Enterprise Account Executive

• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, auprès de clients Grands Comptes (Enterprise)
• Identifier, prioriser et développer de nouvelles opportunités dans toute l'Europe
• Structurer et optimiser le funnel commercial afin d'améliorer les performances de prospection, conversion, activation et expansion
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing afin d'aligner les actions commerciales avec les objectifs de croissance de l'entreprise
• Construire et maintenir un pipe d'opportunités qualifié permettant d'atteindre les objectifs mensuels et trimestriels
• Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel
• Piloter les négociations commerciales complexes et assurer le closing des deals stratégiques
• Déployer des stratégies d'upsell, cross-sell et expansion afin de maximiser la valeur des comptes existants
• Accompagner les clients dans le déploiement de la solution et assurer une relation de confiance durable avec les interlocuteurs clés (C-Level)
• Identifier les besoins business des clients et proposer des solutions adaptées pour favoriser leur croissance et leur fidélisation
• Suivre et analyser les KPI commerciaux du portefeuille afin d'optimiser la performance des actions menées
• Assurer un reporting régulier et fiable sur l'activité : pipeline, forecast, taux de conversion, acquisition et expansion
• Participer à l'amélioration continue des process et outils commerciaux afin d'accompagner la croissance de l'entreprise
• Contribuer à la structuration des méthodes de vente et au partage des bonnes pratiques au sein de l'équipe

• 5 ans d'expérience en Account Management, idéalement dans un environnement tech, santé ou SaaS B2B
• Fort ADN Sales et le goût du challenge
• Capacité à anticiper les besoins des clients pour maximiser leur satisfaction
• Excellente dans les relations B2B complexes
• Esprit analytique solide
• Organisé(e), rigoureux(se) et multitâche
• Excellente communication orale et écrite
• À l'aise avec les outils CRM (Hubspot) et maîtrise Excel ou d'autres outils d'analyse de données
• Parlant couramment anglais (l'espagnol ou une autre langue européenne est un plus)
• Mindset irréprochable : proactif(ve), avec une attitude positive et un fort sens des responsabilités
• Retrouve dans nos valeurs : SPACE

Espagnol ou une autre langue européenne