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Directeur Export

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Emplacement:
France , Lyon

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Non fourni

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Salaire:

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Description du poste:

Rattaché à la Direction de la Relation Clients et sous la responsabilité du Directeur International des Ventes, votre mission consiste à faire de la marque une référence dans le sport de raquettes sur le réseau export.

Responsabilités:

  • Définition de la stratégie commerciale Export
  • Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale export
  • Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de marché
  • Structurer, animer et piloter le réseau d'importateurs et de distributeurs dans plus de 140 pays
  • Activation et développement de la marque
  • Définir les plans d'activations et promotions par zone avec l'équipe Brand Activation
  • Garantir la cohérence commerciale et marketing entre les zones
  • Piloter les initiatives marketing locales et assurer une expérience client premium
  • Performance commerciale
  • Garantir le respect des marges, conditions commerciales et positionnement prix
  • Gérer les impacts des différentes politiques commerciales par pays
  • Piloter les budgets, les objectifs commerciaux et les prévisions
  • S'assurer de la bonne exécution des flux logistiques aval
  • Suivre la satisfaction des distributeurs et clients clés
  • Gestion financière
  • Co-définir avec la Direction Financière la politique crédit export
  • Superviser le recouvrement et anticiper les litiges de paiement
  • Collaborer avec la finance pour sécuriser les opérations export
  • Veille et projets transverses
  • Assurer une veille concurrentielle et identifier les tendances du marché
  • Participer aux projets transverses avec les équipes marketing, produit et supply chain
  • Proposer des améliorations pour renforcer la position de la marque à l'international
  • Management et développement des équipes
  • Manager et fédérer les équipes export
  • Définir l'organisation optimale pour garantir l'exécution de la stratégie commerciale
  • Accompagner les responsables de zone dans leurs négociations
  • Veiller à la formation continue des équipes et à la diffusion des bonnes pratiques
  • Insuffler une culture de performance et d'innovation au sein de l'équipe export

Exigences:

  • De formation supérieure Bac+5 (école de commerce ou équivalent)
  • Au moins 10 ans d'expérience au sein d'une direction commerciale
  • Expérience confirmée en export au sein d'une marque forte dans un environnement international
  • Maîtrise des techniques commerciales et de négociation à l'international
  • Maîtrise des spécificités des marchés exports
  • Sens de la négociation, diplomatie, écoute et excellente communication
  • Rigoureux, organisé et autonome
  • Capacité à travailler au sein d'environnement multiculturel et transversal
  • Capacités managériales
  • Vision stratégique
  • Capacité à anticiper les enjeux
  • Force de proposition et capacité à convaincre
  • Maîtrise de l'anglais indispensable

Souhaitable:

  • Connaissance du marché du sport et la passion pour cet univers
  • Maîtrise de l'espagnol

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
06 décembre 2025

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Travail sur site
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Exigences
Exigences
  • Expérience : 10 ans minimum en développement commercial B2B à l'export, dans l'industrie ou la métallurgie
  • Compétences : Maîtrise des incoterms, procédures douanières, CRM (ici Dynamics 365), anglais courant
  • Leadership : Capacité à embarquer des équipes variées, transparence, communication claire
  • Tempérament : Commercial dans l'âme, chasseur/développeur, pragmatique et force de proposition
Responsabilités
Responsabilités
  • Stratégie et développement : Élaborer et déployer une feuille de route export, identifier et conquérir de nouveaux marchés, conclure des ventes complexes
  • Management et performance : Harmoniser les méthodes de travail, insuffler une culture de la performance et fédérer une équipe diversifiée
  • Terrain et analyse : Passer 50 % de votre temps sur le terrain pour comprendre les réalités locales, ajuster la stratégie et remonter des données factuelles
  • Structuration : Mettre en place des processus, outils et indicateurs pour piloter la croissance export
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • voiture de fonction
  • intéressement
  • PERCO
  • Mutuelle
  • prévoyance
  • titres-restaurant
  • Temps plein
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Responsable de zone Export

Nous recrutons pour notre client, PME industrielle spécialisée dans la conceptio...
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Exigences
Exigences
  • Bac+2 à Bac+5 Commerciale
  • Expérience solide de 8 ans minimum en Commerce International pour un ou des industriels qui conçoivent des produits techniques
  • Trilingue (Français / Anglais / Espagnol)
  • Bonne dextérité informatique (Pack office) et utilisation d'un CRM
  • Tempérament tourné vers la vente et le développement commercial
  • Curieux sur la technicité des produits
  • Aime les challenges, le contact client et la prospection
  • Savoir s'adapter à des personnes très différentes (statuts dans l'entreprise, cultures)
Responsabilités
Responsabilités
  • Reprendre le portefeuille clients et prospects existant
  • Prospecter de nouvelles cibles
  • Animer ou créer un réseau d'agents
  • Rencontrer vos clients et les faire venir dans l'usine de fabrication à St Etienne
  • Participer à des forums/salons professionnels
  • Assister le Directeur Commercial sur le suivi de certains clients Européens
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Bonus selon le développement du CA et de la Marge
  • Acquisition de 10 jours de RTT/an
  • Chèques vacances
  • Chèques cadeaux à Noël
  • Mutuelle prise en charge à 100%
  • Temps plein
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Compliance Leader

Delair, leader mondial du drone professionnel, fournit des données basées sur l’...
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France , Toulouse
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Delair
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Exigences
Exigences
  • Diplômé(e) d'une formation supérieure (ingénieur, juridique, conformité ou équivalent)
  • Expériences en contrôle export, conformité réglementaire ou affaires réglementaires industrielles
  • Connaissance des réglementations défense, double usage et export international
  • Capacité à travailler en équipe avec des spécialistes (Officier de sécurité, Directeur des systèmes d’information, Responsable qualité, …)
  • Capacité à travailler en environnement transverse dans un environnement industriel d’experts, avec des programmes complexes
  • Rigueur, intégrité, sens des responsabilités
  • Capacité de synthèse
  • Excellentes qualités de communication écrite et orale, pédagogie
Responsabilités
Responsabilités
  • Assurer la veille réglementaire relative à la gestion des données et des matériels sensibles pour les usages militaires ou duales, ainsi que la sensibilisation de l’ensemble de l’entreprise aux obligations réglementaires
  • En lien avec les autorités, établir la classification des données et des matériels présents ou venir
  • Instruire ou faire instruire avec l’ensemble des secteurs concernés, les dossiers de conformité réglementaire au titre des réglementations de contrôle des exportations des biens et technologies à double usage et matériel de guerre
  • Conduire les audits internes relatifs à la protection des informations sensibles conformément à chaque réglementation applicable et animer le plan d’action pour la remise en conformit
  • Préparer et gérer les audits externes
  • Structurer et enrichir le corpus procédural (Internal Compliance Program - ICP) lié à ces domaines pour mettre sous contrôle les risques associés pour l’entreprise (gouvernance)
  • Instruire ou faire instruire les dossiers de classification des produits, sous-systèmes, logiciels et technologies selon les réglementations de contrôle des exportations (non classé / double usage / matériel de guerre)
  • En coordonnant les contributions des spécialistes techniques de l’entreprise, instruire ou faire instruire les demandes d’autorisations, licences et agréments auprès des autorités compétentes
  • Assurer la traçabilité des décisions de classification et des autorisations associées
  • Apporter un support aux programmes et opérations et contribuer à la sécurisation contractuelle des opérations à l’international
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Tickets restaurants Swile
  • Mutuelle familiale
  • Forfait Mobilité durable (rémunération du trajet domicile/bureau en vélo)
  • Café, thé et fruits gratuits en libre service
  • Associations sportives entre midi et deux
  • Team Building et Workshop
  • Et de nombreux événements de cohésion interne : week-end corpo, barbecue tous les vendredis durant l'été, after work, Family Day, etc.
  • Temps plein
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Ingénieur d'Affaires Export Machines Spéciales

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France , Nanterre
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Salaire:
55000.00 - 65000.00 EUR / Année
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure, Ingénieur, Ecole de Commerce, ou BTS / DUT mécanique, automatisme ... adossé à un Master 2
  • Expérience significative dans la vente de machines, machines spéciales dans l'industrie sur une fonction de Technico-Commerciale Export / Ingénieur d'Affaires Export, Chargé d'Affaires Export
  • Maîtrise de l'anglais
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir et mettre en oeuvre le plan d'actions commerciales sur la zone attribuée
  • Assurer la prospection, la fidélisation et le développement du portefeuille clients/prospects, avec pour objectif la croissance du chiffre d'affaires sur la zone
  • Élaborer des offres commerciales standard ou sur-mesure, en lien avec le bureau d'études
  • Négocier la vente de machines et d'options techniques complémentaires
  • Suivre les affaires de la commande à la livraison
  • Participer à des salons professionnels pour promouvoir l'offre de l'entreprise
  • Assurer un reporting régulier auprès du Directeur Commercial sur les résultats, l'activité, la veille marché et concurrentielle etc.
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Salaire fixe + variable
  • Temps plein
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Assistant marketing produits

Pour notre site (330 personnes) situé en Baie de Somme, nous recherchons, dans l...
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France , Friville-Escarbotin
Salaire
Salaire:
35000.00 - 38000.00 EUR / Année
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Exigences
Exigences
  • BAC+3 en marketing/communication
  • Bonne connaissance de la gamme ou des gammes de produits gérées (Filtres terminaux)
  • Maîtrise du pack office, du PIM et du CMS des sites
  • Savoir rédiger des argumentaires, dossiers thématiques et articles de presse
  • Maîtrise de l'anglais à l'écrit et l'oral Niveau C1 requis
  • Minimum 2 ans d'expérience
Responsabilités
Responsabilités
  • Créer et mettre à jour dans nos systèmes d’information les références produits
  • Créer et maintenir les informations et iconographies produits dans nos sites Internet
  • Vérifier et mettre à jour les dessins techniques des produits
  • Gérer et modifier les notices techniques et les étiquettes des produits
  • Gérer et mettre à jour le fichier désignations
  • Mettre à jour les informations produits dans notre PIM
  • Gérer la bibliothèque des catalogues concurrents
  • Participer à la réalisation d’études produits et stratégies de la concurrence selon les directives du Directeur de marché
  • Coordonner et suivre l’adaptation de nos outils marketing en langues étrangères pour nos marchés export et filiales avant vérification par les Responsables de gamme et chefs de marché
  • Participer à la réalisation de supports de présentation produits pour les séminaires commerciaux
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Mutuelle et prévoyance d’entreprise
  • Marché de commerçants
  • Salles de sports, de détente, de loisirs
  • Espace de permaculture
  • Tarifs préférentiels sur les loisirs
  • Aide à la mobilité en cas de déménagement
  • Temps plein
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Nouveau

Responsable d'exploitation

Le site de Saint-Nectaire est le site historique et stratégique du groupe. Il vi...
Emplacement
Emplacement
France , Saint-Nectaire
Salaire
Salaire:
70000.00 - 75000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Bac+2 à Bac+5 en agroalimentaire, idéalement avec une composante laitière ou fromagère
  • Expérience confirmée (5 ans minimum) en management de site ou d'ateliers à effectifs importants dans l'industrie agroalimentaire
  • Maîtrise des démarches d'amélioration continue : Lean, gestion de projet, analyses de causes
  • Connaissance des référentiels qualité agroalimentaires (IFS, BRC ou équivalent)
  • Pratique des outils de pilotage industriel (ERP, GMAO, GPAO, indicateurs de performance)
  • Leadership affirmé et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires
  • Rigueur de gestion, sens de l'organisation et anticipation
  • Agilité, réactivité et aptitude à conduire le changement avec méthode et diplomatie
  • Engagement terrain et sens des responsabilités
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter l'ensemble des opérations du site, de la réception du lait jusqu'à l'expédition des produits conditionnés
  • Sécurité des personnes et des équipements : garantir le respect de la réglementation et des procédures internes sur l'ensemble du site
  • Performance opérationnelle : atteindre les objectifs de production en volume (5 000 à 5 500 t/an en fabrication, 6 500 t en conditionnement), qualité, délais et coûts
  • analyser les indicateurs (TRS, rendements matières, DCO) et piloter les actions correctives
  • Management des équipes : animer et fédérer 120 équivalents temps plein structurés autour de cinq responsables de service (réception-fabrication, affinage, conditionnement, maintenance, environnement-énergies)
  • contribuer aux recrutements
  • veiller à la transmission des savoir-faire fromagers
  • Qualité et conformité : assurer le respect des cahiers des charges AOP, des normes IFS et des exigences environnementales (arrêté préfectoral, station d'épuration)
  • Maintenance et investissements : coordonner la maintenance préventive et curative
  • proposer les projets d'investissement et les piloter une fois validés
  • Temps plein
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Directeur des ventes Asie

Tu joues un rôle stratégique dans le développement des marchés asiatiques. Grâce...
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Emplacement
Canada , Saint-Hyacinthe
Salaire
Salaire:
Non fourni
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Fruit d'Or
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Diplôme universitaire en administration des affaires ou dans un domaine connexe, idéalement avec une spécialisation en vente
  • 3 à 5 ans d’expérience dans la vente d’ingrédients destinés au secteur agroalimentaire
  • Expérience confirmée en exportation, particulièrement sur les marchés asiatiques
  • Maîtrise du développement des affaires, la négociation et la gestion de relations commerciales
  • Capacité à évoluer dans des environnements multiculturels et s’adapter à des contextes culturels variés
  • Parfaitement bilingue (français et anglais), tant à l’oral qu’à l’écrit
  • Excellente communication et relations interpersonnelles, avec une capacité à interagir avec des parties prenantes de tous les niveaux
  • Maîtrise des outils MS Office et les solutions CRM (Salesforce est un atout)
  • Rigueur analytique, persuasion et influence
  • Intégrité professionnelle irréprochable
Responsabilités
Responsabilités
  • Atteindre les objectifs de ventes et de marges de contribution fixés
  • Négocier les conditions commerciales avec les clients et assurer le suivi des contrats
  • Développer et entretenir des relations solides avec les clients existants pour générer de nouvelles opportunités et élargir le portefeuille de produits
  • Analyser les performances de vente sur le territoire et identifier les opportunités de croissance
  • Contribuer activement au lancement de nouveaux produits sur le marché asiatique
  • Participer à la planification stratégique des ventes à court, moyen et long terme
  • Répondre aux besoins des clients en fournissant des informations techniques sur les produits et en assurant un service de qualité
  • Collaborer à la mise en place et à l’optimisation des outils de gestion des ventes
  • Tenir à jour les données clients dans le CRM et assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI)
  • Élaborer et mettre en œuvre une stratégie ciblée pour identifier de nouveaux clients potentiels en Asie
  • Temps plein
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Agent d'ordonnancement

Vous assurez l'interface entre les besoins clients et la capacité de production ...
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Emplacement
France , Le Mans
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Salaire:
2500.00 EUR / Mois
https://www.randstad.com Logo
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Date d'expiration
30 avril 2026
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Exigences
Exigences
  • Bac+2
  • Au moins 2 années d'expérience sur un poste similaire dans l'ordonnancement
  • Grande capacité d'analyse
  • Rigueur
  • Réactivité face aux aléas
  • Excellent sens de la communication
  • Expérience significative dans un poste similaire
  • Grande aisance avec les outils de planification et les ERP
Responsabilités
Responsabilités
  • Assurer l'interface entre les besoins clients et la capacité de production de l'usine
  • Analyse des besoins : Traiter les flux EDI, analyser les variations de commandes et s'assurer de l'intégration parfaite des exigences clients dans l'ERP
  • Administration des ventes : Créer les programmes de vente, mettre à jour les prix et préparer les documents d'expédition (BL, douanes, factures export)
  • Suivi de performance : Garantir le Taux de Service Client et participer à l'animation de la performance transport
  • Planification : Établir le séquencement des lignes de production en fonction de la demande réelle et des calendriers de fermeture
  • Optimisation : Assurer l'adhérence au Plan Directeur de Production, analyser les écarts quotidiens et proposer des plans d'action correctifs
  • Anticipation : Vérifier la disponibilité des composants et emballages avant tout lancement
  • Maîtrise des flux : Piloter les niveaux de stocks et gérer les cycles de vie des produits
  • Réaliser les inventaires tournants et annuels, gérer les lots incomplets et challenger la sous-traitance
  • Piloter l'Outil d'Ordonnancement Automatisé avec la gestion du paramétrage
  • Temps plein
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Emplois par catégorie
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