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Ingénieur avant-vente IT

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Randstad

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Emplacement:
France , Bourges

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Catégorie:
Informatique - Développement de logiciels

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Type de contrat:
Non fourni

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Salaire:

35000.00 - 42000.00 EUR / Année
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Description du poste:

Ingénieur Avant-Vente IT (F/H) apporte des prestations de conseils sur les solutions technologiques des clients, valide les offres en collaboration avec le service commercial. Il assure un rôle d'animateur auprès des équipes techniques, intervient en gestion de projet, pilote ses prestations d'installation et participe aux comités d'experts-techniques.

Responsabilités:

  • Conseil Avant-Vente et Commercial: Participer à l'analyse du besoin client
  • Rédiger une synthèse reprenant le contexte du client, ses besoins, ses attentes et le périmètre précis d'intervention puis communiquer ce livrable au client pour validation
  • Chiffrer, présenter et valoriser les offres commerciales auprès du client
  • Valider techniquement les offres, évaluer et délimiter le périmètre d'intervention avec le client
  • Rédiger des rapports d'audit et présenter au client des propositions correctives ou d'amélioration
  • Conseiller le client en étant force de proposition, en restituant des veilles technologiques
  • Déploiement et maintien des solutions: Intégrer, déployer et maintenir des nouvelles solutions en lien avec la stratégie de l'entreprise
  • Produire des documents décrivant les produits, services, composants et applications pour établir la conformité avec les besoins documentaires appropriés
  • Assurer le support et assistance auprès des clients ou des équipes, le cas échéant
  • Participer aux actions de maintenance correctrice en veillant à leur qualité
  • Proposer des améliorations et optimiser les ressources existantes et leur organisation
  • Effectuer le transfert de compétences et l'assistance technique des procédures aux équipes d'exploitation et/ou de support et participe éventuellement à leur formation
  • Pilotage client: Gestion de projet avec les services de la société et le client
  • Définir les tâches, les responsabilités, les points de contrôle critiques, les ressources, les besoins en compétence, les interfaces et le budget
  • Optimiser les coûts, le délai et s'attacher à atteindre un niveau de qualité optimale pour le projet
  • Élaborer des plans d'urgence pour faire face aux problèmes imprévus lors de mise en œuvre
  • Livrer les projets dans les temps, respecter le budget et les exigences initiales
  • Se positionner en tant qu'interlocuteur privilégier et animer la relation client

Exigences:

  • De formation Bac+4
  • Expérience de 5 années minimum en administration systèmes
  • Expérience en administration d'environnements virtualisés
  • Expérience en gestion de projet et/ou en avant-vente (idéalement)

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
19 février 2026

Expiration:
30 avril 2026

Type d'emploi:
Temps plein
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AZAP
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De formation Bac+5 (École d’ingénieurs, École de commerce ou Université)
  • Expérience d’au moins 5 ans à un poste similaire, de préférence dans le domaine du logiciel
  • Bon esprit d’analyse
  • Talent relationnel
  • Sens de la communication
  • Curiosité
Responsabilités
Responsabilités
  • Fournir un appui fonctionnel et technique dans le cadre de la vente de la plateforme AZAP
  • Accompagner l’ensemble du processus commercial d’un point de vue fonctionnel et technique
  • Répondre aux appels d’offres (grilles d’évaluation)
  • Faire des présentations et démos
  • Participer aux évaluations ROI
  • Coordonner les aspects infrastructures – IT éventuels
  • Analyser le besoin technique du client pour proposer des solutions adaptées
  • Être force de proposition pour mettre en avant les points les plus différenciants de l’offre
  • Garantir la faisabilité technico-fonctionnelle des projets
  • Faire de la veille technologique (produits) et économique (concurrents)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Rémunération motivante avec intéressement et avantages
  • Intégration de qualité dans une équipe joyeuse, passionnée et de haut niveau
  • Équilibre vie privée / vie professionnelle
  • Temps plein
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Directeur de projet

Rejoignez Sopra Steria en tant que Directeur de projet dans le secteur public po...
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Sopra Steria
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Diplômé(e) d’une école d’Ingénieurs ou équivalent universitaire
  • expérience significative (minimum 8 ans) en gestion et direction de projets IT
  • maîtrise reconnue de l’avant-vente, de la définition de solutions à la négociation et la soutenance client
  • leadership naturel
  • sens de l’engagement
  • excellentes capacités relationnelles, organisationnelles et rédactionnelles
  • expérience confirmée dans le pilotage et l’animation d’importantes équipes pluridisciplinaires
  • pilotage de projets à forts engagements clients au forfait
  • responsabilité globale (qualité, coûts, délais, risques)
  • vision stratégique
Responsabilités
Responsabilités
  • Diriger les démarches d'avant-vente
  • piloter les réponses à appels d’offres
  • définir les solutions, les chiffrages, la planification, le staffing
  • rédiger et soutenir les offres
  • construire les stratégies de conquête et de fidélisation client
  • identifier de nouvelles opportunités commerciales
  • superviser les portefeuilles de projets complexes du cadrage à la livraison
  • animer les comités de pilotage et représenter l’entreprise auprès des clients stratégiques
  • piloter les équipes projet
  • gérer les risques de façon proactive
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Accord télétravail jusqu’à 2 jours par semaine
  • mutuelle
  • CSE
  • titres restaurants
  • accord d’intéressement
  • primes vacances et cooptation
  • accompagnement individualisé
  • opportunités de carrières multiples
  • engagement auprès de la fondation ou du partenaire 'Vendredi'
  • collectif Tech'Me UP
  • Temps plein
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Ingénieur commercial ETI

SFR Business, groupe Altice France, est la marque Entreprise du deuxième opérate...
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France , Villeneuve-Loubet
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Balzac Paris
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure commerciale
  • Première expérience en vente B2B
  • Sens de l'écoute client
  • Capacité à challenger les besoins
  • Expérience dans les secteurs Télécoms, services IT
  • Expérience sur des segments de marché TPE et/ou PME
  • Solides compétences commerciales (de la prospection au suivi contractuel)
  • Capacité à relever des challenges
  • Incarner la Marque de l'entreprise
Responsabilités
Responsabilités
  • Intégrer la Direction Commerciale des Régions en qualité d'Ingénieur Commercial Haut de Segment (HDS - PME de 100 à 500 salariés)
  • Travailler en étroite relation avec les Ingénieurs Avant-Vente, le département Marketing et les différents départements techniques
  • Développer le portefeuille de clients et prospects Hauts de Segments PME
  • Commercialiser une gamme de produits et services IT et télécoms
  • Gérer l'intégralité du processus de vente, de la détection des opportunités jusqu'au bon déroulé des prestations
  • Identifier et comprendre parfaitement les besoins des clients et prospects
  • Répondre aux besoins en s'appuyant sur le catalogue d'offres
  • Développer le portefeuille client
  • Maîtriser tous les enjeux de la relation client
  • Fidéliser les comptes existants pour augmenter le chiffre d'affaires généré
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Véhicule de fonction
  • Tickets restaurant
  • Solution de prévention santé mentale
  • Entre 1-2 jours de télétravail
  • Plan de développement professionnel
  • Remboursement au delà des 50%
  • Temps plein
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Ingénieur d'affaires

Ses principales missions consisteront à : Développer et piloter un portefeuille ...
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France , Lyon
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience réussie d'au moins 3 ans de vente de prestations et/ou de solutions informatiques, de produits édités, de services IT/télécoms en B2B
  • Sur le plan technique, une maitrise de la culture digitale et des évolutions technologiques
  • Habitude à travailler en équipe et dans la bonne humeur
  • Sens du service et force de conseil pour les clients / les prospects
  • Goût du challenge et culture du résultat
  • Volonté de s’inscrire dans un projet d’entreprise ambitieux
  • Vrai tempérament et expérience de « chasseur » garantira l'accroissement du parc client existant
  • Curiosité pour découvrir les besoins des clients / prospects et grande empathie afin de comprendre les non-dits et les grilles de choix des prospects afin de les transformer les prospects en clients
  • Qualités de communication et de rédaction afin d’échanger avec des clients et interlocuteurs de hauts niveaux
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer et piloter un portefeuille de prospects/clients dans une optique de croissance et de fidélité (PME, ETI, collectivités, …)
  • Rédiger des offres commerciales dans le respect des conditions de vente et de rentabilité des affaires
  • Participer à l'élaboration des réponses aux dossiers d’Appels d'Offres, l'élaboration du chiffrage et la mise en forme des propositions
  • Se positionner en force de conseil pour les clients/prospects avec la capacité d'analyser leurs besoins et de les accompagner vers de nouveaux projets
  • Participer à différentes manifestations (réseaux professionnels, salons…) permettant de gagner en visibilité ou de collecter de l’information (concurrence, marché…)
  • Coopération avec les Assistants Commerciaux, les Ingénieurs Avant-Vente, les différents experts de l’entreprise (Production, Exploitation, Directeurs d’Offres, Experts), l’équipe Marketing & Communication
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Travailler dans un cadre agréable, avec des équipes « fun » et dynamiques
  • Télétravail et mobilité géographique possible
  • Perspectives d’évolution à courts, moyens et longs termes
  • Rejoindre un acteur engagé et reconnu dans son domaine, sur son marché avec des clients prestigieux sur qui s’appuyer et sur lesquels le Groupe communique afin de consolider son image
  • Temps plein
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Bid Manager en Services numériques

Relever de nouveaux challenges et évoluer sur des projets d’expertise et d’innov...
Emplacement
Emplacement
France , Aix-en-Provence
Salaire
Salaire:
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econocom.com Logo
Econocom
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Diplôme d'une formation supérieure de type Ingénieur ou Sciences politiques (Bac+5 minimum)
  • Expérience significative en avant-vente au sein d’une Entreprise de Services Numériques (ESN)
  • Conduite de projets
  • Méthodologie de construction d’une offre
  • Traitement de la connaissance
  • Étude et conseil
  • Maitrise des offres de services (environnements techniques, aspects financiers et stratégiques)
  • Connaissance des enjeux autour de l’IT d’aujourd’hui et de demain
  • Très curieux et intéressé par les nouvelles technologies
  • Leadership naturel pour fédérer et motiver
Responsabilités
Responsabilités
  • Pilotage du process de réponse à appel d’offres
  • Animer en mode projet les experts internes ou externes constituant l’équipe de réponse
  • Construire la solution et la proposition technique et financière
  • S’appuyer sur des outils modernes basés sur l’IA pour augmenter la valeur de nos offres tout en optimisant leur durée de construction
  • Instruire les revues d'affaires
  • S'assurer de la conformité des devis
  • Organiser la communication ascendante et descendante interne et externe (partenaires, satellites, etc.)
  • S’assurer de la complétude et de la pertinence de la proposition transmise au client
  • Organiser et piloter la phase de soutenance
  • Réaliser le support au kick off du démarrage de la prestation une fois le contrat signé
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Mutuelle familiale et prévoyance
  • Titres restaurant
  • Remboursement transport en commun à 50%
  • Avantages du CSE (culture, voyage, chèque vacances, et cadeaux)
  • RTT (jusqu’à 12 par an)
  • Plan d’épargne
  • Prime de participation
  • Forfait mobilité douce & Green (vélo/trottinette et covoiturage)
  • Prime de cooptation de 1000 € brut
  • E-shop de matériel informatique à des prix préférentiels (smartphone, tablette, etc.)
  • Temps plein
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Bid Manager en Services numériques

Nous vous invitons à relever de nouveaux challenges et à évoluer sur des projets...
Emplacement
Emplacement
France , Labège
Salaire
Salaire:
Non fourni
econocom.com Logo
Econocom
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Diplôme d'une formation supérieure de type Ingénieur ou Sciences politiques (Bac+5 minimum)
  • Expérience significative en avant-vente au sein d’une Entreprise de Services Numériques (ESN)
  • Conduite de projets
  • Méthodologie de construction d’une offre
  • Traitement de la connaissance
  • Étude et conseil
  • Maitrise des offres de services (environnements techniques, aspects financiers et stratégiques)
  • Connaissance des enjeux autour de l’IT d’aujourd’hui et de demain
  • Très curieux et intéressé par les nouvelles technologies
  • Leadership naturel pour fédérer et motiver
Responsabilités
Responsabilités
  • Pilotage du process de réponse à appel d’offres
  • Animer en mode projet les experts internes ou externes constituant l’équipe de réponse
  • Construire la solution et la proposition technique et financière
  • S’appuyer sur des outils modernes basés sur l’IA pour augmenter la valeur de nos offres tout en optimisant leur durée de construction
  • Instruire les revues d'affaires
  • S'assurer de la conformité des devis
  • Organiser la communication ascendante et descendante interne et externe (partenaires, satellites, etc.)
  • S’assurer de la complétude et de la pertinence de la proposition transmise au client
  • Organiser et piloter la phase de soutenance
  • Réaliser le support au kick off du démarrage de la prestation une fois le contrat signé
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Mutuelle familiale et prévoyance
  • Titres restaurant
  • Remboursement transport en commun à 50%
  • Avantages du CSE (culture, voyage, chèque vacances, et cadeaux)
  • RTT (jusqu’à 12 par an)
  • Plan d’épargne
  • Prime de participation
  • Forfait mobilité douce & Green (vélo/trottinette et covoiturage)
  • Prime de cooptation de 1000 € brut
  • E-shop de matériel informatique à des prix préférentiels (smartphone, tablette, etc.)
  • Temps plein
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AI Solutions Architect – Banque & Finance (MLOps / GenAI)

Au sein de l’équipe Banque & Finance, vous jouerez un rôle clé dans la définitio...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
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VO2 Group
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Diplôme d’ingénieur, avec 8–10 ans d’expérience dans l’IT bancaire
  • Expérience confirmée au sein d’un grand compte du secteur de la banque (BNP Paribas, Société Générale, Crédit Agricole, Natixis, BPCE…)
  • Solide expertise technique, capable de comprendre et challenger des architectures IA et data complexes
  • Véritable appétence pour le conseil et l’avant-vente : vous aimez écouter, formuler, convaincre et transformer une idée en solution concrète
  • Capacité à vulgariser des sujets complexes et à dialoguer aussi bien avec des équipes techniques qu’avec des interlocuteurs C-level
  • Anglais courant
  • Compétence solide dans chacune des grandes familles techniques listées
  • Expérience pratique sur au moins un élément clé de chaque domaine technique
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter la stratégie IA au sein de l’entreprise et contribuer à sa mise en œuvre opérationnelle
  • Identifier, prioriser et suivre les projets IA stratégiques (POC, déploiements, offres, accélérateurs)
  • Automatiser et industrialiser la production d’offres, d’appels d’offres et de présentations corporate à l’aide de solutions IA
  • Participer à l’avant-vente IA : analyser les besoins clients, concevoir des solutions et défendre vos propositions
  • Construire des offres innovantes et des démonstrateurs sur des cas d’usage concrets dans le secteur bancaire
  • Intervenir en tant que speaker lors d’événements internes et externes
  • Accompagner les équipes commerciales et techniques dans la structuration des réponses aux appels d’offres IA
  • Concevoir et faire évoluer les architectures IA et data (RAG, GenAI, MLOps, DataOps…)
  • Assurer une veille active sur les technologies IA, open source et tendances du marché
  • Participer au recrutement et à la montée en compétences des profils IA
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Salle de sport dans les locaux
  • Financement des certifications
  • Prime de cooptation
  • Location de vélos
  • Aide à la garde d’enfant, Crèche...
  • Temps plein
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Delivery Manager

Beamy développe une extension web et permet aux grandes entreprises de détecter ...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
50000.00 - 65000.00 EUR / Année
beamy.io Logo
Beamy
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Diplômé d’une école d’ingénieur
  • Expérience (3 ans) dans des environnements B2B SaaS / start-up tech, idéalement en services professionnels (PS), avant-vente ou consulting technique (CTO Office, cybersécurité, PMO)
  • Expérience dans la conduite de projets d’implémentation complexes avec suivi rigoureux
  • Compétences techniques en intégration système: Gestion des APIs, Configuration SSO, Scripts de configuration, SQL et BigQuery (BQ)
  • Anglais courant
  • Proactivité & organisation
  • Orientation produit
  • Pédagogie
  • Communication, capacité d’écoute active et d’adaptation
  • Esprit itératif
Responsabilités
Responsabilités
  • S’assurer du déploiement complet de la solution Beamy chez nos clients grands comptes
  • Piloter le déploiement de l’extension navigateur Beamy dans des environnements IT complexes
  • Apporter une expertise technique sur les choix d’architecture et de déploiement
  • Gérer les intégrations (APIs, interfaces) et accompagner la mise en place de connecteurs (SSO, DLP, etc.)
  • Participer aux phases d’avant-vente
  • Être l’interlocuteur de référence côté client sur tous les sujets techniques liés à Beamy
  • Assurer l’onboarding et la formation des équipes clientes
  • Suivre les projets clients de bout en bout : coordination, planning, gestion des risques, communication
  • Accompagner l’adoption de la solution dans la durée
  • Réaliser un reporting interne régulier
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Stock options
  • Forfait mobilité durable
  • Parcours d’intégration
  • Points de suivi réguliers avec l’équipe RH
  • Career Reviews deux fois par an
  • Temps plein
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Emplois par catégorie
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