Head of B2B sales - Secteur aérien Emplois

Description du poste

LA COMPAGNIE est une compagnie aérienne française régulière qui réinvente la Classe Affaires sur des lignes transatlantiques (Paris/New York, Milan/New York, Nice/New York) à bord d’Airbus A321neo. Une expérience premium “à taille humaine” : 76 sièges-lits, Wifi haut débit illimité, divertissement innovant et restauration signée par des chefs français. Rattaché(e) au/à la Directeur(-trice) Ventes & Marketing, vous pilotez la stratégie et la performance commerciale B2B sur les marchés actuels (France, États-Unis, Italie) et ceux à venir, en lien avec l’ouverture de routes et/ou des accords de distribution. Vous combinez vision business, pilotage chiffré et animation terrain pour développer croissance, rentabilité et notoriété auprès des entreprises (TPE/PME/ETI/grands comptes), TMC, agences premium et tours-opérateurs spécialisés.

Responsabilités

Définir la stratégie B2B, les objectifs de CA (sold/flown) et les volumes par marché/segment (Corporate, TMC, agences premium, TO)
Déployer les plans d’action (prospection, animation, fidélisation) et piloter les KPI : CA, mix affaires/loisirs, rentabilité, part de marché, contribution au CA global
Produire un reporting régulier (résultats, analyses, recommandations) et mettre en œuvre les actions correctives
Adapter l’approche commerciale selon le potentiel de chaque zone et piloter la dynamique de vente
Manager les GSA à l’international (focus États-Unis) : objectifs, priorités, suivi d’actions, analyse de performance et plans correctifs
Superviser le développement B2B en France et représenter La Compagnie sur salons/événements trade
Ouvrir de nouvelles opportunités : partenariats corporate, accords-cadres, réseaux affinitaires, agences haut de gamme, et structuration des nouveaux marchés (modèle, partenaires, montée en charge GSA)
Définir la stratégie charters, identifier les opportunités (événements, corporate, groupes)
Développer les relations avec brokers charter, croisiéristes et hôteliers de luxe
négocier avec la DG et le Revenue Management
Coordonner l’exécution avec Opérations, Programme et Revenue
suivre rentabilité, qualité d’exécution et satisfaction client
Encadrer le/la Responsable développement commercial France (objectifs, performance, coaching)
Travailler en étroite coordination avec Revenue Management, E-commerce, Marketing/Communication et Service Client
Contribuer au budget ventes B2B, suivre les dépenses et diffuser une culture de performance auprès de l’équipe et des partenaires

Exigences

Bac+5 (commerce/marketing/management)
une expérience minimum de 8 ans en développement commercial B2B international (idéalement US/Italie), de préférence dans l’aérien ou un univers premium (voyage/hospitality)
Solide capacité de négociation, pilotage KPI, management à distance/animation de partenaires (GSA), maîtrise CRM & reporting
Français/anglais courants
Autonomie, rigueur, leadership et orientation résultats

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Head of B2B sales - Secteur aérien

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Soudeur (F/H)

Technicien en électricité et électronique

Acheteur Frais Généraux

Peintre industriel

Soudeur

Responsable projets industriels (f/h)

Dessinateur-projeteur travaux publics (F/H)

Mécanicien Monteur

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