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Pourquoi postuler ? Rejoindre un groupe industriel solide, rentable et en croissance, positionné sur des marchés de niche à forte valeur ajoutée (tôlerie, chaudronnerie, intégration de solutions). Occuper un rôle clé dans une trajectoire ambitieuse de développement, avec un objectif de croissance significatif à moyen terme. Intégrer un environnement entrepreneurial, offrant autonomie, responsabilités et proximité directe avec la Direction Générale et les actionnaires. Construire et structurer une dynamique commerciale groupe, dans un contexte où tout n’est pas encore formalisé. Capitaliser sur des investissements industriels importants et des capacités de production performantes à optimiser. Avoir un impact direct et visible sur la création de valeur du groupe.
Responsabilités
Définir et déployer la stratégie de développement commercial groupe, en lien étroit avec la Direction Générale
Clarifier et structurer la proposition de valeur du groupe par marchés, applications et typologies de clients
Développer personnellement des relations clients stratégiques et porter des affaires complexes à forte valeur ajoutée
Structurer les process commerciaux, la gestion des opportunités et le pilotage de la performance
Mettre en place des plans d’actions commerciaux ciblés et mesurables
Animer, coordonner et faire monter en compétence des équipes commerciales et projets multisites, en capitalisant sur les forces existantes
Contribuer à l’évolution de la culture commerciale, dans un esprit pragmatique, progressif et respectueux de l’ADN du groupe
Exigences
Formation supérieure (idéalement Bac+5, cursus ingénieur ou équivalent)
Expérience confirmée en développement commercial, direction commerciale ou direction de business unit, dans un environnement industriel (métallurgie, mécanique, solutions industrielles)
Solide capacité à vendre des solutions complexes, à ouvrir de nouveaux comptes et à développer des relations clients durables
Expérience de structuration d’une organisation commerciale et de pilotage de la performance
Bonne connaissance du tissu industriel du Grand Ouest et des attentes des clients grands comptes
Leadership naturel, posture entrepreneuriale, pragmatisme, sens du résultat et goût du terrain
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