excellente maîtrise des négociations centrales
  • Maîtrise de l'anglais indispensable
  • Capacité d'adaptation
  • Esprit d'équipe
  • Action promotionnelle
  • Analyse des ventes
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter et développer les comptes clés: négociation des accords annuels, construction des plans d'actions promotionnels, suivi des référencements et des volumes
  • Optimiser la performance commerciale: analyse des ventes, identification des leviers de croissance et mise en œuvre d'actions correctives
  • Déployer la stratégie commerciale dans un environnement concurrentiel exigeant
  • Assurer une veille marché et concurrentielle afin d'adapter les offres et le positionnement
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, supply chain, finance…) pour garantir la rentabilité et la qualité de service
  • Maintenir une relation client de haut niveau et suivre les indicateurs de satisfaction
  • Produire un reporting structuré: résultats, analyses, prévisions
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous êtes responsable du développement stra...
Emplacement
Emplacement
France , Épernay
Salaire
Salaire:
40000.00 - 55000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac+3 à Bac+5) en commerce ou marketing
  • Expérience réussie en gestion de comptes clés, idéalement dans l'univers des grandes surfaces de bricolage (GSB/GSA) ou de la distribution spécialisée
  • Maîtrise des négociations annuelles complexes
  • Compréhension des enjeux de category management
  • Capacité à analyser les données financières
  • Appétence pour les produits techniques ou industriels
  • Maîtrise de l'anglais impérative
  • Maîtrise du Pack Office, notamment Excel à un niveau avancé
  • Maîtrise des ERP commerciaux et des outils CRM
  • Leadership commercial affirmé
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement stratégique et commercial des enseignes nationales du secteur DIY
  • Pilotage du portefeuille avec croissance du CA et rentabilité durable
  • Interlocuteur privilégié des centrales d'achats
  • Contribution à la visibilité et au développement de la marque
  • Développement et gestion des comptes clés
  • Pilotage d'enseignes nationales (Leroy Merlin, Mr Bricolage…)
  • Négociation des accords annuels et conditions commerciales
  • Construction et déploiement des Business Plans (CA, marges, budgets, promotions)
  • Obtention des référencements stratégiques
  • Analyse des performances et plans d'actions correctifs
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous êtes responsable du développement stra...
Emplacement
Emplacement
France , Épernay
Salaire
Salaire:
40000.00 - 55000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac+3 à Bac+5) en commerce ou marketing
  • Expérience réussie en gestion de comptes clés, idéalement dans l'univers des grandes surfaces de bricolage (GSB/GSA) ou de la distribution spécialisée
  • Maîtrise des négociations annuelles complexes
  • Compréhension des enjeux de category management
  • Capacité à analyser les données financières
  • Appétence pour les produits techniques ou industriels
  • Maîtrise de l'anglais impérative
  • Maîtrise du Pack Office, notamment Excel à un niveau avancé
  • Maîtrise des ERP commerciaux et des outils CRM
  • Leadership commercial affirmé
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement et gestion des comptes clés
  • Pilotage d'enseignes nationales (Leroy Merlin, Mr Bricolage…)
  • Négociation des accords annuels et conditions commerciales
  • Construction et déploiement des Business Plans (CA, marges, budgets, promotions)
  • Obtention des référencements stratégiques
  • Analyse des performances et plans d'actions correctifs
  • Animation commerciale & merchandising
  • Mise en place d'opérations promotionnelles
  • Optimisation des implantations en rayon
  • Déploiement des lancements produits
  • Temps plein
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Arrow Right

Responsable de marché épicerie

Rattaché.e à la Responsable du Pôle Alimentaire, vous êtes l’interlocuteur.trice...
Emplacement
Emplacement
France , Paris 11
Salaire
Salaire:
48000.00 - 56000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Bac+5 level (university, business school, or engineering)
  • Minimum 4 years experience in a position in FMCG or in a consulting firm/service in sustainable development
  • Knowledge of CSR strategies and circular economy
  • Ideally knowledge of the grocery products sector
  • Interest in environment and sustainable development
  • Ability to build constructive relationships with key account clients and internal collaborators
  • Recognized tenacity and solution-oriented
  • Commercial qualities: persuasive, good listener, understands needs, finds levers for action, negotiates, analyzes, leads meetings, public speaking
  • Fluent in English (oral and written presentations)
  • Rigorous and super organized
Responsabilités
Responsabilités
  • Be the main contact and guarantor of partnership and satisfaction for client portfolio
  • Advise and support clients in their transformation projects for more circularity, packaging reuse, and recyclability
  • Represent clients internally
  • Accompany clients and professional organizations on topics related to financial contribution, reduction, reuse and recyclability projects, eco-design, and regulatory/technical monitoring
  • Work in coordination and transversally with all company services to manage clients
  • Coordinate projects between all necessary expert teams if needed
  • Participate in working meetings on commercial issues
  • Ensure activity reporting to manage it effectively
  • Temps plein
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Commercial

Rattaché.e au Directeur des ventes, vous êtes l'interlocuteur privilégié de votr...
Emplacement
Emplacement
France , Courbevoie
Salaire
Salaire:
45000.00 - 60000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience commerciale BtoB confirmée
  • Bonne connaissance des processus d'appels d'offre (public/privé)
  • Connaissance des réseaux d'acteurs du marché (TP, BE, architectes)
  • Maîtrise des outils bureautiques
  • Capacité de négociation, force de persuasion
  • Force de proposition, capacité à trouver des solutions
  • Autonomie et organisation
  • Capacité à travailler en équipe et à piloter des affaires
Responsabilités
Responsabilités
  • Comprendre, connaître et anticiper le marché, développer une bonne connaissance de son secteur
  • Prospecter et fidéliser la clientèle par une relation commerciale régulière et des démarches de vente structurées
  • Etablir une offre en adéquation avec la politique commerciale et les besoins clients
  • Suivre les affaires jusqu'à la conclusion de la vente
  • Développer le chiffre d'affaires de son secteur en garantissant la rentabilité du portefeuille client
  • Assurer l'accompagnement et le suivi de la clientèle
  • Alimenter le reporting
  • Analyser ses résultats et mettre en place des plans d'actions adaptés
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes – Distributeurs de Machines France

Vous structurez, développez et animez le réseau de distributeurs de machines afi...
Emplacement
Emplacement
France
Salaire
Salaire:
60000.00 - 80000.00 EUR / Année
rhmodepme.com Logo
Rhmodepme
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience confirmée en vente B2B dans les secteurs machines, engins de chantier, TP, construction
  • Maîtrise des réseaux distributeurs / concessionnaires
  • Solides compétences en négociation et gestion de partenariats
  • Réseau actif dans l’environnement construction / machines / location
  • Connaissances techniques des produits Topcon ou d’autres produits du secteur (terrassement, construction, engins lourds)
  • Expérience directe avec les distributeurs : formation produit, démonstrations, installations, support
  • Réseau existant ou connaissance des concessionnaires clés : Volvo / Hitachi ou équivalents
  • Anglais professionnel indispensable
  • Forte autonomie, organisation, capacité analytique
  • Excellente communication et aisance auprès des interlocuteurs clés
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement du réseau & création de nouveaux partenariats
  • Gestion et animation des distributeurs existants
  • Déploiement de la stratégie commerciale
  • Support, formation & montée en compétences
  • Analyse marché & pilotage stratégique
  • Contrats & conformité
  • Collaboration transversale
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Voiture de fonction
  • Participation
  • Temps plein
Lire la suite
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