Head of Business Support and Performance Emplois

Description du poste

Nous recherchons un(e) Head of Business Support & Performance pour piloter la stratégie de croissance de la Global Business Line Enterprise Computing & Network (ECN) au sein de la division Advanced Computing & AI du groupe Atos / Eviden. Vous optimiserez les processus commerciaux, gérerez les données et outils, et aiderez les équipes à améliorer leurs performances. En lien direct avec le responsable de la GBL, vous transformerez les données en informations exploitables pour renforcer les résultats. Ce rôle combine stratégie et exécution, avec une vision globale sur le portefeuille ECN : systèmes x86 & Power, mainframe legacy, services cloud, réseau et composants. Vous collaborerez avec des équipes Revenue, Finance, Product Management, Sales & Presales, Business Development, Program Management et Manufacturing pour garantir la performance commerciale et la rentabilité.

Responsabilités

Gestion du flux et des prévisions ECN
Collaborer avec les directeurs commerciaux, les équipes de vente et de présales pour suivre les deals prévisionnels via sales calls, sessions RAC, CRM, CQFD et dealdesk
Préparer les prévisions trimestrielles pour le portefeuille ECN et produire les prévisions mensuelles des composants sur un horizon roulant de trois mois
Autoriser et initier les réservations en usine, et gérer les priorités de production lors des réunions de fabrication
Mener les efforts de réduction des stocks en recommandant des matériaux alternatifs et des stratégies tarifaires spécialisées
Définition et ajustement des prix de l’offre
Établir les mises à jour semestrielles des prix publics en tenant compte des coûts des composants, des obligations contractuelles et des projections de coûts futures
Ajuster les prix en cours de semestre en fonction des évolutions du marché ou de changements significatifs des coûts composants
Déterminer les remises standards et les niveaux d’approbation chaque semestre en alignement avec les objectifs business et les contraintes budgétaires
Validation des demandes de prix spéciaux
Piloter l’équipe assignée aux fonctions du « deal desk »
Évaluer et autoriser les remises en fonction des spécificités de la demande, du contexte pays et business, et de la stratégie globale ECN
Suivre les marges projets provisoires et finales pour toutes les transactions
Collaboration transverse et support global
Travailler étroitement avec les équipes Advanced Computing & AI : Revenue, Finance, Product Management, Sales & Presales, Business Development, Program Management et Manufacturing
Assurer un soutien complet sur la politique de prix, l’optimisation des stocks et la gestion end-to-end des marges sur tout le portefeuille ECN et toutes les régions géographiques (GEOs)
Fournir des informations de prévision précises et en temps utile aux équipes de fabrication, en intégrant les inputs des GEOs et les orientations de la direction ECN GBL

Exigences

Bac+5 en ingénierie, commerce ou domaine similaire
10 ans minimum dans l’infrastructure (ICT), dans un contexte international et multiculturel
Compréhension approfondie de l’architecture hardware et software
Sens commercial aigu
Capacité à naviguer dans des environnements politiques et exécutifs
Maîtrise de la gestion P&L
CRM, outils de devis, Microsoft Office et Copilot
Français et anglais courants obligatoires

Ce que nous offrons

Environnement hybride flexible, collaboration globale
Rémunération et avantages compétitifs
Rôle stratégique à forte visibilité au cœur de la croissance ECN
Collaboration avec des leaders internationaux et des partenaires globaux

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