Ingénieur Commercial International

Le challenge à relever : Partir à la conquête commerciale d'un marché en pleine expansion pour proposer une solution technologique à très forte valeur ajoutée, répondant à des enjeux stratégiques multiples (sûreté, sécurité, réglementaire, appui aux opérations…). Construire et déployer une stratégie commerciale structurée, rigoureuse et proactive, nécessitant une forte présence terrain pour assurer une prospection efficace et rentable. Établir des offres personnalisées et globales, adaptées aux spécificités/besoins clients et s'engager dans des négociations à fort enjeux dans le cadre de cycles de ventes longs (en moyenne 12 mois). Piloter des projets complexes où la chaîne de valeur implique une grande transversalité d'interactions entre les parties prenantes internes (chef de projet - marketing - BE - Finance - Juridique) et externes (clients - partenaires - prescripteurs - institutionnels).