Directeur de comptes majeurs | transport | Est du Québec Emplois

Description du poste

Si vous excellez dans la vente B2B stratégique, si le transport n'a plus de secrets pour vous et si l'autonomie sur un territoire à fort potentiel vous motive, ce rôle de Directeur(trice) de Comptes majeurs est la prochaine étape décisive de votre carrière.

Responsabilités

Développer le territoire par une approche proactive et structurée auprès de clients actifs (60%) et potentiels (40%)
Établir des relations solides avec des décideurs (approvisionnement, opérations, direction)
Analyser les enjeux logistiques et proposer des solutions adaptées, efficaces et durables
Négocier des ententes commerciales
Assurer la croissance et la rétention des comptes sous votre responsabilité
Collaborer étroitement avec les équipes internes afin d’assurer l’excellence opérationnelle
Contribuer activement à la réflexion stratégique liée au marché et au positionnement de l’entreprise

Exigences

Minimum de 5 ans en vente B2B dans un rôle comparable (ou une expertise approfondie en transport et logistique combinée à une forte orientation commerciale)
Capacité confirmée à développer des affaires dans un contexte compétitif (vous présentez des propositions adaptées aux clients et prospects, vous ne vendez pas par le prix, mais bien par le retour sur investissement)
Excellentes aptitudes en négociation, en communication et en gestion de relations
Esprit analytique, sens des affaires développé et approche orientée solutions
Anglais fonctionnel
sans être parfaitement bilingue, vous êtes en mesure de gérer professionnellement une clientèle anglophone
Études post-secondaire complétées

Ce que nous offrons

Une approche axée sur la valeur et les solutions
Rejoindre une équipe stable et performante
Un environnement où la collaboration entre les ventes et les opérations est centrale
Une organisation bien positionnée, offrant la crédibilité nécessaire pour développer des partenariats durables
Une structure de rémunération compétitive, alignée sur la performance, pour une enveloppe salariale globale à partir de 140 000$, à cela s'ajoute une gamme d'avantages concurrentiels

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