Commercial Emplois | APEC (Lyon)

Responsable commercial Régional Normandie

Membre du comité de direction, véritable business partner, de notre filiale Home...

Emplacement

France , Caen

Salaire:

60000.00 - 70000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience réussie de 7 ans minimum dans un poste similaire, idéalement dans le secteur du CVC et/ou de la rénovation énergétique
Maîtrise parfaite des techniques de vente, de négociation et de gestion de portefeuille clients
Forte appétence pour le développement commercial et le management
Maîtrise des outils bureautiques
Connaissances en gestion
Autonomie et capacité à travailler efficacement en équipe
Compétences en communication et leadership
Prise d'initiative, force de proposition et de conviction
Sens de la négociation
Aisance relationnelle, sens de l'écoute et de la communication, capacité à animer des interlocuteurs variés

Responsabilités

Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale, définir le plan d'action commercial de votre périmètre, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente et en assurer le déploiement opérationnel et le suivi
Manager l'équipe commerciale de la filiale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, pilotage de l'activité des commerciaux, animation des réunions d'équipe et suivi de sa performance, gestion RH (recrutement, formation, administration)
Coordonner et piloter les relations commerciales avec des clients BtoB et BtoC
Mettre en place, optimiser et suivre le processus commercial : offres, conseils au client, négociation et réalisation des ventes
Mettre en place de nouvelles approches commerciales et de nouvelles offres
Entretenir un réseau au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l'entreprise et sa réputation, développer les partenariats (fabricants d'appareils, acteurs du marché local...) et participer aux portes ouvertes, salons et foires
Assurer la gestion commerciale et administrative : devis, processus...
Elaborer et suivre le budget
Assurer le suivi d'activité via la production du tableau de bord et suivre la mise en place des actions décidées

Ce que nous offrons

Package pouvant atteindre jusqu'à 70KEUR, dont 35% de rémunération variable + véhicule de fonction
tickets restaurants
mutuelle

Temps plein

Directeur commercial BTP

Piloter la cellule chiffrage et études de prix, coordonner les réponses aux appe...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

60000.00 - 80000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

De formation supérieure (BTS à INGENIEUR.) dans le BTP
Solides expériences dans la direction commerciale au sein d’entreprises en interactions ou liées à l’Acte de construire (au sein d'une entreprise générale de BTP, un Major du BTP)
Connaissances des techniques, et de la gestion de contrat cadres, marchés pluriannuelles et marchés à bons de commandes et de l’ensemble du réseau des donneurs d’ordres
Expertise en développement commercial BtoB et appels d’offres
Maîtrise des techniques de chiffrage et d’analyse de rentabilité
Connaissance des marchés publics et privés (logistique, BTP, réseaux…)
Maîtrise des outils bureautiques, CRM, logiciels de chiffrage
Capacité à lire et analyser des documents techniques (plans, CCTP…)
Leadership et esprit entrepreneurial
Aisance relationnelle et sens du service client

Responsabilités

Développement de l’activité commerciale
Concevoir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale adaptée à l’activité du Groupe
Identifier et prospecter de nouveaux clients (publics et privés)
Structurer un réseau commercial et développer un portefeuille clients durable
Représenter le Groupe lors d’événements professionnels (salons, forums, etc.)
Effectuer du lobbying auprès des donneurs d’ordres publics
Mettre en place des outils de suivi commercial (CRM, reporting, tableaux de bord)
Pilotage de la cellule chiffrage et études de prix
Faire les soutenances et présentation des offres
Superviser l’analyse des appels d’offres (DCE, CCTP, DPGF…)

Ce que nous offrons

Voiture et frais
Prime annuelle

Temps plein

Responsable Commercial et Marketing Secteur

Le Responsable Marketing et Commercial F/H est chargé.e de mettre en œuvre la po...

Emplacement

France , Hyères les Palmiers

Salaire:

Non fourni

Keolis Bordeaux

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac +4/5 (marketing, ingénieur, transport, commerce) avec une expérience minimum de 5 ans, idéalement dans le secteur des transports publics ou dans un environnement fortement concurrentiel
Maîtrise des techniques de développement commercial et de marketing stratégique, avec une capacité à identifier et conquérir des marchés structurants
Forte capacité à optimiser la compétitivité et à améliorer l’efficacité économique des actions commerciales (occasionnel et tourisme) avec pilotage de plans d’action
Excellente aisance relationnelle pour renforcer les partenariats avec les acteurs du territoire et les institutions et capacité à négocier et à influencer dans des contextes complexes
Engagement, polyvalence et adaptabilité pour évoluer dans un environnement en transformation
Esprit de synthèse et capacité à proposer des solutions innovantes pour soutenir le développement et concevoir des offres différenciantes
Maîtrise du pack Office (Word, Excel, PowerPoint)
Très bonnes compétences rédactionnelles pour la production de supports stratégiques et commerciaux

Responsabilités

Développement commercial: Veiller à la parution des appels d’offre du secteur et des avis d’attribution pour le suivi des échéances du portefeuille de contrats (défensifs et offensifs)
Mettre en œuvre la veille concurrentielle et celle relative aux projets de nos clients AOM
Déployer les études et diagnostics pré-appels d’offres
Monter les dossiers de candidatures
Participer à l’élaboration de la stratégie marketing et commerciale de réponse, rôle de chef de projet, rédaction et mise en forme des dossiers de réponse
Contribuer aux éléments de chiffrage (prévisions trafic/recettes, budget marketing)
Avec l’appui de la référente « occasionnel » de la Direction Régionale, accompagner les équipes commerciales (plan d’actions commerciales, relais des appels d’offres, animation des commerciaux...)
Assistance marketing aux filiales: Suivre les contrats incluant reporting, tableaux de bord, suivi des recettes, suivi des réclamations, production des rapports annuels, commercialisation des cartes scolaires
Accompagner les filiales dans la réalisation des engagements contractuels sur l’offre de mobilité (y compris modes actifs)
la stratégie marketing et mise en œuvre des plans d’actions commerciaux

Ce que nous offrons

Une mutuelle, des RTT, un CET, des tickets restaurants, un 13e mois
Une prime variable sur objectif
Des opportunités professionnelles au sein de l’ensemble du Groupe Keolis (mobilité transversale, géographique…)
Des politiques fortes en termes de mixité et de non-discriminations (labellisé GEEIS depuis 2016 et signataire de la charte de la diversité)

Temps plein

Directeur Export

Rattaché à la Direction de la Relation Clients et sous la responsabilité du Dire...

Emplacement

France , Lyon

Salaire:

Non fourni

Babolat

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

De formation supérieure Bac+5 (école de commerce ou équivalent)
Au moins 10 ans d'expérience au sein d'une direction commerciale
Expérience confirmée en export au sein d'une marque forte dans un environnement international
Maîtrise des techniques commerciales et de négociation à l'international
Maîtrise des spécificités des marchés exports
Sens de la négociation, diplomatie, écoute et excellente communication
Rigoureux, organisé et autonome
Capacité à travailler au sein d'environnement multiculturel et transversal
Capacités managériales
Vision stratégique

Responsabilités

Définition de la stratégie commerciale Export
Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale export
Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de marché
Structurer, animer et piloter le réseau d'importateurs et de distributeurs dans plus de 140 pays
Activation et développement de la marque
Définir les plans d'activations et promotions par zone avec l'équipe Brand Activation
Garantir la cohérence commerciale et marketing entre les zones
Piloter les initiatives marketing locales et assurer une expérience client premium
Performance commerciale
Garantir le respect des marges, conditions commerciales et positionnement prix

Temps plein

Nouveau

Commercial recyclage déchets papiers / cartons

Développement de la clientèle professionnelle et particuliers de la Société SIRM...

Emplacement

France , Bergerac

Salaire:

3500.00 EUR / Mois ▼

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience réussie dans un poste similaire idéalement au moins 5 ans dans les domaines du recyclage et du retraitement des déchets
Excellentes compétences en service client et en négociation
Capacité à travailler de manière autonome tout en étant orienté(e) vers les résultats
Bonne connaissance des outils bureautiques, notamment Microsoft Office
Sens du développement commercial et esprit d'équipe
Adaptabilité
Polyvalence
Réactivité

Responsabilités

Développement de la clientèle professionnelle et particuliers
En charge des achats, de l'animation et du développement commercial sur sa zone d'intervention
Gère la relation commerciale avec les clients externes
Mission de conseil aux ventes
Prospection et gestion d'un portefeuille client
Définir une stratégie et un plan de développement commercial
Organiser la veille technique, commerciale et réglementaire
Analyser le marché, identifier des produits et des filières d'achat
Organiser la rencontre et le suivi des prospects
Négociation et achat

Ce que nous offrons

Forfait jours
13ième mois versé en juin et novembre
Prime de participation légale
Mutuelle d'entreprise et avantages CSE
Véhicule de fonction

Temps plein

Nouveau

Commercial recyclage déchets papiers / cartons

Développement de la clientèle professionnelle et particuliers de la Société SIRM...

Emplacement

France , Bergerac

Salaire:

3500.00 EUR / Mois ▼

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience réussie dans un poste similaire idéalement au moins 5 ans dans les domaines du recyclage et du retraitement des déchets
Excellentes compétences en service client et en négociation
Capacité à travailler de manière autonome tout en étant orienté(e) vers les résultats
Bonne connaissance des outils bureautiques, notamment Microsoft Office
Sens du développement commercial et esprit d'équipe
Adaptabilité
Polyvalence
Réactivité

Responsabilités

Développement de la clientèle professionnelle et particuliers sur la zone géographique couverte
En charge des achats, de l'animation et du développement commercial sur sa zone d'intervention
Gère la relation commerciale avec les clients externes
Mission de conseil aux ventes
Prospection et gestion d'un portefeuille client
Définir une stratégie et un plan de développement commercial
Organiser la veille technique, commerciale et réglementaire
Analyser le marché, identifier des produits et des filières d'achat
Organiser la rencontre et le suivi des prospects
Négociation et achat

Ce que nous offrons

Forfait jours
13ième mois versé en juin et novembre
Prime de participation légale
Mutuelle d'entreprise et avantages CSE
Véhicule de fonction

Temps plein

Nouveau

Data Analyst Commercial

Lynx RH Annemasse, votre partenaire privilégié dans le recrutement CDI, CDD et I...

Emplacement

France , Cluses

Salaire:

35000.00 - 38000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation supérieure en analyse de données, gestion, en commerce ou marketing avec une forte appétence pour l'analyse des données commerciales
Maîtrise avancée d'Excel (fonctions avancées, tableaux croisés dynamiques, graphiques, analyse de données)
Une expérience préalable en analyse de données commerciales, marketing ou contrôle de gestion est fortement souhaitée
Connaissances des outils de Business Intelligence (BI) et des ERP commerciaux sont un plus
Rigueur, sens du résultat et esprit d'équipe
Anglais professionnel souhaité pour échanger avec des équipes internationales
Intérêt pour les produits techniques et leur performance sur le marché
Minimum 1 an d'expérience

Responsabilités

Analyse de la performance commerciale: Analyser les données historiques de ventes, ainsi que les interactions commerciales, afin d'identifier les tendances et les leviers de performance
Établir des rapports détaillés sur les performances produits, clients et marchés afin de répondre aux demandes spécifiques des clients internes et externes
Optimisation du portefeuille produits: Calculer et ajuster les prix des produits en fonction des informations du marché, des coûts de fabrication et des règles commerciales définies
Travailler en étroite collaboration avec les responsables produits pour élaborer et mettre à jour les tarifs annuels
Support décisionnel: Fournir des analyses et des recommandations sur l'optimisation des prix et des stratégies commerciales en collaboration avec le Responsable du Service Information Commerciale
Élaborer des listes de prix pour les clients directs, distributeurs et sociétés soeurs

Ce que nous offrons

Prime d'intéressement et de participation
Avantages CSE (Comité Social et Économique)
Conciergerie d'entreprise

Temps plein

Nouveau

Responsable Grands Comptes

Dans le respect des valeurs, de l’ADN et des exigences de Vie Plus, vous avez po...

Emplacement

France , La Défense; Brest

Salaire:

Non fourni

Arkéa Asset Management

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation Bac+5 minimum
Expérience réussie dans la distribution B2B, idéalement dans les domaines de l’épargne, la gestion de patrimoine, la finance
Bonne connaissance des réseaux de distribution, des enjeux réglementaires et des mécanismes de l’assurance-vie
Autonomie, sens des responsabilités et capacité à évoluer dans un environnement exigeant et en transformation
Femme ou homme de terrain, enthousiasme, engagement et forte capacité de travail
Sens du relationnel, force de conviction, esprit loyal et constructif, expertise commerciale

Responsabilités

Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de grands partenaires et réseaux indépendants de la gestion de patrimoine
Assurer une présence terrain régulière auprès des partenaires (visites, rendez-vous stratégiques, comités de pilotage), complétée par un suivi structuré
Être l’interlocuteur(trice) privilégié(e) des partenaires sur l’ensemble des sujets commerciaux, techniques et réglementaires liés à l’offre Vie Plus
Garantir un haut niveau de qualité relationnelle et être le représentant de l’image et des valeurs de Vie Plus auprès des partenaires
Mener une démarche de prospection qualitative et durable auprès de nouveaux réseaux et apporteurs à potentiel
Identifier les opportunités de développement, qualifier les besoins et conclure de nouveaux partenariats
Contribuer activement à la croissance de la collecte en veillant à son orientation pertinente, tant au regard de la réglementation que de l’intérêt du client final
Conjuguer les intérêts des partenaires, des clients finaux et de l’entreprise dans une logique d’équilibre et de responsabilité
Identifier, analyser et faire remonter les éventuelles difficultés commerciales, opérationnelles ou informatiques aux équipes concernées et à la Direction de filière
Contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales et des parcours partenaires

Temps plein

Commercial

APEC

Emplacement:
France , Lyon

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Salaire:

Description du poste:

Responsabilités:

Exigences:

Souhaitable:

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
15 janvier 2026

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