Directeur du développement Commercial Emplois

Directeur du développement commercial

Pourquoi postuler ? Rejoindre un groupe industriel solide, rentable et en croiss...

Emplacement

France , Angers

Salaire:

Non fourni

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation supérieure (idéalement Bac+5, cursus ingénieur ou équivalent)
Expérience confirmée en développement commercial, direction commerciale ou direction de business unit, dans un environnement industriel (métallurgie, mécanique, solutions industrielles)
Solide capacité à vendre des solutions complexes, à ouvrir de nouveaux comptes et à développer des relations clients durables
Expérience de structuration d’une organisation commerciale et de pilotage de la performance
Bonne connaissance du tissu industriel du Grand Ouest et des attentes des clients grands comptes
Leadership naturel, posture entrepreneuriale, pragmatisme, sens du résultat et goût du terrain
Minimum 8 ans d'expérience

Responsabilités

Définir et déployer la stratégie de développement commercial groupe, en lien étroit avec la Direction Générale
Clarifier et structurer la proposition de valeur du groupe par marchés, applications et typologies de clients
Développer personnellement des relations clients stratégiques et porter des affaires complexes à forte valeur ajoutée
Structurer les process commerciaux, la gestion des opportunités et le pilotage de la performance
Mettre en place des plans d’actions commerciaux ciblés et mesurables
Animer, coordonner et faire monter en compétence des équipes commerciales et projets multisites, en capitalisant sur les forces existantes
Contribuer à l’évolution de la culture commerciale, dans un esprit pragmatique, progressif et respectueux de l’ADN du groupe

Temps plein

Directeur du développement commercial vidéo

Poste clé dans la stratégie de développement de la vidéo au sein du groupe, avec...

Emplacement

France , Rennes; Brest; Morlaix

Salaire:

70000.00 - 90000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience d'au moins 8 ans dans le développement commercial de solutions digitales/vidéo
Créativité
Capacité à transformer des idées en actions concrètes et impactantes
Prise d'initiative
Vision stratégique avec une approche orientée résultats
Leadership affirmé
Forte aisance relationnelle
Forte capacité de négociation
Réseau existant
Mobilité pour des déplacements réguliers

Responsabilités

Commercialisation et Développement: identifier les besoins clients en matière de vidéo
structurer l'offre commerciale, branding et marketing
définir des process et argumentaires de vente
concevoir des dispositifs brand content créatifs
participer aux rendez-vous clients à fort enjeu
contribuer au développement du savoir-faire commercial vidéo
Evolution et mise en cohérence de l'offre vidéo: définir et piloter la politique tarifaire et la rentabilité
suivre les KPI internes et externes
étudier de nouvelles offres (IA, ...)
suivre le plan de marche

Ce que nous offrons

Parcours d'intégration sur mesure
Soirée d'intégration au siège
6 semaines de congés + RTT

Temps plein

Directeur du développement commercial vidéo

Poste clé dans la stratégie de développement de la vidéo au sein du groupe, avec...

Emplacement

France , Rennes; Brest; Morlaix

Salaire:

70000.00 - 90000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience d'au moins 8 ans dans le développement commercial de solutions digitales/vidéo
Créativité
Capacité à transformer des idées en actions concrètes et impactantes
Prise d'initiatives
Vision stratégique avec une approche orientée résultats
Leadership affirmé
Forte aisance relationnelle
Forte capacité de négociation
Réseau existant
Mobilité pour se déplacer régulièrement sur l'ensemble du territoire

Responsabilités

Identifier les besoins clients en matière de vidéo
Structurer l'offre commerciale, branding et marketing de l'offre
Définir des process et argumentaires de vente
Concevoir des dispositifs brand content créatifs, à forte valeur ajoutée pour les clients
Participation aux rendez vous clients à fort enjeux
Contribuer au développement du savoir faire commercial vidéo
Définir et piloter la politique tarifaire et la rentabilité des produits
Suivre les KPI internes et externes
Etudier de nouvelles offres (IA, ...)
Suivre le plan de marche

Ce que nous offrons

Parcours d'intégration sur mesure
Soirée d'intégration au siège
6 semaines de congés + RTT

Temps plein

Directeur des projets et du développement commercial

A la tête d'une équipe de consultants de haut niveau, vous mobiliserez vos compé...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

Artelys

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplômé(e) d'une école d'ingénieur (de préférence avec une spécialisation en mathématiques ou en physique) ou d'une formation en économie de l'énergie
Au moins 6 ans d'expérience dans le domaine de l'énergie, de préférence dans un contexte international, et avez travaillé pour des clients privés et publics
À l'aise dans la relation client, possédez un réseau établi dans le monde de l'énergie et motivé(e) par le développement d'activité
Avoir travaillé pendant au moins 3 ans en tant que chef de projet et chef d'équipe, et capable de superviser et de guider des collègues juniors
Très bonne connaissance du contexte et des enjeux de la transition énergétique au niveau international
Appétence pour les approches scientifiques et quantitatives
Maîtrise de l'anglais et du français requise

Responsabilités

Prendre part active à la conception et au développement de nos offres dans le domaine de la stratégie énergétique : démarcher nos prospects, identifier leurs besoins, définir notre valeur ajoutée, rédiger des propositions en réponse à des appels d'offre
Tirer parti de votre réseau et du nôtre pour participer à l'acquisition de nouveaux clients
Gérer des missions d'accompagnement de décideurs dans leur prise de position énergétique
Analyser l'impact et le dimensionnement de stratégies énergétiques
Contribuer à la conception et au développement de nos solutions de modélisation des systèmes énergétiques
Explorer et développer des méthodes innovantes d'analyse prospective
Piloter des équipes d'ingénieurs de haut niveau

Ce que nous offrons

Jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine possibles
Horaires de travail flexibles
Des bureaux situés en plein centre de chaque ville dans lesquelles nous sommes implantées

Temps plein

Directeur du développement campus

Rattaché(e) à la Direction Marketing, vous contribuez directement au développeme...

Emplacement

France , Montpellier

Salaire:

55000.00 - 65000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Master (Bac+5) en Marketing, Ecole de commerce
Au moins 5 ans d'expérience sur des fonctions similaires, idéalement acquise dans l'enseignement supérieur, multi-sites
Solide expertise dans l'analyse et l'optimisation des dispositifs commerciaux
Solide expertise dans la mise en place d'outils et de processus visant à soutenir le développement des admissions et des relations entreprises

Responsabilités

Contribuer directement au développement commercial et au rayonnement de la marque ESPI, sur les segments B2C et B2B
Accompagner les campus dans l'optimisation de leurs pratiques commerciales
Piloter la performance
Amélioration continue du parcours candidat

Temps plein

Directeur du développement des ventes entreprise

MaintainX est la plus importante plateforme au monde en matière de gestion des a...

Emplacement

Canada , Montreal

Salaire:

Non fourni

MaintainX

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience préalable de leadership BDR/SDR (1-3 ans) dans une entreprise de technologie/SaaS
Expérience de la direction d'équipes performantes, avec des résultats probants dans la réalisation d'objectifs ambitieux
Expérience dans l'établissement de relations entre les équipes SDR et le marketing, les ventes, etc.
Vous avez l'habitude de vous surpasser dans votre carrière et vous faites partie des 10% les plus performants de votre organisation actuelle
Une approche scientifique pour recruter des SDR "A" avec un potentiel de futurs cadres commerciaux
Vous avez l'esprit d'initiative, vous cherchez à résoudre des problèmes, vous prenez de bonnes décisions et vous les mettez en œuvre
Vous êtes à l'écoute de vos clients, de leurs besoins et de leurs attentes, et vous vous sentez à l'aise avec le travail en équipe
Vous êtes à l'aise avec les mouvements rapides, les tâches multiples et le maintien d'une énergie élevée
Capacité à communiquer à l'oral et à l'écrit
Traits de personnalité : positif, passionné, créatif, organisé, intelligent, caractère élevé

Responsabilités

Recruter, embaucher et développer des talents SDR de classe mondiale
Comprendre et résoudre les problèmes des clients grâce à la proposition de valeur unique de MaintainX
Aménager la vente d'une technologie perturbatrice aux décideurs clés d'une organisation
Vous serez en charge de la gestion de l'équipe et de la mise en place de la stratégie de développement de MaintainX
Construire des plans de développement pour chaque SDRC
Collaborer avec les ventes, le marketing, la génération de la demande et d'autres départements
Vous êtes en charge de la mise en place de nouveaux processus et programmes afin d'améliorer les résultats de l'équipe en termes de revenus, de génération de pipeline et de développement
Utiliser une technologie de vente moderne

Ce que nous offrons

Un salaire compétitif et des opportunités d'équité significatives
Couverture des soins de santé, des soins dentaires et de la vue
Programme d'inscription 401(k) / RRSP
Prenez les congés dont vous avez besoin
Une culture du travail où vous travaillerez aux côtés de personnes du monde entier qui reflètent les valeurs de MaintainX : Intelligents, Humbles, Optimistes
Nous croyons en la méritocratie, où les idées et les efforts sont publiquement célébrés

Directeur du Développement

Basé à Paris, ce poste constitue un véritable défi stratégique et opérationnel. ...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

80000.00 - 120000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

une expérience confirmée de Direction dans le secteur du travail temporaire
un fort esprit commercial, orienté conquête, développement et résultats
une culture terrain, alliée à une vision stratégique
une présence naturelle, un leadership affirmé et une capacité à fédérer
une rigueur organisationnelle et une forte capacité d’exécution
expertise solide du secteur du travail temporaire
leadership et management transversal
développement commercial et structuration d’offres
grands comptes et stratégies de conquête
organisation et pilotage de projets stratégiques

Responsabilités

structuration, l’évolution et le développement des offres du groupe
pilotage d'une revue complète des offres existantes
définition d'une architecture d’offres claire, lisible et différenciante
structuration commerciale : positionnement, packaging, argumentaires, supports de vente et outils d’aide à la performance
accélérer la conquête et le développement de nouveaux grands comptes stratégiques
contribuer activement au doublement du chiffre d’affaires du groupe dans les trois prochaines années

Temps plein

Directeur Régional du Développement et Impact

Finalité du poste : Rattaché.e à la Direction Générale Adjointe au Développement...

Emplacement

France , Lille

Salaire:

60000.00 - 70000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Titulaire d'une formation supérieure
Expérience réussie de développement commercial dans le domaine de la formation professionnelle en alternance ou à destination des salariés d’entreprises
Leadership et capacité à fédérer
Qualités managériales avérées
Esprit analytique et de synthèse
Rigueur et organisation dans un contexte en forte tension

Responsabilités

Assurer le développement de son Impact Unit
Piloter et manager les équipes Commerciales et Territoriales locales
Collaborer avec le Directeur des Opérations Régional pour le déploiement opérationnel
Coordonner le suivi administratif et financier
Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial sur son territoire
Animer régionalement les différents réseaux pertinents
Piloter le développement commercial sur l’ensemble du mix d’activité de l’Impact Unit
Développer les revenus d’activité en réalisant des ventes complexes (>100K€)
Développer la présence de Simplon au sein des écosystèmes locaux
Assurer la représentation de l’entreprise sur le territoire

Temps plein

Sélectionner un pays

Directeur du développement Commercial

Description du poste

Responsabilités

Exigences

Ce que nous offrons

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