Ingénieur Commercial IT Emplois

Ingénieur Commercial IT

Au sein de l’entité Digital Platform Services, vous intégrez l’agence de Lille c...

Emplacement

France , Villeneuve-d'Ascq

Salaire:

Non fourni

Sopra Steria

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Master 1 ou 2 en école de Commerce avec une spécialisation Commerce
connaissances générales en commerce et en informatique
dynamisme avec le sens du collectif et un véritable esprit d'équipe
excellentes qualités relationnelles
sensible aux enjeux clients et à leurs attentes
curiosité, force de propositions et d'innovations

Responsabilités

établir la stratégie commerciale en synergie avec la Directrice d'Agence
développer le relationnel existant avec nos clients, principalement Grands Comptes et CAC40
identifier et qualifier les opportunités commerciales pour maximiser les chances d'apporter une solution de qualité aux prospects
fidéliser nos clients grâce à une démarche de montée en valeur et notamment en promouvant l'ensemble de nos activités « end to end » (conseil, intégration, infrastructure, cyber sécurité, cloud)
suivre le déroulement des missions et projets, en participant notamment aux comités de pilotage pour un suivi commercial étroit

Ce que nous offrons

télétravail jusqu'à 2 jours par semaine selon vos missions
mutuelle
CSE
titres restaurants
accord d’intéressement
primes vacances
formations accessibles depuis l’app mobile avec Sopra Steria Academy
possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire « Vendredi »
opportunités en CDI à l’issue de l'alternance

Temps plein

Ingénieur Commercial IT Sénior - Infogérance & Intégration IT

Emplacement

France , Marseille

Salaire:

40000.00 - 50000.00 EUR / Année

Kincy

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

7 a 10 ans d'expérience indispensable en vente B2B de services IT (infogérance, intégration, cybersécurité, cloud)
Connaissance du marché PACA et d'un réseau local de décideurs
Equilibre chasseur éleveur
Bonne culture technique IT (réseaux, systèmes, cloud, cybersécurité)
Pédagogie: la vulgarisation technologique face à un décideur non technique est essentielle
Expérience chez un infogérance, intégrateur ou MSP sur la région: un vrai plus

Responsabilités

Identifier et qualifier des prospects a fort potentiel sur la région PACA (PME/ETI, 30-300 salaries) via prospection directe, réseau et leads entrants
Construire et animer un pipeline commercial actif sur votre territoire, de la prise de contact jusqu'à la signature
Participer a des appels d'offres régionaux avec le soutien des équipes avant-vente et techniques
Développer et fidéliser un portefeuille de clients régionaux existants : cross-sell, upsell, revues de compte, réactivation
Être le réfèrent commercial de proximité pour tes clients : suivi régulier, coordination avec les équipes techniques locales
Assurer un reporting rigoureux via CRM et contribuer à la stratégie commerciale de l'agence

Ce que nous offrons

Télétravail - 1 jour/semaine à partir du 6ème mois
10 jours de RTT - congés supplémentaires selon ancienneté
Tickets restaurant - Carte Swile, 50 % pris en charge
Mutuelle renforcée - couverture importante + médecine douce
Transport 50 % - prise en charge employeur
Epargne salariale - PEE + prime vacances + cooptation

Temps plein

Ingénieur Commercial IT Sénior - Infogérance & Intégration

Emplacement

France , Paris

Salaire:

45000.00 - 60000.00 EUR / Année

Kincy

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

7 a 10 ans d'expérience en vente B2B de services IT indispensable (infogérance, intégration, cybersécurité, cloud)
Profil chasseur affirmé : à l'aise en cold outreach, tu relances sans te décourager et tu sais conclure
Bonne culture technique IT (réseaux, systèmes, cloud, cybersécurité) - la crédibilité face aux DSI et équipes internes est importante
Capable de gérer tes propres comptes en autonomie une fois signés
Pédagogie : la vulgarisation technologique face à un décideur non technique est essentielle
Expérience chez un infogérance, intégrateur, infogérant ou MS : un vrai plus

Responsabilités

Identifier et qualifier des prospects à fort potentiel (PME/ETI, 50-500 salariés) via prospection directe, réseau prescripteurs et leads entrants
Construire et animer un pipeline commercial actif from scratch, de la prise de contact jusqu'à la signature
Répondre aux appels d'offres stratégiques en collaboration avec les équipes avant-vente et techniques
Développer un réseau de prescripteurs et de partenaires pour générer des opportunités entrantes
Prendre en charge les premiers comptes signés et assurer leur suivi : satisfaction, renouvellement, montée en gamme
Identifier les opportunités de cross-sell et d'upsell sur les clients existants à mesure que le portefeuille se construit

Ce que nous offrons

Télétravail - 1 jour/semaine à partir du 6ième mois
10 jours de RTT - congés supplémentaires selon ancienneté
Tickets restaurant - Carte Swile, 50 % pris en charge
Mutuelle renforcée - couverture importante + médecine douce
Transport 50 % - prise en charge employeur
Epargne salariale - PEE + prime vacances + cooptation

Temps plein

Ingénieur Commercial IT Sénior

En tant qu’Ingénieur Commercial IT, tu seras responsable de l'acquisition de nou...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

40000.00 - 55000.00 EUR / Année

Kincy

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Minimum 7 à 10 ans d’expérience réussie dans la vente B2B de services IT, avec une approche « chasseur » confirmée, capable de générer de nouvelles opportunités commerciales et de développer un portefeuille clients
Expertise confirmée en prospection et en développement commercial, avec une capacité avérée à négocier et conclure des contrats à fort enjeu
Solide culture technico-commerciale des technologies de l'information, avec une maîtrise des infrastructures IT (télécoms, réseaux, systèmes, téléphonie, cybersécurité)
Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de dialoguer efficacement avec des dirigeants d’entreprise et des décideurs clés
Autonomie dans le travail et gestion efficace du temps pour atteindre les objectifs commerciaux de manière proactive
Résultats-orienté(e), avec une forte motivation à dépasser les objectifs de vente et à piloter la croissance du portefeuille

Responsabilités

Traiter et qualifier les leads entrants pour maximiser leur potentiel de conversion
Identifier et engager des prospects à fort potentiel dans des secteurs stratégiques
Développer un réseau de prescripteurs et établir des relations solides avec les décideurs clés et responsables IT
Gérer et développer un portefeuille client existant tout en identifiant de nouvelles opportunités
Analyser les besoins clients et proposer des solutions sur mesure adaptées à leurs défis
Piloter et contribuer aux réponses aux appels d’offres stratégiques
Présenter les services d’infogérance et d’intégration avec expertise et impact
Conduire des négociations pour sécuriser des contrats clés
Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour élaborer des propositions personnalisées
Assurer un suivi régulier avec les clients et prospects, tout en fournissant un reporting clair et synthétique

Ce que nous offrons

10 jours de RTT/an
Des locaux agréables facilement accessibles en transport en commun
Des jours de congés supplémentaires selon l’ancienneté
Télétravail sous conditions
Tickets restaurant (Carte Swile, 50% pris en charge par l’employeur)
Diverses primes : Cooptation, Vacances
Epargne salariale (PEE)
Mutuelle / Prévoyance (couverture importante + pack médecine douce)
Pris en charge 50% des titres de transports
Du café à volonté

Temps plein

Ingénieur Commercial IT - Junior

En tant qu’Ingénieur Commercial IT, tu seras responsable de l'acquisition de nou...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

30000.00 - 45000.00 EUR / Année

Kincy

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Minimum 2 à 3 ans d’expérience demandée dans la vente de prestations de services dans le domaine de l'IT, uniquement dans un environnement B2B
Excellentes compétences en prospection et en développement commercial, avec une capacité avérée à conclure des accords
Bonne culture technico-commerciale des technologies de l'information et particulièrement les infrastructures IT (télécoms, réseaux, systèmes, téléphonie, cybersécurité)
Fortes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de s'adresser à des dirigeants d’entreprise
Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps
Orienté(e) vers les résultats, avec une forte motivation à atteindre et à dépasser les objectifs de vente
Diplôme d'études supérieures en informatique, en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe souhaité
Appétence pour les sujets technologiques avec facilité d’apprentissage

Responsabilités

Traiter et qualifier les leads entrants générés par le marketing
Identifier et cibler de nouveaux prospects potentiels dans divers secteurs d'activité
Créer et développer un relationnel avec un réseau de prescripteurs
Établir des relations solides avec les décideurs et les responsables informatiques au sein des entreprises cibles
Reprendre la gestion d’un portefeuille client existant
Comprendre les besoins et les défis des clients potentiels
Analyser les consultations sur les projets d’infrastructures IT
Présenter les services d'infogérance et d’intégration de l'entreprise
Piloter, contribuer et coordonner la réponse à certains appels d’offres
Négocier et signer des nouveaux contrats

Ce que nous offrons

10 jours de RTT/an
Des locaux agréables facilement accessibles en transport en commun
Des jours de congés supplémentaires selon l’ancienneté
Télétravail sous conditions
Tickets restaurant (Carte Swile, 50% pris en charge par l’employeur)
Diverses primes : Cooptation, Vacances
Epargne salariale (PEE)
Mutuelle / Prévoyance (couverture importante + pack médecine douce)
Pris en charge 50% des titres de transports
Café à volonté

Temps plein

Ingénieur Commercial IT Sénior

En tant qu’Ingénieur Commercial IT, tu seras responsable de l'acquisition de nou...

Emplacement

France , Marseille

Salaire:

40000.00 - 55000.00 EUR / Année

Kincy

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Minimum 7 à 10 ans d’expérience réussie dans la vente B2B de services IT, avec une approche « chasseur » confirmée, capable de générer de nouvelles opportunités commerciales et de développer un portefeuille clients
Expertise confirmée en prospection et en développement commercial, avec une capacité avérée à négocier et conclure des contrats à fort enjeu
Solide culture technico-commerciale des technologies de l'information, avec une maîtrise des infrastructures IT (télécoms, réseaux, systèmes, téléphonie, cybersécurité)
Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de dialoguer efficacement avec des dirigeants d’entreprise et des décideurs clés
Autonomie dans le travail et gestion efficace du temps pour atteindre les objectifs commerciaux de manière proactive
Résultats-orienté(e), avec une forte motivation à dépasser les objectifs de vente et à piloter la croissance du portefeuille
Diplôme d’études supérieures en informatique, commerce, marketing ou domaine connexe apprécié
Forte appétence pour les technologies, avec une capacité rapide d’adaptation et d’apprentissage des nouvelles solutions IT

Responsabilités

Traiter et qualifier les leads entrants pour maximiser leur potentiel de conversion
Identifier et engager des prospects à fort potentiel dans des secteurs stratégiques
Développer un réseau de prescripteurs et établir des relations solides avec les décideurs clés et responsables IT
Gérer et développer un portefeuille client existant tout en identifiant de nouvelles opportunités
Analyser les besoins clients et proposer des solutions sur mesure adaptées à leurs défis
Piloter et contribuer aux réponses aux appels d’offres stratégiques
Présenter les services d’infogérance et d’intégration avec expertise et impact
Conduire des négociations pour sécuriser des contrats clés
Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour élaborer des propositions personnalisées
Assurer un suivi régulier avec les clients et prospects, tout en fournissant un reporting clair et synthétique

Ce que nous offrons

10 jours de RTT/an
Des locaux agréables facilement accessible en transport en commun
Des jours de congés supplémentaires selon l’ancienneté
Télétravail sous conditions
Tickets restaurant (Carte Swile, 50% pris en charge par l’employeur)
Diverses primes : Cooptation, Vacances
Epargne salariale (PEE)
Mutuelle / Prévoyance (couverture importante + pack médecine douce)
Pris en charge 50% des titres de transports
Café à volonté

Temps plein

Ingénieur Commercial IT Junior

En tant qu'Ingénieur Commercial IT, tu seras responsable de l'acquisition de nou...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

30000.00 - 45000.00 EUR / Année

Kincy

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Minimum 2 à 3 ans d'expérience demandée dans la vente de prestations de services dans le domaine de l'IT, uniquement dans un environnement B2B
Excellentes compétences en prospection et en développement commercial, avec une capacité avérée à conclure des accords
Bonne culture technico-commerciale des technologies de l'information et particulièrement les infrastructures IT (télécoms, réseaux, systèmes, téléphonie, cybersécurité)
Fortes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de s'adresser à des dirigeants d'entreprise
Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps
Orienté(e) vers les résultats, avec une forte motivation à atteindre et à dépasser les objectifs de vente
Diplôme d'études supérieures en informatique, en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe souhaité
Appétence pour les sujets technologiques avec facilité d'apprentissage

Responsabilités

Traiter et qualifier les leads entrants générés par le marketing
Identifier et cibler de nouveaux prospects potentiels dans divers secteurs d'activité
Créer et développer un relationnel avec un réseau de prescripteurs
Établir des relations solides avec les décideurs et les responsables informatiques au sein des entreprises cibles
Reprendre la gestion d'un portefeuille client existant
Comprendre les besoins et les défis des clients potentiels
Analyser les consultations sur les projets d'infrastructures IT
Présenter les services d'infogérance et d'intégration de l'entreprise
Piloter, contribuer et coordonner la réponse à certains appels d'offres
Négocier et signer des nouveaux contrats

Ce que nous offrons

10 jours de RTT/an
Des locaux agréables facilement accessibles en transport en commun
Des jours de congés supplémentaires selon l'ancienneté
Télétravail sous conditions
Tickets restaurant (Carte Swile, 50% pris en charge par l'employeur)
Diverses primes : Cooptation, Vacances
Epargne salariale (PEE)
Mutuelle / Prévoyance (couverture importante + pack médecine douce)
Pris en charge 50% des titres de transports
Café à volonté

Temps plein

Ingénieur Commercial IT Senior

En tant qu’Ingénieur Commercial IT, tu seras responsable de l'acquisition de nou...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

40000.00 - 55000.00 EUR / Année

Kincy

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Minimum 7 à 10 ans d’expérience réussie dans la vente B2B de services IT, avec une approche « chasseur » confirmée, capable de générer de nouvelles opportunités commerciales et de développer un portefeuille clients
Expertise confirmée en prospection et en développement commercial, avec une capacité avérée à négocier et conclure des contrats à fort enjeu
Solide culture technico-commerciale des technologies de l'information, avec une maîtrise des infrastructures IT (télécoms, réseaux, systèmes, téléphonie, cybersécurité)
Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de dialoguer efficacement avec des dirigeants d’entreprise et des décideurs clés
Autonomie dans le travail et gestion efficace du temps pour atteindre les objectifs commerciaux de manière proactive
Résultats-orienté(e), avec une forte motivation à dépasser les objectifs de vente et à piloter la croissance du portefeuille
Diplôme d’études supérieures en informatique, commerce, marketing ou domaine connexe apprécié
Forte appétence pour les technologies, avec une capacité rapide d’adaptation et d’apprentissage des nouvelles solutions IT

Responsabilités

Traiter et qualifier les leads entrants pour maximiser leur potentiel de conversion
Identifier et engager des prospects à fort potentiel dans des secteurs stratégiques
Développer un réseau de prescripteurs et établir des relations solides avec les décideurs clés et responsables IT
Gérer et développer un portefeuille client existant tout en identifiant de nouvelles opportunités
Analyser les besoins clients et proposer des solutions sur mesure adaptées à leurs défis
Piloter et contribuer aux réponses aux appels d’offres stratégiques
Présenter les services d’infogérance et d’intégration avec expertise et impact
Conduire des négociations pour sécuriser des contrats clés
Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour élaborer des propositions personnalisées
Assurer un suivi régulier avec les clients et prospects, tout en fournissant un reporting clair et synthétique

Ce que nous offrons

10 jours de RTT/an
Des locaux agréables facilement accessibles en transport en commun
Des jours de congés supplémentaires selon l’ancienneté
Télétravail sous conditions
Tickets restaurant (Carte Swile, 50% pris en charge par l’employeur)
Diverses primes : Cooptation, Vacances
Epargne salariale (PEE)
Mutuelle / Prévoyance (couverture importante + pack médecine douce)
Pris en charge 50% des titres de transports
Café à volonté

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