Ingénieur d'Affaires Junior Emplois

Ingénieur d'Affaires Junior

ASI

Emplacement:
France , Brest

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Salaire:

30000.00 - 40000.00 EUR / Année

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Description du poste:

En tant qu’Ingénieur(e) d’Affaires Junior, vous intervenez en soutien direct du KAM (Key Account Manager) en charge de grand comptes de la Banque-Finance-Assurance. Votre priorité : mailler le terrain, renforcer la proximité client et adopter une posture de vente consultative afin de détecter des besoins et faire émerger des opportunités. Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous êtes piloté(e) localement par le Responsable de compte de Brest et participez pleinement au déploiement de la stratégie ASI, structurée autour de trois piliers : -Expérience Client, -Expérience Collaborateur, -Data & IA.

Responsabilités:

Co-construire et co-animer la stratégie commerciale d’ASI Brest
Préparer et mener des entretiens de découverte (questions ouvertes, compréhension du contexte, reformulation, validation des enjeux)
Identifier les besoins clients (irritants, projets, changements) et les transformer en opportunités commerciales qualifiées (contexte, acteurs, timing, critères de succès)
Étudier la faisabilité et la rentabilité des missions ou dispositifs simples
Rédiger et piloter les offres commerciales, contrats, AT et appels d’offres de référencement (gestion des renouvellements en particulier)
Produire des comptes-rendus clairs et exploitables
Assurer le passage de relais vers les KAM (niveau de maturité, enjeux, prochaines étapes)
Organiser le suivi des opportunités : relances, avancement, mise à jour des outils commerciaux (CRM, pipeline)
Coordonner et suivre les opérations en interne et en externe avec les équipes commerciales et opérationnelles

Exigences:

Junior motivé par la vente B2B et la relation client en environnement ESN/IT (ou proche)
Première expérience souhaitée (stage/alternance/CDI) en commerce, relation client, business dev ou coordination commerciale : (1 à 3 ans)
Capacité à aller sur le terrain : rendez-vous, autonomie, tenue d’un rythme
Aisance à apprendre vite : méthodes de qualification, posture consultative, compréhension d’organisations complexes
Bonne communication orale/écrite (compte-rendu, synthèse, messages courts et clairs)
Conduite d’entretien de découverte : structurer un échange, creuser, prioriser, conclure par une prochaine étape
Qualification d’opportunités : clarifier besoin, acteurs, calendrier, critères de décision
Rédaction & synthèse : comptes-rendus courts, factuels, actionnables
Organisation commerciale : priorisation, planification, rigueur de suivi
Savoir utiliser les outils de prospection (LinkedIn, Kaspr..)
Écoute active : laisse de l’espace, rebondit, reformule avant de proposer
Curiosité : cherche à comprendre le “pourquoi”, le contexte, les contraintes
Fiabilité : respecte les engagements, tient les délais, relance
Assertivité: sait cadrer un échange, demander une décision, proposer une prochaine action concrète

Ce que nous offrons:

véhicule de fonction
PC et téléphone portable
télétravail
mobilité douce
formation via ASI Academy

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
26 janvier 2026

Type d'emploi:

Temps plein

Type de travail:

Travail sur site

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