Consultant avant vente Emplois

Inside Sales Solutions Digitales

L’Inside Sales Solutions Digitales est responsable du développement commercial à...

Emplacement

France , Rueil-Malmaison

Salaire:

Non fourni

Quadient

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac+3 à Bac+5 en commerce ou équivalent
Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans les solutions SaaS ou digitales
Connaissance des environnements gestion documentaire, dématérialisation RH et/ou processus AP/AR
Maîtrise des solutions SaaS et des environnements Cloud
Connaissance des workflows documentaires et des processus financiers
Maîtrise des techniques de vente B2B et des approches consultatives
Capacité à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (C-Level)
Orientation résultats et sens business
Maîtrise des outils CRM et Pack Office
Leadership commercial

Responsabilités

Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le secteur attribué
Gérer le cycle de vente complet en mode inside sales : qualification, démonstration, proposition, négociation, closing
Identifier les besoins clients et les accompagner dans leurs projets de digitalisation
Assurer un contact régulier avec les prospects et clients via téléphone, visio et email
Prospecter activement des comptes à fort potentiel (outbound)
Exploiter les leads entrants fournis par le marketing (inbound)
Comprendre les enjeux business des clients et proposer les solutions adaptées
Promouvoir et vendre l’offre digitale Quadient (produits et services)
Travailler en étroite collaboration avec les consultants avant‑vente pour sécuriser les projets complexes
Coordonner les ressources internes pour garantir la satisfaction client

Ce que nous offrons

Flexibilité de travail : bénéficiez d’un modèle de travail hybride, alliant bureau et télétravail, pour un mode de vie équilibré
Accès illimité à la formation : accédez à des opportunités mondiales de développement grâce à notre plateforme de formation en ligne, disponible 24 h/24 et 7 j/7
Communauté inclusive : rejoignez des communautés diversifiées et engagez-vous dans notre programme de philanthropie
Récompenses exhaustives : obtenez des récompenses exhaustives compétitives pour le bien-être, l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée, et bien d’autres choses encore, comme un généreux plan de parrainage
Attention portée au bien-être : profitez de notre programme gratuit d’assistance aux employés pour soutenir votre santé mentale

Temps plein

Inside Sales Solutions Digitales

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Emplacement

France , Rueil-Malmaison

Salaire:

Non fourni

Quadient

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac+3 à Bac+5 en commerce ou équivalent
Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans les solutions SaaS ou digitales
Connaissance des environnements gestion documentaire, dématérialisation RH et/ou processus AP/AR
Maîtrise des solutions SaaS et des environnements Cloud
Connaissance des workflows documentaires et des processus financiers
Maîtrise des techniques de vente B2B et des approches consultatives
Capacité à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (C-Level)
Orientation résultats et sens business
Maîtrise des outils CRM et Pack Office
Leadership commercial

Responsabilités

Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le secteur attribué
Gérer le cycle de vente complet en mode inside sales : qualification, démonstration, proposition, négociation, closing
Identifier les besoins clients et les accompagner dans leurs projets de digitalisation
Assurer un contact régulier avec les prospects et clients via téléphone, visio et email
Prospecter activement des comptes à fort potentiel (outbound)
Exploiter les leads entrants fournis par le marketing (inbound)
Comprendre les enjeux business des clients et proposer les solutions adaptées
Promouvoir et vendre l’offre digitale Quadient (produits et services)
Travailler en étroite collaboration avec les consultants avant‑vente pour sécuriser les projets complexes
Coordonner les ressources internes pour garantir la satisfaction client

Ce que nous offrons

Flexibilité de travail : bénéficiez d’un modèle de travail hybride, alliant bureau et télétravail, pour un mode de vie équilibré
Accès illimité à la formation : accédez à des opportunités mondiales de développement grâce à notre plateforme de formation en ligne, disponible 24 h/24 et 7 j/7
Communauté inclusive : rejoignez des communautés diversifiées et engagez-vous dans notre programme de philanthropie
Récompenses exhaustives : obtenez des récompenses exhaustives compétitives pour le bien-être, l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée, et bien d’autres choses encore, comme un généreux plan de parrainage
Attention portée au bien-être : profitez de notre programme gratuit d’assistance aux employés pour soutenir votre santé mentale

Temps plein

Nouveau

Consultant Avant-Ventes

En tant que Référent Technique, et en binôme avec le commercial de votre région,...

Emplacement

France , Hem; Lyon

Salaire:

Non fourni

Hornetsecurity

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Une première expérience en tant qu’Avant-vente / Solution Architect dans le secteur IT
Être à l’aise à l’oral et savoir présenter ses idées de manière claire et accessible
Communiquer facilement en anglais, à l’écrit comme à l’oral
Être disposé(e) à se déplacer dans sa zone géographique et ponctuellement au niveau national

Responsabilités

Présenter les évolutions de nos solutions, former les partenaires et les assister dans leur déploiement
Réaliser des démonstrations produits
Contribuer à l’amélioration des solutions en collaboration avec les responsables du Product Management
Suivre les POC : analyser les besoins et le contexte technique, mettre en place la solution adaptée, restituer les résultats et formuler des recommandations pour le passage en production
Participer à des salons, conférences, présentations et webinars sur des sujets dédiés
Assurer une veille technologique afin de rester à la pointe des évolutions du marché

Ce que nous offrons

Politique de télétravail flexible
Véhicule de fonction
Tickets restaurant d’une valeur de 10 €
Subventions et cartes-cadeaux du CSE à hauteur de 170 €/an

Business Developer - Technical Assistance

En tant que Développeur Commercial - Assistance Technique chez NTT DATA, vous se...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

NTT DATA

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

2-3 ans d’expérience en ESN/Consulting
Maîtrise de la vente de services IT en régie ou assistance technique
Expérience en présentation de consultants chez des grands comptes
Expérience en prospection directe
Expérience en négociation de contrats complexes
Expérience en vente consultative
Connaissance du marché ESN et des cycles d’achat IT
Expérience en gestion de pipeline (CRM type Salesforce)
Curiosité
Autonomie

Responsabilités

Prospection & développement: Identifier les comptes stratégiques (Cloud, Cyber, Réseaux, CX, Data & IA) et détecter des opportunités
Exploiter nos contrats-cadres pour générer des quick wins
Prospecter activement via LinkedIn, téléphone et réseaux pro
Vente consultative: Comprendre les enjeux des DSI/RSSI (sécurité, conformité, performance)
Traduire ces besoins en propositions différenciées avec ROI clair
Travailler avec l’avant-vente pour des offres de qualité
Gestion du cycle de vente: Présenter les profils consultants en valorisant leurs compétences et certifications
Préparer les candidats (contexte client, attentes)
Négocier et finaliser les contrats, harmoniser avec le juridique
Post-vente: Assurer la satisfaction client et suivi des consultants

Ce que nous offrons

Parcours professionnels riches et évolutifs
Possibilité d’explorer différents métiers ou zones géographiques
Engagements sociétaux (jusqu’à 3 jours par an par collaborateur)
Formations
Certifications
Mentorat
Accompagnement RH personnalisé
Politique de télétravail flexible
Horaires aménageables (selon postes et responsabilités)
Congé paternité renforcé

Temps plein

Business Consultant / Expert(e) Avant-Vente

Interface entre le client et l’équipe de développement, votre mission est de fou...

Emplacement

France , Paris 8

Salaire:

65000.00 - 70000.00 EUR / Année

STATIM MANAGEMENT

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

De formation Bac+5 (École d’ingénieurs, École de commerce ou Université)
Peut être actuellement un.e chef de projet, désireux de s’impliquer également dans les démarches en amont / avant vente
Bon esprit d’analyse
Talent relationnel
Curiosité

Responsabilités

Effectuer de la veille technologique (produits) et économique (concurrents)
Assurer le positionnement fonctionnel de la plateforme au regard des besoins exprimés
Maquetter la solution technologique avec les équipes de développement
Participer à l’élaboration de la proposition commerciale
Assurer la réponse aux appels d’offres
Participation aux rendez-vous commerciaux
Briefings : passation entre avant-vente et équipe projet

Ce que nous offrons

Variable 10%
Intéressement

Temps plein

Nouveau

Consultant technico-fonctionnel avant-vente

Pourquoi nous recrutons : Boond ne cesse de grandir. Notre pôle Professional Ser...

Emplacement

France , Brest, Toulouse, Bordeaux

Salaire:

42000.00 - 46000.00 EUR / Année

Balzac Paris

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Background technique solide : API REST, Node.js, SQL
Environ 5 ans d’expérience
Expérience en automatisation (Make, Zapier, n8n)
Capacité à vulgariser des sujets techniques complexes
Expérience face client avec une dimension relationnelle et commerciale
Gestion de projets de A à Z
Anglais fluide niveau C1

Responsabilités

Comprendre le besoin du client, analyser son existant
Cadrer, chiffrer, estimer et planifier
Piloter les étapes du projet et assurer le suivi
Rassurer le client, répondre à ses demandes et garantir sa satisfaction
Concevoir de nouvelles prestations
Épauler les Business Advisors face aux prospects en avant-vente
Chiffrer les migrations et prestations avant signature
Améliorer et optimiser les outils du service
Alimenter le wiki interne
Participer à la veille technologique

Ce que nous offrons

100% remote en France
3 séminaires par an
9 jours de congés payés supplémentaires
Mutuelle familiale
Offre télétravail en plus du salaire
Budget mensuel dans le coworking de son choix
Rituels (méditation, fitness, yoga)
Plan d’épargne entreprise valorisé à hauteur de 300%
Mise à disposition d’un Macbook, 2 écrans, casque

Temps plein

Ingénieur(e) d'affaires

Dans le cadre d'une création de poste, nous cherchons un(e) Ingénieur(e) d'Affai...

Emplacement

France , Rennes

Salaire:

30000.00 - 40000.00 EUR / Année

Balzac Paris

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation en école de commerce
Au moins 3 ans d'expérience sur un poste similaire, idéalement en ESN
Fibre chasseur(se), aime le téléphone et se rendre en clientèle
Capacité à comprendre les environnements IT autour de l’Architecture et du développement
Multitâches, communicant(e), résilient(e), réactif(ve)
Culture du résultat

Responsabilités

Développement commercial (prospecter et ouvrir de nouveaux comptes situés à Rennes et sa métropole
identifier les décideurs IT et métiers, qualifier leurs enjeux
construire une relation de confiance avec vos prospects)
Pilotage de la relation client (cadrer les besoins
négocier les conditions commerciales, contractualiser les missions
suivre la satisfaction client
développer les comptes en foisonnement)
Collaboration avec les équipes Recrutement et Techniques (transmettre des briefs, suivre les process de staffing
coordonner les réponses techniques avec l’équipe d’avant-vente
briefer et coacher les consultants avant chaque présentation client)

Ce que nous offrons

Variable non plafonné, pouvant représenter environ 20 K€
Voiture de fonction avec utilisation personnelle
Prise en charge du carburant à hauteur de 200 € / mois
Téléphone professionnel + ordinateur professionnel
2 jours de télétravail par semaine
Carte Swile pour les repas
Mutuelle haut de gamme prise en charge à 100 %
Plan d’épargne entreprise (PEE)
Plan d’épargne retraite collectif (PERCOL)
Accord d’intéressement

Temps plein

Ingénieur Avant-Vente

Véritable interface entre le client et l’équipe delivery d’AZAP, votre mission e...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

AZAP

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

De formation Bac+5 (École d’ingénieurs, École de commerce ou Université)
Expérience d’au moins 5 ans à un poste similaire, de préférence dans le domaine du logiciel
Bon esprit d’analyse
Talent relationnel
Sens de la communication
Curiosité

Responsabilités

Fournir un appui fonctionnel et technique dans le cadre de la vente de la plateforme AZAP
Accompagner l’ensemble du processus commercial d’un point de vue fonctionnel et technique
Répondre aux appels d’offres (grilles d’évaluation)
Faire des présentations et démos
Participer aux évaluations ROI
Coordonner les aspects infrastructures – IT éventuels
Analyser le besoin technique du client pour proposer des solutions adaptées
Être force de proposition pour mettre en avant les points les plus différenciants de l’offre
Garantir la faisabilité technico-fonctionnelle des projets
Faire de la veille technologique (produits) et économique (concurrents)

Ce que nous offrons

Rémunération motivante avec intéressement et avantages
Intégration de qualité dans une équipe joyeuse, passionnée et de haut niveau
Équilibre vie privée / vie professionnelle

Temps plein

Consultant avant vente

APEC

Emplacement:
France , Les Ulis

Catégorie:
Informatique - Développement de logiciels

Type de contrat:
Non fourni

Salaire:

Description du poste:

Responsabilités:

Exigences:

Souhaitable:

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
24 mars 2026

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Business Developer - Technical Assistance

Business Consultant / Expert(e) Avant-Vente

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Ingénieur(e) d'affaires

Ingénieur Avant-Vente

Consultant avant vente

APEC

Emplacement:France , Les Ulis

Catégorie:Informatique - Développement de logiciels

Type de contrat:Non fourni

Salaire:

Description du poste:

Responsabilités:

Exigences:

Souhaitable:

Informations supplémentaires:

Offre publiée:24 mars 2026

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Business Consultant / Expert(e) Avant-Vente

Consultant technico-fonctionnel avant-vente

Ingénieur(e) d'affaires

Ingénieur Avant-Vente

Emplacement:
France , Les Ulis

Catégorie:
Informatique - Développement de logiciels

Type de contrat:
Non fourni

Offre publiée:
24 mars 2026