Compte-Clé RHD

• Définir et déployer la stratégie commerciale par client
• Piloter les assortiments, la politique tarifaire, les plans promotionnels et les budgets
• Garantir la rentabilité des comptes
• Être responsable des prévisions de ventes, du suivi de la facturation et du déploiement opérationnel des accords nationaux
• Animer la relation commerciale, les négociations nationales (référencements, innovations, conditions contractuelles) et la mise en oeuvre des plans d'activation
• Exploiter les leviers de performance via l'analyse des KPI, des études marché et des dynamiques RHD
• Contribuer activement à la prospection et au développement de nouveaux clients et circuits à potentiel
• Participer aux appels d'offres et construire des propositions de valeur différenciantes

• Issu(e) d'une formation supérieure en commerce ou marketing
• expérience confirmée (minimum 3 ans) en Compte Clé RHD ou en achats RHD/Foodservice, idéalement dans l'univers agroalimentaire
• expérience terrain constitue un réel atout
• compétences en négociation
• vision business
• capacité à fédérer
• autonome
• structuré(e)
• orienté(e) résultats
• évoluer avec aisance dans des environnements en mouvement
• savoir construire des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau

expérience terrain pour appréhender les enjeux opérationnels du Hors Domicile