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Directeur principal des ventes

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Emplacement:
Canada , Montreal

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Non fourni

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Description du poste:

Le poste de Directeur(trice) Principal(e) des Ventes requiert un professionnel expérimenté dans la vente de solutions IT, avec au moins 10 ans d'expérience, dont 5 ans dans les secteurs des Communications, Médias et Divertissement. Le candidat idéal doit avoir un historique de conclusion de contrats importants et être capable de voyager jusqu'à 40 % du temps. Ce rôle est axé sur l'acquisition de nouveaux clients et nécessite des compétences en gestion de cycle de vente et en communication.

Responsabilités:

  • Développement de nouvelles affaires
  • Identifier, prospecter et conclure de nouvelles opportunités auprès des dirigeants C‑Level, VP et Directeurs dans les secteurs des Communications, des Médias et du Divertissement
  • Élaborer et exécuter une stratégie visant l'acquisition de nouveaux logos dans le territoire assigné
  • Construire et maintenir des relations durables avec les prospects, en mobilisant les ressources NTT DATA telles que le Marketing, le Consulting et le bureau du CRO
  • Gestion du cycle de vente
  • Générer, contribuer, suivre et gérer les informations liées aux ventes et aux plans de comptes
  • Promouvoir une approche de vente basée sur la création de valeur, identifier les besoins métier, développer des solutions personnalisées et établir des partenariats au niveau de la direction client
  • Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact jusqu'à la signature, en mettant l'accent sur des solutions adaptées aux besoins du client
  • Prospecter via des méthodes directes (appels, rendez‑vous) et indirectes (réseautage)
  • Engagement client et expertise métier
  • Qualifier les prospects en fonction des critères NTT DATA
  • Maintenir un haut niveau de connaissances pertinentes pour échanger efficacement avec les prospects
  • Réaliser des présentations auprès des dirigeants internes et des décideurs clients
  • Collaborer avec les équipes techniques et les spécialistes produits pour répondre aux exigences des clients
  • Collaboration et intelligence marché
  • Développer des relations solides avec des partenaires tiers pour offrir des solutions complètes
  • Remonter à la direction les tendances du marché, les menaces concurrentielles et les opportunités pour améliorer la valeur client via des offres étendues

Exigences:

  • Minimum 10 ans d'expérience dans la vente de solutions technologiques, services de conseil et/ou solutions IT numériques, dont au moins 70 % dans la vente de notre portefeuille de services
  • Minimum 5 ans d'expérience récente dans la vente auprès de clients des secteurs Communications, Médias et Divertissement
  • Historique avéré de conclusion de contrats IT de plusieurs millions de dollars (idéalement dans la fourchette de 20–25 M$+)
  • Diplôme de licence ou expérience équivalente (4 années supplémentaires d'expérience)
  • Capacité à voyager jusqu'à 40 % du temps

Souhaitable:

  • Succès démontré dans l'atteinte ou le dépassement de quotas annuels d'au moins 16 M$
  • Grande énergie, sens de l'urgence, prise de décision efficace et capacité à travailler sous pression
Ce que nous offrons:
  • medical, dental, and vision insurance with an employer contribution
  • flexible spending or health savings account
  • life and AD&D insurance
  • short and long term disability coverage
  • paid time off
  • employee assistance
  • participation in a 401k program with company match
  • additional voluntary or legally-required benefits

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
19 mars 2026

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Télétravail
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Exigences
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  • 7+ ans de succès commercial dans un rôle à quotas
  • La maîtrise de l’allemand et de l’anglais est essentielle
  • 5+ ans de ventes consultatives de technologies hautement disruptives et transformatrices
  • Capacité à voyager (selon les conditions requises)
  • Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, logistique ou équivalent
  • Expérience dans un poste de développement commercial ou dans un poste de vente outbound élevé axé sur le niveau exécutif
  • Compréhension de la gestion et des opérations d’entreprise
  • À l’aise avec la technologie et expérimentée dans une approche consultative avec les clients
  • Solides compétences en communication écrite et orale, en priorisation et en multitâche
  • Excellent service client et suivi avec les clients et le réseau
Responsabilités
Responsabilités
  • Identifier et créer de la valeur auprès des clients
  • Posséder et stimuler l’engagement client
  • Engager au niveau supérieur, gérer le centre d’achat et faire avancer ces relations du premier contact à la signature du contrat et au-delà
  • Prospect avec une mentalité de « chasseur » via le téléphone, Internet, le travail de terrain, les recommandations et le réseautage dans l’industrie
  • Identifier et générer de manière indépendante de nouvelles opportunités de vente
  • Contacter et mener la découverte initiale avec les clients par téléphone et e-mail
  • Faciliter des réunions en face à face, présenter des propositions et solutions, clôturer les affaires par téléphone, Zoom ou en personne (si/quand l’environnement le permet)
  • Collaborer en interne avec l’équipe sur la stratégie tarifaire et les plans de mise en œuvre des comptes
  • Établir des conditions de crédit avec les clients en coordination avec les objectifs et directives de l’entreprise
  • Gérer les informations individuelles de l’entonnoir de vente concernant tous les clients potentiels dans le format requis
  • Temps plein
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  • 7+ ans de succès commercial dans un rôle à quotas
  • La maîtrise de l’allemand et de l’anglais est essentielle
  • 5+ ans de ventes consultatives de technologies hautement disruptives et transformatrices
  • Capacité à voyager (selon les conditions requises)
  • Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, logistique ou équivalent
  • Expérience dans un poste de développement commercial ou dans un poste de vente outbound élevé axé sur le niveau exécutif
  • Compréhension de la gestion et des opérations d’entreprise
  • À l’aise avec la technologie et expérimentée dans une approche consultative avec les clients
  • Solides compétences en communication écrite et orale, en priorisation et en multitâche
  • Excellent service client et suivi avec les clients et le réseau
Responsabilités
Responsabilités
  • Identifier et créer de la valeur auprès des clients
  • Posséder et stimuler l’engagement client
  • Engager au niveau supérieur, gérer le centre d’achat et faire avancer ces relations du premier contact à la signature du contrat et au-delà
  • Prospect avec une mentalité de « chasseur » via le téléphone, Internet, le travail de terrain, les recommandations et le réseautage dans l’industrie
  • Identifier et générer de manière indépendante de nouvelles opportunités de vente
  • Contacter et mener la découverte initiale avec les clients par téléphone et e-mail
  • Faciliter des réunions en face à face, présenter des propositions et solutions, clôturer les affaires par téléphone, Zoom ou en personne (si/quand l’environnement le permet)
  • Collaborer en interne avec l’équipe sur la stratégie tarifaire et les plans de mise en œuvre des comptes
  • Établir des conditions de crédit avec les clients en coordination avec les objectifs et directives de l’entreprise
  • Gérer les informations individuelles de l’entonnoir de vente concernant tous les clients potentiels dans le format requis
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  • 7+ ans de succès commercial dans un rôle à quotas
  • La maîtrise de l’allemand et de l’anglais est essentielle
  • 5+ ans de ventes consultatives de technologies hautement disruptives et transformatrices
  • Capacité à voyager (selon les conditions requises)
  • Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, logistique ou équivalent
  • Expérience dans un poste de développement commercial ou dans un poste de vente outbound élevé axé sur le niveau exécutif
  • Compréhension de la gestion et des opérations d’entreprise
  • À l’aise avec la technologie et expérimentée dans une approche consultative avec les clients
  • Solides compétences en communication écrite et orale, en priorisation et en multitâche
  • Excellent service client et suivi avec les clients et le réseau
Responsabilités
Responsabilités
  • Identifier et créer de la valeur auprès des clients
  • Posséder et stimuler l’engagement client
  • Engager au niveau supérieur, gérer le centre d’achat et faire avancer ces relations du premier contact à la signature du contrat et au-delà
  • Prospect avec une mentalité de « chasseur » via le téléphone, Internet, le travail de terrain, les recommandations et le réseautage dans l’industrie
  • Identifier et générer de manière indépendante de nouvelles opportunités de vente
  • Contacter et mener la découverte initiale avec les clients par téléphone et e-mail
  • Faciliter des réunions en face à face, présenter des propositions et solutions, clôturer les affaires par téléphone, Zoom ou en personne (si/quand l’environnement le permet)
  • Collaborer en interne avec l’équipe sur la stratégie tarifaire et les plans de mise en œuvre des comptes
  • Établir des conditions de crédit avec les clients en coordination avec les objectifs et directives de l’entreprise
  • Gérer les informations individuelles de l’entonnoir de vente concernant tous les clients potentiels dans le format requis
  • Temps plein
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Netherlands , Hoofddorp
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  • 7+ ans de succès commercial dans un rôle à quotas
  • La maîtrise du néerlandais et de l’anglais est essentielle
  • 5+ ans de ventes consultatives de technologies hautement disruptives et transformatrices
  • Capacité à voyager (selon les conditions requises)
  • Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, logistique ou équivalent
  • Expérience dans un poste de développement commercial ou dans un poste de vente outbound élevé axé sur le niveau exécutif
  • Compréhension de la gestion et des opérations d’entreprise
  • À l’aise avec la technologie et expérimentée dans une approche consultative avec les clients
  • Solides compétences en communication écrite et orale, en priorisation et en multitâche
  • Excellent service client et suivi avec les clients et le réseau
Responsabilités
Responsabilités
  • Identifier et créer de la valeur auprès des clients
  • Posséder et stimuler l’engagement client
  • Engager au niveau supérieur, gérer le centre d’achat et faire avancer ces relations du premier contact à la signature du contrat et au-delà
  • Prospect avec une mentalité de « chasseur » via le téléphone, Internet, le travail de terrain, les recommandations et le réseautage dans l’industrie
  • Identifier et générer de manière indépendante de nouvelles opportunités de vente
  • Contacter et mener la découverte initiale avec les clients par téléphone et e-mail
  • Faciliter des réunions en face à face, présenter des propositions et solutions, clôturer les affaires par téléphone, Zoom ou en personne (si/quand l’environnement le permet)
  • Collaborer en interne avec l’équipe sur la stratégie tarifaire et les plans de mise en œuvre des comptes
  • Établir des conditions de crédit avec les clients en coordination avec les objectifs et directives de l’entreprise
  • Gérer les informations individuelles de l’entonnoir de vente concernant tous les clients potentiels dans le format requis
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Allemagne , Francfort
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  • 7+ ans de succès commercial dans un rôle à quotas
  • La maîtrise de l’allemand et de l’anglais est essentielle
  • 5+ ans de ventes consultatives de technologies hautement disruptives et transformatrices
  • Capacité à voyager (selon les conditions requises)
  • Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, logistique ou équivalent
  • Expérience dans un poste de développement commercial ou dans un poste de vente outbound élevé axé sur le niveau exécutif
  • Compréhension de la gestion et des opérations d’entreprise
  • À l’aise avec la technologie et expérimentée dans une approche consultative avec les clients
  • Solides compétences en communication écrite et orale, en priorisation et en multitâche
  • Excellent service client et suivi avec les clients et le réseau
Responsabilités
Responsabilités
  • Identifier et créer de la valeur auprès des clients
  • Posséder et stimuler l’engagement client
  • Engager au niveau supérieur, gérer le centre d’achat et faire avancer ces relations du premier contact à la signature du contrat et au-delà
  • Prospect avec une mentalité de « chasseur » via le téléphone, Internet, le travail de terrain, les recommandations et le réseautage dans l’industrie
  • Identifier et générer de manière indépendante de nouvelles opportunités de vente
  • Contacter et mener la découverte initiale avec les clients par téléphone et e-mail
  • Faciliter des réunions en face à face, présenter des propositions et solutions, clôturer les affaires par téléphone, Zoom ou en personne (si/quand l’environnement le permet)
  • Collaborer en interne avec l’équipe sur la stratégie tarifaire et les plans de mise en œuvre des comptes
  • Établir des conditions de crédit avec les clients en coordination avec les objectifs et directives de l’entreprise
  • Gérer les informations individuelles de l’entonnoir de vente concernant tous les clients potentiels dans le format requis
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Directrice / Directeur de comptes, marché intermédiaire

MaintainX est la plus importante plateforme au monde en matière de gestion des a...
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Canada , Montreal
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MaintainX
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  • Expérience de la vente B2B
  • Plus de 3 ans d'expérience dans la vente totale dans un rôle de clôture
  • Réussite documentée en tant que 'closer'. Capacité à articuler des métriques et des données
  • Volonté de prospecter et de contribuer à votre propre pipeline
  • Expérience dans la conduite de vos propres appels de découverte et démonstrations de produits
  • Excellente capacité de communication orale et écrite
  • Vous avez le sens du détail et de l'organisation
  • Traits de personnalité : positif, passionné, créatif, intelligent, caractère bien trempé
Responsabilités
Responsabilités
  • Vente de nouveaux logos - Votre principale responsabilité consistera à conclure de nouveaux comptes et à atteindre régulièrement les objectifs mensuels, trimestriels et annuels
  • Prospection - Bien que d'autres sources (telles que le marketing et l'équipe BDR) vous fournissent un nombre important de prospects, notre plan exige que vous contribuiez au pipeline par vos propres efforts de prospection sortante
  • Présentation - Vous serez responsable des présentations, telles que les appels de découverte, les démonstrations de produits de haut niveau et les appels de clôture
  • Prévisions - Vous devrez prévoir avec précision les ventes mensuelles et trimestrielles avec une marge d'erreur de +/- 15%
  • Organisation - Vous devrez gérer plusieurs tâches simultanément : nouveaux prospects, démonstrations, propositions, suivis, etc. Il est impératif que vous restiez organisé et que rien ne vous échappe
  • Systèmes - Nous sommes une entreprise technologique et nous vous fournissons donc une technologie de pointe pour faire votre travail. Vous deviendrez un maître de l'utilisation de systèmes tels que Salesforce, Outreach et autres
  • Leadership - Il est important de comprendre et de se passionner pour notre secteur. Nous attendons de vous que vous appreniez à chaque occasion
  • Mentalité de start-up - Vous devrez adopter la mentalité d'entrepreneur et de travailleur acharné qui consiste à construire quelque chose de nouveau
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un salaire compétitif et des opportunités d'équité significatives
  • Couverture des soins de santé, des soins dentaires et de la vue
  • Programme d'inscription 401(k) / RRSP
  • Prenez les congés dont vous avez besoin
  • Une culture du travail où : Vous travaillerez aux côtés de personnes du monde entier qui reflètent les valeurs de MaintainX : Intelligents, Humbles, Optimistes
  • Nous croyons en la méritocratie, où les idées et les efforts sont publiquement célébrés
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Responsable Commercial

Pour le site industriel de MERSEN France Amiens (80) – 280 personnes, nous recru...
Emplacement
Emplacement
France , Amiens
Salaire
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Mersen
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure (école de commerce ou d’ingénieur)
  • Expérience réussie sur un poste similaire incluant le management d’équipe acquis en environnement industriel
  • Maîtrise des techniques de vente
  • Capacité à conquérir de nouveaux clients tout en développant des relations durables avec les comptes existants
  • Dynamique et proactif(ve)
  • Hauteur de vue, curiosité et sens de l’anticipation
  • Excellentes aptitudes relationnelles
  • Capacité à fédérer
  • Rigueur intellectuelle
  • Parle anglais couramment (prérequis incontournable)
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir, superviser l’organisation et les compétences commerciales afin de soutenir le plan de vente annuel
  • Élaborer le budget annuel des ventes
  • Tenir le budget de dépenses du Service
  • Établir les prévisions de ventes internes et externes
  • Sélectionner, nommer et gérer la force de vente externe : agents, représentants, distributeurs
  • Contrôler et réaliser des rapports sur les niveaux de chiffre d’affaires (produits existants et nouveaux), les entrées de commandes, la réalisation des prix, la rentabilité
  • Préparer les plans commerciaux et marketing au niveau régional (en lien avec le Directeur du Service Marketing de la Business Unit)
  • Coordonner le réseau de vente pour les activités liées aux comptes clés
  • Être le relais de la force commerciale auprès des clients en cas de litige, nouveaux contrats
  • Développer, qualifier et gérer les prospects, les opportunités
  • Temps plein
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Revenue manager

En tant que responsable des revenus, vous serez chargé de maximiser les revenus ...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
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Salaire:
Non fourni
jobs.360resourcing.co.uk Logo
360 Resourcing Solutions
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Au moins 3 ans d'expérience, de préférence dans un poste de gestion des revenus dans des villes clés, à la tête d'une équipe dynamique
  • Maîtrise d'Excel et des systèmes de gestion de données associés pour analyser et piloter la performance
  • Communication efficace à tous les niveaux, tant à l’oral qu’à l’écrit en français et en anglais
  • Leadership adapté aux besoins des individus et des équipes
  • Proactif, orienté solutions et à l'aise pour prendre des initiatives dans un environnement dynamique où vous gérez plusieurs projets simultanément sans perdre de vue les détails
  • Capable de former des personnes et de transmettre les fonctionnalités de systèmes complexes à un large public
Responsabilités
Responsabilités
  • Maximiser les revenus globaux de l'hôtel pour les chambres, les réunions et événements, ainsi que pour les points de vente restauration, grâce à la mise en œuvre de stratégies efficaces de tarification, de distribution et d’optimisation du mix client
  • Gérer et superviser les fonctions d'analyse de la gestion des revenus afin de produire des rapports qui soutiennent et évaluent les stratégies commerciales de l'hôtel
  • Fournir des conseils et soutenir les initiatives de vente et de marketing visant à répondre aux besoins de l'hôtel
  • Produire des prévisions de revenus précises qui aident à fixer les objectifs de l'hôtel et à dépasser la concurrence
  • Superviser et guider l'hôtel dans la formulation de restrictions d'inventaire et de stratégies de tarification pour les clients de passage, les groupes et les événements, afin d’augmenter la part de marché et de maximiser les revenus
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale et les recommandations de tarification sur tous les canaux, systèmes de revenus et segments de marché
  • Analyser les résultats des stratégies et tactiques déployées chaque mois et assurer la communication avec les équipes de l’hôtel, les équipes régionales et les groupes de propriétaires
  • Être responsable de la mise en œuvre des initiatives de gestion des revenus Accor et du maintien des standards de la marque
  • Gérer les relations avec les partenaires OTA et assurer que l’hôtel maximise ses revenus et sa visibilité marketing auprès de chacun d’eux
  • Piloter le processus de prévision des revenus (11 jours, mensuel, annuel) et préparer le budget annuel, en garantissant la précision et la cohérence des forecasts
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Emplois par catégorie
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