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Compte Clé régional

France, Paris 40000.00 - 45000.00 EUR / Année · Offre publiée 31 janvier 2026
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Description du poste

L'équipe Commerciale est à la recherche de son futur Compte Clé régional H/F sur Paris. Rattaché(e) à notre Directeur Commercial RHF, tu intègres une équipe d'une dizaine de collaborateurs. En tant que Compte Clé Régional, tu es responsable du développement et de la gestion des activités commerciale sur l'ensemble de l'Île de France. Tu travailles en étroite collaboration avec les équipes de vente, de marketing et de gestion des comptes pour identifier les opportunités de croissance sur ton marché. Tu es également chargé(e) de construire et de maintenir des relations solides avec les clients existants (50%) et potentiels (50%).

Responsabilités

  • Développer et gérer les activités commerciales sur l'ensemble de l'Île de France
  • Comprendre les besoins des clients, développer des solutions adaptées et anticiper les demandes futures
  • Elaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour maximiser les opportunités de croissance et atteindre les objectifs fixés
  • Participer aux salons, mettre en avant nos produits dans le cadre des dégustations auprès de nos clients
  • Collaborer avec les équipes internes (ventes, marketing, R&D, production) pour assurer la satisfaction et la fidélisation des clients
  • Effectuer une veille concurrentielle et rester informé des tendances du marché pour identifier de nouvelles opportunités
  • Détecter les opportunités de croissance sur ton secteur et l'animer en formant les forces de vente client sur le circuit RHF
  • Intégrer et promouvoir les enjeux de la RSE dans la gestion des comptes

Exigences

  • Formation dans le domaine culinaire ou expérience dans ce domaine
  • Expérience de 3 ans minimum dans le domaine RHF et/ou le secteur agroalimentaire
  • Expérience commerciale en b to b ou très forte appétence pour ce métier
  • Passionné(e) de cuisine
  • Bonne humeur et relationnel aguerri
  • Sensible aux enjeux de durabilité et de responsabilité sociale

Ce que nous offrons

  • Véhicule de fonction
  • 13ème mois
  • Prime d'intéressement
  • Tickets Restaurant
  • RTT (11/an)
  • CSE
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure de type école de Commerce, école d’Ingénieurs Agri-Agro ou Master
  • Minimum 5 années d'expérience en GMS dans le secteur Agroalimentaire sur une fonction de Compte Clef régional ou national, idéalement MDD
  • Niveau intermédiaire en anglais (niveau B1 minimum)
  • Expérience réussie en GMS dans le secteur Agroalimentaire
  • Autonomie
  • Proactivité
  • Fort goût du terrain
  • Orienté(e) résultats
  • Agile avec les chiffres
  • Animé(e) par les challenges commerciaux
Responsabilités
Responsabilités
  • Instaurer un lien de confiance et de proximité pour pérenniser la relation avec les clients
  • Piloter et répondre aux appels d’offres en lien avec les services (R&D, Qualité, Supply Chain)
  • Négocier les contrats annuels ou pluriannuels
  • Fiabiliser les prévisionnels de ventes
  • Analyser le reporting mensuel et les écarts selon les indicateurs clés et en définir un plan d’actions
  • Garantir des partenariats durables et coordonner les projets transverses (filière RSE)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Prime de 10% sur objectifs
  • Intéressement
  • Voiture de fonction
  • Temps plein
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France , Lorient
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Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure de type école de Commerce, école d’Ingénieurs Agri-Agro ou Master
  • Minimum 5 années d'expérience en GMS dans le secteur Agroalimentaire sur une fonction de Compte Clef régional ou national, idéalement MDD
  • Niveau intermédiaire en anglais (niveau B1 minimum)
  • Expérience réussie en GMS dans le secteur Agroalimentaire
  • Autonomie
  • Proactivité
  • Fort goût du terrain
  • Orienté(e) résultats
  • Agile avec les chiffres
  • Animé(e) par les challenges commerciaux
Responsabilités
Responsabilités
  • Instaurer un lien de confiance et de proximité avec les clients
  • Piloter et répondre aux appels d'offres en lien avec les services (R&D, Qualité, Supply Chain)
  • Négocier les contrats annuels ou pluriannuels
  • Fiabiliser les prévisionnels de ventes
  • Analyser le reporting mensuel et les écarts selon les indicateurs clés
  • Garantir des partenariats durables et coordonner les projets transverses (filière RSE)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Prime de 10% sur objectifs
  • Intéressement
  • Voiture de fonction
  • Temps plein
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Responsable Compte clé

Nous recherchons un Responsable Comptes Clés pour la gestion d'enseignes nationa...
Emplacement
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France , Casseneuil
Salaire
Salaire:
45000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Titulaire d'un bac+5 école de commerce ou d'ingénieur
  • Expérience d'au minimum 3 ans sur la même fonction
  • Idéalement expérience dans le secteur agro-alimentaire sur des enseignes de grande distribution nationales
  • Anglais professionnel
  • Excellentes qualités relationnelles et sens aigu de l'écoute
  • Engagement et pouvoir de persuasion
  • Capacité d'analyse, adaptabilité et force de proposition
  • Autonomie et fort esprit d'initiative
  • Qualités managériales, réactivité et vision orientée résultats
Responsabilités
Responsabilités
  • Gestion d'enseignes nationales de la Grande Distribution
  • Gestion de compte Nationaux et leur développement
  • Définition de la politique commerciale sur les enseignes dont vous aurez la responsabilité
  • Développer et entretenir des relations solides avec vos clients clés
  • Négocier les prix, accords nationaux et régionaux avec contreparties (assortiments, promos, merch etc.)
  • Collaborer étroitement avec les différents départements de l'entreprise pour garantir la satisfaction des clients
  • Piloter l'activité (volume, CA, marge etc.) et des plans d'actions opérationnels tels que la prévisions des ventes / études et recommandations
  • Manager 1 assistant(e)
  • Temps plein
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Nouveau

Key Account Manager Sud Est, Medication Delivery

As a member of Baxter’s sales team, you’ll be aligned to one of our global busin...
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France , Guyancourt
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Baxter
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Connaissance de l'environnement de santé français
  • Capacité à communiquer avec différents types d'interlocuteurs
  • Connaissance des techniques de négociation, commercialisation et vente ainsi que de l'approche grands comptes ou des milieux hospitaliers
  • Connaissance des aspects réglementaires et scientifiques
  • Connaissances de la chaine logistique et de ses enjeux
  • Maitrise des outils d'analyse à disposition, du Pack office
  • Capacité à piloter son activité à partir d'analyses chiffrées
  • Capacité à développer, transmettre et exécuter des Plans d'Actions Régionaux
  • Adaptable, autonome
  • Leadership
Responsabilités
Responsabilités
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale dans le respect de la réglementation, de l'éthique et de la GIP Baxter. Recueil et transmission des informations de pharmacovigilance, matériovigilance et réclamations qualité
  • Gérer les référencements avec les acheteurs de santé en synergie avec les autres BUs et les SEAMs
  • Suivi des appels d'offres (remontée des propositions, des prix, des informations sur la concurrence, des dates de marché...)
  • Développer les plans d'action régionaux et proposer des objectifs de ventes
  • Atteindre annuellement les objectifs qualitatifs et quantitatifs opérationnels de vente
  • Piloter le business (performance & activité) avec une connaissance des chiffres et des outils
  • Travailler en étroite collaboration avec le Marketing pour apporter des nouvelles solutions
  • Rédaction et suivi de rapports d'activité dans l'outil dédié
  • Veille concurrentielle et remontée des informations vers sa hiérarchie
  • Recueil, analyse et transmission des demandes et des informations recueillies aux services concernés
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Support for Parents
  • Continuing Education/ Professional Development
  • Employee Heath & Well-Being Benefits
  • Paid Time Off
  • 2 Days a Year to Volunteer
  • Temps plein
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Responsable Nationale des ventes Isolation

RAISON D’ETRE DU POSTE Dans un contexte de croissance dynamique de nos activité...
Emplacement
Emplacement
France , Avignon
Salaire
Salaire:
Non fourni
ursa.pl Logo
URSA Polska sp. z o. o.
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Capacité à piloter des projets commerciaux en collaboration avec les forces de ventes négoce et en support de l'organisation commerciale EFBP
  • Capacité à travailler dans une organisation matricielle
  • Doté(e) d'un excellent relationnel et d'un pouvoir de conviction et de négociation.
  • Rigoureux et organisé, à l'aise avec les outils de suivi des affaires (CRM)
  • Maîtrise des outils bureautiques
  • Dynamique et impliqué dans le succès de l'entreprise, il est le porte-drapeau de la marque et le référent vis-à-vis des clients importants
  • Communique aisément avec ses autres collègues Etex (RDC, Agents, Chef produit, expert, perfco, …)
  • Un goût prononcé pour le développement commercial
  • Un grand sens de la négociation
  • De la réactivité et de la disponibilité
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter et déployer la stratégie commerciale nationale Isolation en cohérence avec la DAS et la Direction des Enseignes
  • Construire des plans d'action commerciaux par segment, enseigne, région et type de projet.
  • Identifier et exploiter les leviers de croissance
  • Assurer la gestion directe d'un portefeuille de grands comptes stratégiques Isolation.
  • Développer des accords-cadres, opérations commerciales et plans d'affaires.
  • Négocier au plus haut niveau pour renforcer la présence d'EFBP et développer le CA national
  • S'assurer du déploiement des accords au sein des organisations régionales des enseignes de distribution spécialisées
  • Animer fonctionnellement les référents Isolation au sein des DRV pour développer l'activité négoce.
  • Manage hiérarchiquement le commercial chargé de la vente Isolation
  • Déployer une culture Isolation homogène, partagée, ambitieuse.
  • Temps plein
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Responsable national des ventes isolation

Dans un contexte de croissance dynamique de nos activités Isolation (doublage et...
Emplacement
Emplacement
France , Avignon
Salaire
Salaire:
Non fourni
ursa.pl Logo
URSA Polska sp. z o. o.
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De formation Commerciale et/ou Technique Bac + 2 minimum
  • Expérience commerciale et/ou technique de 5 ans minimum
  • Capacité à piloter des projets commerciaux en collaboration avec les forces de ventes négoce et en support de l'organisation commerciale EFBP
  • Capacité à travailler dans une organisation matricielle
  • Doté(e) d'un excellent relationnel et d'un pouvoir de conviction et de négociation
  • Rigoureux et organisé, à l'aise avec les outils de suivi des affaires (CRM)
  • Maîtrise des outils bureautiques
  • Dynamique et impliqué dans le succès de l'entreprise, il est le porte-drapeau de la marque et le référent vis-à-vis des clients importants
  • Communique aisément avec ses autres collègues Etex
  • Un goût prononcé pour le développement commercial
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter et déployer la stratégie commerciale nationale Isolation en cohérence avec la DAS et la Direction des Enseignes
  • Construire des plans d'action commerciaux par segment, enseigne, région et type de projet
  • Identifier et exploiter les leviers de croissance
  • Assurer la gestion directe d'un portefeuille de grands comptes stratégiques Isolation
  • Développer des accords-cadres, opérations commerciales et plans d'affaires
  • Négocier au plus haut niveau pour renforcer la présence d'EFBP et développer le CA national
  • S'assurer du déploiement des accords au sein des organisations régionales des enseignes de distribution spécialisées
  • Animer fonctionnellement les référents Isolation au sein des DRV pour développer l'activité négoce
  • Manage hiérarchiquement le commercial chargé de la vente Isolation
  • Déployer une culture Isolation homogène, partagée, ambitieuse
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Chargé(e) de relation client

Rattaché(e) à la responsable de service relation clients, votre rôle consiste à ...
Emplacement
Emplacement
France , Hoerdt
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Salaire:
Non fourni
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Date d'expiration
31 juillet 2026
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure (BAC +2) en relation client ou administration, vous possédez une première expérience similaire en pilotage de flux de Grands Comptes et en gestion de prestations Transport
  • La Pratique de l'anglais ainsi que la maîtrise d'Excel est indispensable
  • Ayant une bonne capacité d'adaptation, vous êtes très réactif, rigoureux et calme face à une situation stressante
  • Votre excellent relationnel et votre esprit d'équipe feront la différence
Responsabilités
Responsabilités
  • Assurer le suivi des contrats des clients clés en lien avec la stratégie définie par la Direction Régionale et la politique de l'entreprise
  • Reporting et KPI quotidiens et mensuels
  • Suivi des expéditions et traitement des anomalies liées au transport en proche collaboration avec les équipes internes, les partenaires et le client
  • Etude et identification des axes d'améliorations de processus
  • Temps plein
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Responsable Commercial Grands Comptes - Sud-Est

Dans le cadre de son développement, Coloplast Lilial à Domicile recherche un Res...
Emplacement
Emplacement
France , Lyon
Salaire
Salaire:
Non fourni
coloplast.com Logo
Coloplast
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Diplômé(e) d’une école de commerce ou solide expérience commerciale d’au moins 5 ans dans une fonction similaire (création et développement d’un portefeuille de professionnels de santé grands comptes), idéalement acquise au sein d’un prestataire de santé à domicile, d’un distributeur ou d’un laboratoire de dispositifs médicaux
  • Maîtrise impérative des circuits de décision au sein des services hospitaliers, centres de rééducation et groupements de cliniques
  • Capacité à négocier avec des interlocuteurs décisionnaires dans des environnements complexes
  • Maîtrise de l’anglais à l’oral comme à l’écrit serait un plus
  • Connaissance du milieu de l’urologie et de la stomathérapie serait également appréciée
  • Pragmatique, structuré(e) et assertif(ve)
  • Permis de conduire impérativement valide
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir la stratégie commerciale et identifier des leviers de croissance
  • Déployer cette stratégie notamment via la prospection de cibles grands comptes publics et privés
  • Développer et entretenir un réseau de professionnels ciblés (chefs de services, directeurs d’établissements, responsables de réseaux, etc.)
  • Travailler en étroite collaboration avec les directeurs régionaux et les délégués médicaux pour renforcer le développement des ventes sur ces comptes clés
  • Participer, avec la Direction des Ventes et la Responsable Marketing, au développement de services à valeur ajoutée
  • Contribuer à l’animation et au développement des compétences de la force de vente
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Package de rémunération attractive comprenant : un salaire fixe + une rémunération variable à 100% de R/O
  • Onboarding complet pour découvrir notre métier et notre marché
  • Management bienveillant et à l’écoute
  • Outils marketing impactants pour soutenir votre action
  • Véhicule de fonction électrique
  • Réelles opportunités d’évolution au sein d’un groupe international leader sur son marché
  • Temps plein
Lire la suite
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