Cette liste contient uniquement les pays pour lesquels des offres d'emploi ont été publiées dans la langue sélectionnée (par exemple, dans la version française, seules les offres rédigées en français sont affichées, et dans la version anglaise, uniquement celles en anglais).
Rattaché(e) au Manager de la Business Unit Cosmétique d’IMCD France, le/la Key Account Manager aura pour rôle de développer l’activité commerciale d’un ensemble de clients clés cosmétiques existants et d’une sélection de prospects ciblés à potentiel. Il/elle proposera un portefeuille d’ingrédients de spécialité fonctionnels et actifs dans les domaines du soin, solaire, maquillage, hygiène, capillaire, ayant des synergies entre eux et qui répondent aux tendances actuelles. Il/elle contribuera à l’élaboration des solutions et des concepts proposés et travaillera en mode projets avec l’équipe technique, l’équipe réglementaire, les chefs de produit et les fournisseurs.
Responsabilités
Développer et entretenir des relations de confiance avec les clients clés pour assurer des partenariats durables
Identifier et exploiter les opportunités de croissance via le cross-selling, l’upselling et l’innovation produit
Contribuer à construire et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la Business Unit
Piloter les négociations commerciales et assurer le suivi de la profitabilité du portefeuille clients
Analyser les indicateurs de performance commerciale (KPIs) en lien avec les objectifs budgétaires, et mettre en place les plans d’actions adaptés
Collaborer avec les équipes internes (Principal Managers, Technical manager, marketing, réglementaire et service client) pour répondre efficacement aux besoins des différents experts chez les clients
Cartographier le marché, anticiper ses évolutions et analyser la concurrence afin d’adapter l’offre et la stratégie commerciale
Exigences
Bac +5 minimum (Master ou équivalent) en chimie/ Biologie/ Formulation
Expérience de 5 ans minimum en Key Account Management, commercial technique, dans l’industrie cosmétique
Aisance dans les négociations complexes et la gestion des partenariats contractuels
Forte orientation client et résultats
Anglais courant oral et écrit indispensable
Capacité d’adaptation et d’évolution dans un environnement international et multiculturel
Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, ERP, CRM, Base de données)
Ce que nous offrons
13 RTT par an
Voiture de fonction
Rémunération variable représentant 15% de la rémunération fixe
Nous utilisons des cookies pour améliorer votre expérience de navigation, analyser le trafic et proposer du contenu personnalisé. En cliquant sur « Accepter », vous consentez à l'utilisation des cookies.
Connectez-vous pour postuler
Créez un compte gratuit ou connectez-vous pour accéder à la page de candidature de cette offre.
Postulez et suivez toutes vos candidatures au même endroit
Enregistrez des offres et ne perdez aucune opportunité intéressante