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Passionné(e) par la tech, le numérique et l'innovation ? Rejoignez les 1 500 collaborateurs de Smile, leader européen de l'intégration open source, répartis dans 20 agences à travers 9 pays. L'esprit collaboratif et le partage de connaissances sont au cœur de notre ADN. Nos experts repoussent chaque jour les limites de l'open source pour construire un numérique plus intelligent, performant et souverain . Ici, on ne se contente pas de suivre les tendances, on les crée!🌟 Rejoignez-nous et participez à des réalisations qui comptent! 🏆 Le "Pourquoi" de ce rôle Dans un contexte où l'intelligence artificielle devient un levier structurant de transformation des organisations, Smile renforce son positionnement sur la Data & l'IA. Nous accompagnons nos clients de la vision stratégique jusqu'à l'industrialisation de solutions IA à grande échelle. En combinant architectures data modernes et IA générative industrialisée (RAG, LLMs, agents, SLMs), nous accélérons la mise en place de l'IA agentique pour servir les enjeux de nos clients. Pour porter cette ambition, nous recherchons un(e) Directeur Conseil IA. Véritable intrapreneur, vous aurez la latitude pour décliner notre offre, accélérer son développement commercial et piloter les projets de transformation à fort impact. Vous dirigez des équipes pluridisciplinaires, construisez des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau dans des secteurs variés, et contribuerez activement à la croissance commerciale de notre practice conseil et notre accélération sur l'IA.
Responsabilités
Soutenir l'action commerciale et renforcer l'expertise IA de Smile
Contribuer activement à la croissance du pipe et à la conversion des opportunités en missions de conseil et transformation IA
Promouvoir les expertises Data & IA auprès des clients et prospects et la proposition de valeur de la practice conseil
Intervenir en mode conseil dans les démarches commerciales (qualification des enjeux, cadrage des besoins, construction des solutions différenciantes)
Identifier les opportunités de transformation IA et les traduire en propositions commerciales à valeur, concrètes et différenciantes
Participer aux échanges stratégiques et soutenances avec des interlocuteurs de haut niveau
Piloter et structurer les propositions commerciales
Analyser les besoins clients et comprendre les enjeux métiers et technologiques
Définir la stratégie, la vision et les messages clés pour répondre de façon impactante aux problématiques identifiées avec une valeur business claire et mesurable pour le client
Diriger l'élaboration et la production des propositions commerciales (contenu technique, fonctionnel et organisationnel), les soutenances et réponses aux appels d'offres (RFP/RFI)
Capitaliser et diffuser les expertises
Participer à l'animation du Pôle, l'animation des équipes et leur montée en compétences
Structurer les retours d'expérience, frameworks et cas d'usage IA
Construire et maintenir des assets réutilisables (méthodologies, accélérateurs, référentiels)
Diffuser les bonnes pratiques pour renforcer la montée en compétence collective et l'industrialisation des savoir-faire
Soutenir les initiatives de thought leadership (livres blancs, événements clients) pour asseoir l'expertise de Smile sur le marché
Intervenir sur des missions de transformation IA à fort impact
Accompagner les clients de la stratégie à l'industrialisation des solutions IA
Agir en tant que conseiller de confiance auprès des directions métiers / techniques et des comités de direction
Cadrer les usages, définir les architectures cibles et sécuriser les trajectoires de mise en production
Diriger et délivrer des missions complexes à l'intersection du business, de la data et des technologies IA & Digital
Coordonner les équipes et garantir la qualité des livrables et la valeur délivrée, en assurant le lien entre vision stratégique et exécution
Garantir la qualité, la cohérence et l'impact des livrables et engager l'industrialisation et mise à l'échelle de l'IA
Gérer la gouvernance des projets de bout en bout (délais, budgets, gestion des risques) avec un niveau d'exigence élevé
Exigences
Vous avez 10 ans d'expérience ou plus en conseil en transformation digitale, avec une forte spécialisation Data & IA
Expertise Métier : Vous maîtrisez les concepts de Gouvernance IA, de mise en place de Cas d'Usages IA et de leur Industrialisation et vous possédez de solides connaissances des solutions et technologies IA
Aptitudes Commerciales : Vous avez l'habitude de construire des relations de confiance avec des décideurs et de porter une vision conseil crédible
Posture: Vous avez l'esprit ouvert et orienté résultat, vous savez faire preuve d'humilité, pédagogie tout en étant force de proposition
Leadership : Vous avez la capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires (Sales, Tech, Data, Design) autour d'un projet collectif
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