Head of Sales Operations & Performance

• Accompagner les équipes commerciales en leur fournissant données, processus, outils et services pour leur faire gagner du temps et accélérer la conclusion des ventes
• Transformer les données en insights pour les équipes et individus, et convertir ces insights en leviers de performance
• Maintenir, communiquer et améliorer le Sales Operating Model en coopération avec le groupe et Eviden Sales Enablement (incluant la rémunération variable en lien avec les RH Groupe)
• Préparer le Budget & Forecast Top Line, en mutualisant la gestion des données pour permettre aux BU de se concentrer sur les plans de closing
• Développer et améliorer les analyses commerciales (offres, zones géographiques, périodes, recrutements, effectifs…) pour soutenir l’efficacité commerciale
• Participation aux initiatives de transformation, notamment : Méthodologie de prévision, Amélioration du CRM et Optimisation des politiques de rémunération variable (Sales C&B)

• minimum 10 ans en Sales Operations ou Sales Controlling
• grandes organisations (GSI, prestataires de services, éditeurs logiciels/hardware)
• solides compétences financières et analytiques
• organisation et priorisation
• leadership et management d’équipe (direct et par influence)
• appétence pour le B2B et les solutions technologiques
• excellente communication écrite et orale (management senior et force de vente)
• aisance relationnelle dans un contexte international
• anglais courant, idéalement français et allemand
• CRM, outils d’automatisation, Data & IA, suite Microsoft Office

idéalement français et allemand