Commercial Grands Comptes Emplois

Commercial Gd Compte impression grand format

Notre client s’impose comme une référence incontournable dans le domaine de l’im...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

35000.00 - 50000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience commerciale significative dans le domaine de la PLV, idéalement dans le grand format
Excellentes compétences en prospection et en négociation
Capacité à identifier précisément les attentes des prospects et à proposer des solutions pertinentes
Vision stratégique, sens de l’analyse et compréhension des enjeux du marché
Adaptabilité, rigueur et aisance dans un environnement hautement exigeant
Fibre commerciale affirmée, autonomie et motivation à relever des défis ambitieux
Minimum 2 ans d'expérience

Responsabilités

Prospection et développement commercial
Détecter et approcher de nouveaux clients sur le marché de la PLV
Comprendre les besoins des prospects et formuler des propositions parfaitement adaptées
Construction et négociation des offres
Élaborer des offres attractives et compétitives
Piloter les négociations jusqu’à la finalisation des accords
Suivi et fidélisation
Assurer un accompagnement personnalisé auprès des nouveaux clients
Faire grandir un portefeuille existant en identifiant de nouveaux leviers de développement
Veille stratégique

Ce que nous offrons

Intégrez une entreprise innovante, reconnue pour son expertise dans le domaine du luxe
Bénéficiez d’un environnement structuré, équipé d’outils performants et de technologies avancées
Évoluez au sein d’une équipe engagée, dynamique et soudée
Participez à des projets stimulants pour des marques prestigieuses

Temps plein

Nouveau

Commercial grands comptes

Vous êtes rattaché(e) directement à notre Directeur Commercial, vous intégrerez ...

Emplacement

France , Dieppe

Salaire:

33000.00 - 60000.00 EUR / Année

Randstad

Date d'expiration

31 mars 2026

Exigences

Expérience réussie auprès de grands comptes
Maîtrise de l'anglais indispensable
Tempérament commercial créatif, rigoureux et curieux
Grande adaptabilité
Aptitude à l'effort pour la vente en cycle long

Responsabilités

Développement et gestion d'un portefeuille significatif de clients grands comptes
Compréhension fine des besoins clients
Présentation de solutions sur mesure
Suivi intégral du cycle de vente et des négociations
Fidélisation du portefeuille
Renouvellement des contrats avec les clients existants
Travail en étroite collaboration avec les équipes techniques

Temps plein

Nouveau

Business Developer Grands Comptes – Enseignes & Signalétique

Rejoignez CEOS Groupe et pilotez des projets d’envergure nationale ! CEOS Groupe...

Emplacement

France , Boos (Rouen)

Salaire:

50000.00 EUR / Année

STATIM MANAGEMENT

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience commerciale minimum 5 ans, impérativement dans l’univers retail / réseaux
Orientation résultats et développement (chasse)
Excellentes capacités de communication et de négociation
Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs projets simultanément
Autonomie, esprit d’équipe et force de proposition

Responsabilités

Développement commercial & prospection: Cartographier et cibler des comptes stratégiques (réseaux, retail, grands comptes) sur un périmètre national
Initier des démarches de prospection structurées et efficaces
Traitement des leads entrants: Qualifier les demandes entrantes et transformer les opportunités commerciales
Analyse du besoin & approche grands comptes: Échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (directions travaux, communication, achats…)
Comprendre les enjeux techniques, budgétaires et calendaires des projets
Proposition & négociation: Construire des offres techniques et financières sur mesure
Mener les négociations jusqu’à la signature des contrats
Suivi et pilotage de projets: Selon votre expérience, piloter des déploiements de 5 à 600 points de vente, sur des projets pouvant s’inscrire dans la durée (3 à 5 ans)
Garantir la traçabilité et la qualité de la chaîne de valeur client
Suivi de portefeuille & fidélisation: Développer une relation durable avec vos clients

Ce que nous offrons

Intéressement
Perspectives d’évolution selon performance et développement de l’activité

Temps plein

Commercial Grands Comptes National

Grâce à ses 4000 clients, Lepont Équipements est devenu depuis 1950, l’un des ac...

Emplacement

France , Lyon ou Paris

Salaire:

40000.00 - 65000.00 EUR / Année

Rhmodepme

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Profil de chasseur
Formation commerciale Bac+2 minimum
Expérience réussie dans la gestion de grands comptes avec une partie « chasse » importante
Idéalement expérience sur des marchés liés aux consommables chez les TP ou la construction

Responsabilités

Appliquer une stratégie de comptes clients pour être le fournisseur référent des grands acteurs cabinets de Géomètres-Experts et des entreprises de TP
Assurer les rdv auprès d’interlocuteurs variés avec une approche conseil et financière
Signer des contrats cadres
Prospecter et rencontrer les agences signataires des contrats cadres en créant un relationnel avec les chefs d’agences pour systématiser Lepont comme leur 1er fournisseur
Répondre et gérer des appels d’offres
Bâtir des offres adaptées aux besoins des clients, en lien avec les équipes
Mener à bien des cycles de vente intégrant réactivité, disponibilité, positionnement prix sur un marché actif
Suivre vos clients dans la durée, pour renouveler et upseller

Ce que nous offrons

Véhicule: voiture de fonction ou indémnités kil

Temps plein

Responsable Commercial

EXCUBE recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour impacter positivement le m...

Emplacement

France , Lyon

Salaire:

55000.00 - 75000.00 EUR / Année

Excube

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplômé(e) d’une université ou d’une école de commerce (bac+5)
Expérience minimale de 3 ans en vente de prestations de conseil (forfait et assistance technique / régie) dans le domaine de la cybersécurité
Réseau de contacts (RSSI et DSI) dans les grands comptes et ETI de la région Auvergne Rhône-Alpes
Fort tempérament commercial
Curieux(se)
Bon(ne) communicant(e)
Autonome
À l’écoute
Grande force de conviction

Responsabilités

Analyser, identifier et cibler les clients potentiels (grands comptes et ETI en région Auvergne Rhône Alpes) pour l’ensemble de nos offres de services
Développer et animer un portefeuille de prospects et clients identifiés
Assurer la prise de rendez-vous (de préférence en présentiel) et la présentation de nos offres commerciales
Assurer le pilotage de la vente en partenariat avec l’équipe Conseil : élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l’offre commerciale, et soutenance face au Client
Négocier l’offre commerciale auprès des donneurs d’ordre de nos clients (DSI, RSSI, Directions Achats) et closing
Contribuer à la satisfaction de nos clients en étant force de proposition
Participer et aider à l’organisation des actions de communication externe / marketing (salons & forums, webinaires, post linkedin, …)
Assurer un reporting régulier (pipeline, prévisions, KPI commerciaux, …), préparer et participer aux différentes réunions commerciales internes, mettre à jour le CRM (CR RDV commerciaux, création et mise à jour régulière des contacts, comptes et affaires)
Construction et alignement de la stratégie commerciale d’EXCUBE avec nos enjeux de développement (secteurs d’activité, référencements, nouveaux marchés, grands comptes et ETI, priorisation des comptes, etc.)
Analyse du potentiel client / prospect afin d’identifier de nouvelles opportunités business pour EXCUBE

Ce que nous offrons

Véhicule de fonction
Charte télétravail : Possibilité de télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine
Mutuelle prise en charge à 70%
Tickets Restaurants (valeur faciale : 9 €/jour travaillé, prise en charge par EXCUBE : 60%)
Chèques cadeaux (100€/an : Noël, naissance, mariage, et PACS)
Prime de mobilité (40€/mois pour les personnes qui se rendent au travail à vélo ou en trottinette)
25 CP et 11 à 13 RTT (forfait jours – base 216 jours / an)
Cadre de travail agréable (locaux récents et conviviaux, mise en place d’une politique RSE, évènements d’entreprise…)
Ambiance saine et détendue
Écoute (collègues, direction, …)

Temps plein

Responsable Grands Comptes Vins

Nous recherchons notre Responsable Grands Comptes Vins F/H pour reprendre, gérer...

Emplacement

France , Tain l’Hermitage; Lyon; Paris

Salaire:

60000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

De formation supérieure en commerce des vins et spiritueux
Minimum 5 ans d'expérience sur un poste de gestion en direct de grands comptes (hors GMS)
Autonomie
Force de proposition
Excellent relationnel
Réseau et connaissances en vins

Responsabilités

Reprendre, gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes nationaux du secteur traditionnel
Commercialiser les différentes gammes et références de vins
Mettre en œuvre la politique commerciale auprès des clients grands comptes
Gérer et développer un portefeuille de grandes enseignes de distribution aux professionnels et de cavistes
Participer activement aux négociations avec l’ensemble des grands comptes
Répondre aux appels d’offres
Participer aux salons
Effectuer un reporting régulier et une veille concurrentielle

Ce que nous offrons

Prime de gratification
Accès à la table d’hôte
Tarifs sur nos vins
Rémunération variable: 10K€ brut annuel

Temps plein

Nouveau

Ingénieur commercial Grands Comptes / courant faible

Dans le cadre de son développement, notre client recherche un ingénieur commerci...

Emplacement

France , Le Lamentin

Salaire:

2100.00 - 5600.00 EUR / Mois

TALENTYS RH

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation commerciale et technique (bac pro minimum)
Expérience d'au moins 3 ans (requise) dans la vente de solutions techniques dans le secteur du courant faible destinées à une clientèle BtoB et Grands-Comptes
Appétence pour les solutions techniques et capacité à concevoir des offres sur mesure
Femme ou homme de terrain avec une forte capacité à développer votre réseau sur la Martinique

Responsabilités

Développement du portefeuille client : identifier et prospecter de nouveaux clients
Répondre aux appels offres et rédiger les dossiers techniques
Conseil et vente : auditer un site et proposer des solutions techniques sur mesure
Démonstration des solutions : effectuer des présentations et démonstrations des équipements de sécurité électronique
Négociation et contractualisation : établir les offres commerciales et finaliser les contrats
Suivi et satisfaction client : entretenir une relation de confiance et assurer un suivi régulier
Analyse du marché : collecter des informations stratégiques et identifier les opportunités de développement

Ce que nous offrons

Véhicule de Fonction
Carte essence
Téléphone
Ordinateur portable
Formation sur les outils/logiciels utilisés ainsi que sur les produits/services du Groupe
Mutuelle prise en charge à 50%
Tickets restaurant (prise en charge à 60%)
Bureau équipé
Poste évolutif dans un secteur en pleine expansion

Temps plein

Key Account Manager

Structure familiale française de plus de 100 collaborateurs en pleine croissance...

Emplacement

France , Paris 17

Salaire:

40000.00 - 45000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bonne compréhension des enjeux liés à la rénovation énergétique, aux CEE et aux ENR
Capacité à appréhender des sujets techniques sans intervenir en gestion opérationnelle
Bonne compréhension des mécanismes CEE et de leurs impacts commerciaux
Expérience confirmée en gestion de comptes Grands Comptes et partenariats B2B
Excellentes capacités de communication, de négociation et de coordination multi-interlocuteurs
Capacité à structurer une approche commerciale et à piloter des partenaires
Esprit de synthèse et aptitude à vulgariser des sujets techniques
Maîtrise du Pack Office, notamment maîtrise d'Excel impérative
Connaissance de Salesforce ou d’un CRM équivalent appréciée
Aisance avec les outils de suivi commercial et de reporting

Responsabilités

Développer et structurer les relations avec les clients Grands Comptes existants
Identifier et saisir de nouvelles opportunités business (CEE, rénovation énergétique, photovoltaïque, stockage, flexibilité)
Déployer et promouvoir les offres auprès des clients et partenaires
Participer aux réponses commerciales et aux négociations contractuelles
Être l’interlocuteur privilégié des régies commerciales partenaires
Piloter leur performance (volumes, qualité des dossiers, valorisation)
Accompagner les régies dans la compréhension des offres, des attendus techniques et des contraintes réglementaires
Structurer les processus commerciaux et contribuer à leur amélioration continue
Assurer le lien entre les clients Grands Comptes, les régies et les équipes internes (gestion, technique, marketing, opérations)
Veiller à la conformité des dossiers transmis avec les attentes commerciales et les standards de l'entreprise

Ce que nous offrons

Pass navigo 50%
Mutuelle avantageuse
Locaux très agréable - événements occasionnels
Ambiance de travail saine et conviviale, perspective d'évolution rapide

Temps plein

Commercial Grands Comptes

Univers NOZ

Emplacement:
France , Laval

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Salaire:

Description du poste:

Responsabilités:

Exigences:

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
07 janvier 2026

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