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Consultant Avant-Ventes

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France , Hem ▼

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Non fourni

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Description du poste:

En tant que Référent Technique, et en binôme avec le commercial de votre région, vous accompagnez et animez vos distributeurs et revendeurs.

Responsabilités:

  • Présenter les évolutions de nos solutions, former les partenaires et les assister dans leur déploiement
  • Réaliser des démonstrations produits
  • Contribuer à l’amélioration des solutions en collaboration avec les responsables du Product Management
  • Suivre les POC : analyser les besoins et le contexte technique, mettre en place la solution adaptée, restituer les résultats et formuler des recommandations pour le passage en production
  • Participer à des salons, conférences, présentations et webinars sur des sujets dédiés
  • Assurer une veille technologique afin de rester à la pointe des évolutions du marché

Exigences:

  • Une première expérience en tant qu’Avant-vente / Solution Architect dans le secteur IT
  • Être à l’aise à l’oral et savoir présenter ses idées de manière claire et accessible
  • Communiquer facilement en anglais, à l’écrit comme à l’oral
  • Être disposé(e) à se déplacer dans sa zone géographique et ponctuellement au niveau national

Souhaitable:

  • Intérêt ou connaissances en cybersécurité (firewall, EDR, gouvernance, backup) ou dans l’environnement email (SMTP, MTA)
  • Maîtrise de l’administration Microsoft M365 et Exchange Online
  • Expérience en virtualisation (VMWare, Azure ou AWS)
  • Connaissances en Linux
  • Compétences en scripting, intégration d’API et utilisation d’outils SIEM ou SOAR
Ce que nous offrons:
  • Politique de télétravail flexible
  • Véhicule de fonction
  • Tickets restaurant d’une valeur de 10 €
  • Subventions et cartes-cadeaux du CSE à hauteur de 170 €/an

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
19 mars 2026

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Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation Bac+5 en ingénierie, informatique, télécoms ou domaine technique équivalent
  • Expérience supérieure à 5 ans en avant-vente ou en maintenance technique
  • Maîtrise de l'outil Excel et des fonctions avancées ou toute solution permettant de traiter un gros volume de data
  • Bonne connaissance des environnements techniques liés au secteur des télécoms
  • Maîtrise des contrats de maintenance (SLA, GTI/GTR, pénalités, etc.)
  • Connaissance des offres de maintenance des constructeurs Cisco / HP - Aruba / Palo alto / F5 / Checkpoint
  • Capacité à rédiger des propositions techniques claires et convaincantes
Responsabilités
Responsabilités
  • Analyser les besoins techniques des clients en matière de maintenance
  • Élaborer des offres de services de maintenance sur mesure
  • Participer aux soutenances commerciales et aux réponses aux appels d'offres
  • Collaborer avec les équipes techniques pour définir les périmètres d'intervention
  • Participer à la définition de la stratégie financière d'un dossier de maintenance
  • Chiffrer les prestations de maintenance (ressources, SLA, outils, etc.)
  • Contrôler la rentabilité d'une affaire dans le respect des règles de l'entreprise
  • Assurer une veille technologique et concurrentielle sur les offres de maintenance
  • Contribuer à l'amélioration continue des offres et des processus avant-vente
  • Temps plein
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  • Formation Bac+5 en ingénierie, informatique, télécoms ou domaine technique équivalent
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  • Maîtrise de l'outil Excel et des fonctions avancées ou toute solution permettant de traiter un gros volume de data
  • Bonne connaissance des environnements techniques liés au secteur des télécoms
  • Maîtrise des contrats de maintenance (SLA, GTI/GTR, pénalités, etc.)
  • Connaissance des offres de maintenance des constructeurs Cisco / HP - Aruba / Palo alto / F5 / Checkpoint
  • Capacité à rédiger des propositions techniques claires et convaincantes
Responsabilités
Responsabilités
  • Analyser les besoins techniques des clients en matière de maintenance
  • Élaborer des offres de services de maintenance sur mesure
  • Participer aux soutenances commerciales et aux réponses aux appels d'offres
  • Collaborer avec les équipes techniques pour définir les périmètres d'intervention
  • Participer à la définition de la stratégie financière d'un dossier de maintenance
  • Chiffrer les prestations de maintenance (ressources, SLA, outils, etc.)
  • Contrôler la rentabilité d'une affaire dans le respect des règles de l'entreprise
  • Assurer une veille technologique et concurrentielle sur les offres de maintenance
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Consultant Avant-vente Infogérance (F/H)

Rejoignez l'un des leaders français de la transformation numérique au sein de sa...
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France , Malakoff
Salaire
Salaire:
70000.00 - 90000.00 EUR / Année
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Randstad
Date d'expiration
30 juin 2026
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Exigences
Exigences
  • De formation Bac+4, vous justifiez d'une expérience confirmée (idéalement 10 ans, ou entre 5-7 ans) en Avant-vente au sein d'une ESN
  • Vous maîtrisez parfaitement l'écosystème de l'infogérance "User Services"
  • Vous possédez une excellente capacité rédactionnelle et un fort leadership naturel
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter en toute autonomie le cycle avant-vente d'appels d'offres complexes et volumineux
  • Concevoir des dispositifs de services centrés sur l'expérience utilisateur : Service Desk, Support de proximité, Ingénierie du Poste de Travail et Gouvernance associée
  • Élaborer vos modèles financiers (P&L) et vos chiffrages avec une rigueur absolue, en maîtrisant l'impact des engagements de services (SLA)
  • Porter et défendre vos convictions lors des soutenances orales face aux directions métiers et DSI
  • Assurer une veille technologique constante sur les outils ITSM (ServiceNow, EasyVista) et les solutions omnicanales
  • Temps plein
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Ingénieur Systèmes Services

Ce poste, basé à VOREPPE est à pourvoir dans le cadre d'une mission d'une durée ...
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Exigences
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  • De formation BAC+5, ingénieur(e) généraliste ou à dominante mécanique
  • Justifier d'une première expérience
  • Connaissances générales multi-techniques : mécanique, électrique, hydraulique et génie civil
  • Maîtrise du calcul technique (analyse de notes de calcul, vérification par ordre de grandeur)
  • Capacité à gérer un projet avec les outils adéquats et à analyser les risques
  • Maîtrise de l'anglais (niveau C1 - utilisateur expérimenté)
  • Maîtrise des outils bureautiques et connaissance des normes QHSE en vigueur
  • Leadership et capacité à fédérer autour d'un projet
  • Excellentes capacités rédactionnelles et sens de la communication
  • Esprit d'entreprise, capacité à concrétiser et sens des priorités
Responsabilités
Responsabilités
  • Intervenir sur l'ensemble du cycle de vie des projets de services, de l'avant-vente à la réception finale
  • Phase Avant-vente : Analyse des dossiers de consultation pour identifier les facteurs clés de succès
  • Définition et chiffrage des solutions techniques et économiques optimisées (études, matériel, filiales)
  • Soutien technique lors de la rédaction des offres et de leur soutenance auprès des clients
  • Mise au point des éléments techniques contractuels
  • Phase Après-vente : Pilotage technique : définition de la configuration selon les exigences réglementaires et contractuelles, lancement en fabrication et constitution du dossier de validation
  • Conduite de travaux : planification des approvisionnements, organisation des prestations sur site et supervision des opérations de montage/réglage
  • Suivi opérationnel : contrôle du respect des règles QHSE (plans de prévention), gestion du planning et levée des réserves jusqu'à la réception
  • Gestion de projet : pilotage des ressources, suivi du budget avec le RCS et garantie de la marge prévue
  • Interface : interlocuteur technique privilégié des clients, sous-traitants et autorités de contrôle
  • Temps plein
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Consultant technico-fonctionnel avant-vente

Pourquoi nous recrutons : Boond ne cesse de grandir. Notre pôle Professional Ser...
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France , Brest, Toulouse, Bordeaux
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Balzac Paris
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Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Background technique solide : API REST, Node.js, SQL
  • Environ 5 ans d’expérience
  • Expérience en automatisation (Make, Zapier, n8n)
  • Capacité à vulgariser des sujets techniques complexes
  • Expérience face client avec une dimension relationnelle et commerciale
  • Gestion de projets de A à Z
  • Anglais fluide niveau C1
Responsabilités
Responsabilités
  • Comprendre le besoin du client, analyser son existant
  • Cadrer, chiffrer, estimer et planifier
  • Piloter les étapes du projet et assurer le suivi
  • Rassurer le client, répondre à ses demandes et garantir sa satisfaction
  • Concevoir de nouvelles prestations
  • Épauler les Business Advisors face aux prospects en avant-vente
  • Chiffrer les migrations et prestations avant signature
  • Améliorer et optimiser les outils du service
  • Alimenter le wiki interne
  • Participer à la veille technologique
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 100% remote en France
  • 3 séminaires par an
  • 9 jours de congés payés supplémentaires
  • Mutuelle familiale
  • Offre télétravail en plus du salaire
  • Budget mensuel dans le coworking de son choix
  • Rituels (méditation, fitness, yoga)
  • Plan d’épargne entreprise valorisé à hauteur de 300%
  • Mise à disposition d’un Macbook, 2 écrans, casque
  • Temps plein
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Business Consultant / Expert(e) Avant-Vente

Interface entre le client et l’équipe de développement, votre mission est de fou...
Emplacement
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France , Paris 8
Salaire
Salaire:
65000.00 - 70000.00 EUR / Année
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Exigences
Exigences
  • De formation Bac+5 (École d’ingénieurs, École de commerce ou Université)
  • Peut être actuellement un.e chef de projet, désireux de s’impliquer également dans les démarches en amont / avant vente
  • Bon esprit d’analyse
  • Talent relationnel
  • Curiosité
Responsabilités
Responsabilités
  • Effectuer de la veille technologique (produits) et économique (concurrents)
  • Assurer le positionnement fonctionnel de la plateforme au regard des besoins exprimés
  • Maquetter la solution technologique avec les équipes de développement
  • Participer à l’élaboration de la proposition commerciale
  • Assurer la réponse aux appels d’offres
  • Participation aux rendez-vous commerciaux
  • Briefings : passation entre avant-vente et équipe projet
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Variable 10%
  • Intéressement
  • Temps plein
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Ingénieur(e) d'affaires

Dans le cadre d'une création de poste, nous cherchons un(e) Ingénieur(e) d'Affai...
Emplacement
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France , Rennes
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Salaire:
30000.00 - 40000.00 EUR / Année
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Balzac Paris
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Exigences
Exigences
  • Formation en école de commerce
  • Au moins 3 ans d'expérience sur un poste similaire, idéalement en ESN
  • Fibre chasseur(se), aime le téléphone et se rendre en clientèle
  • Capacité à comprendre les environnements IT autour de l’Architecture et du développement
  • Multitâches, communicant(e), résilient(e), réactif(ve)
  • Culture du résultat
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement commercial (prospecter et ouvrir de nouveaux comptes situés à Rennes et sa métropole
  • identifier les décideurs IT et métiers, qualifier leurs enjeux
  • construire une relation de confiance avec vos prospects)
  • Pilotage de la relation client (cadrer les besoins
  • négocier les conditions commerciales, contractualiser les missions
  • suivre la satisfaction client
  • développer les comptes en foisonnement)
  • Collaboration avec les équipes Recrutement et Techniques (transmettre des briefs, suivre les process de staffing
  • coordonner les réponses techniques avec l’équipe d’avant-vente
  • briefer et coacher les consultants avant chaque présentation client)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Variable non plafonné, pouvant représenter environ 20 K€
  • Voiture de fonction avec utilisation personnelle
  • Prise en charge du carburant à hauteur de 200 € / mois
  • Téléphone professionnel + ordinateur professionnel
  • 2 jours de télétravail par semaine
  • Carte Swile pour les repas
  • Mutuelle haut de gamme prise en charge à 100 %
  • Plan d’épargne entreprise (PEE)
  • Plan d’épargne retraite collectif (PERCOL)
  • Accord d’intéressement
  • Temps plein
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Ingénieur Avant-Vente

Véritable interface entre le client et l’équipe delivery d’AZAP, votre mission e...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
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AZAP
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Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De formation Bac+5 (École d’ingénieurs, École de commerce ou Université)
  • Expérience d’au moins 5 ans à un poste similaire, de préférence dans le domaine du logiciel
  • Bon esprit d’analyse
  • Talent relationnel
  • Sens de la communication
  • Curiosité
Responsabilités
Responsabilités
  • Fournir un appui fonctionnel et technique dans le cadre de la vente de la plateforme AZAP
  • Accompagner l’ensemble du processus commercial d’un point de vue fonctionnel et technique
  • Répondre aux appels d’offres (grilles d’évaluation)
  • Faire des présentations et démos
  • Participer aux évaluations ROI
  • Coordonner les aspects infrastructures – IT éventuels
  • Analyser le besoin technique du client pour proposer des solutions adaptées
  • Être force de proposition pour mettre en avant les points les plus différenciants de l’offre
  • Garantir la faisabilité technico-fonctionnelle des projets
  • Faire de la veille technologique (produits) et économique (concurrents)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Rémunération motivante avec intéressement et avantages
  • Intégration de qualité dans une équipe joyeuse, passionnée et de haut niveau
  • Équilibre vie privée / vie professionnelle
  • Temps plein
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