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Ingénieur Commercial Avant-Vente

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Emplacement:
France , Lyon

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Non fourni

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Salaire:

50000.00 - 60000.00 EUR / Année
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Description du poste:

Acteur français de référence, la société intervient dans le développement de solutions d'information voyageurs, de vidéoprotection et de systèmes embarqués destinés aux réseaux de transport public (bus, tramway, métro, ferroviaire). Elle conçoit et déploie des solutions globales combinant matériel, logiciels et services, au service des exploitants et des autorités organisatrices de la mobilité.

Responsabilités:

  • Analyse des besoins clients
  • Construction des offres techniques
  • Support à la vente
  • Veille et amélioration continue

Exigences:

  • Expérience dans une fonction avant‑vente, ingénierie commerciale ou ingénierie système
  • Une expérience dans les domaines du transport public, des systèmes embarqués, de l'IT industrielle ou des infrastructures urbaines est un atout majeur
  • Bonne connaissance des appels d'offres publics appréciée
  • Niveau anglais profesionnel

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
24 mars 2026

Type d'emploi:
Temps plein
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Ingénieur Avant-Vente Cloud & Infrastructure

Nous recherchons un(e) Ingénieur Avant-Vente Cloud & Infrastructure confirmé(e) ...
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France , Lyon
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Non fourni
hardis-group.com Logo
Hardis Group
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience confirmée de plusieurs années en tant qu'Ingénieur Avant-Vente technique ou en services IT
  • Solides compétences en : - Architecture serveurs Intel - Solutions de virtualisation (3-tiers ou hyperconvergées) - Solutions de sauvegarde et bases de données - Infrastructures réseaux et sécurité informatique - Bonne maîtrise des solutions et technologies suivantes : - Cisco, Fortinet, Palo Alto - VMware, Nutanix, vSAN, VxRail - Veeam, Commvault - Solutions de cybersécurité (EPP/EDR, scan de vulnérabilités, SIEM, WAF…) - Connaissances des services managés en environnements Cloud hybrides (Cloud privé et Cloud public) appréciées
  • Une expérience sur Cloud public (Azure ou GCP) constitue un atout
Responsabilités
Responsabilités
  • Analyser les besoins des clients et proposer des solutions sur mesure
  • Réaliser des démonstrations techniques et présenter les offres commerciales
  • Participer à l'élaboration d'offres de services managés en environnements On-Premise et Cloud hybride
  • Rédiger les offres techniques et collaborer étroitement avec les ingénieurs d'affaires afin de contribuer activement à la signature de nouvelles opportunités
  • Promouvoir les offres et services de l'entreprise et être force de proposition pour développer de nouvelles solutions adaptées aux besoins clients
  • Assurer la transition des projets de la phase avant-vente vers leur mise en œuvre avec les équipes de production
  • Suivre les règles et les procédures définies par la Politique de Sécurité des Systèmes d'Information (PSSI) pour assurer la sécurité de l'information, la protection des données, notamment dans le cadre de la certification ISO 27001
  • Temps plein
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Ingénieur(e) d'Affaires & Avant-vente - Défense & Sécurité - Alternance

Alternance - Ingénieur(e) d'Affaires & Avant-vente - Défense & Sécurité - Le Ple...
Emplacement
Emplacement
France , Le Plessis-Robinson
Salaire
Salaire:
Non fourni
https://www.soprasteria.com Logo
Sopra Steria
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De formation Bac+4 / +5 en école d'ingénieur ou de commerce (spécialisation Bid management, avant-vente ou ingénierie commerciale)
  • vous recherchez une alternance d'un à deux ans
  • vous disposez d'excellentes capacités d'analyse, de synthèse et de prise de recul
  • vous avez une appétence pour les secteurs Défense, cybersécurité, télécommunications critiques et grands systèmes industriels
Responsabilités
Responsabilités
  • Contribuer à la construction et au suivi d'un plan de comptes prospects
  • Participer au développement du portefeuille clients du département
  • Promouvoir et mettre en valeur nos offres auprès de prospects et clients
  • Élaborer des propositions commerciales adaptées
  • Représenter l'entreprise lors de salons et d'événements professionnels
  • Analyser et qualifier les dossiers d'appels d'offres
  • Participer au chiffrage et au dimensionnement des solutions
  • Monter progressivement en autonomie sur l'animation d'ateliers fonctionnels et techniques
  • Contribuer à la rédaction des propositions techniques et financières
  • Participer aux soutenances et phases de négociation
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Une expérience collaborateur enrichissante, portée par un environnement de travail conçu pour favoriser la flexibilité, l'autonomie et le bien-être au quotidien
  • Un parcours d'intégration complet pensé pour embarquer chaque talent dès le premier jour et une Academy pour développer vos compétences, enrichir votre expertise et construire les parcours professionnels qui vous ressemblent
  • Un engagement sociétal fort : plus de 3 000 associations soutenues, une politique handicap active, une culture inclusive, une démarche de numérique responsable, et des partenariats comme Elles bougent pour inspirer les talents féminins de demain
  • Temps plein
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Ingénieur Support Technique

Ingénieur Support Technique pour la société SUBTOP, expert en géophysique marine...
Emplacement
Emplacement
France , Arpajon
Salaire
Salaire:
36000.00 - 46000.00 EUR / Année
rhmodepme.com Logo
Rhmodepme
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Titulaire d’un diplôme d’Ingénieur, type ENSTA, ISITV – Sea Tech ou Technicien / Bachelor type INTECHMER : Bachelor océanographe prospecteur
  • Expérience de préférence dans le domaine de l’océanographie et de l’hydrographie
  • Autonome, créatif(ve)
  • Aime le contact humain
  • Sait communiquer et travailler en équipe
  • Rigoureux(se) organisé(e)
  • Goût pour les déplacements en France et à l’étranger
  • À l’aise en anglais professionnel
  • Stimulé(e) par un environnement dynamique, avec une variété technique
  • Proactif(ve) et pragmatique
Responsabilités
Responsabilités
  • Assurer le support et les missions d’assistance clients sur sites et par téléphone/email en avant-vente et en après-vente
  • Participer aux mises en route du matériel, soit sur une installation de bateau et mise en service (commissioning) soit sur des projets classiques lors de la vente d’un matériel particulier
  • Participer aux démonstrations en avant vente avec les Ingénieurs Technico-Commerciaux
  • Assurer les formations clients sur site
  • Gérer les équipements du parc de location, préparations et retours du matériel
  • Réaliser des documentations techniques sur les projets menés à destination des clients
  • Contribuer au développement de nouvelles solutions techniques, assemblage (matériels et logiciels)
  • Conseiller techniquement en avant-vente le service commercial pour mise en forme des propositions tarifaires
  • Assurer le support technique téléphonique par roulement – ouvert de 8h30 à 18h
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Variable (intéressement environ 1 mois/ an)
  • Primes de mission (formation ou assistance technique)
  • Véhicule de fonction 5 places + équipements de travail
  • 1 jour de télétravail/semaine
  • Récupérations (en moyenne 1,5 semaine / an)
  • Temps plein
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Ingénieur Avant-Vente Réseaux / Télécom

Le cabinet Triple H recrute pour le compte de son client, acteur majeur dans le ...
Emplacement
Emplacement
France , Tremblay-en-France
Salaire
Salaire:
80000.00 - 85000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Minimum 5 ans d'expérience dans la fonction d'avant-vente dans le domaine des réseaux ou télécom
  • Formation Bac+5 type école d'ingénieurs, de management et équivalent
  • Solides connaissances techniques des infrastructures et des applications Télécom
  • Compréhension des enjeux des métiers du RUN (maintenance et exploitation)
Responsabilités
Responsabilités
  • Qualifier le besoin client avec le commercial, et orienter notre proposition vers l'offre la plus adéquate
  • Pour les Offres Sur Mesure : Concevoir et suivre les OSM dans le cadre des processus
  • Élaborer la cotation financière et définir le business plan en cas de remise d'offres
  • Travailler en amont avec les autres entités de l'entreprise pour concevoir les solutions techniques, valider les différents centres de coûts, les charges et délais potentiels de réalisation
  • Participer à l'élaboration globale et à la rédaction de la proposition commerciale
  • Soutenir des offres en clientèle avec l'ingénieur commercial
  • Transmettre les affaires à l'équipe projet pour le déploiement
  • Être l'interlocuteur technique privilégié du client pendant la durée de vie du contrat
  • Temps plein
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Ingénieur Avant-Vente Réseaux /Télécom

Le cabinet Triple H recrute pour le compte de son client, acteur majeur dans le ...
Emplacement
Emplacement
France , Tremblay-en-France
Salaire
Salaire:
80000.00 - 85000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Minimum 5 ans d'expérience dans la fonction d'avant-vente dans le domaine des réseaux ou télécom
  • Formation Bac+5 type école d'ingénieurs, de management et équivalent
  • Solides connaissances techniques des infrastructures et des applications Télécom
  • Compréhension des enjeux des métiers du RUN (maintenance et exploitation)
  • Dynamisme
  • Envie de contribuer à un projet ambitieux de développement
Responsabilités
Responsabilités
  • Qualifier le besoin client avec le commercial, et orienter notre proposition vers l'offre la plus adéquate
  • Pour les Offres Sur Mesure : Concevoir et suivre les OSM dans le cadre des processus
  • Élaborer la cotation financière et définir le business plan en cas de remise d'offres
  • Travailler en amont avec les autres entités de l'entreprise pour concevoir les solutions techniques, valider les différents centres de coûts, les charges et délais potentiels de réalisation
  • Participer à l'élaboration globale et à la rédaction de la proposition commerciale
  • Soutenir des offres en clientèle avec l'ingénieur commercial
  • Transmettre les affaires à l'équipe projet pour le déploiement
  • Être l'interlocuteur technique privilégié du client pendant la durée de vie du contrat
  • Sur des offres majeures, jouer le rôle de Bid Manager (piloter et coordonner la réponse commerciale et la conception d'une offre comme un 'chef de projet d'offre')
  • Garantir que l'entreprise saura délivrer ce qui est vendu dans les délais et dans le budget prévu
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Temps plein
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Ingénieur avant-vente GTB et pilotage énergétique

Dans le cadre de sa croissance, AVOB propose un poste d’ingénieur avant-vente GT...
Emplacement
Emplacement
France , Boulogne-Billancourt
Salaire
Salaire:
50000.00 - 55000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Diplôme d’ingénieur ou équivalent Bac +5 (Génie climatique, énergétique, automatisme, bâtiment intelligent, ou équivalent)
  • Minimum 4 ans d’expérience réussie dans la vente de systèmes CVC (chauffage, ventilation, climatisation)
  • Expérience dans la vente de systèmes GTB / GTC
  • Expérience dans la vente de systèmes de pilotage et optimisation énergétique des bâtiments
  • Expérience confirmée en avant-vente ou en ingénierie de solutions techniques complexes
  • Très bonne maîtrise des systèmes CVC
  • Connaissance approfondie des architectures GTB (automates, supervision)
  • Maîtrise des protocoles de communication (BACnet, Modbus, KNX, LonWorks…)
  • Bonne compréhension des enjeux énergétiques et environnementaux
  • Capacité à estimer les gains énergétiques et à construire des business cases
Responsabilités
Responsabilités
  • Analyser les besoins clients
  • Agir en tant que référant technique et support des équipes commerciales
  • Réaliser des audits techniques CVC/GTB
  • Concevoir des propositions techniques intégrant des solutions GTB de la société et des solutions de pilotage énergétique adaptées aux contraintes techniques et réglementaires
  • Définir les solutions techniques (matériels, protocoles de communication, etc…)
  • Élaborer les offres techniques et financières (devis, mémoires techniques)
  • Réaliser les études de faisabilité et les estimations de gains énergétiques
  • Participer aux réponses aux appels d’offres publics et privés
  • Argumenter la valeur ajoutée des solutions proposées (ROI, performance énergétique, conformité réglementaire)
  • Garantir la faisabilité et la rentabilité des projets tout en respectant les contraintes techniques
  • Temps plein
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Ingénieur Avant-Vente

Véritable interface entre le client et l’équipe delivery d’AZAP, votre mission e...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
azap.com Logo
AZAP
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De formation Bac+5 (École d’ingénieurs, École de commerce ou Université)
  • Expérience d’au moins 5 ans à un poste similaire, de préférence dans le domaine du logiciel
  • Bon esprit d’analyse
  • Talent relationnel
  • Sens de la communication
  • Curiosité
Responsabilités
Responsabilités
  • Fournir un appui fonctionnel et technique dans le cadre de la vente de la plateforme AZAP
  • Accompagner l’ensemble du processus commercial d’un point de vue fonctionnel et technique
  • Répondre aux appels d’offres (grilles d’évaluation)
  • Faire des présentations et démos
  • Participer aux évaluations ROI
  • Coordonner les aspects infrastructures – IT éventuels
  • Analyser le besoin technique du client pour proposer des solutions adaptées
  • Être force de proposition pour mettre en avant les points les plus différenciants de l’offre
  • Garantir la faisabilité technico-fonctionnelle des projets
  • Faire de la veille technologique (produits) et économique (concurrents)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Rémunération motivante avec intéressement et avantages
  • Intégration de qualité dans une équipe joyeuse, passionnée et de haut niveau
  • Équilibre vie privée / vie professionnelle
  • Temps plein
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Directeur commercial - cybersécurité des systèmes embarqués

Directeur Commercial - Cybersécurité des Systèmes Embarqués. Rôle: Développer et...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
180000.00 - 220000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Diplôme d’ingénieur en électronique, microélectronique ou systèmes embarqués préférablement complété par un MBA et/ou un master spécialisé en cybersécurité
  • Expérience commerciale réussie dans le développement des ventes de produits électroniques et/ou de systèmes embarqués critiques dans des domaines hautement technologiques (aéronautique, spatial, défense, télécommunications, IoT, électronique grand public, …)
  • Expertise technique couvrant l’ensemble du cycle de vie des produits électroniques et des systèmes embarqués idéalement acquise sur des postes en R&D en début de carrière
  • Compétences techniques avérées dans la cybersécurité des systèmes embarqués (security by design, HSM, …), les architectures embarquées (SoC, ASIC, MCU, …), les environnements contraints (évaluation hardware/software, sûreté de fonctionnement, temps réel, certification, conformité règlementaire, …), les protocoles de communication (Ethernet, UART, SPI, CAN, I2C, …), les concepts de cybersécurité (cryptographie matérielle, secure boot, PKI, OTA, safety, …), etc
  • Très bon niveau d’anglais pour évoluer dans un contexte international
  • Orienté business et satisfaction des clients et animé par l’atteinte des résultats
  • Capacité à bâtir des relations sur du long terme
  • Stratège et tacticien, chasseur et éleveur, fin négociateur et rompu aux environnements concurrentiels
  • Aptitude à porter une vision marché et à développer une offre spécifique
  • Un réseau/portefeuille client établi en France et en Europe
Responsabilités
Responsabilités
  • Création, exécution, pilotage et mise en œuvre opérationnelle de la stratégie commerciale et marketing de l’offre en cybersécurité des systèmes embarqués
  • Développement, fidélisation et pérennisation du portefeuille d’affaires sur les comptes existants, identification des nouveaux prospects et détection des opportunités commerciales
  • Analyse des cahiers des charges, prise en charge des appels d’offres, élaboration des offres techniques et commerciales, négociation et suivi des contrats
  • Collaboration étroite avec les directions marketing (pour l’analyse des tendances du marché, de la compétition, de l’écosystème, du positionnement et des différentiateurs de l’entreprise) et R&D (pour l’amélioration de la roadmap et la définition des nouveaux produits)
  • Structuration, encadrement et animation de l’équipe commerciale (8 personnes à terme) avec notamment le recrutement de 4 ingénieurs (commercial, avant-vente, d’application et produit) selon le plan de charges 2026 établi
  • Interface de proximité avec les équipes internes, déplacements chez les clients et représentation de l’entreprise lors des salons internationaux
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Variable de performance individuelle (30% défini, non plafonné)
  • Bonus commercial collectif (1 mois environ)
  • Véhicule de fonction (avec usage personnel)
  • Divers avantages financiers et sociaux
  • Temps plein
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