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Directeur commercial

France, Vincennes 100000.00 - 140000.00 EUR / Année · Offre publiée 25 janvier 2026
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Description du poste

Le Directeur Commercial pilote la stratégie commerciale et contribue à la croissance durable de l’entreprise. Il développe le portefeuille existant, structure la prospection, accompagne les clients stratégiques et coordonne les équipes internes avec une approche à la fois stratégique, opérationnelle et terrain.

Responsabilités

  • Développer un portefeuille client déjà existant
  • Atteindre un objectif de +20 à +25 % de nouveaux clients/an (croissance organique)
  • Identifier et conquérir de nouvelles opportunités de marché
  • Négocier et sécuriser les contrats stratégiques
  • Connaissance approfondie des métiers CVC/PLB, Électricité, Énergie, GTB, Maintenance
  • Pour les gros clients : suivi des performances énergétiques, analyse, détection des failles et propositions de solutions
  • Compréhension des enjeux BTP et maintenance multitechnique
  • Être proactif et résoudre les problèmes opérationnels
  • Avoir une vision globale des enjeux techniques et commerciaux
  • Être présent sur le terrain lorsque nécessaire
  • Exercer un management transverse avec les directions opérationnelles et stratégiques
  • Fédérer les équipes autour des objectifs de croissance
  • Assurer un reporting structuré auprès de la Direction Générale

Exigences

  • Bac+5 commerce, ingénierie ou énergie
  • Minimum 8 ans d’expérience en Direction Commerciale dans un contexte technique
  • Excellente négociation, leadership transversal, orientation résultats
  • Capacité à résoudre des problèmes
  • Leadership
  • Génie climatique
  • Electricité

Ce que nous offrons

  • Package attractif (fixe + variable)
  • Avantages internes du groupe
  • Possibilité de devenir actionnaire du groupe à horizon 5/6 ans
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Directeur commercial

8 matching positions

Directeur Commercial

Directement rattaché au Directeur Général, vous définissez et impulsez la straté...
Emplacement
Emplacement
France , Fontenay le Comte
Salaire
Salaire:
80000.00 - 90000.00 EUR / Année
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Date d'expiration
31 juillet 2026
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Exigences
Exigences
  • De formation bac+5 technique (idéalement)
  • Connaissance approfondie du secteur de la machine spéciale
  • Des bases solides en mécanique, hydraulique ou automatisme sont très appréciées
  • Une culture des secteurs Aéronautique, Ferroviaire, Défense ou Naval
  • Sens aigu de la négociation
  • Capacité de persuasion naturelle
  • Rigueur
  • Maîtrise de l'anglais indispensable
  • Aisance avec les outils ERP
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir et impulser la stratégie commerciale globale
  • Déterminer les axes de développement
  • Gérer les prévisions de vente
  • Valider les offres complexes (chiffrage, mémoire technique, conditions contractuelles)
  • Orchestrer les revues de contrat avec les bureaux d'études et les clients
  • Animer l'équipe commerciale (4 chargés d'affaires et 1 ingénieur avant ventes)
  • Porter la relation avec les clients stratégiques
  • Temps plein
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Directeur Commercial

CLEMAJOB recrute pour son client, entreprise familiale indépendante spécialisée ...
Emplacement
Emplacement
France , Le Havre
Salaire
Salaire:
60000.00 EUR / Année
clemajob.fr Logo
Clémajob
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure en commerce, transport ou logistique (Bac +4/5)
  • Expérience solide de 8 à 10 ans en management commercial
  • Connaissance des métiers du transport international, du maritime et de la douane
  • Maîtrise des outils de reporting et de suivi d'activité (CRM, Power BI, Excel)
  • Capacité à négocier et à valoriser la qualité des services
  • Esprit d'analyse, rigueur et autonomie
  • Leader fédérateur, capable de motiver les équipes
Responsabilités
Responsabilités
  • Déploiement de la stratégie commerciale
  • Management et animation de l'équipe commerciale
  • Pilotage opérationnel et communication
  • Temps plein
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Arrow Right

Directeur commercial

Rattaché·e au Directeur Général, vous managez l’équipe commerciale (4 Chefs de m...
Emplacement
Emplacement
France , Pontarlier
Salaire
Salaire:
80000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De formation type Bac + 5 Ecole de commerce ou ingénieur
  • Minimum 5 ans d'expérience
  • Idéalement une première expérience sur une fonction similaire
  • Connaissance du secteur automobile est un plus
  • Maîtrise de l'anglais technique et expression fluide
  • Valeurs humaines faisant de vous un manager à l'écoute et motivant
Responsabilités
Responsabilités
  • Manager l'équipe commerciale (4 Chefs de marché et 1 assistante) et un portefeuille clients de 50M€
  • Définir la politique commerciale et élaborer la stratégie marketing
  • Définir les études de marchés, le lancement de nouveaux produits ainsi que la politique de prix et conditions de vente
  • Effectuer le suivi et l'analyse de la concurrence
  • Assumer la responsabilité des prévisions commerciales de l'entreprise, des budgets commerciaux à long terme et de la tenue des statistiques commerciales
  • Suivre l'évolution des ventes (gammes de produits, parts de marché)
  • Développer les contacts avec les principaux clients et prospects de la 1ère monte et intervenir dans la négociation des contrats importants
  • Mener les réunions Commerciales et participer aux Salons Professionnels
  • Superviser la réalisation des outils marketing et publicitaires (brochure, catalogue, communication)
  • Assurer le développement des compétences de votre équipe
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Retraite sur-complémentaire
  • Prime vacances
  • Chèques vacances
  • Tickets restaurant
  • Télétravail possible
  • Navette pour covoiturage possible depuis Besançon
  • Temps plein
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Directeur commercial

Directement rattaché au dirigeant de l'entreprise et membre du comité de directi...
Emplacement
Emplacement
France , Marseille
Salaire
Salaire:
80000.00 - 100000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Minimum 10 ans d'expérience
  • Expérience d'encadrement d'équipes commerciales auprès de professionnels et réseaux spécialisés
  • Qualités managériales
  • Aptitude à fédérer et accompagner les collaborateurs
  • Sens stratégique
  • Maîtrise de l'anglais
  • Capacité à fédérer
  • Dynamisme
  • Accompagnement du client
  • Action commerciale
Responsabilités
Responsabilités
  • Manager une équipe commerciale avec la préoccupation constante de montée en compétences et de performance opérationnelle
  • Construire le plan d'actions commerciales en ligne avec la stratégie de l'entreprise en veillant au respect des marges et au développement du chiffre d'affaires
  • Déployer la stratégie auprès de la force de vente en assurant un suivi régulier et en mettant en place les actions correctives en fonction des écarts
  • Analyser les ventes et être force de proposition pour faire évoluer les pratiques commerciales
  • Encadrer l'équipe commerciale constituée de commerciaux France et Export et du service clients
  • Superviser les négociations annuelles
  • Remonter les informations propres au marché en vue d'améliorer les process de la société et les produits en fonction des besoins des clients
  • Travailler en étroite collaboration avec le marketing afin d'anticiper les évolutions du marché et proposer des offres adaptées
  • Temps plein
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Directeur Commercial

Ce poste à forte responsabilité se divise en trois grandes missions principales ...
Emplacement
Emplacement
France , Lyon, Villeurbanne
Salaire
Salaire:
60000.00 - 70000.00 EUR / Année
jouffre.com Logo
Jouffre
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Management d’équipe soutenant et humain
  • Savoir prospecter et négocier
  • Clientèle exigeante et donc bonne résistance au stress
  • La maîtrise de l’anglais est indispensable
  • Être très organisé(e) et savoir prioriser les tâches
  • Une très bonne maîtrise des outils informatique (suite google, ERP ODOO)
  • Avoir une bonne gestion de ressources, budgets et projets
  • Un minimum de 10 ans d’expérience dans le domaine de la direction commerciale
  • Une réelle appétence pour le management
  • Parfaitement autonome, agile et dynamique
Responsabilités
Responsabilités
  • Management des équipes du Bureau d'Études
  • Développement commercial et définition de la stratégie commerciale
  • Animation client et ambassadeur de la société
  • Garant de la sérénité, du bien-être, du plaisir au travail et du développement personnel des équipes
  • Accompagner les équipes à prendre des décisions et des initiatives
  • Participer au projet de libération de l’entreprise
  • Assurer les entretiens individuels des équipes
  • Animer et suivre les équipes dans leur gestion de projets
  • Veiller au maintien du climat de confiance
  • Accompagner les équipes dans la conduite du changement
  • Temps plein
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Directeur commercial

Rejoignez TchaoMegot! Nous recherchons un(e) leader commercial(e), expérimenté(e...
Emplacement
Emplacement
France , Bresles
Salaire
Salaire:
55000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Minimum 5 ans d’expérience en tant que directeur commercial et marketing BtoB, avec encadrement de managers et d’équipes opérationnelles (sédentaires et à distance)
  • Parcours combinant une formation commerciale minimum Bac+5 type école de commerce ou équivalent, et une expérience terrain réussie (5 ans minimum)
  • Connaissance des cycles de vente longs et multi-cibles, dans un environnement technique, industriel ou innovant
  • Maîtrise confirmée des outils CRM (Salesforce) et BI (Power BI)
  • Compétences en stratégie commerciale et marketing (études de marché, avec segmentation), analyse de la performance, et développement RSE
  • Leadership naturel, esprit d’équipe, rigueur, adaptabilité et excellentes capacités relationnelles
  • Capacité à anticiper les évolutions du marché
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter et inspirer l’équipe commerciale et marketing : 20 collaborateurs aux profils variés (vente en B2B)
  • Définir les objectifs et priorités : construire les plans d’action, suivre les performances et ajuster les stratégies
  • Analyser et optimiser la performance via Salesforce et Power BI
  • Développer des techniques de vente innovantes, adaptées à nos clients et segments de marché
  • Assurer la satisfaction client et instaurer des relations durables
  • Recruter, former et accompagner la montée en compétences des équipes
  • Contribuer à la stratégie globale et collaborer avec tous les pôles (RH, logistique, support) pour renforcer la performance de l’entreprise
  • Des déplacements réguliers (une à deux fois par semaine) à l’échelle nationale sont à prévoir
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Rémunération fixe de 55k€ minimum bruts / an et variable sur objectifs atteints du chiffre d’affaire
  • Frais de déplacements remboursés sur note de frais
  • Prime vacances versée en juin et prime de partage de la valeur versée en décembre
  • Téléphone, PC portable, casque
  • Mutuelle familiale
  • Statut cadre
  • Temps plein
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Directeur commercial

Rejoignez TchaoMegot! Nous recherchons un(e) leader commercial(e), expérimenté(e...
Emplacement
Emplacement
France , Bresles
Salaire
Salaire:
55000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Minimum 5 ans d’expérience en tant que directeur commercial et marketing BtoB, avec encadrement de managers et d’équipes opérationnelles (sédentaires et à distance)
  • Parcours combinant une formation commerciale minimum Bac+5 type école de commerce ou équivalent, et une expérience terrain réussie (5 ans minimum)
  • Connaissance des cycles de vente longs et multi-cibles, dans un environnement technique, industriel ou innovant
  • Maîtrise confirmée des outils CRM (Salesforce) et BI (Power BI)
  • Compétences en stratégie commerciale et marketing (études de marché, avec segmentation), analyse de la performance, et développement RSE
  • Leadership naturel, esprit d’équipe, rigueur, adaptabilité et excellentes capacités relationnelles
  • Capacité à anticiper les évolutions du marché
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter et inspirer l’équipe commerciale et marketing : 20 collaborateurs aux profils variés (vente en B2B)
  • Définir les objectifs et priorités : construire les plans d’action, suivre les performances et ajuster les stratégies
  • Analyser et optimiser la performance via Salesforce et Power BI
  • Développer des techniques de vente innovantes, adaptées à nos clients et segments de marché
  • Assurer la satisfaction client et instaurer des relations durables
  • Recruter, former et accompagner la montée en compétences des équipes
  • Contribuer à la stratégie globale et collaborer avec tous les pôles (RH, logistique, support) pour renforcer la performance de l’entreprise
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Rémunération fixe de 55k€ minimum bruts / an et variable sur objectifs atteints du chiffre d’affaire
  • Frais de déplacements remboursés sur note de frais
  • Prime vacances versée en juin et prime de partage de la valeur versée en décembre
  • Téléphone, PC portable, casque
  • Mutuelle familiale
  • Statut cadre
  • Temps plein
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Directeur Commercial France & Export et Marketing

Rattaché directement au dirigeant, vous reprenez et pilotez la stratégie de déve...
Emplacement
Emplacement
France , Avignon
Salaire
Salaire:
70000.00 - 80000.00 EUR / Année
https://www.randstad.com Logo
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Date d'expiration
31 juillet 2026
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Exigences
Exigences
  • Bac+5 Technique
  • 20 ans min d'expérience dans la vente de solutions complexes et sur-mesure (ex. maintenance industrielle, électricité, construction)
  • développement commercial et ouverture de nouveaux marchés export
  • 5 ans min d'expérience sur un poste d'encadrement en environnement industriel international
  • déplacements fréquents
  • Anglais courant exigé pour négociations
  • 1 seconde langue (Espagnol, Allemand ou Italien) indispensable
  • Pragmatique, fédérateur et accessible
Responsabilités
Responsabilités
  • Reprendre et piloter la stratégie de développement commercial pour optimiser la vente de solutions et installations techniques innovantes en France et à l'export
  • Encadrer et accompagner une équipe multiculturelle de 8 collaborateurs
  • Poursuivre le développement de l'implantation du groupe en Europe
  • Animer les partenaires distributeurs en Asie, Amérique Latine et Océanie
  • Participer à l'ouverture de nouveaux marchés en grand export
  • Cibler les interlocuteurs de haut niveau pour développer le réseau
  • Optimiser les accords stratégiques avec les prescripteurs-installateurs
  • Œuvrer à l'amélioration des outils digitaux, du site web et des documentations techniques
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 13ème mois
  • intéressement (1 mois)
  • PPV
  • Voiture de fonction
  • Temps plein
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