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Commercial SDR

MailInBlack

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Emplacement:
France , Marseille

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Non fourni

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Description du poste:

Mailinblack, créée en 2003 à Marseille, est un acteur majeur de la cybersécurité en France. Notre mission : démocratiser l’accès à une cybersécurité complète, centrée sur la protection des employés. Avec plus de 22 500 clients, nous proposons U-Cyber 360, la solution la plus aboutie pour réduire le risque humain. En forte croissance (effectif doublé depuis 2019), nous sommes aujourd’hui 120 collaborateurs engagés pour avoir un impact : Sur nos clients : +150 millions de cyberattaques bloquées en 2024; Sur nos équipes : politique RH innovante, label Great Place to Work; Sur la société : engagements forts en matière d’écologie, inclusion, et éducation numérique. Pour nous accompagner dans notre fort développement, nous cherchons aujourd’hui notre prochain(e) Sales Development Representative !

Responsabilités:

  • Être le moteur du pipeline côté marketing & growth
  • Relance & réactivation : campagnes ciblées sur leads froids/perdus, inactifs, et comptes « bon signal »
  • Prospection à froid (outbound) : cold call, emails, social selling (Sales Navigator), séquences multicanales
  • Qualification avancée : besoins, enjeux cyber, environnement IT, décideurs, budget/échéance, priorités
  • Gestion d’objections & prise de RDV qualifiés pour les AE
  • Séquences & A/B tests : tu conçois, testes et améliores les messages avec le marketing (copy, objets, cadences)
  • Hygiène CRM : suivi des étapes, remontée des insights marché, tenue de Salesforce et utilisation d’Hubspot pour les leads froids
  • Feedback loop : partage des signaux ICP/personas, objections récurrentes, use-cases à prioriser
  • Veille & conformité : meilleures pratiques RGPD et délivrabilité, bonnes pratiques d’appel

Exigences:

  • Première expérience SDR appréciée
  • À l’aise en cold call et en écriture copy percutante
  • Organisation béton, résilience, curiosité, orienté(e) résultats & client
  • Maîtrise d’un CRM (Salesforce) + appétence pour les outils de prospection et outils marketing de manière générale
Ce que nous offrons:
  • Des bureaux sympas en plein centre de Marseille, au soleil et à deux pas du Vieux Port et des Calanques
  • 7 jours de congés payés supplémentaires
  • Une partie de la semaine en télétravail
  • Epargne salariale
  • Une culture d’entreprise qui prône l’autonomie, la responsabilité et la bienveillance
  • Un plan de développement de compétences
  • Une bonne mutuelle (Malakoff)
  • Une participation aux transports en commun (50%)
  • Des chèques vacances
  • Des paniers de fruits dans la cuisine
  • Des repas d’équipes
  • Des événements canons

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
22 janvier 2026

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Travail hybride
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Commercial(e) Sédentaire - Sdr

Chez WAAT, on ne fait rien comme les autres… mais toujours avec le sourire ! Ici...
Emplacement
Emplacement
France , Malakoff
Salaire
Salaire:
Non fourni
waat.fr Logo
WAAT
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation: Pas de demande particulière, vos compétences parlent pour vous
  • 5 ans d'expérience minimum sur un poste similaire
  • Maîtrise des outils Hubspot et Excel avancé
  • À l'aise au téléphone, persuasif(ve), bonne communication orale et écrite
  • Organisé(e), rigoureux(se), proactif(ve) et orienté(e) résultats
  • Connaissance du secteur immobilier ou du fonctionnement des syndics : un plus
  • Localisation : Malakoff
Responsabilités
Responsabilités
  • Contacter par téléphone les syndics de copropriété (prospection + réactivation)
  • Présenter nos solutions, détecter les besoins et qualifier les opportunités. Pass décisive aux commerciaux (IC)
  • Gérer et enrichir le CRM HubSpot : création/mise à jour des fiches, suivi des statuts, organisation des relances
  • Envoyer des emails et participer aux campagnes d'emailing
  • Collaborer avec les équipes commerciales terrain et leur transmettre les leads qualifiés
  • Remonter les informations clés du marché et contribuer au reporting
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Titre restaurant à 10 € pris en charge à 50%
  • Mutuelle prise en charge à 60% par WAAT
  • Prime de vacances
  • Dispositif d'épargne salariale (intéressement, PEE, PERCO)
  • Des congés supra-légaux : déménagement, ancienneté
  • Politique parentalité (congé paternité indemnisé, congés enfant malade)
  • Temps plein
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Account Executive

Nous recherchons un(e) Account Executive basé(e) à Hem pour rejoindre notre équi...
Emplacement
Emplacement
France , Hem
Salaire
Salaire:
Non fourni
hornetsecurity.com Logo
Hornetsecurity
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Tu as une expérience réussie en vente interne ou dans un rôle similaire
  • Tu possèdes une connaissance de la vente indirecte, c’est un vrai plus
  • Tu as un intérêt prononcé pour la cybersécurité ou les nouvelles technologies
  • Tu es expérimenté(e) avec des outils de vente comme Salesforce ou LinkedIn
  • Tu es rigoureux(se), tenace, curieux(se) et as un véritable esprit d’équipe
  • Tu maîtrises les outils informatiques (bureautique, recherche sur Internet, vidéoconférence, etc.)
  • Tu es orienté(e) résultats et excelles dans la gestion des priorités pour atteindre tes objectifs avec enthousiasme
  • Tu as un bon niveau d’anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral
Responsabilités
Responsabilités
  • Qualifier les opportunités commerciales générées par les équipes marketing, SDR, les salons ou nos partenaires pour assurer un suivi pertinent
  • Prospecter de nouveaux clients à travers des leads générés par des listes, des événements ou des initiatives marketing
  • Présenter nos solutions techniques aux prospects via des démonstrations adaptées à leurs besoins spécifiques
  • Gérer et conclure les opportunités clients en collaboration avec les partenaires : négocier, finaliser les contrats et garantir la satisfaction client
  • Créer et envoyer des emails séquencés pour maintenir un flux constant de communication avec les prospects et clients potentiels
  • Collaborer avec les Channel Managers et KAMs pour leur transmettre des leads détaillés et qualifiés afin de conclure des affaires avec de nouveaux clients
  • Accompagner un réseau de partenaires afin de maximiser leurs réussites
  • Participer activement aux réunions hebdomadaires pour partager des idées novatrices et améliorer les stratégies de prospection
  • Représenter Hornetsecurity dans les salons régionaux pour renforcer notre visibilité et élargir notre réseau
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Bénéficier de la possibilité de télétravail de 2 jours par semaine et d’horaires de travail flexibles
  • Bénéficier du remboursement à 100 % des frais de transport en commun
  • Profiter de tickets restaurant d’une valeur de 10 €
  • Accéder à une crèche interentreprises
  • Bénéficier de subventions et cartes-cadeaux du CSE à hauteur de 170 €/an
  • Temps plein
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Gestionnaire du développement des ventes, prospection entrante

MaintainX est la plus importante plateforme au monde en matière de gestion des a...
Emplacement
Emplacement
Canada , Montreal
Salaire
Salaire:
Non fourni
getmaintainx.com Logo
MaintainX
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience préalable de leadership BDR/SDR (1-3 ans) dans une entreprise de technologie/SaaS
  • Expérience de la direction d'équipes performantes, avec des résultats probants dans la réalisation d'objectifs ambitieux
  • Expérience dans l'établissement de relations entre les équipes SDR et le marketing, les ventes, etc.
  • Vous avez l'habitude de vous surpasser dans votre carrière et vous faites partie des 10% les plus performants de votre organisation actuelle
  • Une approche scientifique pour recruter des SDR "A" avec un potentiel de futurs cadres commerciaux
  • Vous avez l'esprit d'initiative, vous cherchez à résoudre des problèmes, vous prenez de bonnes décisions et vous les mettez en œuvre
  • Vous êtes à l'écoute de vos clients, de leurs besoins et de leurs attentes, et vous vous sentez à l'aise avec le travail en équipe et le travail en équipe
  • Vous êtes à l'aise avec les mouvements rapides, les tâches multiples et le maintien d'une énergie élevée
  • Capacité à communiquer à l'oral et à l'écrit
  • Traits de personnalité : positif, passionné, créatif, organisé, intelligent, caractère élevé
Responsabilités
Responsabilités
  • Recruter, embaucher et développer des talents "SDR" (Représentant au développement des ventes) de classe mondiale
  • Comprendre et résoudre les problèmes des clients grâce à la proposition de valeur unique de MaintainX
  • Aménager la vente d'une technologie perturbatrice aux décideurs clés d'une organisation
  • Vous serez en charge de la gestion de l'équipe et de la mise en place de la stratégie de développement de MaintainX
  • Construire des plans de développement pour chaque SDRC -Collaborer avec les ventes, le marketing, la génération de la demande et d'autres départements
  • Vous êtes en charge de la mise en place de nouveaux processus et programmes afin d'améliorer les résultats de l'équipe en termes de revenus, de génération de pipeline et de développement
  • Utiliser une technologie de vente moderne
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un salaire compétitif et des opportunités d'équité significatives
  • Couverture des soins de santé, des soins dentaires et de la vue
  • Programme d'inscription 401(k) / RRSP
  • Prenez les congés dont vous avez besoin
  • Une culture du travail où : Vous travaillerez aux côtés de personnes du monde entier qui reflètent les valeurs de MaintainX : Intelligents, Humbles, Optimistes
  • Nous croyons en la méritocratie, où les idées et les efforts sont publiquement célébrés
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Directeur du développement des ventes entreprise

MaintainX est la plus importante plateforme au monde en matière de gestion des a...
Emplacement
Emplacement
Canada , Montreal
Salaire
Salaire:
Non fourni
getmaintainx.com Logo
MaintainX
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Expérience préalable de leadership BDR/SDR (1-3 ans) dans une entreprise de technologie/SaaS
  • Expérience de la direction d'équipes performantes, avec des résultats probants dans la réalisation d'objectifs ambitieux
  • Expérience dans l'établissement de relations entre les équipes SDR et le marketing, les ventes, etc.
  • Vous avez l'habitude de vous surpasser dans votre carrière et vous faites partie des 10% les plus performants de votre organisation actuelle
  • Une approche scientifique pour recruter des SDR "A" avec un potentiel de futurs cadres commerciaux
  • Vous avez l'esprit d'initiative, vous cherchez à résoudre des problèmes, vous prenez de bonnes décisions et vous les mettez en œuvre
  • Vous êtes à l'écoute de vos clients, de leurs besoins et de leurs attentes, et vous vous sentez à l'aise avec le travail en équipe
  • Vous êtes à l'aise avec les mouvements rapides, les tâches multiples et le maintien d'une énergie élevée
  • Capacité à communiquer à l'oral et à l'écrit
  • Traits de personnalité : positif, passionné, créatif, organisé, intelligent, caractère élevé
Responsabilités
Responsabilités
  • Recruter, embaucher et développer des talents SDR de classe mondiale
  • Comprendre et résoudre les problèmes des clients grâce à la proposition de valeur unique de MaintainX
  • Aménager la vente d'une technologie perturbatrice aux décideurs clés d'une organisation
  • Vous serez en charge de la gestion de l'équipe et de la mise en place de la stratégie de développement de MaintainX
  • Construire des plans de développement pour chaque SDRC
  • Collaborer avec les ventes, le marketing, la génération de la demande et d'autres départements
  • Vous êtes en charge de la mise en place de nouveaux processus et programmes afin d'améliorer les résultats de l'équipe en termes de revenus, de génération de pipeline et de développement
  • Utiliser une technologie de vente moderne
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un salaire compétitif et des opportunités d'équité significatives
  • Couverture des soins de santé, des soins dentaires et de la vue
  • Programme d'inscription 401(k) / RRSP
  • Prenez les congés dont vous avez besoin
  • Une culture du travail où vous travaillerez aux côtés de personnes du monde entier qui reflètent les valeurs de MaintainX : Intelligents, Humbles, Optimistes
  • Nous croyons en la méritocratie, où les idées et les efforts sont publiquement célébrés
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Business Developer / SDR

Pour nos propriétaires, travailler avec OQORO, c’est avoir l’assurance d’une ges...
Emplacement
Emplacement
France , Lyon
Salaire
Salaire:
800.00 - 1400.00 EUR / Mois
vo2-group.com Logo
VO2 Group
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Niveau BAC +2 à BAC +5 en commerce
  • Première expérience commerciale ou grande appétence pour la négociation et la vente
  • Être drivé(e) par les objectifs
  • Être à l'aise avec le digital et le téléphone (3h de call / jour)
  • Envie de rejoindre une structure dynamique, en pleine expansion
Responsabilités
Responsabilités
  • Prospection active : Identifier et contacter des propriétaires par téléphone (Objectif : 3h d’appels sortants / jour)
  • Pitch de choc : Présenter notre solution innovante de gestion locative
  • Approche tactique : Générer de l’intérêt par une approche intelligente et personnalisée
  • Discovery : Découvrir et analyser les problématiques de gestion et de location propres à chaque propriétaire
  • Passage de relais : Identifier les meilleures opportunités et fixer des rendez-vous qualifiés pour l’équipe Sales In
  • Ambassadeur : Incarner l’image de marque d’OQORO avec dynamisme et professionnalisme
  • Suivi CRM : Assurer un reporting rigoureux (journalier et hebdomadaire) de vos actions via Pipedrive
  • Feedback : Collaborer avec l’équipe commerciale pour affiner les scripts et les stratégies de prospection
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Gratification attractive de 700 € à 900€ (en fonction du niveau d’étude et de la durée de stage) + Primes (pouvant atteindre 500€)
  • Opportunités pour poursuivre en en CDI ou en alternance
  • Locaux spacieux et agréables à Lyon proche de la gare Part Dieu
  • Outils de travail performants : Macbook, Zendesk
  • Ressources à disposition pour vous former (Formation, bibliothèque pro, coaching interne, etc…)
  • Titres restaurant Swile (9€ / jour)
  • Coaching avec Christophe et Simon
  • Aventure humaine passionnante, au sein d’une équipe Sales toujours à fond
  • Culture collaborative avec des objectifs collectifs
  • Ambiance de feu au quotidien
  • Temps plein
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Team Leader SDR

Vous avez envie de jouer un rôle clé dans la croissance d’une équipe dynamique e...
Emplacement
Emplacement
Salaire
Salaire:
Non fourni
quadient.com Logo
Quadient
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • 3 à 5 ans d’expérience en SDR ou Business Development
  • Expérience confirmée en management et accompagnement de profils juniors
  • Maîtrise des outils CRM et sales automation (Salesforce, Salesloft, Calendly…)
  • Solide compréhension des techniques de qualification et analyse de performance
  • Expérience en édition de logiciel (obligatoire)
  • Leadership naturel et capacité à motiver
  • Communication impactante, esprit analytique et sens du collectif
  • Orientation résultats, résilience et pédagogie
  • Capacité à incarner la stratégie et à créer de l’engagement
Responsabilités
Responsabilités
  • Encadrer, former et faire monter en compétence l’équipe SDR (shadow calls, crash tests, coaching sessions)
  • Animer des rituels motivants : points hebdo, revues de pipeline, sessions de coaching
  • Développer et enrichir les scripts d’appel et les séquences de prospection
  • Piloter les objectifs individuels et collectifs (RDV fixés, pipeline généré, contribution au booking)
  • Suivre les KPI clés et optimiser les outils pour maximiser l’efficacité
  • Être force de proposition pour améliorer nos process et booster la performance
  • Participer activement aux rendez-vous des BDR et ponctuellement avec les Ingénieurs Commerciaux
  • Garantir la qualité des données et mettre en place un reporting clair et efficace
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Flexibilité de travail : bénéficiez d’un modèle de travail hybride, alliant bureau et télétravail, pour un mode de vie équilibré
  • Accès illimité à la formation : accédez à des opportunités mondiales de développement grâce à notre plateforme de formation en ligne, disponible 24 h/24 et 7 j/7
  • Communauté inclusive : Rejoignez nos communautés engagées et participez à notre programme philanthropique
  • Récompenses exhaustives : obtenez des récompenses exhaustives compétitives pour le bien-être, l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée, et bien d’autres choses encore, comme un généreux plan de parrainage
  • Attention portée au bien-être : profitez de notre programme gratuit d’assistance aux employés pour soutenir votre santé mentale
  • Temps plein
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Team Leader SDR

Vous avez envie de jouer un rôle clé dans la croissance d’une équipe dynamique e...
Emplacement
Emplacement
France , Rueil-Malmaison
Salaire
Salaire:
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Balzac Paris
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Exigences
Exigences
  • 3 à 5 ans d’expérience en SDR ou Business Development
  • Expérience confirmée en management et accompagnement de profils juniors
  • Maîtrise des outils CRM et sales automation (Salesforce, Salesloft, Calendly…)
  • Solide compréhension des techniques de qualification et analyse de performance
  • Expérience en édition de logiciel (obligatoire)
  • Leadership naturel et capacité à motiver
  • Communication impactante, esprit analytique et sens du collectif
  • Orientation résultats, résilience et pédagogie
  • Capacité à incarner la stratégie et à créer de l’engagement
Responsabilités
Responsabilités
  • Encadrer, former et faire monter en compétence l’équipe SDR (shadow calls, crash tests, coaching sessions)
  • Animer des rituels motivants : points hebdo, revues de pipeline, sessions de coaching
  • Développer et enrichir les scripts d’appel et les séquences de prospection
  • Piloter les objectifs individuels et collectifs (RDV fixés, pipeline généré, contribution au booking)
  • Suivre les KPI clés et optimiser les outils pour maximiser l’efficacité
  • Être force de proposition pour améliorer nos process et booster la performance
  • Participer activement aux rendez-vous des BDR et ponctuellement avec les Ingénieurs Commerciaux
  • Garantir la qualité des données et mettre en place un reporting clair et efficace
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Flexibilité de travail : bénéficiez d’un modèle de travail hybride, alliant bureau et télétravail, pour un mode de vie équilibré
  • Accès illimité à la formation : accédez à des opportunités mondiales de développement grâce à notre plateforme de formation en ligne, disponible 24 h/24 et 7 j/7
  • Communauté inclusive : Rejoignez nos communautés engagées et participez à notre programme philanthropique
  • Récompenses exhaustives : obtenez des récompenses exhaustives compétitives pour le bien-être, l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée, et bien d’autres choses encore, comme un généreux plan de parrainage
  • Attention portée au bien-être : profitez de notre programme gratuit d’assistance aux employés pour soutenir votre santé mentale
  • Temps plein
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Nouveau

Area Sales Manager

En tant qu’Area Sales Manager, vous êtes responsable du développement commercial...
Emplacement
Emplacement
Belgium , Louvain-La-Neuve
Salaire
Salaire:
Non fourni
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EMAsphere
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Bachelor ou Master en Business, Vente, Marketing ou équivalent
  • Minimum 5 ans d’expérience en Business Development, Account Executive ou Sales
  • Track record démontré en closing de deals
  • Expérience en SaaS, fintech, BI ou ERP fortement souhaitée
  • Expérience de vente auprès de profils finance (CFO, Finance Manager…) = gros plus
  • Français natif ou courant
  • Anglais professionnel
  • Forte capacité de prospection et de closing
  • Excellentes compétences en communication et négociation
  • Approche de vente consultative orientée valeur
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer activement le new business
  • Générer de manière proactive des opportunités qualifiées (forte dominante outbound)
  • Construire et maintenir votre propre pipeline commercial
  • Identifier et contacter les décideurs clés (CFO, CEO, Contrôleurs de gestion, Fondateurs)
  • Mener des discovery calls impactants
  • Planifier et réaliser des démonstrations ciblées
  • Assurer un suivi rigoureux dans HubSpot
  • Piloter l’ensemble du cycle de vente
  • Gérer les opportunités de A à Z jusqu’au closing
  • Comprendre en profondeur les enjeux prospects
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Emplois par catégorie
Achats Emplois Administration de bureau Emplois Art et Divertissement Emplois Assurance Emplois Banque Emplois Centre d'appel Emplois Construction Emplois Consultation Emplois Contrôle de Qualité Emplois Éducation Emplois Énergie Emplois Fabrication Emplois Finance Emplois Gastronomie Emplois Hôtellerie et tourisme Emplois Immobilier Emplois Informatique - Administration Emplois Informatique - Développement de logiciels Emplois Jurídique Emplois Logistique Emplois Marketing, Marketing Digital, SEO, SEM Emplois Médias Emplois Pharmacie Emplois Recherche et développement Emplois Relations Publiques Emplois Ressources Humaines Emplois Santé et Beauté Emplois Secteur Public Emplois Service Client Emplois Soins infirmiers Emplois Travail Physique Emplois Ventes Emplois
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