Directeur Principal des Ventes Emplois

Description du poste

Le Directeur(trice) Principal(e) des Ventes sera chargé de la vente de solutions IT, principalement dans les secteurs des Communications, Médias et Divertissement. Le candidat idéal doit avoir au moins 10 ans d'expérience dans la vente de solutions technologiques, avec un historique de conclusion de contrats importants. Ce rôle nécessite des déplacements fréquents et une forte capacité à établir des relations avec des clients de haut niveau.

Responsabilités

Identifier, prospecter et conclure de nouvelles opportunités auprès des dirigeants C-Level, VP et Directeurs dans les secteurs des Communications, des Médias et du Divertissement
Élaborer et exécuter une stratégie visant l'acquisition de nouveaux logos dans le territoire assigné
Construire et maintenir des relations durables avec les prospects, en mobilisant les ressources NTT DATA telles que le Marketing, le Consulting et le bureau du CRO
Générer, contribuer, suivre et gérer les informations liées aux ventes et aux plans de comptes
Promouvoir une approche de vente basée sur la création de valeur, identifier les besoins métier, développer des solutions personnalisées et établir des partenariats au niveau de la direction client
Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact jusqu'à la signature, en mettant l'accent sur des solutions adaptées aux besoins du client
Prospecter via des méthodes directes (appels, rendez-vous) et indirectes (réseautage)
Qualifier les prospects en fonction des critères NTT DATA
Maintenir un haut niveau de connaissances pertinentes pour échanger efficacement avec les prospects
Réaliser des présentations auprès des dirigeants internes et des décideurs clients
Collaborer avec les équipes techniques et les spécialistes produits pour répondre aux exigences des clients
Développer des relations solides avec des partenaires tiers pour offrir des solutions complètes
Remonter à la direction les tendances du marché, les menaces concurrentielles et les opportunités pour améliorer la valeur client via des offres étendues

Exigences

Minimum of 10 years of sales experience in Technology Solutions, Consulting Services, and/or Digital IT Solutions, with at least 70% experience in selling our portfolio of services
Minimum of 5 years of current industry experience selling into Communications, Media, and Entertainment clients
Proven record of closing multi-million dollar IT Services and Solutions deals, preferably in the $20-25M+ range
Bachelor’s degree or equivalent experience (additional 4 years of work experience)
Ability to travel up to 40% of the time

Souhaitable

Demonstrated success in meeting or exceeding annual quotas of $16M+
High energy level, sense of urgency, decisiveness, and the ability to work well under pressure

Ce que nous offrons

Medical insurance
Dental insurance
Vision insurance
Flexible spending or health savings account
Life and AD&D insurance
Short and long term disability coverage
Paid time off
Employee assistance
401k program with company match

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