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Head of B2B sales

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Emplacement:
France , Arcueil

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Non fourni

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Salaire:

70000.00 - 90000.00 EUR / Année
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Description du poste:

LA COMPAGNIE est une compagnie aérienne française régulière qui réinvente la Classe Affaires sur des lignes transatlantiques (Paris/New York, Milan/New York, Nice/New York) à bord d’Airbus A321neo. Une expérience premium “à taille humaine” : 76 sièges-lits, Wifi haut débit illimité, divertissement innovant et restauration signée par des chefs français. Rattaché(e) au/à la Directeur(-trice) Ventes & Marketing, vous pilotez la stratégie et la performance commerciale B2B sur les marchés actuels (France, États-Unis, Italie) et ceux à venir, en lien avec l’ouverture de routes et/ou des accords de distribution. Vous combinez vision business, pilotage chiffré et animation terrain pour développer croissance, rentabilité et notoriété auprès des entreprises (TPE/PME/ETI/grands comptes), TMC, agences premium et tours-opérateurs spécialisés.

Responsabilités:

  • Définir la stratégie B2B, les objectifs de CA (sold/flown) et les volumes par marché/segment (Corporate, TMC, agences premium, TO)
  • Déployer les plans d’action (prospection, animation, fidélisation) et piloter les KPI : CA, mix affaires/loisirs, rentabilité, part de marché, contribution au CA global
  • Produire un reporting régulier (résultats, analyses, recommandations) et mettre en œuvre les actions correctives
  • Adapter l’approche commerciale selon le potentiel de chaque zone et piloter la dynamique de vente
  • Manager les GSA à l’international (focus États-Unis) : objectifs, priorités, suivi d’actions, analyse de performance et plans correctifs
  • Superviser le développement B2B en France et représenter La Compagnie sur salons/événements trade
  • Ouvrir de nouvelles opportunités : partenariats corporate, accords-cadres, réseaux affinitaires, agences haut de gamme, et structuration des nouveaux marchés (modèle, partenaires, montée en charge GSA)
  • Définir la stratégie charters, identifier les opportunités (événements, corporate, groupes)
  • Développer les relations avec brokers charter, croisiéristes et hôteliers de luxe
  • négocier avec la DG et le Revenue Management
  • Coordonner l’exécution avec Opérations, Programme et Revenue
  • suivre rentabilité, qualité d’exécution et satisfaction client
  • Encadrer le/la Responsable développement commercial France (objectifs, performance, coaching)
  • Travailler en étroite coordination avec Revenue Management, E-commerce, Marketing/Communication et Service Client
  • Contribuer au budget ventes B2B, suivre les dépenses et diffuser une culture de performance auprès de l’équipe et des partenaires

Exigences:

  • Bac+5 (commerce/marketing/management)
  • une expérience minimum de 8 ans en développement commercial B2B international (idéalement US/Italie), de préférence dans l’aérien ou un univers premium (voyage/hospitality)
  • Solide capacité de négociation, pilotage KPI, management à distance/animation de partenaires (GSA), maîtrise CRM & reporting
  • Français/anglais courants
  • Autonomie, rigueur, leadership et orientation résultats

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
18 mars 2026

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Travail sur site
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Chief Revenue Officer

Kazaar recherche un Chief Revenue Officer (CRO) pour piloter et accélérer la cro...
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France , Saint Ouen sur Seine
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Salaire:
Non fourni
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Altavia
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Proven track record as a senior sales leader (VP Sales, Head of sales, or CRO), in B2B SaaS for big international brands with an international footprint
  • Experience building and scaling business and revenues that manage complex operations, workflows, or Campaigns, and that incorporate AI
  • Data-informed decision-maker, balancing quantitative insights with qualitative understanding
  • Strong leadership skills with experience scaling and mentoring high-caliber sales, marketing and customer success teams
  • Entrepreneurial spirit and bias for action — comfortable navigating ambiguity in a fast-paced scale-up environment
  • Comprehensive marketing expertise
  • Successful experience implementing a CRM and CSM tool stack for sales and customer satisfaction (NPS, client feedback, reporting, etc.)
  • Organized, meticulous, and proactive
  • demonstrating the ability to successfully complete diverse projects and initiatives
  • Excellent interpersonal, communication and storytelling skills, both written and oral, in French and English
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement des Affaires et des Canaux de Vente: Identifier et définir les offres
  • Structurer et déployer la force de vente
  • Acquérir les premiers clients
  • Marketing de l'Offre: Définir, mettre en œuvre et suivre un plan marketing
  • Croissance Client (Customer Success & Maximisation des Revenus): Stratégie Globale de Customer Success
  • Gestion d'équipe (6 pers. à ce jour)
  • Pilotage par la donnée
  • Maximisation des contrats
  • Customer Advisory Board
  • Collaboration Stratégique et Produit: Participer à la construction du Business Plan, aux études de marché et à la définition de la politique tarifaire
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un rôle avec un impact mesurable sur le business
  • Une immersion complète dans la stratégie d’une entreprise en croissance
  • Un équilibre vie professionnelle / vie personnelle : 2 jours de télétravail par semaine
  • tickets restaurant d’une valeur de 10 €
  • mutuelle et transports pris en charge à 50 %
  • service courrier / coursier
  • accès à une salle de sport avec des cours coachés
  • participation aux séminaires, rituels d’équipe et événements sur site
  • accès gratuit à un parking extérieur privé pour les voitures, vélos et motos
  • parking intérieur avec bornes de recharge pour les trottinettes
  • Temps plein
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Head of Sales Operations & Performance

Votre mission : simplifier, fiabiliser et accélérer l’exécution commerciale, en ...
Emplacement
Emplacement
France , Bezons; La Défense
Salaire
Salaire:
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Eviden
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Exigences
Exigences
  • minimum 10 ans en Sales Operations ou Sales Controlling
  • grandes organisations (GSI, prestataires de services, éditeurs logiciels/hardware)
  • solides compétences financières et analytiques
  • organisation et priorisation
  • leadership et management d’équipe (direct et par influence)
  • appétence pour le B2B et les solutions technologiques
  • excellente communication écrite et orale (management senior et force de vente)
  • aisance relationnelle dans un contexte international
  • anglais courant, idéalement français et allemand
  • CRM, outils d’automatisation, Data & IA, suite Microsoft Office
Responsabilités
Responsabilités
  • Accompagner les équipes commerciales en leur fournissant données, processus, outils et services pour leur faire gagner du temps et accélérer la conclusion des ventes
  • Transformer les données en insights pour les équipes et individus, et convertir ces insights en leviers de performance
  • Maintenir, communiquer et améliorer le Sales Operating Model en coopération avec le groupe et Eviden Sales Enablement (incluant la rémunération variable en lien avec les RH Groupe)
  • Préparer le Budget & Forecast Top Line, en mutualisant la gestion des données pour permettre aux BU de se concentrer sur les plans de closing
  • Développer et améliorer les analyses commerciales (offres, zones géographiques, périodes, recrutements, effectifs…) pour soutenir l’efficacité commerciale
  • Participation aux initiatives de transformation, notamment : Méthodologie de prévision, Amélioration du CRM et Optimisation des politiques de rémunération variable (Sales C&B)
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Head of Renewals & Expansion

En tant que Head of Renewals & Expansion, vous êtes responsable de la performanc...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
130000.00 - 150000.00 EUR / Année
assessfirst.com Logo
Assessfirst
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Profil senior SaaS B2B avec responsabilité directe sur la rétention, les renouvellements et l’expansion
  • Forte culture de l’ownership revenue et pilotage de la performance d’une base clients
  • Approche data-driven et prédictive pour anticiper le churn et prioriser les actions
  • Capacité à concevoir des processus et modèles scalables et automatisés
  • Leadership confirmé dans la structuration et le développement d’équipes AM ou CS
  • Excellente capacité de collaboration transverse (Sales, Produit, Science, Tech)
  • Maîtrise professionnelle de l’anglais, écrite et orale
  • Expérience: > 7 ans
Responsabilités
Responsabilités
  • Être responsable de la performance du portefeuille clients, avec une responsabilité complète sur la rétention et l’expansion
  • Définir et déployer une stratégie claire de rétention et d’expansion, alignée avec la croissance de l’entreprise
  • Structurer une approche proactive des renouvellements, en identifiant en amont les risques et les opportunités
  • Générer de l’expansion en maximisant la création de valeur et la maturité d’usage des solutions
  • Travailler de concert avec les différents services de l'entreprise (Partnership, Marketing, BDR) pour activer des actions de développement de sécurisation des comptes
  • Construire une approche data-driven de la rétention, en s’appuyant sur l’usage produit, les signaux d’engagement et les indicateurs de santé client
  • Définir et maintenir des scores de santé client et des modèles de risque de churn afin d’anticiper les renouvellements et d’identifier les comptes à risque
  • Utiliser des indicateurs prédictifs pour prioriser les actions, allouer efficacement les efforts des équipes AM/CS et concentrer l’équipe sur les comptes à plus fort impact
  • Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Science et Tech afin d’améliorer en continu les modèles de prédiction du churn et de rétention
  • Concevoir et déployer des processus scalables et automatisés pour soutenir la rétention, les renouvellements et l’expansion à grande échelle
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Autonomie & flexibilité
  • Full remote
  • Tickets resto : carte Swile à 10 € par jour travaillé
  • Mutuelle : couverture santé avec Alan
  • Épargne & participation : dispositif d’épargne salariale et de participation
  • Bien-être : participation à tes activités sportives, chèques cadeaux et plateforme d’avantages
  • Coworking : accès à des espaces partagés jusqu’à 6 fois par mois avec Worklib
  • Vie d’équipe : une culture forte et trois séminaires par an pour se retrouver
  • Temps plein
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Head of Retention & Customer Experience

En tant que Head of Retention & Customer Experience, vous êtes responsable de la...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
130000.00 - 150000.00 EUR / Année
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Assessfirst
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Exigences
Exigences
  • Profil senior SaaS B2B avec responsabilité directe sur la rétention, les renouvellements et l’expansion
  • Forte culture de l’ownership revenue et pilotage de la performance d’une base clients
  • Approche data-driven et prédictive pour anticiper le churn et prioriser les actions
  • Capacité à concevoir des processus et modèles scalables et automatisés
  • Leadership confirmé dans la structuration et le développement d’équipes AM ou CS
  • Excellente capacité de collaboration transverse (Sales, Produit, Science, Tech)
  • Maîtrise professionnelle de l’anglais, écrite et orale
  • Expérience: > 7 ans
Responsabilités
Responsabilités
  • Être responsable de la performance du portefeuille clients, avec une responsabilité complète sur la rétention et l’expansion
  • Définir et déployer une stratégie claire de rétention et d’expansion, alignée avec la croissance de l’entreprise
  • Structurer une approche proactive des renouvellements, en identifiant en amont les risques et les opportunités
  • Générer de l’expansion en maximisant la création de valeur et la maturité d’usage des solutions
  • Travailler de concert avec les différents services de l'entreprise (Paternship, Marketing, BDR) pour activer des actions de développement de sécurisation des comptes
  • Construire une approche data-driven de la rétention, en s’appuyant sur l’usage produit, les signaux d’engagement et les indicateurs de santé client
  • Définir et maintenir des scores de santé client et des modèles de risque de churn afin d’anticiper les renouvellements et d’identifier les comptes à risque
  • Utiliser des indicateurs prédictifs pour prioriser les actions, allouer efficacement les efforts des équipes AM/CS et concentrer l’équipe sur les comptes à plus fort impact
  • Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Science et Tech afin d’améliorer en continu les modèles de prédiction du churn et de rétention
  • Concevoir et déployer des processus scalables et automatisés pour soutenir la rétention, les renouvellements et l’expansion à grande échelle
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Autonomie & flexibilité: tu t’organises librement selon les priorités et les projets du moment
  • Full remote: travaille d’où tu veux en France
  • Tickets resto: carte Swile à 10 € par jour travaillé
  • Mutuelle: couverture santé avec Alan
  • Épargne & participation: dispositif d’épargne salariale et de participation
  • Bien-être: participation à tes activités sportives, chèques cadeaux et plateforme d’avantages
  • Coworking: accès à des espaces partagés jusqu’à 6 fois par mois avec Worklib
  • Vie d’équipe: une culture forte et trois séminaires par an pour se retrouver
  • Parentalité: partenariat avec Choisir ma Crèche pour t’aider à trouver une place partout en France
  • Temps plein
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Nouveau

Commis de rang polyvalent

Il y a une ambiance animée au NENI ! C'est parce que le concept de restaurant, c...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
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Salaire:
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Fairmont Grand Del Mar
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Exigences
Exigences
  • Vous avez déjà acquis une première expérience au même poste dans le secteur de la restauration
  • Vous aimez travailler avec les gens et vous aimez faire en sorte que les autres se sentent bien
  • Vous êtes passionné(e) par la bonne nourriture et les boissons, et vous aimez découvrir de nouveaux concepts
  • Vous n'apportez pas seulement vos capacités, mais aussi votre caractère
Responsabilités
Responsabilités
  • Vous participez à la mise en place du service, au dressage des tables, au nettoyage et à diverses tâches de préparation
  • Vous faites un refresh des mini bar des chambres
  • Vous aidez au service des clients en suivant les directives de votre/vos responsable(s) et en effectuant le débarrassage
  • A la fin du service, vous participez au rangement et nettoyage du pôle F&B
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 95% de votre pass Navigo
  • Bénéficiez de super offres avec nos partenaires
  • Temps plein
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Nouveau

Ingénieur IA

Pour le département des Opérations IT, nous recherchons une forte expertise en i...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
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Amaris Consulting
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Solides compétences en ingénierie Python, en modèles asynchrones et en conception d'API
  • Expertise avérée de GCP : IAM, Cloud Run, Secret Manager, Cloud Monitoring
  • Expertise pratique avec des frameworks d'agents (ADK/LangGraph/Autogen/etc.) et des modèles d'intégration de LLM
  • Appétence pour le développement assisté par l'IA (Claude Code / Copilot / Cursor)
Responsabilités
Responsabilités
  • Construire des APIs et des outils MCP (FastAPI/async), les conteneuriser et les déployer sur Cloud Run
  • Développer des serveurs MCP pour exposer de manière sécurisée les outils et données internes aux agents
  • Développer des Agents et le flux de travail avec un framework du marché
  • Concevoir et mettre en œuvre des modèles de communication d'agent à agent (basés sur les événements et/ou RPC)
  • Définir les schémas de messages, le routage, les tentatives et la gestion d'état
  • Intégrer avec Vertex AI (ou équivalent) pour les appels de modèles, les filtres de sécurité et les évaluations
  • Implémenter l'observabilité (Cloud Logging, traces/métriques OpenTelemetry) et des « guardrails » (DLP, secrets, IAM)
  • Documenter l'architecture, les manuels opérationnels et assurer la passation à l'équipe
  • Soutenir l'équipe métier dans l'adoption de leurs cas d'usage d'IA générative
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Mutuelle prise en charge à 60% (gratuite pour vos enfants)
  • Transports pris en charge à 50%
  • Possibilité de télétravail avec une rétribution de 2,70 € par jour
  • Carte restaurant d'une valeur de 10 € par jour, utilisable jusqu'à 25 €, pris en charge à 60%
  • Accès à HelloCSE avec de nombreuses offres et réductions chez Ikea, Pathé, Fnac, Cdiscount, et bien d'autres
  • Possibilité de bénéficier d'un bonus de cooptation de 2 000 €
  • De nombreuses formations gratuites, incluant des certifications Microsoft
  • Compte épargne temps jusqu'à 90 jours
  • Participation et intéressement
  • Jours de congé supplémentaires pour valoriser votre ancienneté
  • Temps plein
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Nouveau

Développeur COBOL

Rejoignez notre équipe et commencez une nouvelle aventure dans un environnement ...
Emplacement
Emplacement
France , Strasbourg
Salaire
Salaire:
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Amaris Consulting
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Exigences
Exigences
  • Bac+5 en informatique ou domaine connexe
  • Minimum 6 mois en développement COBOL
  • Maîtrise du langage COBOL et des environnements Mainframe
  • Connaissance des technologies associées : DB2, MVS
  • Bonne maîtrise des bases de données relationnelles et des outils de gestion de version
  • Capacité d’analyse et de résolution de problèmes sur des systèmes complexes
  • Rigueur et autonomie pour assurer la fiabilité et la qualité des applications
  • Esprit d’équipe et excellente communication pour collaborer avec différents interlocuteurs
Responsabilités
Responsabilités
  • Participer à l’analyse des besoins métier et à la conception des solutions techniques
  • Concevoir, développer et maintenir des applications COBOL sur des environnements Mainframe
  • Assurer l’intégration et le déploiement continus des solutions développées
  • Rédiger et maintenir une documentation technique claire et détaillée
  • Effectuer des tests unitaires et d’intégration pour garantir la performance et la fiabilité des applications
  • Respecter les bonnes pratiques de développement et les processus méthodologiques
  • Former et accompagner les utilisateurs pour garantir une adoption efficace des applications
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Mutuelle prise en charge à 60% (gratuite pour vos enfants)
  • Transports pris en charge à 50%
  • Possibilité de télétravail avec une rétribution de 2,70 € par jour
  • Carte restaurant d'une valeur de 10 € par jour, utilisable jusqu'à 25 €, pris en charge à 60%
  • Accès à HelloCSE avec de nombreuses offres et réductions chez Ikea, Pathé, Fnac, Cdiscount, et bien d'autres
  • Possibilité de bénéficier d'un bonus de cooptation de 2 000 €
  • De nombreuses formations gratuites, incluant des certifications Microsoft
  • Compte épargne temps jusqu'à 90 jours
  • Participation et intéressement
  • Jours de congé supplémentaires pour valoriser votre ancienneté
  • Temps plein
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Nouveau

Développeur Android

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France , Strasbourg
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Salaire:
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Amaris Consulting
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Bac+5 en informatique, ingénierie logicielle ou équivalent
  • Minimum 3 ans en développement Android
  • Expérience significative en développement Android sur des projets similaires
  • Maîtrise du développement Android avec Kotlin et de l’outil de build Gradle
  • Bonne connaissance des architectures mobiles (MVVM, modularisation, clean architecture)
  • Sensibilité aux enjeux UX/UI dans le développement de fonctionnalités mobiles
  • Esprit d’équipe et forte capacité à collaborer avec des interlocuteurs variés
  • Bonne communication et capacité à expliquer des concepts techniques
  • Proactivité et force de proposition pour améliorer continuellement les solutions
Responsabilités
Responsabilités
  • Participer à la définition et à l’analyse des besoins métiers en collaboration avec les parties prenantes
  • Estimer, concevoir et développer des solutions techniques répondant aux exigences fonctionnelles et aux objectifs de l’entreprise
  • Livrer régulièrement de nouvelles fonctionnalités en respectant les méthodes et pratiques de l’équipe
  • Analyser et corriger les anomalies afin d’assurer la qualité et la fiabilité des applications
  • Participer à la validation des développements via la réalisation de tests unitaires et des revues de code
  • Contribuer à l’amélioration continue des pratiques de développement au sein de l’équipe
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Mutuelle prise en charge à 60% (gratuite pour vos enfants)
  • Transports pris en charge à 50%
  • Possibilité de télétravail avec une rétribution de 2,70 € par jour
  • Carte restaurant d'une valeur de 10 € par jour, utilisable jusqu'à 25 €, pris en charge à 60%
  • Accès à HelloCSE avec de nombreuses offres et réductions chez Ikea, Pathé, Fnac, Cdiscount, et bien d'autres
  • Possibilité de bénéficier d'un bonus de cooptation de 2 000 €
  • De nombreuses formations gratuites, incluant des certifications Microsoft
  • Compte épargne temps jusqu'à 90 jours
  • Participation et intéressement
  • Jours de congé supplémentaires pour valoriser votre ancienneté
  • Temps plein
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