Gestionnaire de comptes d'entreprise

• Collaborez de façon interfonctionnelle avec le marketing, la réussite client, les alliances, les opérations et l’analytique pour stimuler la génération de pipeline et dépasser les objectifs de revenus
• Accélérer la croissance et l’adoption de Fivetran sur le marché des entreprises grâce à des cycles de vente axés sur la valeur
• Dirigez la découverte approfondie et démontrez un vif intérêt pour les défis liés aux données de nos clients d’entreprise, identifiez les capacités requises et les résultats d’affaires positifs pour favoriser des engagements clients à long terme précieux
• Parlez avec aisance de la vision de Fivetran à un large éventail de publics, allant des cadres de haut niveau aux contributeurs individuels
• Cherchez et concluez des contrats avec de nouveaux comptes cibles d’entreprise, puis cherchez à développer leur présence avec Fivetran grâce à de nouveaux cas d’usage, des ventes croisées et de l’expansion
• Bâtir des relations stratégiques avec les partenaires afin d’identifier de nouvelles opportunités et d’accélérer les cycles de transactions
• Prévoir avec précision et offrir une visibilité claire sur la performance des ventes et des revenus en gérant activement et en faisant progresser les opportunités

• 8+ ans d’expérience en vente de logiciels d’entreprise et en reconnaissance de motifs bien développée pour naviguer dans des organisations complexes
• Excellentes compétences en communication écrite et orale, avec la capacité de tenir plusieurs parties prenantes responsables tout au long d’un cycle de vente complexe axé sur la valeur
• Une connaissance approfondie de l’industrie moderne des technologies de données et des acteurs clés
• Vous connaissez une approche de vente axée sur des solutions, avez de l’expérience dans la gestion d’un processus de vente complexe et possédez d’excellentes compétences en présentation et en écoute, ainsi que des capacités d’organisation et de gestion des contacts
• Vous vous épanouissez dans un environnement de travail extrêmement rapide et en constante évolution
• Vous pouvez suivre le rythme d’une équipe très motivée dans un marché qui croît extrêmement rapidement
• Tu es extrêmement organisée
• Vous pouvez jongler avec beaucoup de choses en même temps sans rien laisser tomber
• Tu es un penseur stratégique
• Vous êtes capable de voir et de communiquer la vue d’ensemble de façon inspirante
• Tu es un résolveur de problèmes
• Vous êtes résilient et créatif, capable d’être débrouillardeux pour chercher de manière proactive une solution à un problème
• Tu es enthousiaste! Vous montrez de la passion et de l’enthousiasme pour votre travail et vous avez une attitude positive
• Bilingue en français et en anglais
• Anglais (niveau professionnel) requis en raison de la nature du poste : interactions régulières (écrites et orales) avec des clients/prospects situés hors Québec, ainsi que la rédaction de courriels et propositions en anglais

Une expérience préalable en intégration de données, bases de données, ETL ou technologies d’intelligence d’affaires est un plus, mais pas obligatoire

• 100% employer-paid medical insurance*
• Generous paid time-off policy (PTO), plus paid sick time, inclusive parental leave policy, holidays, and volunteer days off
• RSU stock grants*
• Professional development and training opportunities
• Company virtual happy hours, free food, and fun team-building activities
• Monthly cell phone stipend
• Access to an innovative mental health support platform that offers personalized care and resources in areas such as: therapy, coaching, and self-guided mindfulness exercises for all covered employees and their covered dependents