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Commercial terrain B2B

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Emplacement:
France , Reims

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Non fourni

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Salaire:

45000.00 - 55000.00 EUR / Année
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Description du poste:

Sur un poste 60% chasse et 40% fidélisation, nous vous attendons pour :

Responsabilités:

  • Mener des actions de prospection (recherche et visite de prospects)
  • Acquérir de nouveaux clients, les fidéliser et développer votre portefeuille
  • Commercialiser l'ensemble des produits Distribution & Express
  • Établir des propositions commerciales adaptées aux besoins du client
  • Négocier les termes et modalités des contrats (dont les tarifs)
  • Participer à l'établissement des réponses aux appels d'offres
  • Être garant de la politique commerciale du groupe

Exigences:

  • Première expérience réussie en vente de prestations de services en B2B
  • Une vraie appétence pour le terrain, tout en étant à laise dans un rôle fidélisation de comptes
  • Capacité à mener une prospection qualitative et ciblée, intégrée dans une logique de portefeuille
  • Forte posture relationnelle : vous créez facilement un climat de confiance, vous questionnez, vous vous intéressez sincèrement aux projets et aux enjeux de vos interlocuteurs
  • Commercial(e) structuré(e) et méthodique : préparation des rendez-vous, suivi des actions, comptes rendus, travail en collaboration avec les équipes internes (ADV, exploitation)
  • Esprit déquipe et sens du collectif, avec lenvie de vous inscrire dans un projet dentreprise et dévoluer dans un environnement dynamique
Ce que nous offrons:
  • Package avec variable déplafonné
  • Prime de participation & dintéressement
  • 13e mois
  • Mutuelle complémentaire et retraite complémentaire
  • Plan dépargne groupe
  • Véhicule de fonction et équipements
  • CE : voyages, places de cinéma, etc.
  • RTT

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
27 mars 2026

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Travail sur site
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31 juillet 2026
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Exigences
Exigences
  • Expérience réussie en tant que commercial(e) terrain B2B en infogérance
  • Esprit d'équipe
  • Solide expérience commerciale terrain en B2B
  • Expertise dans les infrastructures réseaux cybersécurité, cloud, télécom, téléphonie, sûreté
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer significativement votre portefeuille clients
  • Déployer une stratégie de prospection proactive téléphonique et terrain
  • Identifier et analyser les besoins des PME/PMI, Collectivités locales, commerces et industries
  • Mener une prospection active pour générer environ 10 rendez-vous prospects/clients par semaine
  • Gérer l'activité commerciale dans l'outil CRM
  • Conduire les négociations commerciales et finaliser la signature des contrats
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • CDI Cadre avec rémunération attractive (fixe + variable déplafonné)
  • Télétravail
  • Mutuelle
  • Titres Restaurants
  • Dispositif de Participation
  • PEE et PERECOL
  • Compte Épargne Temps
  • RTT par mois
  • Véhicule de fonction
  • PC / téléphone
  • Temps plein
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Commercial Terrain B2B

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Exigences
Exigences
  • Expérience réussie en commercial B2B terrain et le goût du challenge
  • Aimer aller au contact, créer du lien et convaincre en face-à-face autant qu’au téléphone
  • Savoir construire des relations de confiance : écouter, comprendre les besoins et accompagner tes prospects dans la durée
  • Avoir le Permis B, pour aller à la rencontre de tes prospects
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer et dynamiser notre réseau d’entreprises partenaires (80% du temps)
  • Prospecter avec impact : En cold call, sur le terrain, à travers l’organisation d’évènements, cible et engage efficacement les décideurs clés des TPE et PME de la région
  • Accompagner et transformer : Positionne La Solive comme un partenaire RH de confiance : En étroite collaboration avec l’équipe de coachs, tu repères les talents qui feront la différence et les présentes aux entreprises qui leur correspondent
  • Optimise nos outils, process et discours de vente : tests d’approche, automatisations, organisation d’événements… et contribue activement à notre stratégie commerciale avec l’équipe Sales (10% du temps)
  • Participe à la définition et à l’évolution de notre stratégie commerciale : développement de la notoriété, création de partenariats, amélioration continue de l’offre (10% du temps)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Variable en fonction de l’atteinte de tes objectifs (autour de 25% du fixe)
  • Tickets restaurant avec la carte Swile
  • Forfait mobilité durable pour tes trajets
  • Horaires de travail flexibles
  • Entre 1-2 jours de télétravail
  • Plan d’achat d’actions / BSPCE / Stock options
  • Team building
  • Plan de développement professionnel
  • Temps plein
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Technico-commercial

Ce recrutement s’inscrit dans un contexte de réorganisation commerciale, avec la...
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France , Orléans
Salaire
Salaire:
40000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation commerciale
  • Expérience réussie en commercial terrain B2B dans un environnement technique ou industriel similaire (pompage, hydraulique)
  • Expérience dans l'animation d'un réseau de distributeurs
  • Connaissance de la typologie de clients
  • Aisance dans l'utilisation d'outils informatiques (CRM / ERP) et intérêt pour les environnements digitalisés
  • Sens de la relation clients
  • Goût pour la technique
  • Dynamisme commercial
  • Esprit de conquête
  • Capacité à travailler en autonomie
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement et prospection commerciale: prospecter de nouveaux clients
  • développer et fidéliser le portefeuille existant
  • identifier de nouveaux projets, qualifier les besoins et proposer les solutions adaptées
  • réaliser les négociations
  • Conseil technique et accompagnement: vendre des solutions techniques (pompes, hydraulique, équipements associés)
  • réaliser des préconisations techniques et accompagner les clients dans le choix de produits adaptés
  • être l'interface entre le client, les équipes internes et les partenaires techniques
  • Suivi et reporting: assurer un reporting régulier via les outils en place
  • suivre la performance commerciale du secteur
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Primes sur objectifs
  • PEE avec abondement
  • Temps plein
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Commercial Terrain B to B Centre Ouest

Rattaché(e) au Directeur Commercial et intégré(e) à une équipe de 7 commerciaux ...
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Emplacement
France , Châteauroux
Salaire
Salaire:
30000.00 - 45000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De formation commerciale (Bac +2 à Bac +5)
  • Au moins 1 voire 3 ans d’expérience en vente terrain B2B (première expérience significative acceptée)
  • Tempérament commercial affirmé
  • Goût du terrain et de la prospection
  • Autonomie et organisation
  • Excellent relationnel et esprit PME
  • Culture du résultat
  • Esprit entrepreneurial
  • Orientation client
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer le chiffre d’affaires et les parts de marché sur les départements: 16-17-18-19-23-24-28-36-37-41-45-79-85-86-87
  • Prospecter activement et développer votre portefeuille clients
  • Identifier les nouveaux professionnels s’installant sur votre secteur
  • Accompagner et conseiller vos clients dans leurs choix d’équipements
  • Assurer le suivi commercial: devis, commandes, conditions tarifaires
  • Garantir la satisfaction client (suivi livraison, litiges, formation…)
  • Développer les relations avec les écoles diplômantes
  • Participer aux salons, événements professionnels et sessions de formation
  • Être l’ambassadeur(drice) de notre marque sur votre territoire
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Véhicule de fonction
  • PC portable, tablette, téléphone
  • Mutuelle et prévoyance 100% prises en charge par l’employeur
  • Tickets restaurant
  • Temps plein
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Commercial Terrain B to B Centre Ouest

Rattaché(e) au Directeur Commercial et intégré(e) à une équipe de 7 commerciaux ...
Emplacement
Emplacement
France , Châteauroux
Salaire
Salaire:
30000.00 - 45000.00 EUR / Année
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Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De formation commerciale (Bac +2 à Bac +5)
  • Idéalement au moins 1 voire 3 ans d’expérience en vente terrain B2B (première expérience significative acceptée)
  • Tempérament commercial affirmé
  • Goût du terrain et de la prospection
  • Autonomie et organisation
  • Excellent relationnel et esprit PME
  • Culture du résultat
  • Esprit entrepreneurial
  • Orientation client
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement commercial: Prospecter activement et développer votre portefeuille clients
  • Identifier les nouveaux professionnels s’installant sur votre secteur
  • Développer le chiffre d’affaires et les parts de marché
  • Fidélisation & conseil: Accompagner et conseiller vos clients dans leurs choix d’équipements
  • Assurer le suivi commercial: devis, commandes, conditions tarifaires
  • Garantir la satisfaction client (suivi livraison, litiges, formation…)
  • Représentation & réseau: Développer les relations avec les écoles diplômantes
  • Participer aux salons, événements professionnels et sessions de formation
  • Être l’ambassadeur(drice) de notre marque sur votre territoire
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Véhicule de fonction
  • PC portable, tablette, téléphone
  • Mutuelle et prévoyance 100 % prises en charge par l’employeur
  • Tickets restaurant
  • Temps plein
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Technico-commercial

Ce recrutement s’inscrit dans un contexte de réorganisation commerciale, avec la...
Emplacement
Emplacement
France , Rennes
Salaire
Salaire:
40000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • idéalement une formation commerciale
  • une première expérience réussie en commercial terrain B2B, acquise dans un environnement technique ou industriel similaire (pompage, hydraulique…) au sein d’un distributeur, d’un fabricant et/ou d’un multi-spécialiste
  • idéalement une expérience dans l’animation d’un réseau de distributeurs
  • une connaissance de la typologie de clients idéalement
  • une aisance dans l’utilisation d’outils informatiques (CRM / ERP) et un intérêt pour les environnements digitalisés
  • votre sens de la relation clients
  • votre goût pour la technique
  • votre dynamisme commercial
  • votre esprit de conquête
  • votre capacité à travailler en autonomie
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement et prospection commerciale : Prospecter de nouveaux clients
  • Développer et fidéliser le portefeuille existant après réattribution des zones
  • Identifier de nouveaux projets, qualifier les besoins et proposer les solutions adaptées
  • Réaliser les négociations
  • Conseil technique et accompagnement : Vendre des solutions techniques (pompes, hydraulique, équipements associés)
  • Réaliser des préconisations techniques et accompagner les clients dans le choix de produits adaptés
  • Être l’interface entre le client, les équipes internes et les partenaires techniques
  • Suivi et reporting : Assurer un reporting régulier via les outils en place (nouvel ERP en cours + dashboard via Power BI)
  • Suivre la performance commerciale du secteur
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • fixe sur 13 mois + primes sur objectifs + PEE avec abondement + tickets restaurant
  • Temps plein
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Commercial terrain BtoB

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous prenez en charge un secteur à fort ...
Emplacement
Emplacement
France , Bois-le-Roi
Salaire
Salaire:
42000.00 - 52000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Minimum 2 ans d'expérience
  • Tempérament commercial
  • Tempérament chasseur avec goût du terrain et de la prospection
  • Excellent relationnel
  • Énergie, engagement et persévérance
  • Goût du challenge et de la performance
  • Capacité à travailler en autonomie tout en étant intégré à une équipe
  • Appétence pour les environnements techniques et industriels
  • Expérience dans un environnement industriel/technique est un atout
  • Autonomie
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer le chiffre d'affaires sur votre zone par une démarche active de prospection terrain
  • Reprendre et fidéliser un portefeuille clients existant
  • Identifier les opportunités chez les prospects et clients (vente de produits et prestations associées)
  • Réaliser les rendez-vous clients (présentation des solutions, visites de sites, prise de cotes)
  • Construire les devis et assurer le suivi commercial jusqu'à la commande
  • Renseigner les actions commerciales dans l'ERP
  • Participer activement à la vie de l'équipe commerciale (réunion hebdomadaire, échanges réguliers)
  • Prendre en charge le développement commercial de la zone Nord
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Rémunération fixe attractive sur 13 mois + variable déplafonné
  • Véhicule de fonction
  • Téléphone, ordinateur portable, tablette
  • Carte bancaire professionnelle
  • Frais de repas et d'hébergement lors des déplacements
  • Parcours d'intégration structuré et accompagnement à la prise de poste
  • Environnement de travail convivial et humain
  • Événements internes et esprit d'équipe fort
  • Temps plein
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Commercial terrain

Chez myPOS, notre mission est simple : accompagner les entreprises au quotidien ...
Emplacement
Emplacement
France , Aix-en-Provence
Salaire
Salaire:
Non fourni
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myPOS
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • au moins 2 ans d'expérience en développement commercial, idéalement dans les paiements ou les services B2B
  • autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats
  • vrai tempérament de chasseur(se) et aimez relever des challenges
  • à l'aise avec les outils CRM et le Pack Office
  • mobile sur votre secteur (permis B requis)
  • approche commerciale structurée et orientée performance
  • aisance relationnelle, capacité à convaincre et à négocier
  • inspirez confiance et savez créer une relation durable avec vos clients
  • parlez couramment français et anglais
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer votre portefeuille en allant chercher de nouveaux clients (prospection terrain, téléphone, réseau…)
  • Identifier les besoins de vos prospects et leur proposer des solutions adaptées
  • Réaliser des démonstrations Produits percutantes et convaincantes
  • Piloter vos négociations jusqu'à la signature des contrats
  • Fidéliser vos clients et assurer un suivi de qualité pour développer le business sur le long terme
  • Représenter myPOS lors d'événements professionnels (salons, foires, networking…)
  • Suivre votre activité commerciale et analyser votre performance
  • Être présent(e) sur le terrain avec des visites clients quotidiennes
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Mutuelle (prise en charge à 50 %)
  • Tickets restaurant (11,50 € / jour, pris en charge à 50 %)
  • 25 jours de congés + RTT
  • Une équipe internationale, dynamique, au cœur de la tech
  • Des évolutions rapides : augmentations, promotions, bonus
  • myPOS Academy + accès illimité à LinkedIn Learning
  • Un budget annuel de formation
  • Un programme de cooptation
  • Des teambuildings et événements à l'échelle internationale
  • Temps plein
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