Directeur des Ventes National

• Animation équipe commerciale: Animer et encadrer la force de vente directe iDig
• Accompagner et former les commerciaux dans leur évolution commerciale et technique (installation)
• Gérer le prévisionnel de vente
• Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs
• Participer à l’élaboration des budgets et les suivre
• Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires
• Informer l’équipe des résultats obtenus et des actions mises en place
• Informer les commerciaux des nouveaux produits de l’entreprise et des produits concurrents
• Former et compléter l’équipe en recrutant
• Superviser le processus de vente, et assurer la bonne utilisation de l’outil CRM par les commerciaux
• Analyser les activités commerciales/projets de vente
• Définir et suivre les indicateurs de performance clés
• Développement & mise en œuvre de la stratégie: Faire progresser les résultats
• Définir et mettre en œuvre des stratégies de distribution directes/indirectes
• Développer les canaux de distribution directs/indirects
• Assurer une veille concurrentielle
• Analyser les ventes, élaborer des plans d’action pour accroître les parts de marché
• Participer avec l’Equipe Marketing aux plans de communication / marketing
• Identifier et développer de nouvelles opportunités de croissance
• Accompagner les stratégies pour les comptes clients clés et les mettre en œuvre avec l’équipe

• Expérience confirmée dans la gestion d’équipes commerciales techniques
• Expérience dans l’environnement TP et de son réseau
• Bonne connaissance des process de vente + pratique et/ou implémentation d’un CRM
• Capacité à atteindre les objectifs
• Capacités en négociation et en développement/prospection
• Engagement
• Sens du client
• Réactivité / Rigueur

Véhicule de fonction