KAM

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille de comptes nationaux stratégiques du secteur GSB. A ce titre vous : Développez et gérez les ventes des comptes GSB nationaux majeurs, sur la base du budget d'application nationale ; Négociez et pilotez les accords annuels et les conditions commerciales (contrats cadres, conditions tarifaires, plans promotionnels, référencements…) ; Construisez et mettez en œuvre les plans d'affaires annuels ambitieux et les plans d'actions associés par enseigne ; Menez les revues de performance avec les clients en identifiant de nouveaux leviers de croissance ; Réussissez les lancements de nouveaux produits en s'assurant de leur référencement auprès des enseignes et élaborez le pricing en accord avec la politique commerciale ; Pilotez les indicateurs de performance commerciale et assurez un reporting régulier à la direction. ; Coordonnez les actions avec les commerciaux terrain : point mensuel / trimestriel et tournées terrain ; Travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes (Marketing, Pricing, Supply, ADV, Finance, Services)