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Directeur commercial

France, Massy 100000.00 - 110000.00 EUR / Année · Offre publiée 15 janvier 2026
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Description du poste

Notre client est un groupe industriel français reconnu pour la qualité et la fiabilité de ses produits de protection et de bien-être, distribués depuis plus d'un siècle en pharmacie, GMS et à l'export. L'entreprise (30 MEUR de CA, 150 collaborateurs) s'appuie sur une marque emblématique, un outil industriel performant et une culture d'innovation (1 à 2 lancements par an) fondée sur la bienveillance et la fidélité des équipes. Rattaché à la Direction Générale et membre du comité de pilotage, le Directeur Commercial définit et pilote la stratégie France et internationale dans un environnement multicanal (GMS, Pharma, Export, E-commerce).

Responsabilités

  • Développer la présence et la rentabilité sur les circuits existants : consolider le leadership en pharmacie, redynamiser la GMS, renforcer l'export (Europe en priorité) et structurer le digital
  • Définir une politique tarifaire cohérente France/Export
  • Manager et faire grandir les équipes commerciales, en ancrant une culture de performance, de pilotage et de reporting
  • Exploiter les outils de suivi (ERP Sage X3, CRM Visiativ, Power BI) pour fiabiliser les données et soutenir la décision
  • Participer aux négociations grands comptes, challenger le marketing et coordonner les lancements produits
  • Contribuer à la stratégie long terme : développement international, optimisation des marges, nouveaux canaux
  • Rôle clé dans la transformation commerciale, il donne la vision, structure les méthodes et incarne la dynamique de croissance

Exigences

  • De formation supérieure (commerce, marketing, école d'ingénieur ou équivalent)
  • Expérience confirmée de 15 à 20 ans dans le commerce de biens de consommation (produits à faibles marges et forts volumes) au sein d'une PME industrielle
  • Solide expérience managériale, avec une approche structurée, bienveillante et orientée résultat
  • Culture produit et une vraie sensibilité à l'équilibre entre marketing, pricing et commercial
  • Vision internationale, un anglais opérationnel, et une capacité à raisonner à l'échelle européenne
  • Approche analytique : maîtrise des KPIs, goût pour la donnée et le pilotage chiffré
  • Tempérament de développeur pragmatique, rigoureux, curieux et impliqué sur le terrain

Ce que nous offrons

  • Variable de 15 %
  • Véhicule de fonction
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Directeur commercial

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Directeur commercial

Rejoignez TchaoMegot! Nous recherchons un(e) leader commercial(e), expérimenté(e...
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Emplacement
France , Bresles
Salaire
Salaire:
55000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Minimum 5 ans d’expérience en tant que directeur commercial et marketing BtoB, avec encadrement de managers et d’équipes opérationnelles (sédentaires et à distance)
  • Parcours combinant une formation commerciale minimum Bac+5 type école de commerce ou équivalent, et une expérience terrain réussie (5 ans minimum)
  • Connaissance des cycles de vente longs et multi-cibles, dans un environnement technique, industriel ou innovant
  • Maîtrise confirmée des outils CRM (Salesforce) et BI (Power BI)
  • Compétences en stratégie commerciale et marketing (études de marché, avec segmentation), analyse de la performance, et développement RSE
  • Leadership naturel, esprit d’équipe, rigueur, adaptabilité et excellentes capacités relationnelles
  • Capacité à anticiper les évolutions du marché
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter et inspirer l’équipe commerciale et marketing : 20 collaborateurs aux profils variés (vente en B2B)
  • Définir les objectifs et priorités : construire les plans d’action, suivre les performances et ajuster les stratégies
  • Analyser et optimiser la performance via Salesforce et Power BI
  • Développer des techniques de vente innovantes, adaptées à nos clients et segments de marché
  • Assurer la satisfaction client et instaurer des relations durables
  • Recruter, former et accompagner la montée en compétences des équipes
  • Contribuer à la stratégie globale et collaborer avec tous les pôles (RH, logistique, support) pour renforcer la performance de l’entreprise
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Rémunération fixe de 55k€ minimum bruts / an et variable sur objectifs atteints du chiffre d’affaire
  • Frais de déplacements remboursés sur note de frais
  • Prime vacances versée en juin et prime de partage de la valeur versée en décembre
  • Téléphone, PC portable, casque
  • Mutuelle familiale
  • Statut cadre
  • Temps plein
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Directeur Commercial

CLEMAJOB recrute pour son client, entreprise familiale indépendante spécialisée ...
Emplacement
Emplacement
France , Le Havre
Salaire
Salaire:
60000.00 EUR / Année
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Clémajob
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure en commerce, transport ou logistique (Bac +4/5)
  • Expérience solide de 8 à 10 ans en management commercial
  • Connaissance des métiers du transport international, du maritime et de la douane
  • Maîtrise des outils de reporting et de suivi d'activité (CRM, Power BI, Excel)
  • Capacité à négocier et à valoriser la qualité des services
  • Esprit d'analyse, rigueur et autonomie
  • Leader fédérateur, capable de motiver les équipes
Responsabilités
Responsabilités
  • Déploiement de la stratégie commerciale
  • Management et animation de l'équipe commerciale
  • Pilotage opérationnel et communication
  • Temps plein
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Commercial terrain emballage

Vos missions : Un mix de chasse, de conseil et de relation client. En tant que c...
Emplacement
Emplacement
France , Caen
Salaire
Salaire:
50000.00 - 60000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • 2 à 3 ans minimum en vente B2B, idéalement dans des secteurs industriels
  • Connaissance du tissu industriel normand
  • Maîtrise des enjeux techniques : Capacité à dialoguer avec des responsables production/logistique et à traduire leurs besoins en solutions
  • Niveau Bac+2 technique ou commercial
  • Esprit challenger
  • Autonomie et organisation
  • Résilience : Capacité à gérer les cycles de vente longs et les déplacements fréquents
  • Esprit d'équipe : Collaboration étroite avec le bureau d'études et les équipes internes
  • Orientation résultats + sens du service
Responsabilités
Responsabilités
  • Prospection et conquête de nouveaux clients
  • Identifier et cibler les responsables logistique, achats ou production dans les PME/ETI industrielles
  • Analyser leurs besoins : Contraintes techniques, logistiques ou RSE
  • Collaborer avec notre bureau d'études pour proposer des solutions sur mesure
  • Négocier et conclure des contrats
  • Fidélisation et développement du portefeuille
  • Assurer un suivi régulier des clients acquis pour anticiper leurs besoins
  • Proposer des solutions complémentaires
  • Participer à des salons locaux pour renforcer notre visibilité
  • Collaboration interne et reporting
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Véhicule de fonction + téléphone + ordinateur portable
  • Intéressement : En moyenne 1,5 mois de salaire brut/an, selon performances de l'entreprise
  • Chèques cadeaux et chèques vacances
  • Formation continue : Parcours d'intégration de 3 à 4 semaines (immersion en atelier, maîtrise de l'ERP, collaboration avec le bureau d'études)
  • Des valeurs fortes : Innovation, réactivité, et engagement RSE
  • Des perspectives d'évolution : Possibilité de prendre en charge des comptes clés nationaux ou de monter en responsabilité
  • Temps plein
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Directeur du développement Commercial

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous aurez la responsabilité de développer ...
Emplacement
Emplacement
France , Troyes
Salaire
Salaire:
80000.00 - 90000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure (Bac +5 minimum)
  • Expérience confirmée (7 ans minimum) dans une fonction similaire, idéalement en tant que Directeur du Développement ou Responsable Commercial dans un univers technique
  • Disposer d’un réseau d’affaires solide sur le plan local
  • Maîtriser les outils bureautiques et de reporting
  • Qualités managériales
  • Vision stratégique
  • Esprit entrepreneurial
  • Autonomie
  • Exigence
  • Engagement
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer et animer l’activité commerciale des différentes entités du groupe situées à Troyes, Reims
  • Développement commercial et croissance du chiffre d’affaires grâce à une approche proactive, conseil et terrain
  • Animation et accompagnement des équipes commerciales, en binôme avec les Directeurs des sociétés du groupe
  • Représentation du groupe auprès de l’écosystème local : clients, architectes, prescripteurs, institutionnels publics et privés
  • Pilotage et analyse de la performance commerciale : élaboration de reportings, suivi des KPI, préparation et suivi budgétaire
  • Présentation de bilans d’activité mensuels auprès de la Direction Générale, avec recommandations et plan d’actions
  • Supervision des aspects sécurité et respect des règles internes dans le cadre d’une délégation de pouvoir
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Véhicule de fonction
  • Outils de communication
  • Évolution vers une fonction de directeur général à court terme
  • Temps plein
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Directeur commercial

Rejoignez TchaoMegot! Nous recherchons un(e) leader commercial(e), expérimenté(e...
Emplacement
Emplacement
France , Bresles
Salaire
Salaire:
55000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Minimum 5 ans d’expérience en tant que directeur commercial et marketing BtoB, avec encadrement de managers et d’équipes opérationnelles (sédentaires et à distance)
  • Parcours combinant une formation commerciale minimum Bac+5 type école de commerce ou équivalent, et une expérience terrain réussie (5 ans minimum)
  • Connaissance des cycles de vente longs et multi-cibles, dans un environnement technique, industriel ou innovant
  • Maîtrise confirmée des outils CRM (Salesforce) et BI (Power BI)
  • Compétences en stratégie commerciale et marketing (études de marché, avec segmentation), analyse de la performance, et développement RSE
  • Leadership naturel, esprit d’équipe, rigueur, adaptabilité et excellentes capacités relationnelles
  • Capacité à anticiper les évolutions du marché
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter et inspirer l’équipe commerciale et marketing : 20 collaborateurs aux profils variés (vente en B2B)
  • Définir les objectifs et priorités : construire les plans d’action, suivre les performances et ajuster les stratégies
  • Analyser et optimiser la performance via Salesforce et Power BI
  • Développer des techniques de vente innovantes, adaptées à nos clients et segments de marché
  • Assurer la satisfaction client et instaurer des relations durables
  • Recruter, former et accompagner la montée en compétences des équipes
  • Contribuer à la stratégie globale et collaborer avec tous les pôles (RH, logistique, support) pour renforcer la performance de l’entreprise
  • Des déplacements réguliers (une à deux fois par semaine) à l’échelle nationale sont à prévoir
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Rémunération fixe de 55k€ minimum bruts / an et variable sur objectifs atteints du chiffre d’affaire
  • Frais de déplacements remboursés sur note de frais
  • Prime vacances versée en juin et prime de partage de la valeur versée en décembre
  • Téléphone, PC portable, casque
  • Mutuelle familiale
  • Statut cadre
  • Temps plein
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Adjoint au directeur commercial

Séolis recrute un(e) Adjoint(e) au Directeur Commercial (H/F) pour piloter les a...
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Emplacement
France , Niort
Salaire
Salaire:
60000.00 - 75000.00 EUR / Année
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Exigences
Exigences
  • Formation Bac+5 : école de commerce, master marketing/stratégie commerciale ou diplôme d’ingénieur
  • Expérience d’au moins 10 ans dans des fonctions commerciales et marketing, idéalement dans le secteur de l’énergie ou des services BtoB/BtoC à forte composante technique
  • Expérience confirmée en management d’équipes pluridisciplinaires et en pilotage de projets stratégiques et transverses (digitalisation, CRM, transition énergétique)
Responsabilités
Responsabilités
  • Contribuer à l’élaboration de la stratégie marketing et de la politique commerciale, de l’analyse de marché jusqu’à la déclinaison opérationnelle
  • Manager et animer les équipes des divisions « Marketing & Digital » et « Transition Énergétique » en insufflant une dynamique collective et orientée résultats
  • Suppléer le Directeur Commercial en son absence et représenter la Direction Commerciale en interne comme en externe (salons, conférences, événements professionnels)
  • Assurer la transversalité avec les autres directions du Groupe et piloter la démarche qualité ainsi que les projets transverses de performance commerciale
  • Conduire les projets stratégiques de digitalisation du parcours client et d’évolution des outils commerciaux (CRM, outils digitaux), en lien étroit avec la DSI
  • Suivre et analyser les indicateurs de performance, animer les revues de performance et proposer des plans d’actions concrets
  • Temps plein
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Nouveau

Gestionnaire Appel d'offres

Le Gestionnaire Appel d'offres assure la gestion complète du processus des appel...
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Emplacement
France , Montigny-le-Bretonneux
Salaire
Salaire:
Non fourni
medline.eu Logo
Medline Europe
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Diplômée d’un BAC + 2, type BTS gestion PME/PMI ou assistante de gestion
  • expérience réussie en appel d’offres
  • esprit d’analyse et aisance avec les chiffres (prix, marge)
  • bon relationnel
  • pack office
  • logiciel de gestion appel d'offres (ex : Eurydice, Wanao, Sendao, Omnikles, Contract Manager)
  • environnement internet
  • orienté clients
  • rigoureux
  • aime travailler en équipe
Responsabilités
Responsabilités
  • Télécharger le cahier des charges et le dossier de réponse
  • Ouvrir le dossier dans le système d’information et remplir une synthèse des principaux critères de l’AO
  • Suivre les délais de réponse et relancer les commerciaux si nécessaire
  • Constituer le dossier administratif de réponse dans sa totalité
  • Suivre la notification pour clôture de l’AO et réclamer, en cas de refus, le motif, le nom des concurrents retenus et leurs prix
  • Suivre la bonne exécution du marché en lien avec le commercial et son directeur régional
  • Suivre les reconductions et en informer le commercial et son directeur régional
  • Temps plein
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Business developer confirmé

Permettre à tout un chacun de trouver sa juste place dans le monde d’aujourd’hui...
Emplacement
Emplacement
France , Toulouse
Salaire
Salaire:
35000.00 - 38000.00 EUR / Année
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Eureka Education
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Titulaire d'une formation supérieure en business management, gestion ou équivalent
  • Justifie de plusieurs années d’expériences réussies en développement commercial BtoB (expérience BtoB exigée)
  • Première expérience réussie en tant que manager d’équipes commerciales
  • Justifie d’une première expérience sur un poste similaire
  • Reconnu pour vos qualités de Business developer et leader (goût prononcé pour la prospection téléphonique)
  • Capacité à coacher, embarquer et faire performer une équipe
  • Vision business, rigueur dans le pilotage et sens du résultat
  • Intérêt pour l’univers de la formation, de l’alternance ou du recrutement
Responsabilités
Responsabilités
  • Management et pilotage commercial: encadrer, animer et challenger l’équipe de Business developers
  • construire avec le directeur les plans d’actions
  • coanimer au quotidien les sessions de phoning et blitz commerciaux
  • suivre les indicateurs business et ajuster les actions
  • garantir la bonne contractualisation des placements et la rentabilité commerciale du campus
  • maintenir la conformité des process CRM / Qualiopi
  • Business Development (80 % opérationnel): prospecter et convertir des entreprises en comptes clients via des actions ciblées
  • identifier les besoins commerciaux des dirigeants, directeurs commerciaux et RH
  • faire « matcher » les profils des candidats avec les besoins des entreprises
  • organiser et gérer les événements de Job Dating
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Titres restaurant
  • Rémunération variable selon objectifs
  • Temps plein
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