Head of B2B sales Emplois | APEC (Arcueil)

Chief Revenue Officer

Kazaar recherche un Chief Revenue Officer (CRO) pour piloter et accélérer la cro...

Emplacement

France , Saint Ouen sur Seine

Salaire:

Non fourni

Altavia

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Proven track record as a senior sales leader (VP Sales, Head of sales, or CRO), in B2B SaaS for big international brands with an international footprint
Experience building and scaling business and revenues that manage complex operations, workflows, or Campaigns, and that incorporate AI
Data-informed decision-maker, balancing quantitative insights with qualitative understanding
Strong leadership skills with experience scaling and mentoring high-caliber sales, marketing and customer success teams
Entrepreneurial spirit and bias for action — comfortable navigating ambiguity in a fast-paced scale-up environment
Comprehensive marketing expertise
Successful experience implementing a CRM and CSM tool stack for sales and customer satisfaction (NPS, client feedback, reporting, etc.)
Organized, meticulous, and proactive
demonstrating the ability to successfully complete diverse projects and initiatives
Excellent interpersonal, communication and storytelling skills, both written and oral, in French and English

Responsabilités

Développement des Affaires et des Canaux de Vente: Identifier et définir les offres
Structurer et déployer la force de vente
Acquérir les premiers clients
Marketing de l'Offre: Définir, mettre en œuvre et suivre un plan marketing
Croissance Client (Customer Success & Maximisation des Revenus): Stratégie Globale de Customer Success
Gestion d'équipe (6 pers. à ce jour)
Pilotage par la donnée
Maximisation des contrats
Customer Advisory Board
Collaboration Stratégique et Produit: Participer à la construction du Business Plan, aux études de marché et à la définition de la politique tarifaire

Ce que nous offrons

Un rôle avec un impact mesurable sur le business
Une immersion complète dans la stratégie d’une entreprise en croissance
Un équilibre vie professionnelle / vie personnelle : 2 jours de télétravail par semaine
tickets restaurant d’une valeur de 10 €
mutuelle et transports pris en charge à 50 %
service courrier / coursier
accès à une salle de sport avec des cours coachés
participation aux séminaires, rituels d’équipe et événements sur site
accès gratuit à un parking extérieur privé pour les voitures, vélos et motos
parking intérieur avec bornes de recharge pour les trottinettes

Temps plein

Head of B2B sales

LA COMPAGNIE est une compagnie aérienne française régulière qui réinvente la Cla...

Emplacement

France , Arcueil

Salaire:

70000.00 - 90000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac+5 (commerce/marketing/management)
une expérience minimum de 8 ans en développement commercial B2B international (idéalement US/Italie), de préférence dans l’aérien ou un univers premium (voyage/hospitality)
Solide capacité de négociation, pilotage KPI, management à distance/animation de partenaires (GSA), maîtrise CRM & reporting
Français/anglais courants
Autonomie, rigueur, leadership et orientation résultats

Responsabilités

Définir la stratégie B2B, les objectifs de CA (sold/flown) et les volumes par marché/segment (Corporate, TMC, agences premium, TO)
Déployer les plans d’action (prospection, animation, fidélisation) et piloter les KPI : CA, mix affaires/loisirs, rentabilité, part de marché, contribution au CA global
Produire un reporting régulier (résultats, analyses, recommandations) et mettre en œuvre les actions correctives
Adapter l’approche commerciale selon le potentiel de chaque zone et piloter la dynamique de vente
Manager les GSA à l’international (focus États-Unis) : objectifs, priorités, suivi d’actions, analyse de performance et plans correctifs
Superviser le développement B2B en France et représenter La Compagnie sur salons/événements trade
Ouvrir de nouvelles opportunités : partenariats corporate, accords-cadres, réseaux affinitaires, agences haut de gamme, et structuration des nouveaux marchés (modèle, partenaires, montée en charge GSA)
Définir la stratégie charters, identifier les opportunités (événements, corporate, groupes)
Développer les relations avec brokers charter, croisiéristes et hôteliers de luxe
négocier avec la DG et le Revenue Management

Temps plein

Nouveau

Head of B2B sales - Secteur aérien

LA COMPAGNIE est une compagnie aérienne française régulière qui réinvente la Cla...

Emplacement

France , Arcueil

Salaire:

70000.00 - 90000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac+5 (commerce/marketing/management)
une expérience minimum de 8 ans en développement commercial B2B international (idéalement US/Italie), de préférence dans l’aérien ou un univers premium (voyage/hospitality)
Solide capacité de négociation, pilotage KPI, management à distance/animation de partenaires (GSA), maîtrise CRM & reporting
Français/anglais courants
Autonomie, rigueur, leadership et orientation résultats

Responsabilités

Définir la stratégie B2B, les objectifs de CA (sold/flown) et les volumes par marché/segment (Corporate, TMC, agences premium, TO)
Déployer les plans d’action (prospection, animation, fidélisation) et piloter les KPI : CA, mix affaires/loisirs, rentabilité, part de marché, contribution au CA global
Produire un reporting régulier (résultats, analyses, recommandations) et mettre en œuvre les actions correctives
Adapter l’approche commerciale selon le potentiel de chaque zone et piloter la dynamique de vente
Manager les GSA à l’international (focus États-Unis) : objectifs, priorités, suivi d’actions, analyse de performance et plans correctifs
Superviser le développement B2B en France et représenter La Compagnie sur salons/événements trade
Ouvrir de nouvelles opportunités : partenariats corporate, accords-cadres, réseaux affinitaires, agences haut de gamme, et structuration des nouveaux marchés (modèle, partenaires, montée en charge GSA)
Définir la stratégie charters, identifier les opportunités (événements, corporate, groupes)
Développer les relations avec brokers charter, croisiéristes et hôteliers de luxe
négocier avec la DG et le Revenue Management

Temps plein

Head of Sales Operations & Performance

Votre mission : simplifier, fiabiliser et accélérer l’exécution commerciale, en ...

Emplacement

France , Bezons; La Défense

Salaire:

Non fourni

Eviden

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

minimum 10 ans en Sales Operations ou Sales Controlling
grandes organisations (GSI, prestataires de services, éditeurs logiciels/hardware)
solides compétences financières et analytiques
organisation et priorisation
leadership et management d’équipe (direct et par influence)
appétence pour le B2B et les solutions technologiques
excellente communication écrite et orale (management senior et force de vente)
aisance relationnelle dans un contexte international
anglais courant, idéalement français et allemand
CRM, outils d’automatisation, Data & IA, suite Microsoft Office

Responsabilités

Accompagner les équipes commerciales en leur fournissant données, processus, outils et services pour leur faire gagner du temps et accélérer la conclusion des ventes
Transformer les données en insights pour les équipes et individus, et convertir ces insights en leviers de performance
Maintenir, communiquer et améliorer le Sales Operating Model en coopération avec le groupe et Eviden Sales Enablement (incluant la rémunération variable en lien avec les RH Groupe)
Préparer le Budget & Forecast Top Line, en mutualisant la gestion des données pour permettre aux BU de se concentrer sur les plans de closing
Développer et améliorer les analyses commerciales (offres, zones géographiques, périodes, recrutements, effectifs…) pour soutenir l’efficacité commerciale
Participation aux initiatives de transformation, notamment : Méthodologie de prévision, Amélioration du CRM et Optimisation des politiques de rémunération variable (Sales C&B)

Nouveau

Corporate Account Manager

Deliveroo for Work (DfW) a pour mission d'offrir des expériences culinaires incr...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

DELIVER

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

You have a natural commercial attitude, understand the corporate world, are very analytical and have a sharp sense of customer service
You have 2-3 years of experience in a B2B sales role, preferably as an Account Manager
You are results-oriented and have experience in achieving and exceeding sales targets
You possess strong analytical and organizational skills
You know how to negotiate, anticipate business discussions, undertake actions to maintain a quality portfolio (contractual discussions, negotiations for setting up commercial tools, etc.) and achieve OKR objectives
You know how to build lasting business relationships to become the go-to "food" company in the eyes of partners
You are motivated, passionate, entrepreneurial and autonomous, and know how to challenge the status quo to achieve exceptional results
You are proactive and know how to draw conclusions from the results of your actions to make relevant recommendations to the Head of Deliveroo for Work
You know how to understand, defend a point of view and communicate in English (written/spoken)

Responsabilités

You will be in charge of a portfolio of corporate accounts, requiring real expertise and special attention
Create a privileged and lasting partnership with your partners by bringing them your Food Tech expertise
Collaborate closely with the Business Development Managers in your team to ensure the smooth onboarding of clients
Create, manage and implement growth strategies for all your accounts to maximize revenue and growth potential against the target
Suggest and implement marketing and promotional campaigns on your portfolio
Follow up with each of your assigned accounts to demonstrate new features as they are released
Use reports and dashboards to monitor performance and delve into data to understand customer behavior, identify opportunities and communicate their value to customers
Collaborate with other teams (Corporate Sales, Customer Service, Rider Operations, Commercial, Finance) to lead operational efficiency and create, improve and deliver end-to-end projects
Work on projects with the management team to take Deliveroo for Work to the next level in 2026

Ce que nous offrons

A competitive and comprehensive compensation and benefits package
Paternity and maternity support
Excellent learning and development opportunities and access to RooLearn, our learning platform, packed with high-quality training and content
Regular social events such as sports, breakfasts and occasional aperitifs
Headspace membership
Subsidised health insurance, with option to add family
Discounted access to Gymlib
Subsidised Navigo subscriptions for sustainable transport
Subsidy if you use a ‘green’ vehicle to commute
25 days annual leave plus complementary rest days per year, which increase with length of time at the company

Temps plein

Head of Retention & Customer Experience

En tant que Head of Retention & Customer Experience, vous êtes responsable de la...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

130000.00 - 150000.00 EUR / Année

Assessfirst

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Profil senior SaaS B2B avec responsabilité directe sur la rétention, les renouvellements et l’expansion
Forte culture de l’ownership revenue et pilotage de la performance d’une base clients
Approche data-driven et prédictive pour anticiper le churn et prioriser les actions
Capacité à concevoir des processus et modèles scalables et automatisés
Leadership confirmé dans la structuration et le développement d’équipes AM ou CS
Excellente capacité de collaboration transverse (Sales, Produit, Science, Tech)
Maîtrise professionnelle de l’anglais, écrite et orale
Expérience: > 7 ans

Responsabilités

Être responsable de la performance du portefeuille clients, avec une responsabilité complète sur la rétention et l’expansion
Définir et déployer une stratégie claire de rétention et d’expansion, alignée avec la croissance de l’entreprise
Structurer une approche proactive des renouvellements, en identifiant en amont les risques et les opportunités
Générer de l’expansion en maximisant la création de valeur et la maturité d’usage des solutions
Travailler de concert avec les différents services de l'entreprise (Paternship, Marketing, BDR) pour activer des actions de développement de sécurisation des comptes
Construire une approche data-driven de la rétention, en s’appuyant sur l’usage produit, les signaux d’engagement et les indicateurs de santé client
Définir et maintenir des scores de santé client et des modèles de risque de churn afin d’anticiper les renouvellements et d’identifier les comptes à risque
Utiliser des indicateurs prédictifs pour prioriser les actions, allouer efficacement les efforts des équipes AM/CS et concentrer l’équipe sur les comptes à plus fort impact
Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Science et Tech afin d’améliorer en continu les modèles de prédiction du churn et de rétention
Concevoir et déployer des processus scalables et automatisés pour soutenir la rétention, les renouvellements et l’expansion à grande échelle

Ce que nous offrons

Autonomie & flexibilité: tu t’organises librement selon les priorités et les projets du moment
Full remote: travaille d’où tu veux en France
Tickets resto: carte Swile à 10 € par jour travaillé
Mutuelle: couverture santé avec Alan
Épargne & participation: dispositif d’épargne salariale et de participation
Bien-être: participation à tes activités sportives, chèques cadeaux et plateforme d’avantages
Coworking: accès à des espaces partagés jusqu’à 6 fois par mois avec Worklib
Vie d’équipe: une culture forte et trois séminaires par an pour se retrouver
Parentalité: partenariat avec Choisir ma Crèche pour t’aider à trouver une place partout en France

Temps plein

Nouveau

Garde d'enfants à domicile

L'agence Kangourou Kids d'Aubagne est à la recherche d'intervenant H/F pour un p...

Emplacement

France , Saint-Zacharie

Salaire:

12.02 - 13.00 EUR / Heure

Kangourou Kids

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience VÉRIFIABLE d'au moins 1 an
Titulaire d'un CAP Petite enfance ou AEPE
Titulaire d'un BEP ou BAC Pro ASSP
Auxiliaire de vie
Le permis B est un plus

Responsabilités

Assurer le trajet crèche-maison en toute sécurité
Préparer un goûter
Organiser des activités ludiques pour développer la créativité et l’autonomie
Aider les plus grands avec leurs devoirs
S’occuper de l’hygiène et du confort du bébé

Ce que nous offrons

La participation aux frais de transport
La prise en charge d’une mutuelle avantageuse
L’accès à des réductions grâce à une carte avantages
Un accompagnement par notre Coordinateur Petite Enfance

Temps partiel

Nouveau

Garde d'enfants à domicile

L'agence Kangourou Kids d'Aubagne est à la recherche d'intervenant H/F pour un p...

Emplacement

France , La Penne-sur-Huveaune

Salaire:

12.02 - 13.00 EUR / Heure

Kangourou Kids

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience VÉRIFIABLE d'au moins 1 an
Titulaire d'un CAP Petite enfance ou AEPE
Titulaire d'un BEP ou BAC Pro ASSP
Auxiliaire de vie
Le permis B est un plus

Responsabilités

Assurer le trajet crèche-maison en toute sécurité
Préparer un goûter
Organiser des activités ludiques pour développer la créativité et l’autonomie
Aider les plus grands avec leurs devoirs
S’occuper de l’hygiène et du confort du bébé

Ce que nous offrons

La participation aux frais de transport
La prise en charge d’une mutuelle avantageuse
L’accès à des réductions grâce à une carte avantages
Un accompagnement par notre Coordinateur Petite Enfance

Temps partiel

Head of B2B sales

APEC

Emplacement:
France , Arcueil

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Salaire:

Description du poste:

Responsabilités:

Exigences:

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
27 mars 2026

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Head of Sales Operations & Performance

Corporate Account Manager

Head of Retention & Customer Experience

Garde d'enfants à domicile

Garde d'enfants à domicile

Head of B2B sales

APEC

Emplacement:France , Arcueil

Catégorie:Ventes

Type de contrat:Non fourni

Salaire:

Description du poste:

Responsabilités:

Exigences:

Informations supplémentaires:

Offre publiée:27 mars 2026

Vous cherchez plus d'opportunités ? Recherchez d'autres offres d'emploi qui correspondent à vos compétences et à vos intérêts.

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Head of Sales Operations & Performance

Corporate Account Manager

Head of Retention & Customer Experience

Garde d'enfants à domicile

Garde d'enfants à domicile

Emplacement:
France , Arcueil

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Offre publiée:
27 mars 2026