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Directeur de comptes Solutions Technologiques

Canada, Saint-Laurent 120000.00 - 140000.00 CAD / Année · Offre publiée 27 mai 2026
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Description du poste

Nous représentons un leader dans le domaine des nouvelles technologies, reconnu pour ses solutions de pointe, ses espaces de travail ultra-modernes et une culture axée sur la performance.

Responsabilités

  • Gestion du cycle de vente: Orchestrer chaque étape, de la prospection initiale à la signature finale, au sein d'un cycle de vente de 6 à 8 semaines
  • Réaliser des présentations à fort impact et des analyses de rentabilité convaincantes pour influencer les décideurs de haut niveau
  • Appliquer une méthodologie de vente systématique pour assurer une prévisibilité et une croissance constante de vos résultats
  • Maintenir un niveau d'activité soutenu et assurer une traçabilité rigoureuse de vos opportunités d'affaires

Exigences

  • Expérience confirmée en développement d'affaires (profil Hunter), idéalement dans la vente de solutions techniques ou d'équipements industriels
  • Capacité démontrée à suivre un processus de vente structuré et à piloter sa performance de vente via des KPIs clairs
  • Professionnalisme exemplaire et aptitude à dialoguer avec une clientèle diversifié de chefs d'entreprise et de gestionnaires de magasins

Souhaitable

Vente de solutions techniques ou d'équipements industriels

Ce que nous offrons

  • Salaire de base compétitif jumelé à une structure de commissions sans plafond et des bonus de performance
  • Travaillez dans des bureaux à la fine pointe de la technologie incluant des laboratoires de démonstration et des outils de vente de dernière génération
  • Avantages sociaux complets et semaines de vacances accessibles dès votre embauche
  • Programme d'intégration et de formation structuré sur 30 jours (théorie, immersion, pratique en labo)
  • Commercialisez des outils technologiques essentiels dont le retour sur investissement (ROI) pour le client est immédiat et tangible
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Directeur de comptes Solutions Technologiques

8 matching positions

Directeur(trice) de comptes

Randstad, le premier partenaire mondial pour les talents, investit dans un Direc...
Emplacement
Emplacement
Canada , Montreal
Salaire
Salaire:
Non fourni
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Date d'expiration
31 juillet 2026
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Exigences
Exigences
  • Environ 3 ans d'expérience dans la vente de services professionnels ou de solutions technologiques
  • Expérience ou connaissance approfondie de l'écosystème public et parapublic québécois
  • Un profil hybride alliant l'audace de la vente consultative et la rigueur nécessaire pour naviguer dans les processus contractuels complexes
  • Aptitude à cultiver des relations durables fondées sur des principes d'intégrité et de leadership éclairé
  • Capacités exceptionnelles en matière de communication, d'influence et de 'capture' d'informations stratégiques
  • Solides capacités de résolution de problèmes et de réflexion créative
  • Maîtrise de l'utilisation des outils de collaboration modernes (Google Workspace, IA, etc.)
Responsabilités
Responsabilités
  • Analyser les tendances du marché, tirer parti de l'expertise du secteur et positionner RD de manière stratégique afin de maximiser le potentiel de croissance au sein d'un segment d'activité clé
  • Faire de RD le premier partenaire mondial en matière de talents par le biais de relations de confiance de haut niveau
  • Agir en tant que 'chasseur sophistiqué' en identifiant proactivement les opportunités de transformation numérique et en capturant l'intelligence stratégique sur le terrain
  • Servir de consultant expert en affaires principalement dans le secteur Public et Parapublic
  • Optimiser et amplifier les relations actuelles en s'engageant activement auprès des décideurs comme premier point de contact
  • Exploiter les forces existantes de RD pour être reconnu comme le principal moteur de la transformation numérique dans les domaines du cloud, de l'expérience client, des données et de l'ingénierie numérique
  • Travailler en étroite collaboration avec le Bureau de gestion de projet (PEO) et les équipes de livraison pour assurer un succès opérationnel, vous permettant de vous concentrer pleinement sur le développement d'affaires et la stratégie client
  • Établir et cultiver des relations solides avec votre client à des niveaux supérieurs ainsi qu'avec des partenaires externes et internes afin de maximiser la croissance au sein d'un compte
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Environnement de travail hybride
  • Salaire de base et plan de bonus compétitifs
  • Compte de dépenses de bien-être et programme de remboursement des frais d'ergonomie pour équiper votre bureau à domicile
  • Randstad a été nommée l'un des meilleurs lieux de travail au Canada par Great Places to Work pendant plus de 10 années consécutives, et l'un des meilleurs lieux de travail pour les femmes
  • 3 semaines (15 jours) de congés payés au cours des 12 premiers mois, plus des jours de soins supplémentaires
  • Travailler dans une atmosphère dynamique, où chaque jour est différent et où les défis sont variés
  • la possibilité de progresser au sein d'une organisation authentique, solidaire et en pleine croissance
  • Un style de leadership collaboratif et participatif
  • Temps plein
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Directeur(trice) de compte stratégique - Santé

L’équipe de comptes de Microsoft se concentre sur des partenariats stratégiques ...
Emplacement
Emplacement
Canada , Quebec City
Salaire
Salaire:
142800.00 - 214900.00 CAD / Année
https://www.microsoft.com/ Logo
Microsoft Corporation
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Baccalauréat et 10 ans ou plus d’expérience dans un secteur d’activité (p. ex. services financiers, commerce de détail, fabrication, soins de santé, énergie, secteur public, éducation, technologie) et/ou en transformation numérique
  • 6 ans ou plus d’expérience dans la formulation de recommandations à des cadres intermédiaires ou supérieurs et/ou la collaboration avec ceux-ci
  • 8 ans ou plus d’expérience dans la conclusion d’ententes commerciales importantes et complexes
Responsabilités
Responsabilités
  • Gère l’élaboration et la mise en œuvre d’un plan de compte client pluriannuel, mature et dynamique, fondé sur des méthodologies éprouvées, afin de gérer un portefeuille d’affaires durable et à long terme
  • Dirige les stratégies pour le compte attitré afin de générer des volumes de ventes élevés et de créer de nouvelles opportunités pour Microsoft et ses partenaires
  • Sollicite de façon proactive la rétroaction concernant les besoins additionnels, les produits et les fonctionnalités afin d’élaborer des stratégies ciblées pour les clients
  • Dirige les efforts avec les principaux partenaires internes et externes, y compris les partenaires sectoriels verticaux et les décideurs techniques, afin d’élaborer, de partager et de promouvoir des plans de compte personnalisés, mutuellement bénéfiques et à long terme, visant à accroître les ventes et l’impact des partenaires
  • Développe de façon proactive un réseau stratégique de partenaires et de décideurs clés, internes et externes, y compris des partenaires sectoriels verticaux, afin d’assurer l’exécution des activités principales et des transactions liées aux comptes, et d’offrir une expérience de gestion de compte complète
  • Orchestre l’exécution des stratégies pour le compte attitré afin de garantir que les engagements génèrent des ventes à fort volume, augmentent le potentiel de revenus et ouvrent de nouvelles opportunités pour Microsoft et ses partenaires
  • Exploite le réseau interne d’experts sectoriels afin de renforcer la connaissance de l’industrie (tendances émergentes), des concurrents (par exemple, AWS, Salesforce) et des priorités d’affaires des clients
  • Développe de manière proactive une compréhension approfondie et globale des besoins, des priorités, des stratégies et du contexte sectoriel du client
  • Renforce de façon proactive les relations avec les parties prenantes et applique les stratégies de vente de Microsoft à plusieurs niveaux de l’organisation du client afin d’obtenir l’adhésion et d’assurer l’exécution
  • Orchestre des solutions à fort impact qui permettent la transformation numérique des comptes attitrés et génèrent des résultats créateurs de valeur pour les clients
  • Temps plein
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Directeur R&D - Éditeur de Logiciels Cybersécurité

Le Directeur R&D H/F est responsable de la vision technologique et de la perform...
Emplacement
Emplacement
France , Les Clayes-sous-Bois
Salaire
Salaire:
Non fourni
eviden.com Logo
Eviden
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Leadership technologique : capacité à définir une vision et à fédérer des équipes pluridisciplinaires et sur plusieurs sites (y compris à l’international)
  • Expertise IAM : protocoles (SAML, OAuth2, OpenID Connect), MFA, gestion des identités hybrides
  • Maîtrise des architectures SaaS et on-premises : microservices, conteneurisation (Docker/Kubernetes), CI/CD
  • Cybersécurité avancée : cryptographie, Zero Trust, gestion des vulnérabilités
  • Pilotage de projets complexes : méthodes Agile/DevOps, gestion budgétaire, suivi KPI
  • Communication stratégique : reporting à la direction, présentation aux clients grands comptes
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir et exécuter la roadmap technologique en alignement avec la stratégie globale de l’entreprise, les besoins du marché et la stratégie produits
  • Superviser les équipes R&D (architectes, développeurs, QA, DevOps) et garantir la montée en compétence
  • Assurer la conformité et la sécurité des solutions (normes ISO 27001, RGPD, Zero Trust)
  • Piloter l’innovation : veille technologique, intégration IA/ML, automatisation des processus IAM, montage et suivi de projets de R&D financés
  • Optimiser les performances et la scalabilité des solutions SaaS et on-premises
  • Coordonner avec les équipes Produit, Support et Sécurité pour garantir la qualité et la satisfaction client, dans le respect des méthodologies de développement de produits en place (SAFe)
  • Suivre les KPI stratégiques : time-to-market, taux de bugs critiques, disponibilité SaaS (>99,9%), adoption des nouvelles fonctionnalités
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Business Analyst Transverse Finance

Notre Business Unit Finance est une équipe composée essentiellement d’experts co...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
talan.com Logo
Talan
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Bac+5 en Finance ou en technologies de l’information
  • A partir de 3 ans d’expérience au sein d’une banque (Détail ou Banque de Financement ou d’investissement) ou tout organisme financier
  • Connaissances dans le domaine bancaire appréciées
  • Maîtrise des environnements techniques suivants est un plus : Power BI, VBA/EXCEL, SQL, ACCESS ainsi que la suite MS office
  • Anglais Souhaité
  • Intègre, rigoureux (se), dynamique, vous avez déjà démontré vos capacités d'organisation et d'adaptation ainsi qu'un fort esprit d'équipe, flexibilité, créativité et sens de l'initiative seront vos atouts pour réussir.
Responsabilités
Responsabilités
  • occuper le rôle de MOA (recueil des besoins, rédaction des spécifications fonctionnelles, etc.) mais aussi à challenger les besoins des utilisateurs, déterminer les priorités et être force de proposition
  • intervenir sur des missions à forte valeur ajoutée de conseil tel que l’analyse et la cartographie des processus, l’accompagnement du projet en tenant compte de ses multiples changements organisationnels et techniques, la montée en compétences des équipes
  • en charge de l’intégration des décisions stratégiques au niveau des processus opérationnels et/ou des systèmes d’information
  • participer à des projets de mise en œuvre et d’adaptation de solutions, d’organisation, d’initiation et de mise à jour de processus et d’intégration de progiciels
  • Etudes préalables et analyses de faisabilité
  • Cadrage, rédaction des expressions de besoins et homologation bancaire
  • Aide aux choix des solutions optimales (aussi bien internes qu’externes)
  • Schéma directeur de SI, cartographie fonctionnelle et formalisation des processus
  • Planification et coordination de projets
  • Conduite du changement et accompagnement des utilisateurs
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Locaux modernes en centre-ville
  • Télétravail jusqu’à 5 jours selon les missions, prime d’équipement de 100 €
  • Actionnariat salarié
  • Proximité et convivialité cultivées à tous les niveaux de l’entreprise (Great Place to Work depuis 10 ans, Top 5 des entreprises où il fait bon travailler depuis 5 ans)
  • Retour de congé maternité possible à 4/5ème sans perte de salaire pendant 6 mois
  • Permanence handicap (consultant dédié aux collaborateurs en situation de handicap et aux proches aidants)
  • Offre de formation complète sur site et à distance, programme de mentoring pour les femmes
  • Mobilité en France et à l’étranger
  • Tickets restaurant, prime vacances, 50% transport (abonnement transport public), mutuelle
  • Primes de cooptation de 500 à 4000 €
  • Temps plein
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Business Analyst Capital Market

Notre Business Unit Finance est une équipe composée d’experts comme vous, qui in...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
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Talan
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Master en Finance ou en technologies de l'information
  • A partir de 5 ans d'expérience au sein d'une banque d'investissement ou un asset manager
  • Bonnes connaissances des activités de marché de capitaux: Très bonne connaissance des instruments financiers vanilles et exotiques (FX, IRD, Dérivés de crédit, titrisation, commodités, etc.)
  • Maîtrise des processus de calcul et de suivi de P&L, explication du P&L par les greeks, VAR...
  • Maîtrise des environnements techniques suivants est un plus : Power BI, VBA/EXCEL, SQL, ACCESS ainsi que la suite MS office
  • Intègre, rigoureux (se), dynamique, vous avez déjà démontré vos capacités d'organisation et d'adaptation ainsi qu'un fort esprit d'équipe, flexibilité, créativité et sens de l'initiative seront vos atouts pour réussir.
Responsabilités
Responsabilités
  • Faire de la MOA (recueil des besoins, rédaction des spécifications fonctionnelles, etc.)
  • Challenger les besoins des utilisateurs, déterminer les priorités et être force de proposition
  • Intervenir sur des missions à forte valeur ajoutée de conseil tel que l'analyse et la cartographie des processus, l'accompagnement du projet en tenant compte de ses multiples changements organisationnels et techniques, la montée en compétences des équipes
  • Être en charge de l'intégration des décisions stratégiques au niveau des processus opérationnels et/ou des systèmes d'information
  • Participer à des projets de mise en œuvre et d'adaptation de solutions, d'organisation, d'initiation et de mise à jour de processus et d'intégration de progiciels
  • Études préalables et analyses de faisabilité
  • Cadrage, rédaction des expressions de besoins et homologation bancaire
  • Aide aux choix des solutions optimales (aussi bien internes qu'externes)
  • Schéma directeur de SI, cartographie fonctionnelle et formalisation des processus
  • Planification et coordination de projets
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Locaux modernes en centre-ville
  • Télétravail jusqu'à 5 jours selon les missions, prime d'équipement de 100 €
  • Actionnariat salarié
  • Great Place to Work depuis 10 ans, Top 5 des entreprises où il fait bon travailler depuis 5 ans
  • Retour de congé maternité possible à 4/5ème sans perte de salaire pendant 6 mois
  • Permanence handicap (consultant dédié aux collaborateurs en situation de handicap et aux proches aidants)
  • Offre de formation complète sur site et à distance, programme de mentoring pour les femmes
  • Mobilité en France et à l'étranger
  • Tickets restaurant, prime vacances, 50% transport (abonnement transport public), mutuelle
  • Primes de cooptation de 500 à 4000 €
  • Temps plein
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Ingénieur d'affaires

Intégrateur de solutions numérique et robotique, nous nous appuyons sur une larg...
Emplacement
Emplacement
France , Lille
Salaire
Salaire:
Non fourni
snef.fr Logo
SNEF
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Compétences en gestion d’affaires commerciales et techniques avec une forte appétence pour le développement commercial
  • Expérience d’au moins 5 ans sur un poste similaire
  • Capacité et le dynamisme pour apporter des solutions aux problématiques rencontrées
  • Capacité à travailler en équipe
  • Sens de la relation et de la satisfaction client
  • Autonomie
  • Sens du commerce
  • Rigueur
  • Efficacité
  • Polyvalence
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement commercial: Prospection sur le territoire des Hauts de France
  • Animation de votre portefeuille client
  • Coordination des offres techniques et commerciales sur votre périmètre en s’appuyant sur nos équipes d’experts et avant-vente
  • Participation aux dossiers d'appel d'offres et soutenance
  • Négociation commerciale, technique et contractuelle
  • Encadrement fonctionnel des projets: Pilotage des projets : coût, délai, qualité et risques
  • Respect des exigences techniques
  • La conception et la réalisation de vos projets
  • La mise en application des processus et méthodologies qualité projet et des règles HSE sur vos chantiers
  • Clôture de la réalisation des projets et animation de la prise en compte du REX
  • Temps plein
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Business Developer Grands Comptes

Au sein d'une équipe commerciale d'une 15ne de personnes, avec l'accompagnement ...
Emplacement
Emplacement
France , Nantes
Salaire
Salaire:
45000.00 - 60000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation de type école de commerce
  • Minimum 5 ans d’expérience dans la vente à des grands comptes dans un environnement technique
  • Habitué à la négociation avec des interlocuteurs industriels ou achats pointus
  • Capable de nouer des relations solides dans le temps
  • Audacieux
  • Compétences relationnelles
  • Écoute active
  • Sensibilité pour l'analyse
  • Passionné par le développement durable et l’innovation
  • À l'affût des nouvelles tendances et technologies
Responsabilités
Responsabilités
  • Identifier des opportunités sur les marchés cibles
  • Mettre en place un plan de prospection auprès de ces grands comptes
  • Construire les offres et/ou répondre aux appels d’offres
  • Assurer les négociations avec des interlocuteurs de haut niveau
  • Négocier avec les têtes de réseaux aux sièges et formaliser les contrats de référencements nationaux
  • Suivre activement le client, superviser la relation commerciale et les projets qui en découlent
  • Optimiser le chiffres d'affaires en proposant des solutions & services additionnels en cohérence avec la stratégie commerciale
  • Reporter les actions au Directeur Général
  • Participer aux divers événements et actions promotionnelles
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Statut cadre
  • Mutuelle et prévoyance
  • Véhicule de fonction confortable 5 places
  • Temps plein
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Business Analyst Transverse Finance

Notre Business Unit Finance est une équipe de 350 collaborateurs essentiellement...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
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Talan
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Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Bac+5 en Finance ou en technologies de l’information
  • A partir de 3 ans d’expérience au sein d’une banque (Détail ou Banque de Financement ou d’investissement) ou tout organisme financier
  • Connaissances dans le domaine bancaire appréciées
  • Maîtrise des environnements techniques suivants est un plus : Power BI, VBA/EXCEL, SQL, ACCESS ainsi que la suite MS office
  • Anglais Souhaité
  • Intègre, rigoureux (se), dynamique, vous avez déjà démontré vos capacités d'organisation et d'adaptation ainsi qu'un fort esprit d'équipe, flexibilité, créativité et sens de l'initiative seront vos atouts pour réussir.
Responsabilités
Responsabilités
  • Occuper le rôle de MOA (recueil des besoins, rédaction des spécifications fonctionnelles, etc.) mais aussi à challenger les besoins des utilisateurs, déterminer les priorités et être force de proposition
  • Intervenir sur des missions à forte valeur ajoutée de conseil tel que l’analyse et la cartographie des processus, l’accompagnement du projet en tenant compte de ses multiples changements organisationnels et techniques, la montée en compétences des équipes
  • Être en charge de l’intégration des décisions stratégiques au niveau des processus opérationnels et/ou des systèmes d’information
  • Participer à des projets de mise en œuvre et d’adaptation de solutions, d’organisation, d’initiation et de mise à jour de processus et d’intégration de progiciels
  • Etudes préalables et analyses de faisabilité
  • Cadrage, rédaction des expressions de besoins et homologation bancaire
  • Aide aux choix des solutions optimales (aussi bien internes qu’externes)
  • Schéma directeur de SI, cartographie fonctionnelle et formalisation des processus
  • Planification et coordination de projets
  • Conduite du changement et accompagnement des utilisateurs.
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Locaux modernes en centre-ville
  • Télétravail jusqu’à 5 jours selon les missions, prime d’équipement de 100 €
  • Actionnariat salarié
  • Proximité et convivialité cultivées à tous les niveaux de l’entreprise (Great Place to Work depuis 10 ans, Top 5 des entreprises où il fait bon travailler depuis 5 ans)
  • Retour de congé maternité possible à 4/5ème sans perte de salaire pendant 6 mois
  • Permanence handicap (consultant dédié aux collaborateurs en situation de handicap et aux proches aidants)
  • Offre de formation complète sur site et à distance, programme de mentoring pour les femmes
  • Mobilité en France et à l’étranger
  • Tickets restaurant, prime vacances, 50% transport (abonnement transport public), mutuelle
  • Primes de cooptation de 500 à 4000 €
  • Temps plein
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