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Directeur Commercial

France, Lyon, Villeurbanne 60000.00 - 70000.00 EUR / Année · Offre publiée 03 mars 2026
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Description du poste

Ce poste à forte responsabilité se divise en trois grandes missions principales : Le management des équipes du Bureau d'Études, le développement commercial, et l'animation client. L'objectif est de garantir la satisfaction interne, la satisfaction clients et d'atteindre les objectifs de performance humaines et économiques.

Responsabilités

  • Management des équipes du Bureau d'Études
  • Développement commercial et définition de la stratégie commerciale
  • Animation client et ambassadeur de la société
  • Garant de la sérénité, du bien-être, du plaisir au travail et du développement personnel des équipes
  • Accompagner les équipes à prendre des décisions et des initiatives
  • Participer au projet de libération de l’entreprise
  • Assurer les entretiens individuels des équipes
  • Animer et suivre les équipes dans leur gestion de projets
  • Veiller au maintien du climat de confiance
  • Accompagner les équipes dans la conduite du changement
  • Participer au recrutement, à la formation et la montée en compétences
  • Piloter le portefeuille clients et le pipeline d’affaires
  • Assurer un suivi rigoureux des données commerciales dans l’ERP
  • Piloter les indicateurs clés de performance (CA, marge, taux de transformation, etc.)
  • Animer et développer la prospection
  • Animer la relation avec nos partenaires et collectifs
  • Rechercher de nouvelles opportunités et démarcher de nouveaux clients
  • Analyser et comprendre les besoins et les attentes clients
  • Porter et définir une stratégie commerciale
  • Établir des budgets prévisionnels
  • Garant du process matriciel de gestion de projet
  • Garant des reportings et des bilans économiques
  • Améliorer les pratiques, les process et outils
  • Superviser de manière collective les données financières
  • Assurer une cohésion avec la direction des opérations et financière
  • Être force de proposition concernant l’amélioration globale
  • Participer aux décisions / arbitrages sur l’ensemble de l’entreprise
  • Participer aux chantiers d’amélioration continue

Exigences

  • Management d’équipe soutenant et humain
  • Savoir prospecter et négocier
  • Clientèle exigeante et donc bonne résistance au stress
  • La maîtrise de l’anglais est indispensable
  • Être très organisé(e) et savoir prioriser les tâches
  • Une très bonne maîtrise des outils informatique (suite google, ERP ODOO)
  • Avoir une bonne gestion de ressources, budgets et projets
  • Un minimum de 10 ans d’expérience dans le domaine de la direction commerciale
  • Une réelle appétence pour le management
  • Parfaitement autonome, agile et dynamique
  • Aimer le challenge
  • Savoir inspirer, accompagner et faire grandir une équipe
  • De nature sociable
  • Avoir du caractère
  • Apprécier convaincre, débattre et échanger
  • Aimer travailler en mode projet en alliant créativité et organisation
  • Être force de proposition et aimer prendre initiatives
  • Savoir conduire, gérer, accompagner et faciliter les changements
  • Agir avec le sens du résultat et de manière proactive

Souhaitable

  • La connaissance de la tapisserie d’ameublement est un vrai plus
  • Être sensible aux détails et à la notion de confort
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Directeur Commercial

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Directeur Commercial

Directement rattaché au Directeur Général, vous définissez et impulsez la straté...
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France , Fontenay le Comte
Salaire
Salaire:
80000.00 - 90000.00 EUR / Année
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Date d'expiration
31 juillet 2026
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Exigences
Exigences
  • De formation bac+5 technique (idéalement)
  • Connaissance approfondie du secteur de la machine spéciale
  • Des bases solides en mécanique, hydraulique ou automatisme sont très appréciées
  • Une culture des secteurs Aéronautique, Ferroviaire, Défense ou Naval
  • Sens aigu de la négociation
  • Capacité de persuasion naturelle
  • Rigueur
  • Maîtrise de l'anglais indispensable
  • Aisance avec les outils ERP
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir et impulser la stratégie commerciale globale
  • Déterminer les axes de développement
  • Gérer les prévisions de vente
  • Valider les offres complexes (chiffrage, mémoire technique, conditions contractuelles)
  • Orchestrer les revues de contrat avec les bureaux d'études et les clients
  • Animer l'équipe commerciale (4 chargés d'affaires et 1 ingénieur avant ventes)
  • Porter la relation avec les clients stratégiques
  • Temps plein
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Directeur Commercial

CLEMAJOB recrute pour son client, entreprise familiale indépendante spécialisée ...
Emplacement
Emplacement
France , Le Havre
Salaire
Salaire:
60000.00 EUR / Année
clemajob.fr Logo
Clémajob
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure en commerce, transport ou logistique (Bac +4/5)
  • Expérience solide de 8 à 10 ans en management commercial
  • Connaissance des métiers du transport international, du maritime et de la douane
  • Maîtrise des outils de reporting et de suivi d'activité (CRM, Power BI, Excel)
  • Capacité à négocier et à valoriser la qualité des services
  • Esprit d'analyse, rigueur et autonomie
  • Leader fédérateur, capable de motiver les équipes
Responsabilités
Responsabilités
  • Déploiement de la stratégie commerciale
  • Management et animation de l'équipe commerciale
  • Pilotage opérationnel et communication
  • Temps plein
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Directeur commercial

Rattaché·e au Directeur Général, vous managez l’équipe commerciale (4 Chefs de m...
Emplacement
Emplacement
France , Pontarlier
Salaire
Salaire:
80000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De formation type Bac + 5 Ecole de commerce ou ingénieur
  • Minimum 5 ans d'expérience
  • Idéalement une première expérience sur une fonction similaire
  • Connaissance du secteur automobile est un plus
  • Maîtrise de l'anglais technique et expression fluide
  • Valeurs humaines faisant de vous un manager à l'écoute et motivant
Responsabilités
Responsabilités
  • Manager l'équipe commerciale (4 Chefs de marché et 1 assistante) et un portefeuille clients de 50M€
  • Définir la politique commerciale et élaborer la stratégie marketing
  • Définir les études de marchés, le lancement de nouveaux produits ainsi que la politique de prix et conditions de vente
  • Effectuer le suivi et l'analyse de la concurrence
  • Assumer la responsabilité des prévisions commerciales de l'entreprise, des budgets commerciaux à long terme et de la tenue des statistiques commerciales
  • Suivre l'évolution des ventes (gammes de produits, parts de marché)
  • Développer les contacts avec les principaux clients et prospects de la 1ère monte et intervenir dans la négociation des contrats importants
  • Mener les réunions Commerciales et participer aux Salons Professionnels
  • Superviser la réalisation des outils marketing et publicitaires (brochure, catalogue, communication)
  • Assurer le développement des compétences de votre équipe
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Retraite sur-complémentaire
  • Prime vacances
  • Chèques vacances
  • Tickets restaurant
  • Télétravail possible
  • Navette pour covoiturage possible depuis Besançon
  • Temps plein
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Directeur commercial

Directement rattaché au dirigeant de l'entreprise et membre du comité de directi...
Emplacement
Emplacement
France , Marseille
Salaire
Salaire:
80000.00 - 100000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Minimum 10 ans d'expérience
  • Expérience d'encadrement d'équipes commerciales auprès de professionnels et réseaux spécialisés
  • Qualités managériales
  • Aptitude à fédérer et accompagner les collaborateurs
  • Sens stratégique
  • Maîtrise de l'anglais
  • Capacité à fédérer
  • Dynamisme
  • Accompagnement du client
  • Action commerciale
Responsabilités
Responsabilités
  • Manager une équipe commerciale avec la préoccupation constante de montée en compétences et de performance opérationnelle
  • Construire le plan d'actions commerciales en ligne avec la stratégie de l'entreprise en veillant au respect des marges et au développement du chiffre d'affaires
  • Déployer la stratégie auprès de la force de vente en assurant un suivi régulier et en mettant en place les actions correctives en fonction des écarts
  • Analyser les ventes et être force de proposition pour faire évoluer les pratiques commerciales
  • Encadrer l'équipe commerciale constituée de commerciaux France et Export et du service clients
  • Superviser les négociations annuelles
  • Remonter les informations propres au marché en vue d'améliorer les process de la société et les produits en fonction des besoins des clients
  • Travailler en étroite collaboration avec le marketing afin d'anticiper les évolutions du marché et proposer des offres adaptées
  • Temps plein
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Directeur Commercial

En tant que Directeur Commercial, vous serez le pilier de notre développement po...
Emplacement
Emplacement
France , Asnières-sur-Seine
Salaire
Salaire:
80000.00 - 150000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Minimum 10 ans d'expérience confirmée en Direction commerciale
  • Avoir déjà structuré et piloté une équipe commerciale (objectifs, KPIs, rituels, one-to-one)
  • Expérience idéalement dans le secteur de l'événementiel, du stand ou de la communication
  • Anglais courant
  • Capacité à fédérer et structurer (management naturel, embarquer des équipes, mettre en place des process efficaces)
  • Porter une vision stratégique (ambition de croissance, construire et piloter un plan commercial chiffré)
  • Convaincre et négocier (fibre commerciale avérée, expérience en vente complexe et gestion de grands comptes)
  • Innover et s'adapter (maîtrise des outils digitaux, appétence pour l'optimisation via l'IA, capacité à évoluer dans un environnement dynamique)
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter la stratégie commerciale (définir et déployer une feuille de route ambitieuse pour la croissance)
  • Manager et structurer une équipe commerciale (renforcer les process, les outils comme Hubspot et IA, et la culture commerciale)
  • Développer la présence à l'international (optimiser l'approche sur les marchés européens comme la Belgique, l'Espagne)
  • Garantir l'excellence client (accompagner les grands comptes et partenariats stratégiques, veiller à la satisfaction et fidélisation des clients)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 11 RTT
  • Tickets restaurant
  • Mutuelle premium
  • Intéressement/participation
  • Temps plein
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Directeur commercial

Notre client est un groupe industriel français reconnu pour la qualité et la fia...
Emplacement
Emplacement
France , Massy
Salaire
Salaire:
100000.00 - 110000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure (commerce, marketing, école d'ingénieur ou équivalent)
  • Expérience confirmée de 15 à 20 ans dans le commerce de biens de consommation (produits à faibles marges et forts volumes) au sein d'une PME industrielle
  • Solide expérience managériale, avec une approche structurée, bienveillante et orientée résultat
  • Culture produit et une vraie sensibilité à l'équilibre entre marketing, pricing et commercial
  • Vision internationale, un anglais opérationnel, et une capacité à raisonner à l'échelle européenne
  • Approche analytique : maîtrise des KPIs, goût pour la donnée et le pilotage chiffré
  • Tempérament de développeur pragmatique, rigoureux, curieux et impliqué sur le terrain
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer la présence et la rentabilité sur les circuits existants : consolider le leadership en pharmacie, redynamiser la GMS, renforcer l'export (Europe en priorité) et structurer le digital
  • Définir une politique tarifaire cohérente France/Export
  • Manager et faire grandir les équipes commerciales, en ancrant une culture de performance, de pilotage et de reporting
  • Exploiter les outils de suivi (ERP Sage X3, CRM Visiativ, Power BI) pour fiabiliser les données et soutenir la décision
  • Participer aux négociations grands comptes, challenger le marketing et coordonner les lancements produits
  • Contribuer à la stratégie long terme : développement international, optimisation des marges, nouveaux canaux
  • Rôle clé dans la transformation commerciale, il donne la vision, structure les méthodes et incarne la dynamique de croissance
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Variable de 15 %
  • Véhicule de fonction
  • Temps plein
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Directeur commercial

Rejoignez TchaoMegot! Nous recherchons un(e) leader commercial(e), expérimenté(e...
Emplacement
Emplacement
France , Bresles
Salaire
Salaire:
55000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Minimum 5 ans d’expérience en tant que responsable d’équipe de vente et marketing BtoB, avec encadrement de managers et d’équipes opérationnelles majoritairement sédentaires et à distance
  • Parcours combinant une formation commerciale solide (école de commerce ou équivalent) et une expérience terrain réussie (5 ans minimum)
  • Connaissance des cycles de vente longs et multi-cibles, dans un environnement technique, industriel ou innovant
  • Maîtrise confirmée des outils CRM (Salesforce) et BI (Power BI)
  • Compétences en stratégie commerciale et marketing (études de marché, avec segmentation), analyse de la performance, et développement RSE
  • Leadership naturel, esprit d’équipe, rigueur, adaptabilité et excellentes capacités relationnelles
  • Capacité à anticiper les évolutions du marché
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter et inspirer l’équipe commerciale et marketing : 20 collaborateurs aux profils variés (vente en B2B)
  • Définir les objectifs et priorités : construire les plans d’action, suivre les performances et ajuster les stratégies
  • Analyser et optimiser la performance via Salesforce et Power BI
  • Développer des techniques de vente innovantes, adaptées à nos clients et segments de marché
  • Assurer la satisfaction client et instaurer des relations durables
  • Recruter, former et accompagner la montée en compétences des équipes
  • Contribuer à la stratégie globale et collaborer avec tous les pôles (RH, logistique, support) pour renforcer la performance de l’entreprise
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Rémunération fixe de 55k€ minimum bruts / an et variable sur objectifs atteints du chiffre d’affaire
  • Prime vacances versée en juin et prime de partage de la valeur versée en décembre
  • Téléphone, PC portable, casque
  • Mutuelle familiale
  • Statut cadre
  • Temps plein
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Directeur commercial

Rejoignez TchaoMegot! Nous recherchons un(e) leader commercial(e), expérimenté(e...
Emplacement
Emplacement
France , Bresles
Salaire
Salaire:
55000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Minimum 5 ans d’expérience en tant que directeur commercial et marketing BtoB, avec encadrement de managers et d’équipes opérationnelles (sédentaires et à distance)
  • Parcours combinant une formation commerciale minimum Bac+5 type école de commerce ou équivalent, et une expérience terrain réussie (5 ans minimum)
  • Connaissance des cycles de vente longs et multi-cibles, dans un environnement technique, industriel ou innovant
  • Maîtrise confirmée des outils CRM (Salesforce) et BI (Power BI)
  • Compétences en stratégie commerciale et marketing (études de marché, avec segmentation), analyse de la performance, et développement RSE
  • Leadership naturel, esprit d’équipe, rigueur, adaptabilité et excellentes capacités relationnelles
  • Capacité à anticiper les évolutions du marché
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter et inspirer l’équipe commerciale et marketing : 20 collaborateurs aux profils variés (vente en B2B)
  • Définir les objectifs et priorités : construire les plans d’action, suivre les performances et ajuster les stratégies
  • Analyser et optimiser la performance via Salesforce et Power BI
  • Développer des techniques de vente innovantes, adaptées à nos clients et segments de marché
  • Assurer la satisfaction client et instaurer des relations durables
  • Recruter, former et accompagner la montée en compétences des équipes
  • Contribuer à la stratégie globale et collaborer avec tous les pôles (RH, logistique, support) pour renforcer la performance de l’entreprise
  • Des déplacements réguliers (une à deux fois par semaine) à l’échelle nationale sont à prévoir
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Rémunération fixe de 55k€ minimum bruts / an et variable sur objectifs atteints du chiffre d’affaire
  • Frais de déplacements remboursés sur note de frais
  • Prime vacances versée en juin et prime de partage de la valeur versée en décembre
  • Téléphone, PC portable, casque
  • Mutuelle familiale
  • Statut cadre
  • Temps plein
Lire la suite
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