Cette liste contient uniquement les pays pour lesquels des offres d'emploi ont été publiées dans la langue sélectionnée (par exemple, dans la version française, seules les offres rédigées en français sont affichées, et dans la version anglaise, uniquement celles en anglais).
En tant que Customer Success Manager Senior, vous rejoindrez une équipe de quatre CSM pilotée par Hugo, dans un contexte où le Customer Success est pensé comme une fonction pleinement business. Votre périmètre couvre l'intégralité du cycle de vie client : de l'onboarding jusqu'à l'expansion, en passant par l'adoption et la rétention de comptes Enterprise à fort potentiel, souvent impliquant des interlocuteurs C-level tels que des DSI ou des RSSI.
Responsabilités
Pilotage du renewal
Gestion des risques
Identification du whitespace et upsell
Onboarding, adoption et relation au quotidien
Piloter le portefeuille avec des indicateurs liés au revenu (NRR, GRR, taux d'expansion)
Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales, Product et Support
Exigences
Maîtrise des outils CRM et CSM du marché (type Salesforce, Gainsight ou équivalent)
Rigueur dans la documentation des comptes
Expérience des cycles longs, des organisations multi-interlocuteurs et des environnements Enterprise exigeants
Capacité à naviguer dans des structures décisionnelles complexes, maintenir l'engagement à tous les niveaux et gérer simultanément un portefeuille stratégique dense
Maîtrise de la chaîne complète entre adoption de la solution et valeur perçue par le client
Capacité à lire les données d'usage pour identifier ce qui génère de la valeur réelle
Capacité à penser revenu, expansion et valeur client
Capacité à articuler une posture business clairement face à un comité de direction
Capacité à relier usage et valeur client
Capacité à creuser pour comprendre les enjeux métier réels, les contraintes organisationnelles et les objectifs poursuivis
Questionnement structuré, écoute active, et capacité à reformuler les priorités du client dans son propre langage
Ce que nous offrons
25 jours de CP et jours de RTT
Remboursement à hauteur de 50% du titre de transport Navigo ou Forfait de Mobilité Durable de 40€ versé mensuellement
Carte Ticket Restaurant d’une valeur de 11€ / jour (54% pris en charge par Oodrive)
2 jours de télétravail / semaine
Mutuelle AON – Régime isolé : 100% pris en charge par Oodrive et Régime Famille : 77% pris en charge par Oodrive
Chèques cadeaux Glady (autour de 100€ / an)
PEI / PERCO avec abondement (autour de 300€)
Des locaux au cœur de Paris avec une grande terrasse pour accueillir nos moments conviviaux (petits déjeuners à thème, afterworks, Summer & Winter Party…)
Un parcours de formation durant votre intégration (certifications internes, formations produits)
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