Directeur commercial BTP

• Développement de l’activité commerciale
• Concevoir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale adaptée à l’activité du Groupe
• Identifier et prospecter de nouveaux clients (publics et privés)
• Structurer un réseau commercial et développer un portefeuille clients durable
• Représenter le Groupe lors d’événements professionnels (salons, forums, etc.)
• Effectuer du lobbying auprès des donneurs d’ordres publics
• Mettre en place des outils de suivi commercial (CRM, reporting, tableaux de bord)
• Pilotage de la cellule chiffrage et études de prix
• Faire les soutenances et présentation des offres
• Superviser l’analyse des appels d’offres (DCE, CCTP, DPGF…)
• Garantir la qualité, la rentabilité et la conformité des offres techniques et financières
• Organiser les consultations fournisseurs/sous-traitants et les négociations associées
• Mettre en place des outils de chiffrage performants et assurer leur amélioration continue
• Réaliser des retours d’expérience pour améliorer les futures offres
• Pilotage des chiffrages réalisés par les directeurs de filiales et les Régions
• Création et animation du pôle commercial
• Recruter et structurer une équipe commerciale à moyen terme
• Définir les objectifs commerciaux et les plans d’action associés
• Animer et fédérer les équipes autour d’une stratégie commune
• Suivre les performances commerciales et proposer des actions correctives
• Appui aux entités et régions du Groupe
• Apporter un soutien méthodologique et stratégique aux entités du groupe dans leurs réponses aux appels d’offres
• Mutualiser les bonnes pratiques et outils entre les entités
• Accompagner les équipes locales dans la structuration de leur démarche commerciale
• Garantir une cohérence globale des offres et de l’image du Groupe

• De formation supérieure (BTS à INGENIEUR.) dans le BTP
• Solides expériences dans la direction commerciale au sein d’entreprises en interactions ou liées à l’Acte de construire (au sein d'une entreprise générale de BTP, un Major du BTP)
• Connaissances des techniques, et de la gestion de contrat cadres, marchés pluriannuelles et marchés à bons de commandes et de l’ensemble du réseau des donneurs d’ordres
• Expertise en développement commercial BtoB et appels d’offres
• Maîtrise des techniques de chiffrage et d’analyse de rentabilité
• Connaissance des marchés publics et privés (logistique, BTP, réseaux…)
• Maîtrise des outils bureautiques, CRM, logiciels de chiffrage
• Capacité à lire et analyser des documents techniques (plans, CCTP…)
• Leadership et esprit entrepreneurial
• Aisance relationnelle et sens du service client
• Capacité à fédérer et à transmettre
• Rigueur, autonomie, sens de l’organisation
• Esprit d’analyse, de synthèse et d’innovation
• Minimum 5 ans d'expérience

Expérience commerciale réussie dans le BTP et idéalement en entreprise générale (type MAJOR du BTP)

• Voiture et frais
• Prime annuelle