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Directeur Commercial

France, Le Havre 60000.00 EUR / Année · Offre publiée 05 mai 2026
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Description du poste

CLEMAJOB recrute pour son client, entreprise familiale indépendante spécialisée dans le transport international, la logistique et la représentation en douane, qui entame une nouvelle phase de développement marquée par une croissance maîtrisée et une diversification de ses activités, un Directeur Commercial H/F afin de structurer et dynamiser la fonction commerciale pour soutenir la stratégie globale de l'entreprise et renforcer son positionnement sur des segments à forte valeur ajoutée.

Responsabilités

  • Déploiement de la stratégie commerciale
  • Management et animation de l'équipe commerciale
  • Pilotage opérationnel et communication

Exigences

  • Formation supérieure en commerce, transport ou logistique (Bac +4/5)
  • Expérience solide de 8 à 10 ans en management commercial
  • Connaissance des métiers du transport international, du maritime et de la douane
  • Maîtrise des outils de reporting et de suivi d'activité (CRM, Power BI, Excel)
  • Capacité à négocier et à valoriser la qualité des services
  • Esprit d'analyse, rigueur et autonomie
  • Leader fédérateur, capable de motiver les équipes
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Emplois similaires pour

Directeur Commercial

8 matching positions

Directeur Commercial

Directement rattaché au Directeur Général, vous définissez et impulsez la straté...
Emplacement
Emplacement
France , Fontenay le Comte
Salaire
Salaire:
80000.00 - 90000.00 EUR / Année
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Date d'expiration
31 juillet 2026
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Exigences
Exigences
  • De formation bac+5 technique (idéalement)
  • Connaissance approfondie du secteur de la machine spéciale
  • Des bases solides en mécanique, hydraulique ou automatisme sont très appréciées
  • Une culture des secteurs Aéronautique, Ferroviaire, Défense ou Naval
  • Sens aigu de la négociation
  • Capacité de persuasion naturelle
  • Rigueur
  • Maîtrise de l'anglais indispensable
  • Aisance avec les outils ERP
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir et impulser la stratégie commerciale globale
  • Déterminer les axes de développement
  • Gérer les prévisions de vente
  • Valider les offres complexes (chiffrage, mémoire technique, conditions contractuelles)
  • Orchestrer les revues de contrat avec les bureaux d'études et les clients
  • Animer l'équipe commerciale (4 chargés d'affaires et 1 ingénieur avant ventes)
  • Porter la relation avec les clients stratégiques
  • Temps plein
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Directeur commercial

Rattaché·e au Directeur Général, vous managez l’équipe commerciale (4 Chefs de m...
Emplacement
Emplacement
France , Pontarlier
Salaire
Salaire:
80000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De formation type Bac + 5 Ecole de commerce ou ingénieur
  • Minimum 5 ans d'expérience
  • Idéalement une première expérience sur une fonction similaire
  • Connaissance du secteur automobile est un plus
  • Maîtrise de l'anglais technique et expression fluide
  • Valeurs humaines faisant de vous un manager à l'écoute et motivant
Responsabilités
Responsabilités
  • Manager l'équipe commerciale (4 Chefs de marché et 1 assistante) et un portefeuille clients de 50M€
  • Définir la politique commerciale et élaborer la stratégie marketing
  • Définir les études de marchés, le lancement de nouveaux produits ainsi que la politique de prix et conditions de vente
  • Effectuer le suivi et l'analyse de la concurrence
  • Assumer la responsabilité des prévisions commerciales de l'entreprise, des budgets commerciaux à long terme et de la tenue des statistiques commerciales
  • Suivre l'évolution des ventes (gammes de produits, parts de marché)
  • Développer les contacts avec les principaux clients et prospects de la 1ère monte et intervenir dans la négociation des contrats importants
  • Mener les réunions Commerciales et participer aux Salons Professionnels
  • Superviser la réalisation des outils marketing et publicitaires (brochure, catalogue, communication)
  • Assurer le développement des compétences de votre équipe
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Retraite sur-complémentaire
  • Prime vacances
  • Chèques vacances
  • Tickets restaurant
  • Télétravail possible
  • Navette pour covoiturage possible depuis Besançon
  • Temps plein
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Directeur commercial

Directement rattaché au dirigeant de l'entreprise et membre du comité de directi...
Emplacement
Emplacement
France , Marseille
Salaire
Salaire:
80000.00 - 100000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Minimum 10 ans d'expérience
  • Expérience d'encadrement d'équipes commerciales auprès de professionnels et réseaux spécialisés
  • Qualités managériales
  • Aptitude à fédérer et accompagner les collaborateurs
  • Sens stratégique
  • Maîtrise de l'anglais
  • Capacité à fédérer
  • Dynamisme
  • Accompagnement du client
  • Action commerciale
Responsabilités
Responsabilités
  • Manager une équipe commerciale avec la préoccupation constante de montée en compétences et de performance opérationnelle
  • Construire le plan d'actions commerciales en ligne avec la stratégie de l'entreprise en veillant au respect des marges et au développement du chiffre d'affaires
  • Déployer la stratégie auprès de la force de vente en assurant un suivi régulier et en mettant en place les actions correctives en fonction des écarts
  • Analyser les ventes et être force de proposition pour faire évoluer les pratiques commerciales
  • Encadrer l'équipe commerciale constituée de commerciaux France et Export et du service clients
  • Superviser les négociations annuelles
  • Remonter les informations propres au marché en vue d'améliorer les process de la société et les produits en fonction des besoins des clients
  • Travailler en étroite collaboration avec le marketing afin d'anticiper les évolutions du marché et proposer des offres adaptées
  • Temps plein
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Directeur Commercial

Ce poste à forte responsabilité se divise en trois grandes missions principales ...
Emplacement
Emplacement
France , Lyon, Villeurbanne
Salaire
Salaire:
60000.00 - 70000.00 EUR / Année
jouffre.com Logo
Jouffre
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Management d’équipe soutenant et humain
  • Savoir prospecter et négocier
  • Clientèle exigeante et donc bonne résistance au stress
  • La maîtrise de l’anglais est indispensable
  • Être très organisé(e) et savoir prioriser les tâches
  • Une très bonne maîtrise des outils informatique (suite google, ERP ODOO)
  • Avoir une bonne gestion de ressources, budgets et projets
  • Un minimum de 10 ans d’expérience dans le domaine de la direction commerciale
  • Une réelle appétence pour le management
  • Parfaitement autonome, agile et dynamique
Responsabilités
Responsabilités
  • Management des équipes du Bureau d'Études
  • Développement commercial et définition de la stratégie commerciale
  • Animation client et ambassadeur de la société
  • Garant de la sérénité, du bien-être, du plaisir au travail et du développement personnel des équipes
  • Accompagner les équipes à prendre des décisions et des initiatives
  • Participer au projet de libération de l’entreprise
  • Assurer les entretiens individuels des équipes
  • Animer et suivre les équipes dans leur gestion de projets
  • Veiller au maintien du climat de confiance
  • Accompagner les équipes dans la conduite du changement
  • Temps plein
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Directeur commercial

Rejoignez TchaoMegot! Nous recherchons un(e) leader commercial(e), expérimenté(e...
Emplacement
Emplacement
France , Bresles
Salaire
Salaire:
55000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Minimum 5 ans d’expérience en tant que directeur commercial et marketing BtoB, avec encadrement de managers et d’équipes opérationnelles (sédentaires et à distance)
  • Parcours combinant une formation commerciale minimum Bac+5 type école de commerce ou équivalent, et une expérience terrain réussie (5 ans minimum)
  • Connaissance des cycles de vente longs et multi-cibles, dans un environnement technique, industriel ou innovant
  • Maîtrise confirmée des outils CRM (Salesforce) et BI (Power BI)
  • Compétences en stratégie commerciale et marketing (études de marché, avec segmentation), analyse de la performance, et développement RSE
  • Leadership naturel, esprit d’équipe, rigueur, adaptabilité et excellentes capacités relationnelles
  • Capacité à anticiper les évolutions du marché
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter et inspirer l’équipe commerciale et marketing : 20 collaborateurs aux profils variés (vente en B2B)
  • Définir les objectifs et priorités : construire les plans d’action, suivre les performances et ajuster les stratégies
  • Analyser et optimiser la performance via Salesforce et Power BI
  • Développer des techniques de vente innovantes, adaptées à nos clients et segments de marché
  • Assurer la satisfaction client et instaurer des relations durables
  • Recruter, former et accompagner la montée en compétences des équipes
  • Contribuer à la stratégie globale et collaborer avec tous les pôles (RH, logistique, support) pour renforcer la performance de l’entreprise
  • Des déplacements réguliers (une à deux fois par semaine) à l’échelle nationale sont à prévoir
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Rémunération fixe de 55k€ minimum bruts / an et variable sur objectifs atteints du chiffre d’affaire
  • Frais de déplacements remboursés sur note de frais
  • Prime vacances versée en juin et prime de partage de la valeur versée en décembre
  • Téléphone, PC portable, casque
  • Mutuelle familiale
  • Statut cadre
  • Temps plein
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Directeur commercial

Rejoignez TchaoMegot! Nous recherchons un(e) leader commercial(e), expérimenté(e...
Emplacement
Emplacement
France , Bresles
Salaire
Salaire:
55000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Minimum 5 ans d’expérience en tant que directeur commercial et marketing BtoB, avec encadrement de managers et d’équipes opérationnelles (sédentaires et à distance)
  • Parcours combinant une formation commerciale minimum Bac+5 type école de commerce ou équivalent, et une expérience terrain réussie (5 ans minimum)
  • Connaissance des cycles de vente longs et multi-cibles, dans un environnement technique, industriel ou innovant
  • Maîtrise confirmée des outils CRM (Salesforce) et BI (Power BI)
  • Compétences en stratégie commerciale et marketing (études de marché, avec segmentation), analyse de la performance, et développement RSE
  • Leadership naturel, esprit d’équipe, rigueur, adaptabilité et excellentes capacités relationnelles
  • Capacité à anticiper les évolutions du marché
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter et inspirer l’équipe commerciale et marketing : 20 collaborateurs aux profils variés (vente en B2B)
  • Définir les objectifs et priorités : construire les plans d’action, suivre les performances et ajuster les stratégies
  • Analyser et optimiser la performance via Salesforce et Power BI
  • Développer des techniques de vente innovantes, adaptées à nos clients et segments de marché
  • Assurer la satisfaction client et instaurer des relations durables
  • Recruter, former et accompagner la montée en compétences des équipes
  • Contribuer à la stratégie globale et collaborer avec tous les pôles (RH, logistique, support) pour renforcer la performance de l’entreprise
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Rémunération fixe de 55k€ minimum bruts / an et variable sur objectifs atteints du chiffre d’affaire
  • Frais de déplacements remboursés sur note de frais
  • Prime vacances versée en juin et prime de partage de la valeur versée en décembre
  • Téléphone, PC portable, casque
  • Mutuelle familiale
  • Statut cadre
  • Temps plein
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Directeur commercial

Le Directeur Commercial pilote la stratégie commerciale et contribue à la croiss...
Emplacement
Emplacement
France , Vincennes
Salaire
Salaire:
100000.00 - 140000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Bac+5 commerce, ingénierie ou énergie
  • Minimum 8 ans d’expérience en Direction Commerciale dans un contexte technique
  • Excellente négociation, leadership transversal, orientation résultats
  • Capacité à résoudre des problèmes
  • Leadership
  • Génie climatique
  • Electricité
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer un portefeuille client déjà existant
  • Atteindre un objectif de +20 à +25 % de nouveaux clients/an (croissance organique)
  • Identifier et conquérir de nouvelles opportunités de marché
  • Négocier et sécuriser les contrats stratégiques
  • Connaissance approfondie des métiers CVC/PLB, Électricité, Énergie, GTB, Maintenance
  • Pour les gros clients : suivi des performances énergétiques, analyse, détection des failles et propositions de solutions
  • Compréhension des enjeux BTP et maintenance multitechnique
  • Être proactif et résoudre les problèmes opérationnels
  • Avoir une vision globale des enjeux techniques et commerciaux
  • Être présent sur le terrain lorsque nécessaire
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Package attractif (fixe + variable)
  • Avantages internes du groupe
  • Possibilité de devenir actionnaire du groupe à horizon 5/6 ans
  • Temps plein
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Directeur Commercial France & Export et Marketing

Rattaché directement au dirigeant, vous reprenez et pilotez la stratégie de déve...
Emplacement
Emplacement
France , Avignon
Salaire
Salaire:
70000.00 - 80000.00 EUR / Année
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Date d'expiration
31 juillet 2026
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Exigences
Exigences
  • Bac+5 Technique
  • 20 ans min d'expérience dans la vente de solutions complexes et sur-mesure (ex. maintenance industrielle, électricité, construction)
  • développement commercial et ouverture de nouveaux marchés export
  • 5 ans min d'expérience sur un poste d'encadrement en environnement industriel international
  • déplacements fréquents
  • Anglais courant exigé pour négociations
  • 1 seconde langue (Espagnol, Allemand ou Italien) indispensable
  • Pragmatique, fédérateur et accessible
Responsabilités
Responsabilités
  • Reprendre et piloter la stratégie de développement commercial pour optimiser la vente de solutions et installations techniques innovantes en France et à l'export
  • Encadrer et accompagner une équipe multiculturelle de 8 collaborateurs
  • Poursuivre le développement de l'implantation du groupe en Europe
  • Animer les partenaires distributeurs en Asie, Amérique Latine et Océanie
  • Participer à l'ouverture de nouveaux marchés en grand export
  • Cibler les interlocuteurs de haut niveau pour développer le réseau
  • Optimiser les accords stratégiques avec les prescripteurs-installateurs
  • Œuvrer à l'amélioration des outils digitaux, du site web et des documentations techniques
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 13ème mois
  • intéressement (1 mois)
  • PPV
  • Voiture de fonction
  • Temps plein
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