Consultant Avant-Ventes Emplois | Hornetsecurity (Hem)

Consultant Technique Data / IA / Cloud – Avant-Vente confirmé

Hardis Tech Services accompagne ses clients dans leur transformation digitale à ...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

Hardis Group

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Solide culture des architectures Cloud (AWS, Azure, GCP) : services managés, sécurité, réseau, coûts
Bonne compréhension des enjeux Data, IA et Digital : ingestion, transformation, gouvernance, MLOps, POC et industrialisation
Maîtrise des méthodologies d’audit, de cadrage, de POC, de benchmark et d’animation d’ateliers
Capacité à structurer une offre et à produire des livrables clairs : documents d’architecture, dossiers de conception, estimations et plans de tests
Expérience confirmée en avant-vente, bid management, conseil ou projets à engagement significatif
Aisance à l’oral comme à l’écrit, notamment en soutenance et lors de présentations à des interlocuteurs de haut niveau
Capacité à structurer un discours, porter une vision et convaincre des décideurs
Posture de consultant : écoute, analyse, pédagogie et sens de l’impact
Leadership transverse et capacité à fédérer
Aisance relationnelle et compréhension des enjeux business

Responsabilités

Expertise technique et conseil : Intervenir comme référent sur les sujets Data, IA, Cloud et Transformation Digitale
Réaliser des audits, benchmarks, cadrages stratégiques et POC sur des comptes clés
Concevoir des architectures Cloud (AWS, Azure, GCP) répondant aux enjeux de performance, de sécurité, de scalabilité et de maîtrise des coûts
Structurer des recommandations pragmatiques orientées valeur, formaliser des plans d’action et challenger les besoins clients
Présenter et vulgariser des sujets complexes auprès d’interlocuteurs de haut niveau (directions métiers, DSI, C-level)
Avant-vente et bid management : Assurer le rôle de Bid Manager sur les réponses aux appels d’offres
Concevoir et structurer des propositions différenciantes (Data, IA, Cloud, Digital), incluant le chiffrage et les modèles économiques
Participer aux soutenances : construction de l’argumentaire, pitch, démonstrations et réponses aux questions
Contribuer à l’ensemble du cycle d’avant-vente : qualification, stratégie de réponse, rédaction des offres techniques et financières
Développement business et stratégie de compte : Collaborer avec les équipes commerciales à la définition et au déploiement des stratégies de développement de comptes clés

Ce que nous offrons

Organisation du travail flexible et possibilité de télétravail
Accès à des dispositifs de formation continue, de certification et de mobilité interne
Mutuelle
Titres restaurant
Participation et intéressement
CSE
Prise en charge des transports
Engagement en faveur de la mobilité durable et de la RSE

Temps plein

Business Consultant / Expert(e) Avant-Vente

Interface entre le client et l’équipe de développement, votre mission est de fou...

Emplacement

France , Paris 8

Salaire:

65000.00 - 70000.00 EUR / Année

STATIM MANAGEMENT

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

De formation Bac+5 (École d’ingénieurs, École de commerce ou Université)
Peut être actuellement un.e chef de projet, désireux de s’impliquer également dans les démarches en amont / avant vente
Bon esprit d’analyse
Talent relationnel
Curiosité

Responsabilités

Effectuer de la veille technologique (produits) et économique (concurrents)
Assurer le positionnement fonctionnel de la plateforme au regard des besoins exprimés
Maquetter la solution technologique avec les équipes de développement
Participer à l’élaboration de la proposition commerciale
Assurer la réponse aux appels d’offres
Participation aux rendez-vous commerciaux
Briefings : passation entre avant-vente et équipe projet

Ce que nous offrons

Variable 10%
Intéressement

Temps plein

Ingénieur(e) d'affaires

Dans le cadre d'une création de poste, nous cherchons un(e) Ingénieur(e) d'Affai...

Emplacement

France , Rennes

Salaire:

30000.00 - 40000.00 EUR / Année

Balzac Paris

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation en école de commerce
Au moins 3 ans d'expérience sur un poste similaire, idéalement en ESN
Fibre chasseur(se), aime le téléphone et se rendre en clientèle
Capacité à comprendre les environnements IT autour de l’Architecture et du développement
Multitâches, communicant(e), résilient(e), réactif(ve)
Culture du résultat

Responsabilités

Développement commercial (prospecter et ouvrir de nouveaux comptes situés à Rennes et sa métropole
identifier les décideurs IT et métiers, qualifier leurs enjeux
construire une relation de confiance avec vos prospects)
Pilotage de la relation client (cadrer les besoins
négocier les conditions commerciales, contractualiser les missions
suivre la satisfaction client
développer les comptes en foisonnement)
Collaboration avec les équipes Recrutement et Techniques (transmettre des briefs, suivre les process de staffing
coordonner les réponses techniques avec l’équipe d’avant-vente
briefer et coacher les consultants avant chaque présentation client)

Ce que nous offrons

Variable non plafonné, pouvant représenter environ 20 K€
Voiture de fonction avec utilisation personnelle
Prise en charge du carburant à hauteur de 200 € / mois
Téléphone professionnel + ordinateur professionnel
2 jours de télétravail par semaine
Carte Swile pour les repas
Mutuelle haut de gamme prise en charge à 100 %
Plan d’épargne entreprise (PEE)
Plan d’épargne retraite collectif (PERCOL)
Accord d’intéressement

Temps plein

Business Developer - Technical Assistance

En tant que Développeur Commercial - Assistance Technique chez NTT DATA, vous se...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

NTT DATA

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

2-3 ans d’expérience en ESN/Consulting
Maîtrise de la vente de services IT en régie ou assistance technique
Expérience en présentation de consultants chez des grands comptes
Expérience en prospection directe
Expérience en négociation de contrats complexes
Expérience en vente consultative
Connaissance du marché ESN et des cycles d’achat IT
Expérience en gestion de pipeline (CRM type Salesforce)
Curiosité
Autonomie

Responsabilités

Prospection & développement: Identifier les comptes stratégiques (Cloud, Cyber, Réseaux, CX, Data & IA) et détecter des opportunités
Exploiter nos contrats-cadres pour générer des quick wins
Prospecter activement via LinkedIn, téléphone et réseaux pro
Vente consultative: Comprendre les enjeux des DSI/RSSI (sécurité, conformité, performance)
Traduire ces besoins en propositions différenciées avec ROI clair
Travailler avec l’avant-vente pour des offres de qualité
Gestion du cycle de vente: Présenter les profils consultants en valorisant leurs compétences et certifications
Préparer les candidats (contexte client, attentes)
Négocier et finaliser les contrats, harmoniser avec le juridique
Post-vente: Assurer la satisfaction client et suivi des consultants

Ce que nous offrons

Parcours professionnels riches et évolutifs
Possibilité d’explorer différents métiers ou zones géographiques
Engagements sociétaux (jusqu’à 3 jours par an par collaborateur)
Formations
Certifications
Mentorat
Accompagnement RH personnalisé
Politique de télétravail flexible
Horaires aménageables (selon postes et responsabilités)
Congé paternité renforcé

Temps plein

Ingénieur Avant-Vente

Véritable interface entre le client et l’équipe delivery d’AZAP, votre mission e...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

AZAP

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

De formation Bac+5 (École d’ingénieurs, École de commerce ou Université)
Expérience d’au moins 5 ans à un poste similaire, de préférence dans le domaine du logiciel
Bon esprit d’analyse
Talent relationnel
Sens de la communication
Curiosité

Responsabilités

Fournir un appui fonctionnel et technique dans le cadre de la vente de la plateforme AZAP
Accompagner l’ensemble du processus commercial d’un point de vue fonctionnel et technique
Répondre aux appels d’offres (grilles d’évaluation)
Faire des présentations et démos
Participer aux évaluations ROI
Coordonner les aspects infrastructures – IT éventuels
Analyser le besoin technique du client pour proposer des solutions adaptées
Être force de proposition pour mettre en avant les points les plus différenciants de l’offre
Garantir la faisabilité technico-fonctionnelle des projets
Faire de la veille technologique (produits) et économique (concurrents)

Ce que nous offrons

Rémunération motivante avec intéressement et avantages
Intégration de qualité dans une équipe joyeuse, passionnée et de haut niveau
Équilibre vie privée / vie professionnelle

Temps plein

AI Solutions Architect – Banque & Finance (MLOps / GenAI)

Au sein de l’équipe Banque & Finance, vous jouerez un rôle clé dans la définitio...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

VO2 Group

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplôme d’ingénieur, avec 8–10 ans d’expérience dans l’IT bancaire
Expérience confirmée au sein d’un grand compte du secteur de la banque (BNP Paribas, Société Générale, Crédit Agricole, Natixis, BPCE…)
Solide expertise technique, capable de comprendre et challenger des architectures IA et data complexes
Véritable appétence pour le conseil et l’avant-vente : vous aimez écouter, formuler, convaincre et transformer une idée en solution concrète
Capacité à vulgariser des sujets complexes et à dialoguer aussi bien avec des équipes techniques qu’avec des interlocuteurs C-level
Anglais courant
Compétence solide dans chacune des grandes familles techniques listées
Expérience pratique sur au moins un élément clé de chaque domaine technique

Responsabilités

Piloter la stratégie IA au sein de l’entreprise et contribuer à sa mise en œuvre opérationnelle
Identifier, prioriser et suivre les projets IA stratégiques (POC, déploiements, offres, accélérateurs)
Automatiser et industrialiser la production d’offres, d’appels d’offres et de présentations corporate à l’aide de solutions IA
Participer à l’avant-vente IA : analyser les besoins clients, concevoir des solutions et défendre vos propositions
Construire des offres innovantes et des démonstrateurs sur des cas d’usage concrets dans le secteur bancaire
Intervenir en tant que speaker lors d’événements internes et externes
Accompagner les équipes commerciales et techniques dans la structuration des réponses aux appels d’offres IA
Concevoir et faire évoluer les architectures IA et data (RAG, GenAI, MLOps, DataOps…)
Assurer une veille active sur les technologies IA, open source et tendances du marché
Participer au recrutement et à la montée en compétences des profils IA

Ce que nous offrons

Salle de sport dans les locaux
Financement des certifications
Prime de cooptation
Location de vélos
Aide à la garde d’enfant, Crèche...

Temps plein

Consultant avant-vente & intégration technique

Rattaché au responsable technique, vous intégrez une équipe pluridisciplinaires ...

Emplacement

France , Bourges

Salaire:

35000.00 - 42000.00 EUR / Année

Randstad

Date d'expiration

31 mars 2026

Exigences

Bac+3 to Bac+5 education in IT
Significant experience in system administration and/or technical pre-sales
Strong technical skills in Microsoft workstation/server environment and virtualization solutions
Aptitude for customer relations
Ability to analyze needs and write technical proposals
Rigor, teamwork spirit, and service orientation

Responsabilités

Analyze client needs and validate technical offers
Prepare cost estimates and present solutions
Write audit reports and provide client advice
Integrate, deploy and maintain solutions
Ensure necessary documentation compliance
Propose improvements to optimize resources
Provide client/team support and knowledge transfer to operations teams
Project management including task definition, resources, budget, critical checkpoints
Optimize costs/deadlines
Develop emergency plans

Ce que nous offrons

Company vehicle provided

Temps plein

Manager Conseil - Excellence Opérations Industrielles

Manager pour accompagner la transformation digitale et agile des organisations d...

Emplacement

France , Limonest

Salaire:

Non fourni

Sopra Steria

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplôme d'une école d'Ingénieurs, de Commerce ou Universitaire, ou équivalent
Minimum 5 ans d'expérience en cabinet de conseil ou gestion de projet dans le domaine de la Supply Chain (S&OP, DDMRP, logistique, transport, gestion de production)
Expérience dans l'Industrie 4.0 / usines intelligentes / métaverse industriel
Connaissance des progiciels métiers (APS, MES, WMS, ERP)
Connaissance des secteurs industriels (Automobile, aéronautique, industrie de process, fabrication discrète, sciences de la vie ou énergie)
Dynamique, ambitieux(se), méthodique, pédagogue
Fibre entrepreneuriale
Bonne maîtrise de l'anglais
Esprit d'équipe
Bon relationnel et capacité à convaincre

Responsabilités

Accompagner les clients dans l'élaboration et la mise en œuvre de plans de transformation digitale de leur Supply Chain et manufacturing
Construction de plans stratégiques et feuilles de route digitale Supply Chain
Définition et optimisation des opérations pour répondre aux nouveaux enjeux
Structurer et cadrer les programmes de transformation des Opérations/Supply Chain
Identifier les opportunités digitales pour améliorer la performance et la résilience des Supply Chain
Mettre en œuvre, suivre et animer les projets
Accompagner les équipes opérationnelles dans l'adoption du nouvel environnement digital et le changement des pratiques
Contribuer au renforcement des compétences de l'équipe
Piloter d'avant-ventes et développement commercial
Accompagner des consultants dans leur évolution RH

Ce que nous offrons

Accord télétravail jusqu'à 2 jours par semaine
Nouveaux locaux inspirants
Mutuelle
CSE
Titres restaurants
Accord d'intéressement
Primes vacances
Prime cooptation
Accompagnement individualisé avec un mentor
Opportunités de carrières multiples

Temps plein

Consultant Avant-Ventes

Hornetsecurity

Emplacement:
France , Hem ▼
Lyon

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Salaire:

Description du poste:

Responsabilités:

Exigences:

Souhaitable:

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
19 mars 2026

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Business Consultant / Expert(e) Avant-Vente

Ingénieur(e) d'affaires

Business Developer - Technical Assistance

Ingénieur Avant-Vente

AI Solutions Architect – Banque & Finance (MLOps / GenAI)

Consultant avant-vente & intégration technique

Manager Conseil - Excellence Opérations Industrielles

Consultant Avant-Ventes

Hornetsecurity

Emplacement:France , Hem ▼Lyon

Catégorie:Ventes

Type de contrat:Non fourni

Salaire:

Description du poste:

Responsabilités:

Exigences:

Souhaitable:

Informations supplémentaires:

Offre publiée:19 mars 2026

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Manager Conseil - Excellence Opérations Industrielles

Emplacement:
France , Hem ▼
Lyon

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Offre publiée:
19 mars 2026