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Key Account Manager – Construction

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Emplacement:
France , Paris

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Non fourni

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Description du poste:

Notre client, un leader mondial dans la distribution de produits chimiques et d’ingrédients de spécialité, offre une remarquable opportunité pour les professionnels de la construction. L’entreprise est fière de son équipe de 200 collaborateurs en France, bénéficiant du support d’un groupe international. Grâce à sa culture axée sur l’esprit entrepreneurial et l’excellence, elle permet aux professionnels de développer leur carrière tout en réalisant leurs ambitions. Située en France, cette ambiance dynamique encourage la croissance professionnelle continue.

Responsabilités:

  • Développer l’activité des comptes stratégiques en lien avec la mission de l’entreprise pour améliorer le soutien technique aux clients
  • Collaborer avec des équipes transversales pour intégrer des solutions innovantes, assurant la satisfaction des besoins des clients
  • Appliquer les dernières tendances du marché dans les stratégies de développement pour maintenir l’avantage concurrentiel de l’entreprise

Exigences:

  • Diplôme en chimie
  • 5 à 10 ans d’expérience dans la vente technique en B2B, notamment dans des environnements à forte valeur ajoutée
  • Expertise dans l’industrie chimique ou les sciences de la vie, garantissant une compréhension approfondie des besoins des clients
Ce que nous offrons:
  • Bénéficiez d’une rémunération fixe compétitive, avec une part variable représentant 15 % de votre salaire
  • Profitez d’une voiture de fonction et de 13 jours de RTT annuels, assurant un bon équilibre vie personnelle / vie professionnelle
  • Intégrez un environnement de travail dynamique offrant un jour de télétravail par semaine et des formations techniques pour soutenir votre développement

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
10 décembre 2025

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Travail hybride
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55000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience significative en tant que Key Account Manager national en GMS
  • Excellente maîtrise des négociations centrales
  • Maîtrise de l'anglais indispensable
  • Capacité d'adaptation
  • Esprit d'équipe
  • Action promotionnelle
  • Analyse des ventes
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter et développer les comptes clés: négociation des accords annuels, construction des plans d'actions promotionnels, suivi des référencements et des volumes
  • Optimiser la performance commerciale: analyse des ventes, identification des leviers de croissance et mise en œuvre d'actions correctives
  • Déployer la stratégie commerciale dans un environnement concurrentiel exigeant
  • Assurer une veille marché et concurrentielle afin d'adapter les offres et le positionnement
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, supply chain, finance…) pour garantir la rentabilité et la qualité de service
  • Maintenir une relation client de haut niveau et suivre les indicateurs de satisfaction
  • Produire un reporting structuré: résultats, analyses, prévisions
  • Temps plein
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Responsable commercial

Descriptif du poste: Ce poste, basé à NEUILLY SUR SEINE est à pourvoir dans le c...
Emplacement
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France , Neuilly sur Seine
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Salaire:
45000.00 - 45220.00 EUR / Année
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Date d'expiration
30 avril 2026
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Exigences
Exigences
  • Bac+5 en commerce – marketing – vente
  • Expérience de 2-3 années minimum en tant que Category Manager
  • Excellente maîtrise de l'analyse marché Sell-out
  • Maîtrise du pack office – Excel
Responsabilités
Responsabilités
  • Contribuer à la performance commerciale d'Opella en tant que référent Trade Marketing sur le volet Sell-Out
  • Être le partenaire clé du Key Account Manager, en l'accompagnant dans la construction des plans d'activation négociés et dans l'atteinte des objectifs annuels
  • Définir, recommander et piloter la stratégie catégorielle des marques auprès des Clients Groupements
  • Piloter l'efficacité des plans d'activation de marque négociés avec les clients
  • Garantir la bonne exécution et le suivi des activations commerciales sur le terrain
  • Analyser les performances Sell-Out des clients
  • Suivre l'efficacité et la rentabilité des activations de marque Sell-Out négociées avec les clients
  • Construire conjointement avec le KAM les temps forts business
  • Participer activement au maillage des réseaux commerciaux des clients
  • Suivre et piloter la performance mensuelle de ses clients
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes – Distributeurs de Machines France

Vous structurez, développez et animez le réseau de distributeurs de machines afi...
Emplacement
Emplacement
France
Salaire
Salaire:
60000.00 - 80000.00 EUR / Année
rhmodepme.com Logo
Rhmodepme
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience confirmée en vente B2B dans les secteurs machines, engins de chantier, TP, construction
  • Maîtrise des réseaux distributeurs / concessionnaires
  • Solides compétences en négociation et gestion de partenariats
  • Réseau actif dans l’environnement construction / machines / location
  • Connaissances techniques des produits Topcon ou d’autres produits du secteur (terrassement, construction, engins lourds)
  • Expérience directe avec les distributeurs : formation produit, démonstrations, installations, support
  • Réseau existant ou connaissance des concessionnaires clés : Volvo / Hitachi ou équivalents
  • Anglais professionnel indispensable
  • Forte autonomie, organisation, capacité analytique
  • Excellente communication et aisance auprès des interlocuteurs clés
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement du réseau & création de nouveaux partenariats
  • Gestion et animation des distributeurs existants
  • Déploiement de la stratégie commerciale
  • Support, formation & montée en compétences
  • Analyse marché & pilotage stratégique
  • Contrats & conformité
  • Collaboration transversale
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Voiture de fonction
  • Participation
  • Temps plein
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Key Account Manager Loisirs

Acteur majeur du e-commerce en Europe, Showroomprive organise pour ses 21 millio...
Emplacement
Emplacement
France
Salaire
Salaire:
Non fourni
showroomprive.com Logo
Showroomprive
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce
  • Minimum de 5 ans d'expérience dans le domaine des achats et/ou commercial
  • Expertise du secteur
  • Fort goût pour la négociation et la prospection
  • Connaissance des marchés et/ou : Loisirs, hôtellerie, Spa, Gastronomie (un plus)
  • Rigueur
  • Capacité à convaincre
  • Sens des responsabilités
  • Personne rigoureuse, tenace et déterminée
  • Dotée de qualités relationnelles et commerciales
Responsabilités
Responsabilités
  • Sourcing de nouveaux partenaires essentiellement axés sur le Spa et la Gastronomie
  • Fidélisation et développement de partenaires en établissant un relationnel fort avec les interlocuteurs clefs et en construisant une collaboration win/win
  • Pilotage d'un planning de ventes flashs le plus attrayant possible pour les membres tout en intégrant les contraintes commerciales / partenaires
  • Animation du travail des assistants commerciaux qui produisent les ventes et aident l'account manager à évaluer et sélectionner les offres
  • Sélection et négociation des offres
  • Analyse et optimisation de l'activité et partage des bilans post-vente
  • Construction d'un plan d'action commercial annuel avec un objectif de croissance, permettant ainsi une visibilité sur le planning à moyen terme
  • Suivi et support de l'activité auprès de nombreux interlocuteurs internes : Service client, comptabilité, merchandising / marketing, tech
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Avenant Télétravail (1 jour par semaine + compteur de 10 jours sur l'année)
  • Remises collaborateurs sur les sites showromprive.com et beauteprivee.fr
  • Carte Swile pour les titres restaurant
  • CSE qui offre de multiples avantages
  • Programme de cooptation
  • Nombreux évènements : journées d’intégration, Showroom Story -Lunch and Learn, conférences inspirantes, Session Q&A trimestrielle des dirigeants, etc.
  • Happy Hour pour célébrer les succès du groupe
  • Temps plein
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Commercial

Rattaché.e au Directeur des ventes, vous êtes l'interlocuteur privilégié de votr...
Emplacement
Emplacement
France , Courbevoie
Salaire
Salaire:
45000.00 - 60000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Expérience commerciale BtoB confirmée
  • Bonne connaissance des processus d'appels d'offre (public/privé)
  • Connaissance des réseaux d'acteurs du marché (TP, BE, architectes)
  • Maîtrise des outils bureautiques
  • Capacité de négociation, force de persuasion
  • Force de proposition, capacité à trouver des solutions
  • Autonomie et organisation
  • Capacité à travailler en équipe et à piloter des affaires
Responsabilités
Responsabilités
  • Comprendre, connaître et anticiper le marché, développer une bonne connaissance de son secteur
  • Prospecter et fidéliser la clientèle par une relation commerciale régulière et des démarches de vente structurées
  • Etablir une offre en adéquation avec la politique commerciale et les besoins clients
  • Suivre les affaires jusqu'à la conclusion de la vente
  • Développer le chiffre d'affaires de son secteur en garantissant la rentabilité du portefeuille client
  • Assurer l'accompagnement et le suivi de la clientèle
  • Alimenter le reporting
  • Analyser ses résultats et mettre en place des plans d'actions adaptés
  • Temps plein
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Test Manager

Vous participerez à des projets de refonte et d'évolution d'applications auprès ...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
https://www.soprasteria.com Logo
Sopra Steria
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Certification ISTQB Test Manager
  • Diplômé(e) d'une école d'Ingénieurs ou équivalent Universitaire
  • Expérience de plus de 6 ans en qualification de système et en management dans le domaine bancaire et/ou paiement
  • Maîtrise de l’anglais
  • Forte appétence pour le management d'équipe
  • Capacité à favoriser la dynamique d’une équipe, prise d’initiatives, et donner du feedback constructif
  • Sens relationnel permettant d’adapter le discours selon les interlocuteurs et créer une relation de confiance.
Responsabilités
Responsabilités
  • Construire la Politique de Test d’une Organisation
  • Construire une organisation testing
  • Construire et piloter une stratégie de test dans un Grand Programme
  • Accompagner les équipes clients et les dispositifs Galitt By Sopra Steria sur l’amélioration continue des processus de tests
  • Piloter les ressources de test sur un dispositif
  • Réaliser des missions conseil autour du test
  • Animer les équipes, encadrer des collaborateurs jusqu’à 10
  • Valider les travaux et livrables des collaborateurs si nécessaire
  • Identifier besoins ou difficultés des consultants, les accompagner dans leur évolution
  • Entretenir et développer le lien d’appartenance des consultants à Galitt
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine
  • Mutuelle
  • CSE
  • Titres restaurants
  • Accord d'intéressement
  • Primes vacances et cooptation
  • Accompagnement individualisé par un manager choisi
  • Opportunités de carrières multiples
  • Engagement auprès de la fondation ou du partenaire « Vendredi »
  • Collectif Tech'Me UP / Tech Women Up formations et conférences
  • Temps plein
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Expert Automaticien - Services Financiers

Venez rejoindre une équipe pluridisciplinaire composée d’expert du Paiement !   ...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
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Sopra Steria
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Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Certification ISTQB Test Manager
  • maîtrise des frameworks et langages d’automatisation
  • maîtrise de la gestion des exigences, le cycle des tests et livraisons d’un système
  • connaissance des principes de l’agilité
  • capacité à favoriser la dynamique d’une équipe, la prise d’initiatives et donner du feedback constructif
  • sens relationnel
  • diplômé(e) d'une école d'Ingénieurs ou équivalent Universitaire
  • expérience de plus de 6 ans en termes de qualification de système et en management dans le domaine bancaire et/ou paiement
  • maîtrise de l’anglais
Responsabilités
Responsabilités
  • Réaliser des études d’opportunité et de faisabilité de l’automatisation
  • Construire et piloter des stratégies d’automatisation
  • Accompagner les équipes clients et les dispositifs Galitt By Sopra Steria sur l’amélioration continue des processus de tests dans le cadre de l’automatisation et de l’outillage
  • Réaliser des missions d’accompagnement des organisations ou de grands programmes au sein des équipes clients dans le domaine des paiements
  • Animer les équipes : encadrer des collaborateurs (jusqu’à 10), s’assurer du bon déroulement de leur mission et les assister s’ils en ont besoin (expertise fonctionnelle, méthodologie…)
  • Valider leurs travaux et livrables si nécessaire, identifier les besoins ou difficultés éventuelles des consultants
  • Valider régulièrement l’adéquation des compétences des consultants par rapport aux activités qui leur sont confiées, les faire évoluer si possible et les accompagner dans cette évolution (soutien fonctionnel, demande de formation, etc…)
  • Entretenir et développer le lien d’appartenance des consultants à Galitt et favoriser une relation de proximité avec eux
  • Remonter les informations terrain au Key Account Manager en charge de la relation commerciale et à son Manager
  • Participer aux réunions du pôle des services de tests toutes les semaines
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine selon vos missions
  • Un package avantages intéressants : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d'intéressement, des primes vacances et cooptation
  • Un accompagnement individualisé avec un manager que vous choisissez de la part de votre manager et de notre équipe RH
  • Des opportunités de carrières multiples : plus de 50 métiers, des secteurs d’activités très hétérogènes autant de passerelles à imaginer ensemble
  • La possibilité de s'engager auprès de notre fondation et / ou de notre partenaire « Vendredi »
  • L'opportunité de rejoindre le collectif Tech'Me UP / Tech Women Up, communauté technique du groupe pour s’enrichir de formations, conférences, actions de veille, et bien plus encore...
  • Plusieurs centaines de formations accessibles en toute autonomie avec la Sopra Steria Academy
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous êtes responsable du développement stra...
Emplacement
Emplacement
France , Épernay
Salaire
Salaire:
40000.00 - 55000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac+3 à Bac+5) en commerce ou marketing
  • Expérience réussie en gestion de comptes clés, idéalement dans l'univers des grandes surfaces de bricolage (GSB/GSA) ou de la distribution spécialisée
  • Maîtrise des négociations annuelles complexes
  • Compréhension des enjeux de category management
  • Capacité à analyser les données financières
  • Appétence pour les produits techniques ou industriels
  • Maîtrise de l'anglais impérative
  • Maîtrise du Pack Office, notamment Excel à un niveau avancé
  • Maîtrise des ERP commerciaux et des outils CRM
  • Leadership commercial affirmé
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement et gestion des comptes clés
  • Pilotage d'enseignes nationales (Leroy Merlin, Mr Bricolage…)
  • Négociation des accords annuels et conditions commerciales
  • Construction et déploiement des Business Plans (CA, marges, budgets, promotions)
  • Obtention des référencements stratégiques
  • Analyse des performances et plans d'actions correctifs
  • Animation commerciale & merchandising
  • Mise en place d'opérations promotionnelles
  • Optimisation des implantations en rayon
  • Déploiement des lancements produits
  • Temps plein
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Emplois par catégorie
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