Head of B2B sales Emplois | APEC (Arcueil)

Chief Revenue Officer

Kazaar recherche un Chief Revenue Officer (CRO) pour piloter et accélérer la cro...

Emplacement

France , Saint Ouen sur Seine

Salaire:

Non fourni

Altavia

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Proven track record as a senior sales leader (VP Sales, Head of sales, or CRO), in B2B SaaS for big international brands with an international footprint
Experience building and scaling business and revenues that manage complex operations, workflows, or Campaigns, and that incorporate AI
Data-informed decision-maker, balancing quantitative insights with qualitative understanding
Strong leadership skills with experience scaling and mentoring high-caliber sales, marketing and customer success teams
Entrepreneurial spirit and bias for action — comfortable navigating ambiguity in a fast-paced scale-up environment
Comprehensive marketing expertise
Successful experience implementing a CRM and CSM tool stack for sales and customer satisfaction (NPS, client feedback, reporting, etc.)
Organized, meticulous, and proactive
demonstrating the ability to successfully complete diverse projects and initiatives
Excellent interpersonal, communication and storytelling skills, both written and oral, in French and English

Responsabilités

Développement des Affaires et des Canaux de Vente: Identifier et définir les offres
Structurer et déployer la force de vente
Acquérir les premiers clients
Marketing de l'Offre: Définir, mettre en œuvre et suivre un plan marketing
Croissance Client (Customer Success & Maximisation des Revenus): Stratégie Globale de Customer Success
Gestion d'équipe (6 pers. à ce jour)
Pilotage par la donnée
Maximisation des contrats
Customer Advisory Board
Collaboration Stratégique et Produit: Participer à la construction du Business Plan, aux études de marché et à la définition de la politique tarifaire

Ce que nous offrons

Un rôle avec un impact mesurable sur le business
Une immersion complète dans la stratégie d’une entreprise en croissance
Un équilibre vie professionnelle / vie personnelle : 2 jours de télétravail par semaine
tickets restaurant d’une valeur de 10 €
mutuelle et transports pris en charge à 50 %
service courrier / coursier
accès à une salle de sport avec des cours coachés
participation aux séminaires, rituels d’équipe et événements sur site
accès gratuit à un parking extérieur privé pour les voitures, vélos et motos
parking intérieur avec bornes de recharge pour les trottinettes

Temps plein

Head of B2B sales

LA COMPAGNIE est une compagnie aérienne française régulière qui réinvente la Cla...

Emplacement

France , Arcueil

Salaire:

70000.00 - 90000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac+5 (commerce/marketing/management)
une expérience minimum de 8 ans en développement commercial B2B international (idéalement US/Italie), de préférence dans l’aérien ou un univers premium (voyage/hospitality)
Solide capacité de négociation, pilotage KPI, management à distance/animation de partenaires (GSA), maîtrise CRM & reporting
Français/anglais courants
Autonomie, rigueur, leadership et orientation résultats

Responsabilités

Définir la stratégie B2B, les objectifs de CA (sold/flown) et les volumes par marché/segment (Corporate, TMC, agences premium, TO)
Déployer les plans d’action (prospection, animation, fidélisation) et piloter les KPI : CA, mix affaires/loisirs, rentabilité, part de marché, contribution au CA global
Produire un reporting régulier (résultats, analyses, recommandations) et mettre en œuvre les actions correctives
Adapter l’approche commerciale selon le potentiel de chaque zone et piloter la dynamique de vente
Manager les GSA à l’international (focus États-Unis) : objectifs, priorités, suivi d’actions, analyse de performance et plans correctifs
Superviser le développement B2B en France et représenter La Compagnie sur salons/événements trade
Ouvrir de nouvelles opportunités : partenariats corporate, accords-cadres, réseaux affinitaires, agences haut de gamme, et structuration des nouveaux marchés (modèle, partenaires, montée en charge GSA)
Définir la stratégie charters, identifier les opportunités (événements, corporate, groupes)
Développer les relations avec brokers charter, croisiéristes et hôteliers de luxe
négocier avec la DG et le Revenue Management

Temps plein

Head of B2B sales - Secteur aérien

LA COMPAGNIE est une compagnie aérienne française régulière qui réinvente la Cla...

Emplacement

France , Arcueil

Salaire:

70000.00 - 90000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac+5 (commerce/marketing/management)
une expérience minimum de 8 ans en développement commercial B2B international (idéalement US/Italie), de préférence dans l’aérien ou un univers premium (voyage/hospitality)
Solide capacité de négociation, pilotage KPI, management à distance/animation de partenaires (GSA), maîtrise CRM & reporting
Français/anglais courants
Autonomie, rigueur, leadership et orientation résultats

Responsabilités

Définir la stratégie B2B, les objectifs de CA (sold/flown) et les volumes par marché/segment (Corporate, TMC, agences premium, TO)
Déployer les plans d’action (prospection, animation, fidélisation) et piloter les KPI : CA, mix affaires/loisirs, rentabilité, part de marché, contribution au CA global
Produire un reporting régulier (résultats, analyses, recommandations) et mettre en œuvre les actions correctives
Adapter l’approche commerciale selon le potentiel de chaque zone et piloter la dynamique de vente
Manager les GSA à l’international (focus États-Unis) : objectifs, priorités, suivi d’actions, analyse de performance et plans correctifs
Superviser le développement B2B en France et représenter La Compagnie sur salons/événements trade
Ouvrir de nouvelles opportunités : partenariats corporate, accords-cadres, réseaux affinitaires, agences haut de gamme, et structuration des nouveaux marchés (modèle, partenaires, montée en charge GSA)
Définir la stratégie charters, identifier les opportunités (événements, corporate, groupes)
Développer les relations avec brokers charter, croisiéristes et hôteliers de luxe
négocier avec la DG et le Revenue Management

Temps plein

Head of Sales Operations & Performance

Votre mission : simplifier, fiabiliser et accélérer l’exécution commerciale, en ...

Emplacement

France , Bezons; La Défense

Salaire:

Non fourni

Eviden

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

minimum 10 ans en Sales Operations ou Sales Controlling
grandes organisations (GSI, prestataires de services, éditeurs logiciels/hardware)
solides compétences financières et analytiques
organisation et priorisation
leadership et management d’équipe (direct et par influence)
appétence pour le B2B et les solutions technologiques
excellente communication écrite et orale (management senior et force de vente)
aisance relationnelle dans un contexte international
anglais courant, idéalement français et allemand
CRM, outils d’automatisation, Data & IA, suite Microsoft Office

Responsabilités

Accompagner les équipes commerciales en leur fournissant données, processus, outils et services pour leur faire gagner du temps et accélérer la conclusion des ventes
Transformer les données en insights pour les équipes et individus, et convertir ces insights en leviers de performance
Maintenir, communiquer et améliorer le Sales Operating Model en coopération avec le groupe et Eviden Sales Enablement (incluant la rémunération variable en lien avec les RH Groupe)
Préparer le Budget & Forecast Top Line, en mutualisant la gestion des données pour permettre aux BU de se concentrer sur les plans de closing
Développer et améliorer les analyses commerciales (offres, zones géographiques, périodes, recrutements, effectifs…) pour soutenir l’efficacité commerciale
Participation aux initiatives de transformation, notamment : Méthodologie de prévision, Amélioration du CRM et Optimisation des politiques de rémunération variable (Sales C&B)

Head of Retention & Customer Experience

En tant que Head of Retention & Customer Experience, vous êtes responsable de la...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

130000.00 - 150000.00 EUR / Année

Assessfirst

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Profil senior SaaS B2B avec responsabilité directe sur la rétention, les renouvellements et l’expansion
Forte culture de l’ownership revenue et pilotage de la performance d’une base clients
Approche data-driven et prédictive pour anticiper le churn et prioriser les actions
Capacité à concevoir des processus et modèles scalables et automatisés
Leadership confirmé dans la structuration et le développement d’équipes AM ou CS
Excellente capacité de collaboration transverse (Sales, Produit, Science, Tech)
Maîtrise professionnelle de l’anglais, écrite et orale
Expérience: > 7 ans

Responsabilités

Être responsable de la performance du portefeuille clients, avec une responsabilité complète sur la rétention et l’expansion
Définir et déployer une stratégie claire de rétention et d’expansion, alignée avec la croissance de l’entreprise
Structurer une approche proactive des renouvellements, en identifiant en amont les risques et les opportunités
Générer de l’expansion en maximisant la création de valeur et la maturité d’usage des solutions
Travailler de concert avec les différents services de l'entreprise (Paternship, Marketing, BDR) pour activer des actions de développement de sécurisation des comptes
Construire une approche data-driven de la rétention, en s’appuyant sur l’usage produit, les signaux d’engagement et les indicateurs de santé client
Définir et maintenir des scores de santé client et des modèles de risque de churn afin d’anticiper les renouvellements et d’identifier les comptes à risque
Utiliser des indicateurs prédictifs pour prioriser les actions, allouer efficacement les efforts des équipes AM/CS et concentrer l’équipe sur les comptes à plus fort impact
Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Science et Tech afin d’améliorer en continu les modèles de prédiction du churn et de rétention
Concevoir et déployer des processus scalables et automatisés pour soutenir la rétention, les renouvellements et l’expansion à grande échelle

Ce que nous offrons

Autonomie & flexibilité: tu t’organises librement selon les priorités et les projets du moment
Full remote: travaille d’où tu veux en France
Tickets resto: carte Swile à 10 € par jour travaillé
Mutuelle: couverture santé avec Alan
Épargne & participation: dispositif d’épargne salariale et de participation
Bien-être: participation à tes activités sportives, chèques cadeaux et plateforme d’avantages
Coworking: accès à des espaces partagés jusqu’à 6 fois par mois avec Worklib
Vie d’équipe: une culture forte et trois séminaires par an pour se retrouver
Parentalité: partenariat avec Choisir ma Crèche pour t’aider à trouver une place partout en France

Temps plein

Nouveau

Comptable Général

Devenez le second pilier de la comptabilité ! Vous cherchez un poste où vous n'ê...

Emplacement

France , Latresne

Salaire:

30000.00 - 35000.00 EUR / Année

Randstad

Date d'expiration

31 juillet 2026

Exigences

Bac+2/3 en comptabilité (BTS CG, DCG, BUT GEA)
Première expérience réussie sur un poste similaire (idéalement dans le secteur industriel ou en cabinet comptable)
Maîtrise d'un ou plusieurs logiciels comptables (Sage, Cegid, Silae...) et vrai niveau d'aisance sur Excel
Bonne connaissance des règles de comptabilité générale et des mécanismes de clôture

Responsabilités

Saisie, codification et lettrage des factures (fournisseurs et clients)
Rapprochements bancaires et suivi des encaissements/décaissements
Gestion des notes de frais et suivi de la trésorerie au jour le jour
Participation active à la préparation des situations trimestrielles
Aide à l'élaboration du bilan annuel et des liasses fiscales en collaboration avec la Responsable Comptable et l'expert-comptable
Calcul et déclaration de la TVA et autres taxes courantes
Suivi administratif des dossiers, relances clients (avec tact et diplomatie)
Aide au suivi des indicateurs clés liés à l'activité industrielle (achats de matières premières, stocks)

Temps plein

Nouveau

Responsable Commerciale Hospitalier Caen

Envie de relever un challenge commercial dans un environnement passionnant ? Rej...

Emplacement

France , Caen; Rouen; Le Havre

Salaire:

52000.00 EUR / Année

Coloplast

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Un diplôme de l'enseignement supérieur
Une expérience commerciale confirmée (de préférence) dans le domaine hospitalier
De la curiosité et de l'engagement
Une réelle envie d'évoluer dans un environnement scientifique et d'en maitriser les codes (études cliniques…)
Vous êtes profondément motivé pour améliorer la qualité de vie des utilisateurs
Vous possédez impérativement un permis de conduire en cours de validité

Responsabilités

Vous nouez des relations commerciales à long terme en mettant en place des partenariats avec vos clients
Vous jouez un rôle clé dans la négociation des Appels d'offres pour le renouvellement des marchés hospitaliers
Vous construisez votre approche commerciale en respectant notre modèle de vente et le ciblage du portefeuille clients
Vous réalisez des démonstrations Produits percutantes et animez des staffs pour vous assurer de la bonne utilisation de nos produits
Vous assurez une traçabilité quotidienne dans notre CRM Salesforce et faites des feedbacks réguliers aux équipes Marketing et à la Direction des Ventes

Ce que nous offrons

Un salaire fixe en fonction de l’expérience + un bonus de 14K à 100% de R/O non plafonné
Une avance sur prime garantie de 4,8K€ la première année
Une prime de participation et intéressement pouvant atteindre 1,5 mois de salaire + une retraite complémentaire prise en charge à 100% par Coloplast
Un forfait repas de 21,40 euros par jour et une indemnité d'occupation du domicile de 60 euros bruts mensuels
Un véhicule de fonction électrique
En moyenne, 16 jours de repos par an en supplément des congés légaux
Un Onboarding pour découvrir notre culture d’entreprise, notre métier et notre marché
Des opportunités de développement au sein d'un groupe international leader sur son marché

Temps plein

Nouveau

Chef de projets en électrotechnique

Nous recherchons pour le compte de notre client leader sur la prestation de serv...

Emplacement

France , Coudekerque Branche

Salaire:

40000.00 EUR / Année

Randstad

Date d'expiration

31 juillet 2026

Exigences

Diplôme de niveaux BAC+2 à 5 spécialisé en électricité industrielle
Expérience confirmée de plus de 5 années dans ce même domaine

Responsabilités

Gestion complète des projets industriels en électrotechnique
Planification, coordination et suivi des projets pour garantir leur réalisation dans les délais impartis, tout en respectant les contraintes de qualité et de sécurité

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Head of B2B sales

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