Commercial terrain emballage

• Prospection et conquête de nouveaux clients
• Identifier et cibler les responsables logistique, achats ou production dans les PME/ETI industrielles
• Analyser leurs besoins : Contraintes techniques, logistiques ou RSE
• Collaborer avec notre bureau d'études pour proposer des solutions sur mesure
• Négocier et conclure des contrats
• Fidélisation et développement du portefeuille
• Assurer un suivi régulier des clients acquis pour anticiper leurs besoins
• Proposer des solutions complémentaires
• Participer à des salons locaux pour renforcer notre visibilité
• Collaboration interne et reporting
• Réunions hebdomadaires le lundi en Mayenne : point commercial, alignement avec le bureau d'études et les comités qualité
• Remonter les insights terrain pour alimenter notre stratégie produit
• Intégration à l'équipe commerciale, encadré(e) par notre directeur commercial

• 2 à 3 ans minimum en vente B2B, idéalement dans des secteurs industriels
• Connaissance du tissu industriel normand
• Maîtrise des enjeux techniques : Capacité à dialoguer avec des responsables production/logistique et à traduire leurs besoins en solutions
• Niveau Bac+2 technique ou commercial
• Esprit challenger
• Autonomie et organisation
• Résilience : Capacité à gérer les cycles de vente longs et les déplacements fréquents
• Esprit d'équipe : Collaboration étroite avec le bureau d'études et les équipes internes
• Orientation résultats + sens du service

La connaissance d'un CRM est un plus.

• Véhicule de fonction + téléphone + ordinateur portable
• Intéressement : En moyenne 1,5 mois de salaire brut/an, selon performances de l'entreprise
• Chèques cadeaux et chèques vacances
• Formation continue : Parcours d'intégration de 3 à 4 semaines (immersion en atelier, maîtrise de l'ERP, collaboration avec le bureau d'études)
• Des valeurs fortes : Innovation, réactivité, et engagement RSE
• Des perspectives d'évolution : Possibilité de prendre en charge des comptes clés nationaux ou de monter en responsabilité