Directeur Commercial France Emplois | APEC (Saint-Étienne)

Directeur Commercial France

Rattaché à la Directrice de la Business Unit, vous définissez et déployez la str...

Emplacement

France , Lyon

Salaire:

75000.00 - 100000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac +5 (école de commerce, ingénierie, ou équivalent) avec une spécialisation en commerce, management ou électronique
Expérience d’au moins 5 ans dans une fonction managériale dans la vente
Expérience de préférence dans le secteur de l’électronique et/ou de la vente de circuits imprimés ou de la production industrielle sur mesure
Expertise en vente B2B et en management
Expertise technique en électronique, idéalement en circuits imprimés
Bonne connaissance des acteurs du secteur
Capacité d’analyse, de négociation, de planification, de priorisation et de prise de décision
Créatif, rigoureux, humble, résilient, endurant
Goût prononcé pour la technique
Leadership naturel

Responsabilités

Définir et piloter la stratégie commerciale
Développer et fidéliser les grands comptes
Analyser et anticiper le marché
Faire grandir votre équipe
Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale

Temps plein

Directeur Commercial France & Export et Marketing

Rattaché directement au dirigeant, vous reprenez et pilotez la stratégie de déve...

Emplacement

France , Avignon

Salaire:

70000.00 - 80000.00 EUR / Année

Randstad

Date d'expiration

31 juillet 2026

Exigences

Bac+5 Technique
20 ans min d'expérience dans la vente de solutions complexes et sur-mesure (ex. maintenance industrielle, électricité, construction)
développement commercial et ouverture de nouveaux marchés export
5 ans min d'expérience sur un poste d'encadrement en environnement industriel international
déplacements fréquents
Anglais courant exigé pour négociations
1 seconde langue (Espagnol, Allemand ou Italien) indispensable
Pragmatique, fédérateur et accessible

Responsabilités

Reprendre et piloter la stratégie de développement commercial pour optimiser la vente de solutions et installations techniques innovantes en France et à l'export
Encadrer et accompagner une équipe multiculturelle de 8 collaborateurs
Poursuivre le développement de l'implantation du groupe en Europe
Animer les partenaires distributeurs en Asie, Amérique Latine et Océanie
Participer à l'ouverture de nouveaux marchés en grand export
Cibler les interlocuteurs de haut niveau pour développer le réseau
Optimiser les accords stratégiques avec les prescripteurs-installateurs
Œuvrer à l'amélioration des outils digitaux, du site web et des documentations techniques

Ce que nous offrons

13ème mois
intéressement (1 mois)
PPV
Voiture de fonction

Temps plein

Directeur Commercial et Marketing – Biens d’Équipement Premium

Rattaché.e à la Direction Générale, et membre du CODIR, vous piloterez l'ensembl...

Emplacement

France , Castelsarrasin

Salaire:

90000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Issu.e d’une formation supérieure (type école de commerce ou ingénieur.e)
Au moins 10 ans d’expérience dans des fonctions commerciales ou marketing stratégiques BtoB, dans le secteur du luxe ou pour des marques premium
Solide culture orientée résultats
Savoir structurer une force de vente et élaborer une politique commerciale ambitieuse
Aisance relationnelle
Leadership
Esprit analytique
Vision stratégique

Responsabilités

Piloter l'ensemble des activités commerciales, marketing et prescription en France et à l’international
Encadrer une équipe d’une vingtaine de personnes
Optimiser la stratégie existante et piloter concrètement les équipes
Penser le modèle de demain en construisant une vision marketing et commerciale alignée avec les évolutions du marché
Porter une vision stratégique de l’offre, des canaux de distribution, de la segmentation clients et des pratiques tarifaires
Piloter la politique commerciale France et Export
Renforcer la stratégie Grands Comptes
Structurer le pilotage par la donnée (CRM, indicateurs, plans d’actions)
Co-construire une stratégie marketing renouvelée
Jouer un rôle de coordination forte avec les directions production, finance et RH

Ce que nous offrons

Véhicule de fonction
Ordinateur et téléphone mis à disposition
Environnement stimulant et collaboratif
Variable autour de 20 K€ (évolutif en fonction des résultats)

Temps plein

Directeur commercial produits premium

En tant que Directeur Commercial H/F vous avez pour mission de développer et str...

Emplacement

France , Lorient

Salaire:

60000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac+4/5 (école de commerce, université – Master Marketing/Vente/Management)
7 ans minimum d’expérience commerciale
au moins 4 ans en responsabilité de développement de réseaux de distribution
dimension internationale
Connaissance des réseaux de distribution classique et digitaux
Excellente expression écrite et orale en français
Anglais courant
Aisance dans un contexte international et capacité à développer des relations commerciales à l’étranger, notamment en Amérique du Nord
Bonne compréhension des codes relationnels et sociaux propres aux environnements haut de gamme et à une clientèle exigeante
Curiosité intellectuelle et sens du relationnel

Responsabilités

Développer et structurer un réseau de partenaires commerciaux haut de gamme, en France et à l’international
Prospecter et développer des relations commerciales avec des clients et partenaires prestigieux
Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales en France et à l’international
Contribuer activement au développement international de la marque, notamment en Amérique du Nord
Identifier et sélectionner des partenaires de distribution haut de gamme
Mettre en place et animer un réseau de distributeurs premium à l’étranger
Assurer la gestion et le développement des relations avec les partenaires existants
Maintenir un niveau d’exigence et de cohérence avec l’image de marque dans le choix des partenaires
Accompagner les projets de co-création ou de collaboration avec les partenaires
Participer à la définition des offres ou produits spécifiques développés dans ce cadre

Ce que nous offrons

Prévoyance prise en charge à 100% par l’employeur
Mutuelle prise en charge à 50%

Temps plein

Directeur commercial - cybersécurité des systèmes embarqués

Développer et pérenniser la « nouvelle » offre en cybersécurité des systèmes emb...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

180000.00 - 220000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplôme d’ingénieur en électronique, microélectronique ou systèmes embarqués préférablement complété par un MBA et/ou un master spécialisé en cybersécurité
Expérience commerciale réussie dans le développement des ventes de produits électroniques et/ou de systèmes embarqués critiques dans des domaines hautement technologiques (aéronautique, spatial, défense, télécommunications, IoT, électronique grand public, …)
Expertise technique couvrant l’ensemble du cycle de vie des produits électroniques et des systèmes embarqués idéalement acquise sur des postes en R&D en début de carrière
Compétences techniques avérées dans la cybersécurité des systèmes embarqués (security by design, HSM, …), les architectures embarquées (SoC, ASIC, MCU, …), les environnements contraints (évaluation hardware/software, sûreté de fonctionnement, temps réel, certification, conformité règlementaire, …), les protocoles de communication (Ethernet, UART, SPI, CAN, I2C, …), les concepts de cybersécurité (cryptographie matérielle, secure boot, PKI, OTA, safety, …), etc
Excellent niveau d’anglais pour évoluer dans un contexte international
Orienté business et satisfaction des clients et animé par l’atteinte des résultats
Capacité à bâtir des relations sur du long terme
Stratège et tacticien, chasseur et éleveur, fin négociateur et rompu aux environnements concurrentiels
Aptitude à porter une vision marché et à développer une offre spécifique
Un réseau/portefeuille client établi en France et en Europe dans la cybersécurité des systèmes embarqués

Responsabilités

Création, exécution, pilotage et mise en œuvre opérationnelle de la stratégie commerciale et marketing de l’offre en cybersécurité des systèmes embarqués
Développement, fidélisation et pérennisation du portefeuille d’affaires sur les comptes existants, identification des nouveaux prospects et détection des opportunités commerciales
Analyse des cahiers des charges, prise en charge des appels d’offres, élaboration des offres techniques et commerciales, négociation et suivi des contrats
Collaboration étroite avec les directions marketing (pour l’analyse des tendances du marché, de la compétition, de l’écosystème, du positionnement et des différentiateurs de l’entreprise) et R&D (pour l’amélioration de la roadmap et la définition des nouveaux produits)
Structuration, encadrement et animation de l’équipe commerciale (8 personnes à terme) avec notamment le recrutement de 4 ingénieurs (commercial, avant-vente, d’application et produit) selon le plan de charges 2026 établi
Interface de proximité avec les équipes internes, déplacements chez les clients et représentation de l’entreprise lors des salons internationaux

Ce que nous offrons

Véhicule de fonction (avec usage personnel)
Divers avantages financiers et sociaux
Charte de télétravail et autonomie dans l'organisation de son travail au quotidien

Temps plein

Directeur commercial - cybersécurité des systèmes embarqués

Directeur Commercial - Cybersécurité des Systèmes Embarqués. Rôle: Développer et...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

180000.00 - 220000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplôme d’ingénieur en électronique, microélectronique ou systèmes embarqués préférablement complété par un MBA et/ou un master spécialisé en cybersécurité
Expérience commerciale réussie dans le développement des ventes de produits électroniques et/ou de systèmes embarqués critiques dans des domaines hautement technologiques (aéronautique, spatial, défense, télécommunications, IoT, électronique grand public, …)
Expertise technique couvrant l’ensemble du cycle de vie des produits électroniques et des systèmes embarqués idéalement acquise sur des postes en R&D en début de carrière
Compétences techniques avérées dans la cybersécurité des systèmes embarqués (security by design, HSM, …), les architectures embarquées (SoC, ASIC, MCU, …), les environnements contraints (évaluation hardware/software, sûreté de fonctionnement, temps réel, certification, conformité règlementaire, …), les protocoles de communication (Ethernet, UART, SPI, CAN, I2C, …), les concepts de cybersécurité (cryptographie matérielle, secure boot, PKI, OTA, safety, …), etc
Très bon niveau d’anglais pour évoluer dans un contexte international
Orienté business et satisfaction des clients et animé par l’atteinte des résultats
Capacité à bâtir des relations sur du long terme
Stratège et tacticien, chasseur et éleveur, fin négociateur et rompu aux environnements concurrentiels
Aptitude à porter une vision marché et à développer une offre spécifique
Un réseau/portefeuille client établi en France et en Europe

Responsabilités

Création, exécution, pilotage et mise en œuvre opérationnelle de la stratégie commerciale et marketing de l’offre en cybersécurité des systèmes embarqués
Développement, fidélisation et pérennisation du portefeuille d’affaires sur les comptes existants, identification des nouveaux prospects et détection des opportunités commerciales
Analyse des cahiers des charges, prise en charge des appels d’offres, élaboration des offres techniques et commerciales, négociation et suivi des contrats
Collaboration étroite avec les directions marketing (pour l’analyse des tendances du marché, de la compétition, de l’écosystème, du positionnement et des différentiateurs de l’entreprise) et R&D (pour l’amélioration de la roadmap et la définition des nouveaux produits)
Structuration, encadrement et animation de l’équipe commerciale (8 personnes à terme) avec notamment le recrutement de 4 ingénieurs (commercial, avant-vente, d’application et produit) selon le plan de charges 2026 établi
Interface de proximité avec les équipes internes, déplacements chez les clients et représentation de l’entreprise lors des salons internationaux

Ce que nous offrons

Variable de performance individuelle (30% défini, non plafonné)
Bonus commercial collectif (1 mois environ)
Véhicule de fonction (avec usage personnel)
Divers avantages financiers et sociaux

Temps plein

Directeur commercial

Directement rattaché au dirigeant de l'entreprise et membre du comité de directi...

Emplacement

France , Marseille

Salaire:

80000.00 - 100000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Minimum 10 ans d'expérience
Expérience d'encadrement d'équipes commerciales auprès de professionnels et réseaux spécialisés
Qualités managériales
Aptitude à fédérer et accompagner les collaborateurs
Sens stratégique
Maîtrise de l'anglais
Capacité à fédérer
Dynamisme
Accompagnement du client
Action commerciale

Responsabilités

Manager une équipe commerciale avec la préoccupation constante de montée en compétences et de performance opérationnelle
Construire le plan d'actions commerciales en ligne avec la stratégie de l'entreprise en veillant au respect des marges et au développement du chiffre d'affaires
Déployer la stratégie auprès de la force de vente en assurant un suivi régulier et en mettant en place les actions correctives en fonction des écarts
Analyser les ventes et être force de proposition pour faire évoluer les pratiques commerciales
Encadrer l'équipe commerciale constituée de commerciaux France et Export et du service clients
Superviser les négociations annuelles
Remonter les informations propres au marché en vue d'améliorer les process de la société et les produits en fonction des besoins des clients
Travailler en étroite collaboration avec le marketing afin d'anticiper les évolutions du marché et proposer des offres adaptées

Temps plein

Technico-commercial nord france

Nous recherchons, pour notre client industriel dans les produits d'isolation, un...

Emplacement

France , Laon

Salaire:

35000.00 - 36000.00 EUR / Année

Randstad

Date d'expiration

31 juillet 2026

Exigences

Vous avez un véritable esprit de conquête et aimez être sur le terrain pour démarcher et développer de nouvelles opportunités.
Vous êtes autonome, organisé(e) et savez gérer votre temps et vos priorités pour atteindre vos objectifs.
Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel et d'une capacité à négocier et à convaincre.
Une expérience réussie dans une fonction commerciale, idéalement en BtoB, est demandée.
Le permis B est indispensable.
Des découchers réguliers sont à prévoir sur la zone de chalandise.
5 année(s)
BAC+2

Responsabilités

Développer le chiffre d'affaires de votre secteur en prospectant activement de nouveaux clients (magasins de matériaux de construction, GSB, etc.).
Fidéliser le portefeuille clients en assurant un suivi régulier et une relation de confiance.
Conseiller et vendre les produits/services en apportant votre expertise technique et commerciale.
Réaliser des démonstrations et des présentations des solutions auprès de vos interlocuteurs.
Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale et la veille concurrentielle auprès du directeur commercial France
Participer aux événements professionnels (salons, portes ouvertes) si nécessaire.

Ce que nous offrons

Un CDI à pourvoir rapidement.
Une rémunération motivante (fixe + variable non plafonné) à la hauteur de vos performances.
Un véhicule de fonction, un téléphone portable et un ordinateur.
Une formation complète sur les produits et techniques de vente.
L'opportunité de rejoindre une équipe à taille humaine, où votre contribution est valorisée

Temps plein

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Directeur Commercial France

Description du poste

Responsabilités

Exigences

Ce que nous offrons

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