Conseiller commercial en formation

• Développer et fidéliser un portefeuille d'entreprises clientes
• Prospecter, conseiller, négocier et conclure des ventes de formations adaptées aux besoins des employeurs
• Réaliser le sourcing des candidats aux formations notamment en alternance
• Élaborer un plan d'actions commerciales
• Mettre en œuvre une démarche de prospection multicanale : téléphone, mail/CRM, et éventuellement RDV physiques
• Cibler les prospects, renseigner et mettre à jour le fichier entreprises en continu
• Organiser et animer des rendez-vous commerciaux sur le terrain
• Participer à des salons, foires et expositions professionnels
• Analyser les besoins en formation des prospects et clients
• Informer les entreprises sur le cadre juridique et les obligations liés à la formation professionnelle continue
• Conseiller les interlocuteurs sur l'offre de service de l'INFREP et conclure les ventes
• Maintenir des relations régulières avec les clients
• Suivre l'évolution des besoins des clients et proposer des formations complémentaires
• Identifier les éléments de différenciation de l'offre INFREP
• Élaborer des outils de suivi de l'activité et de la performance commerciale
• Analyser ses résultats et proposer des actions correctives
• Rendre compte de son activité par des rapports et notes de synthèse réguliers

• Expérience obligatoire d'au moins 3 ans dans une fonction commerciale sédentaire, idéalement dans le secteur de la formation professionnelle ou des services aux entreprises
• Bonne connaissance de l'écosystème de la formation professionnelle : OPCO, CPF, plan de développement des compétences
• Aisance dans la conduite de négociations commerciales
• Maîtrise indispensable des outils CRM et bureautiques (Pack Office, outils collaboratifs)
• Excellent sens relationnel, écoute active et capacité à convaincre
• Organisation et autonomie dans la gestion de son activité et de son planning terrain
• Goût du challenge, orientation résultats et détermination
• Sens des responsabilités et autonomie dans l'organisation
• Réactivité, dynamisme et esprit d'initiative
• Persévérance et résilience face aux objections
• Capacité à travailler en équipe
• Diplômes : Bac +2
• Expérience : 1-3 ans
• Permis : OUI

Télétravail: Oui