Ingénieur Commercial Cybersécurité

Rattaché(e) à notre Directrice du développement, voici les missions que nous vous confions : Prospection et développement de la relation client : Analyser, identifier et cibler les clients potentiels (grands comptes et ETI en région parisienne); Développer et animer un portefeuille de prospects et clients identifiés; Assurer la prise de rendez-vous et la présentation de nos offres commerciales; Assurer le pilotage de la vente en partenariat avec l’équipe Conseil : élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l’offre commerciale, et soutenance face au Client; Négocier l’offre commerciale auprès des donneurs d’ordre de nos clients (DSI, RSSI, Directions Achats) et closing; Participer et aider à l’organisation des actions de communication externe / marketing (salons & forums, webinaires, post linkedin, …) ; Assurer un reporting régulier (pipeline, prévisions, KPI commerciaux, …), préparer et participer aux différentes réunions commerciales internes, mettre à jour le CRM (CR RDV commerciaux, création et mise à jour régulière des contacts, comptes et affaires). Contribuer à la satisfaction de nos clients en étant force de proposition Participation à la définition de la stratégie commerciale d’EXCUBE avec la Direction: Participation et alignement de la stratégie commerciale d’EXCUBE (notamment EXCUBE PARIS / IDF) avec nos enjeux de développement (secteur d’activité, référencements, nouveaux marchés, grands comptes et ETI, priorisation des comptes, etc.) ; Analyse du potentiel client / prospect afin d’identifier de nouvelles opportunités business pour EXCUBE ; Participation à la définition de plans d’actions de développement de nos comptes et participation à l’élaboration de plans de compte détaillés pour nos clients prioritaires.